Business Plan Frostlab gate

Business Plan Frostlab gate
eShopManager
EShopManager è il social seller
Aiuta a condividere l'attività con le persone della propria vita.
Il social seller è la tecnologia che dà la possibilità ad ogni membro, utente iscritto, di condividere
qualsiasi attività, reale, con qualsiasi persona, online e offline. Gli iscritti, fanno social selling con
un "time to market" prossimo allo zero, utilizzando il minimo tempo possibile per la conclusione
delle trattative e delle negoziazioni per ottenere vendite di servizi/prodotti/prestazioni rispettando le
relazioni della vita reale, sia di amicizia che professionali. La pubblicazione, ripubblicazione e
propagazione del marketing link avviene nel rispetto delle regole del commercio internazionale e
dei rapporti economici fra persone e attività differenti, nel rispetto dell'organizzazione aziendale e di
meriti maturati durante la condivisione e lo svolgimento dell'attività, in base agli obiettivi raggiunti
e da raggiungere.
L'algoritmo è stato realizzato per il progetto/portale WEB e l’app per smartphone e tablet,
eshopmanager.it ed eshopmanager.com. Il sito è in costruzione su http://eshopmanager.frostlab.it,
che permette agli utenti di creare la propria rete di membri, di fare attività di social selling assieme,
raggiungendo obiettivi, prestabiliti e non, attraverso le tecnologie di integrazione e dell'uso
condiviso del marketing link. L'algoritmo è stato inventato dal dott. Michele Rispoli, fondatore
della start up romagnola Frostlab gate, fondata insieme al dott. Marco Bagnaresi. L'algoritmo è stato
definito dal dott. Rispoli "algoritmo organico di social selling" poichè, attraverso le regole di
pubblicazione, ripubblicazione e propagazione del marketing link, questo viene riconosciuto dal
sistema permettendo al mercato e ai singoli attori che lo compongono di rispettare il bisogno sociale
delle singole persone e/o i bisogni economici della società civile nel suo complesso, poiché
ottimizza quello dei singoli attori che lo compongono.
L'eSeller ( eSe ) è colui che vende o che fa vendere un prodotto/servizio/prestazione a un suo
contatto diretto o indiretto. L'eShopper ( eSh ) è colui che acquista o che fa acquistare un
prodotto/servizio/prestazione attraverso un suo contatto diretto o indiretto. Il rapporto diretto ( d ) è
fra il membro della rete, che conosce di persona l'altro membro della rete, mentre il rapporto
indiretto ( i ) è quel rapporto che si instaura fra un membro della rete ed un altro membro della rete,
che non si conosce personalmente, ma con la quale si entra in relazione condividendo la sola attività
tramite un membro diretto in comune.
Il sistema è stato inventato nel dicembre del 2011 e protetto dall'ideatore e dalla società, in fase di
sviluppo, nel progetto eShopManager il social seller. - See more at:
http://eshopmanager.frostlab.it/guest/social_seller.php or search "social seller" on Google.
Vantaggio competitivo – l'algoritmo
Algoritmo - equazione --> Calcolo del numero di membri della PROPRIA rete applicabile ad ogni
membro ISCRITTO :
Y ( n.m. ) = (( n ( eSe(i) ) + ( n ( eSe(d) )) + (( n ( eSh(i) ) + (n ( eSh(d) ))
Algoritmo - equazione --> Calcolo del valore economico dei membri della PROPRIA rete
applicabile ad ogni membro ISCRITTO :
Y ( b ) = (( n ( b eSe (i) ) + ( n ( b eSe(d) )) - (( n ( b eSh(i) ) + ( n ( b eSh(d) ))
Come vogliamo soddisfare il bisogno nel mercato
Vogliamo sviluppare il sito web di eShopManager in tutte le lingue, ogni lingua ogni dominio della
lingua di appartenenza, partendo dal dominio .it e dal dominio .com e sviluppare l'app per
smartphone e tablet.
LINK CANTIERE HTTP://ESHOPMANAGER.FROSTLAB.IT
Con app personalizzabili per smartphone, per tablet e una unica piattaforma di integrazione
chiamata ESHOPMANAGER SANDBOX, simile a quella di eBay.
Bisogno che vogliamo soddisfare
I bisogni che vogliamo soddisfare sono quelli percepiti dal mercato, cioè quello di permettere di
aiutare a coordinare ad ognuno degli utilizzatori di internet, dei social e business network, e di chi
vende e compra prodotti/servizi/prestazioni online, l'attività economica e i rapporti contrattuali della
propria attività, con le attività delle persone della propria vita. Proprio perché non importa molto
quello si sa fare, se non lo mettiamo a disposizione delle persone che amiamo, di cui abbiamo la
fiducia, delle persone con cui vogliamo passare la nostra vita, tutto questo è possibile attraverso il
processo di condivisione dell’attività in eShopManager e l'algoritmo di gestione dei rapporti
permette proprio di mantenere integri i rapporti di natura economico/contrattuale, perché li
ottimizza. Condivisione dell'attività si ha quando una persona diversa dal titolare interagisce con
ogni parametro determinante per le scelte che influenzano la natura decisionale economica e
patrimoniale dell'attività, correlata ad un rapporto con una o più persone che fanno parte della
propria vita o che ne vengono a far parte, perché hanno la fiducia nell'attività che ognuno può
svolgere.
Solo la persona può dare l'opportunità ad un'altra persona, di incrementare il proprio business, sia
che rappresenti una persona giuridica oppure no, quindi eShopManager mantiene integro il
coordinamento di un qualsiasi rapporto di lavoro, che magicamente si scatena quando si
condividono valori di tipo personale e sociale, tutto tramite una semplice condivisione della propria
situazione economico/patrimoniale e dell'attività gestita.
Ogni parametro di gestione dell'attività è condiviso con tutta la propria rete o limitando, grazie alle
impostazioni di privacy, le persone che possono accedervi, rispettando tutti i ruoli e tutte le
responsabilità che ogni persona ha in quel momento, quando lavora con altre persone e attività
differenti, con tutte le persone che intercorrono con lo svolgimento dell'attività e durante la
condivisione, nel processo di rete.
E' difficile oggi per le piccole e medie imprese decidere un obiettivo a medio e lungo termine e
portarlo avanti con successo, il più delle volte il successo è determinato da opportunità derivanti dal
rapporto con le persone nell'area di residenza della persone stesse e/o dell'attività in ambito
territoriale coinvolta nell'attività sociale, convogliato poi nei social network di tutto il mondo.
Infatti, questi ultimi, permettono di coordinare azioni che correlano eventi/luoghi/bisogni con le
persone e le attività della propria vita.
EShopManager vuole incastrarsi con le logiche di condivisione e permettere di realizzare guadagni
dalla conclusione dei contratti derivanti dalle negoziazioni che ognuno degli utilizzatori di questi
canali può affrontare, con le persone della propria vita, da varie attività online e offline, coordinate
con il principio alla base della condivisione dell'attività, l'algoritmo organico di social selling.
Questo processo permette di portare il time to market di qualsiasi prodotto/servizio/prestazione, per
qualsiasi attività, in qualsiasi parte del mondo, cioè da quando un prodotto/servizio/prestazione è
pronto alla vendita uscendo dalla produzione, in serie per una società industriale, o su ordinazione
per una società artigianale o di servizio.
Questo vale per qualsiasi impresa o persona, fino ad arrivare alla conclusione della vendita,
compresa la gestione dell'effettiva consegna e pagamento (post vendita). In questo modo si può
avere una panoramica precisa della quantità da produrre con una elevata precisione in termini di
pianificazione della produzione e ottimizzazione dei costi.
Oggi la domanda e l'offerta sono asincroni nel mercato globale, questo è determinato dall'assenza di
un portale e di un algoritmo che regga il rapporto fra la velocità delle informazioni condivise e il
rapporto di accordi conclusi, quindi eccesso di domanda, eccesso di produzione, scarsa efficienza ed
efficacia commerciale.
Il processo di condivisione che avverrà su eShopManager, dell'attività, e la gestione automatica dei
rapporti economici e contrattuali, tra tutte le persone e le attività iscritte, che le persone instaurano
con le persone della propria vita, che direttamente o indirettamente influiscono sulle attività di
ognuno, sulle vendite, permetterebbe di riallineare, riequilibrare, la domanda/offerta e creare la
giusta sinergia tra le persone, auto-stabilizzante, il livello di consumi e benessere sociale riprenderà
a livello globale.
Grazie ai social network sono emersi e sono manifestati bisogni condivisi da ogni parte del mondo,
correlati tra di loro dalle persone della propria vita, con cui si rimane sempre in contatto. E’
importante capire quando una persona della propria vita ci può far cogliere delle opportunità per
l'attività che svolgiamo in quel momento tramite il proprio lavoro, opportunità che si tramutano in
un accordo commerciale dopo una o più trattative condivise. Fondamentale per il nostro interesse
economico e di business, è quello del numero di negoziazioni che grazie ad eShopManager l'eSeller
e l'eShopper riescono a concludere, da proprio queste possibilità, permettendo di mantenere
l'integrità dei rapporti personali, sociali, mantenuti sui social network, perché la condivisione
dell'attività avviene solo tramite eShopManager in modalità social selling automatizzato.
La crisi economica mondiale è in correlazione inversa con la penetrazione dei social network e del
numero di informazioni che viaggiano ogni giorno su questi canali, che influenzano la scelta delle
persone, come consumatore, e il mercato delle attività. Circa 3 bilioni di condivisioni libere al
giorno, ciò significa che lo strumento per l’individuazione dei bisogni è diventato quello, rispetto
agli altri strumenti tradizionali delle piazze reali, luogo principalmente di protesta e di
individuazione delle cose che non piacciono. Vogliamo permettere di coordinare i processi di
intermediazione finanziaria, con quelli dell'economia reale, corroso oggi dalla politica che non
riesce a risolvere questi problemi e da troppi interessi di natura esclusivamente finanziaria
speculativa, per i mercati tradizionali locali, che di quelli di tutto il mondo.
L'obiettivo tecnologico
L'algoritmo organico presente in eShopManager, che stà alla base del processo di gestione dei
rapporti legati alla condivisione dell'attività con le persone della propria vita su internet ( ideato e
protetto legalmente da Frostlab ), se utilizzato costantemente dall'utente, permette di realizzare la
propria attività e mantenerne l'integrità economica, finanziaria e contrattuale, se la maggior parte
del mercato target è presente anche su internet e sui social/business network.
Il tutto viene digitalizzato, cosi da far fluire correttamente tutti gli accordi di compravendita
(negoziazioni) necessari a far arrivare tutti i prodotti/servizi/prestazioni alle persone che ne hanno
bisogno, in qualsiasi parte del mondo, non facendo distinzione tra piccola/media/grande impresa,
ma inquadrandola solamente in una più rapida gestione dell'attività personale mediante una gestione
visiva di rapido e di facile utilizzo, di integrazione di dati o di gestione dei dati con altri strumenti
informatici utilizzati per la realizzazione dell'attività.
Vorrei soffermarmi sull’analisi dell’algoritmo di rete di eShopManager, determinato dal verificarsi
lungo la linea del tempo, durante lo svolgimento di qualsivoglia attività da parte di qualsiasi
persone, della nascita di rapporti diretti e successivamente di rapporti indiretti, che si instaurano
solo dopo che un amico/conoscente/professionista, ha condiviso a qualcuno informazioni
sull'attività (condividere significa che è avvenuta una pubblicazione di un link o di commenti, un
acquisto e/o una vendita o una speciale promozione a titolo gratuito), che non è in relazione diretta
con il titolare/responsabile/management dell'attività o delle attività coinvolte. Questo qualcuno può
dare all'attività opportunità perché collegati all’attività stessa mediante il contatto diretto di un
amico o di un professionista di fiducia, avendo un rapporto personale di fiducia alle spalle creato o
meno per un lavoro che hanno condiviso insieme precedentemente. Il divertimento di solito è
trainante per questo tipo di cose, che i propri contatti diretti procurano o vengono casualmente in
contatto con altri contatti diretti, che per l'attività diventano diretti solo concludono una trattativa,
altrimenti sono contatti indiretti.
Esempio :
I propri amici, conoscenti, parenti o colleghi possono conoscere persone che possono dare
opportunità, per dare stabilità ai processi di corretta gestione dell'attività e quindi generare una
corretta gestione aziendale, con tempi di intervento in real time, questi rapporti devono essere
stabilizzati e resi meritocratici, in modo da rendere ripetibile tale rapporto in futuro e/o mantenendo
i meriti lungo il processo di condivisione della propria attività con le persone con cui ogni giorno ci
si rapporta per realizzare gli obiettivi legati alla propria attività.
Per colmare i bisogni è necessario che eShopManager sia inserito nel mercato, attraverso il sito e in
termini di utilizzo, deve occupare il mercato assente di catalizzatore di conclusione di rapporti
contrattuali, delle attività e persone presenti sui social network e attività professionali e non,
producendo in maniera rapida, reddito per gli iscritti e per le attività, per qualsiasi tipo di attività,
rispettando tutti i rapporti fino ad arrivare a colmare il disequilibrio tra domanda e offerta asincrona
presente in questo momento storico, soddisfacendo tutti i bisogni del mercato.
La rete di vendita avviene naturalmente in questo modo, da Agenti web (eSeller), condividendo con
le persone della propria vita, l'attività.
Il divertimento e l'onestà traina il proprio successo.
In questo momento nel mercato ci sono, ma non se ne rendono conto e quindi non massimizzano le
competenze maturate, tantissimi esperti di relazioni attraverso i social network, il mercato mondiale
è in crisi perché non ci sono negli stessi social network strumenti in grado di trasformare l’attività di
social media libera in concretizzazione di rapporti commerciali o remunerativi, per qualsiasi
persona con cui si voglia rapportarsi, oggi la definizione esatta è “coloro che cazzeggiano su
facebook”.
Permettere di unire la domanda e l’offerta in modalità immediata e mantenendo l’integrità dei
rapporti con le persone e le imprese in qualsiasi parte del mondo, sia che si svolga un’attività
strategica sia che si viva alla giornata, perché i propri rapporti, di lavoro, di amicizia, legati ad una
visione artistica, filosofica della vita, o di qualsiasi altra natura, sono una scelta con cui poi
possiamo cogliere delle opportunità di tipo economico e di prestazioni remunerate per mantenere
stabile la propria economia personale.
EShopManager vuole essere una piattaforma social di condivisione dell’attività con le persone della
propria vita con la disponibilità di tecnologie in grado di gestire rapidamente tutti i propri rapporti,
gestire rapidamente i compensi derivanti dalle vendite concluse dai propri rapporti, andate a buon
fine oppure no, derivanti da una gestione multilingua condivisa, che permette di comunicare in
maniera rapida con una persona che non parla la propria stessa lingua, in qualsiasi parte del mondo
e di concludere trattative con qualsiasi valuta, poiché gli algoritmi li costruiamo con i principi
internazionali del diritto commerciale, sulla base dell'algoritmo di gestione dei rapporti organici di
social selling. Le regole di pubblicazione, ripubblicazione e propagazione del marketing link sono
necessarie per la comprensione del mercato.
Le funzionalità per ogni membro di EShopManager
• La bacheca è focalizzata su "a cosa stai lavorando?";
• Ogni membro della rete riceve il post/messaggio/link nella sua buchetta (sia suo che
dell'eSeller / eShopper, di una o più attività selezionata)
• L'iscritto, utente utilizzatore, (valido per ogni membro) può pubblicare il post (Con il
marketing link automatizzato) contenente ciò a cui sta lavorando, ad una o più attività che è
già condivisa o che si vuole condividere, selezionando i membri che possono portare
benefici al proprio lavoro con un senso logico o di sentimento
• Ogni membro della rete può ripubblicare il post contenente ciò a cui sta lavorando ogni
volta che lo ritiene opportuno farlo sapere ad altri, amici o professionisti che si conosce, è
chiaro che lo stesso post non può essere spammato, quindi ha delle regole di ripubblicazione
•
•
ben precise, la documentazione sulle regole di pubblicazione del link sono nell'area
dedicata, chiedere al dott. Rispoli.
I membri della propria rete (eShopper / eSeller) possono propagare il marketing link
(contenente il post che dice a cosa si sta lavorando ) ad altri membri di EShopManager, il
social seller o su altri canali target (facebook, linkedIn, mail etc..) che si ritiene possano
essere d'interesse per trovare opportunità. L'iscritto, a sua volta, può propagare il
post/marketing link, quindi il lavoro di altri membri della propria rete, ad altri propri canali.
La propagazione può avvenire solo su post/link di altri della propria rete con la quale è stata
autorizzata la condivisione dell'attività.
Una volta che ognuno dei membri ha preso dimestichezza con eShopManager, il social
seller sarà molto facile riuscire a pianificare il proprio lavoro con una precisione del 96%
sulle previsioni economiche e di vendita. Ogni membro riuscirà a trovare sempre le persone
giuste con cui lavorare e ad avere sempre la migliore performance nel proprio lavoro,
avendo il time to market sempre prossimo allo 0 . Le attività avranno sempre la giusta
direzione che sorregge la crescita, come le piccole piantine, che per crescere dritte hanno
bisogno di piccoli bastoni che gli danno la giusta direzione di crescita, ecco eShopManager
è quel piccolo bastone necessario per far crescere dritta la piantina .Gli utenti stessi e la
fiducia fra le persone saranno il motore trainante delle attività.
EShopManager si utilizza tramite il proprio computer, direttamente da casa o dall'ufficio, basta una
connessione internet e la semplice ed intuitiva procedura di iscrizione gratuita, inoltre ci si potrà
iscrivere direttamente grazie ai social network.
Sono disponibili i video, i tutorial e le guide, che illustrano in maniera dettagliata il funzionamento
di eShopManager, se c'è bisogno di ulteriore supporto si può contattare direttamente o
indirettamente una persona che può aiutare l'iscritto a ottimizzare il processo di condivisione
informatica della propria attività, eShopManager è a completa disposizione.
Il cuore dell'applicazione si trova nella sezione "MERCATO” dove una complessa tabella
automatizzata permette di ridurre al minimo il tempo di gestione delle negoziazioni, integrate con i
sistemi avanzati di eBay(API), e altri sistemi di gestione della propria attività, integrabile con gli eCommerce, il gestionale o lo strumento di amministrazione e catalogazione digitale che viene
adottato in azienda o a livello personale per la realizzazione della propria attività. EShopManager
permette di avere, sempre aggiornate, le informazioni su tutte le trattative, vendite, di tutti gli
account eBay, delle attività, che si decide di condividere con eShopManager quindi con tutta la
propria rete di vendita, cioè gli eSeller e con la rete di chi acquista o ci fa acquistare, gli eShopper.
Si sa in real time, chi fa cosa, quando, perché e dove avviene la cosa che si fa per l'attività.
L'iscritto, dopo aver avuto accesso al sito, dalla sezione Gestione, può aggiungere, modificare o
eliminare ogni account della propria attività che decide di condividere con la sua rete di
eSeller/eShopper, con integrazioni di eBay, o di altre integrazioni in fase di sviluppo o che si
svilupperanno in futuro, in qualsiasi momento.
E' possibile verificare, modificare tutte le variabili fondamentali per gestire al meglio la propria
attività con tutti i propri account eBay, in pochi click e da un unica soluzione visiva, con tutte le
variabili necessarie alla riduzione del tempo di gestione di tutta l'attività, la riduzione del tempo di
gestione significa maggiore possibilità di vendere e concludere negoziazioni con una quantità
maggiore, nel pieno rispetto delle persone e delle attività.
Questa WebApp ha lo scopo di far aumentare le proprie performance di vendita, anche se non si ha
la disponibilità di prodotti o di magazzino, condividendo e ottimizzando i propri account eBay, la
propria attività, semplicemente condividendo gli account che gestisci con i propri amici o con le
persone della propria vita, che si ritengono adatte per svolgere l'attività insieme, cosi si hanno tutti
gli strumenti necessari per essere competitivo nel mercato e rimanere sempre vicino alle persone più
importanti della propria vita.
Noi sappiamo benissimo che modificare le variabili influenti per l'attività, nel momento giusto e con
le persone giuste, significa essere competitivi e significa essere vincenti, eShopManager il social
seller, permette proprio questo, vogliamo fare diventare l'iscritto il GENIO DELLA VENDITA,
proprio come Bill, personaggio ispirato proprio alla grande capacità che ha avuto Bill Gates quando
ha portato la Microsoft ai massimi livelli.
EShopManager è strutturato come un gestionale per avere sempre sotto controllo tutte le
negoziazioni andate a buon fine, quelle che hanno avuto qualche problema o quelle che invece sono
state annullate con l'evoluzione del meccanismo della gestione dei rapporti organica dei sistemi
coordinati con i sistemi di pubblicazione, ripubblicazione e propagazione del marketing link. Le
negoziazioni invendute si possono rimettere in vendita rapidamente e migliorare le proprie
performance della propria attività personale e aziendale.
Negoziazione
PIANO STRATEGICO
Team
7. Composizione della compagine (prevista o esistente)
Nome e cognome
Posizione nella futura azienda
Rispoli Michele
Paolo Ravagli
CEO
Investitore/imprenditore (Ravagli Infissi
Bagnacavallo) 20000 euro più servizi e
struttura
Marco Bagnaresi
Investitore portato da Paolo Ravagli
Investitore portato da Paolo Ravagli
CTO
20000 euro più servizi e struttura
20000 euro più servizi e struttura
Altri ruoli operativi chiave (se esistenti o previsti)
Nome e cognome
Ruolo operativo
Giuseppe Tripoli
Stefano Pelloni
Ugo Conforti
Mirco Babini
Responsabile Framework Crabs e tecnologia
OpenXD
Designer e consulenza grafica/immagine
Business support
Programmatore
Tantissimi altri che vogliono contribuire e lavorare ma dipende molto dalla disponibilità economica
messa e strutturale messa in campo.
Idea: semplice e chiara
EShopManager permette l'integrazione con gli e-Commerce, i pos, i crm, le app di smartphone e
tablet, l'import di csv ed excel confluendo il tutto nella gestione dei rapporti.
Come funziona?
L'algoritmo differenzia i membri della propria rete in diretti ed indiretti e ne permette la gestione in
termini economici e di accordo, durante le negozziazioni che si avviano tramite questi strumenti.
Quelli indiretti sono coloro che hanno ricevuto la condivisione della nostra attività da almeno uno
dei nostri membri diretti.
Il mercato
Gli iscritti a Facebook, LinkedIn, Twitter e i migliori social network. Al mondo sono circa
1.000.000.000 gli utilizzatori di queste tecnologie, la “piazza” reale del mercato si è trasferita qui
per circa il 40%.
Permettere di scatenare reti di vendita mondiali portando il “time to market” prossimo allo 0 per
qualsiasi tipo di attività. Gli utenti gestiscono l'attività gratuitamente, pagano solo se guadagnano
con una percentuale predeterminabile per tutti gli attori che partecipano all'attività.
La Concorrenza
La tecnologia di gestione dei rapporti organica, e la relativa protezione mondiale, permette di non
avere concorrenza diretta. Ci sono social network che sono concorrenti indiretti, proprio per
l'assenza della gestione corretta dei rapporti di lavoro organici, non soddisfano il bisogno che serve
per la condivisione dell'attività con il time to market prossimo allo 0.
I social network comuni sono legati all'algoritmo di contatto diretto, senza gestire quelli indiretti
che sono determinanti per lo svolgimento delle attività. Ogni utente di ESM raggiunge l'equilibrio
tra domanda/offerta di prestazioni relativa alla sua attività, attraverso il calcolo del compenso,
correlato al raggiungimento degli obiettivi mantenendo integra la propria attività e/o quella della
rete, nel tempo.
Il social seller, al momento è una figura professionale, noi lo renderemo uno strumento di
condivisione dell'attività, un portale, in modalità cloud computing. Il social selling è l’attività svolta
dal social seller che ora opera come consulente esterno all'impresa senza utilizzare uno strumento
web completamente sincrono, in real time come lo è eShopManager.
Esistono al momento solo alcune figure professionali che sono legate ad analisi specifiche e non,
coordinate tra di loro, atti identificati di social selling che effettuano strategie ben precise su un
branding o posizionamento di un prodotto/servizio specifico, sui social network e i social media.
Queste figure utilizzano alcuni strumenti CRM, documentali classici che sono ottimi per la
catalogazione e per l’analisi post dei dati. EShopManager permette in pochi clic di concludere le
vendite dei propri prodotti e servizi con tutta la propria rete di eSeller e di eShopper che ogni
persona si costruisce con le persone che preferisce, della propria vita, attraverso l’algoritmo di rete
realizzato e protetto da Frostlab gate basato sul meccanismo di membro della rete diretto e membro
della rete indiretto.
Segmenti specifici di mercato (Fonte Wikipedia) :
Pay-per-sell o PPS (a volte viene indicato come il costo per vendita o CPS) è un sistema online di
pubblicità di prodotti o di servizi, dei relativi prezzi, in cui viene pagato il proprietario editore o il
sito web sulla base del numero di vendite che sono direttamente generati da un annuncio
pubblicitario. Si tratta di una variante del (costo per azione) modello CPA, in cui l'inserzionista paga
l'editore e / o il proprietario del sito web in proporzione al numero di azioni generate dai lettori o
visitatori del sito.
In molti casi, non è pratico, non permette di tenere traccia di tutte le vendite generate da una
pubblicità. Tuttavia, è più facile rilevare, tutte le transazioni on-line di alcuni settori specifici, come
la vendita di brani musicali direttamente su internet. Identificatori unici, che possono essere
memorizzati nei cookie o incluso nell'URL, sono usati per seguire il movimento del potenziale
acquirente a garantire che tutte le vendite siano attribuiti alla pubblicità in questione.
Telephone Call Tracking Pay-per-Sale : Alcune aziende di gestire le transazioni "non in linea", cioè
vendite derivate dal traffico on-line sono chiuse tramite chiamate telefoniche in entrata o di persona
piuttosto che online. In questi casi, un cookie-based sistema rotante di numeri telefonici può essere
utilizzato per tracciare con precisione una telefonata al visitatore fonte online. In questo modo, una
telefonata che si trasforma in cliente aquisito, può essere fatta risalire al termine di ricerca, tramite
una parola chiave che ha guidato la telefonata. Come risultato, offerte per il traffico di origine può
essere opportunamente regolata e gestita.
Pay-per-Sale Search Engine Marketing : Pay-per-sell Search Engine Marketing è una variante del
pay-per-sell, per cui la fonte di traffico provenie dalla ricerca nei motori di ricerca come quello di
Google AdWords di sistema "pay-per-click" . Il modello di business significa che i commercianti
non sono più sostenere i costi di "pay-per-click", invece, il fornitore di "pay-per-sell" assume il
rischio di conversione.
CPS appartiene alla grande famiglia dei CPA, che è diverso dal costo per impression in cui gli
inserzionisti pagano ogni volta che viene visualizzata la loro pubblicità, indipendentemente dal fatto
che l'inserzione non crea nessuna azione da parte del lettore o visitatore del sito web.
Reti di affiliazione nel marketing online: le reti di affiliazione di solito offrono il modello "pay-persell" business e lo hanno fatto sin dall'inizio. Tuttavia, vi è in genere, un anticipo di spesa di
apertura, che l'affiliato deve sostenere, così come tariffe mensili minime per l'inserzionista, in
aggiunta ai requisiti rigorosi. L'industria ha quattro giocatori fondamentali: il merchant (noto anche
come 'venditore' o 'marchio'), la rete, l'editore (noto anche come 'la filiale'), e il cliente. In genere,
reti di affiliazione, come ValueClick o Commission Junction permettono ai commercianti di
collegarsi (gli inserzionisti) con gli editori, o proprietari di siti, che possono inviare traffico verso i
siti dei mercanti in cambio di una taglia, o di commissione per ogni vendita realizzata.
Il pay per click (PPC) è una modalità di acquisto e pagamento della pubblicità online;
l'inserzionista paga una tariffa unitaria in proporzione ai click (click-through rate), ovvero solo
quando un utente clicca effettivamente sull'annuncio pubblicitario[1]. I vantaggi di questa forma di
pubblicità sono numerosi e permettono di ottimizzare al massimo gli investimenti. Un esempio di
pubblicità pay per click è rappresentato dal keyword advertising, cioè annunci sponsorizzati che
compaiono a lato dei risultati "puri" dei motori di ricerca.
Questa tipologia pubblicitaria sta riscuotendo un grande successo a livello mondiale e come ogni
grande successo della rete è soggetto ad abusi. Infatti sono molti i siti web che incentivano i propri
visitatori, oppure utenti registrati al sito stesso, a cliccare su questi annunci in modo da trarne
profitto abusivamente. Nonostante questi abusi la pubblicità Pay Per Click continua a crescere e
quindi a funzionare, grazie soprattutto ai programmatori che lottano creando sistemi anti truffa.
Social eCommerce o siti di Social selling
Articolo online fonte : http://www.giovannicappellotto.it/13662-facebook-commerce-successo/
Cè un sacco di rumore attorno a Facebook Commerce. Funziona e non funziona, sarà o non sarà
un successo, ogni mese appare una notizia contrastante che sposta le opinioni della maggioranza.
Eppure c’è da ragionare seriamente attorno a questa possibilità partendo da alcuni dati di fatto.
Numeri.
Amazon a 164 milioni di utenti.
eBay ha 100 milioni di utenti.
Facebook ha 800 milioni di utenti.
Amazon è il più grande store online, eBay il più grande marketplace e con la sua enorme base
Facebook è soprattutto un modo per connettersi con gli amici e non uno shop online. Ma è anche
vero che una cosi grande concentrazione di persone ed interessi ha uno sbocco naturale nella
vendita.
E’ altrettanto vero che alcune grandi società come JC Penney, Nordstrom e Gap hanno chiuso i loro
negozi su Facebook perché le vendite erano insufficienti, ma a ben guardare e a non fermarsi alla
superficie degli eventi, stanno emergendo alcuni modelli completamente diversi.
Fab.com, BeachMint.com e nuovi social commerce.
C’è un grandissimo interesse su Fab.com che coinvolge ora 3 milioni di users, i quali trasmettono
l’acquisto agli amici con il pulsante “like”. Fab ha costruito la sua base di utenti, offrendo 5 dollari
al mese a coloro che accettano di condividere su Facebook sia gli acquisti fatti su Fab che i
prodotti favoriti su Fab.
Jason Goldberg, che prima di fondare Fab era Chief Product Officer di Xing, dichiara che sono
decine di migliaia gli utenti che condividono in questo modo i prodotti di Fab. Ed in un settore che
viene considerato difficile come l’arredamento ed il design Fab.com, cambia completamente la
prospettiva della presentazione della merce e dell’acquisto e meriterebbe una attenta recensione solo
per la grande innovazione espressiva e concettuale.
BeachMint è una società che si occupa di social commerce fondata da Josh Berman (Co-Fondatore
di MySpace) e da Diego Berdakin che arriva da Kazaa.
Il primo prodotto che hanno lanciato è StyleMint.
Consiglio di andare a vedere l’applicazione su Facebook StyleMint.tv per capire quali sono i confini
che si possono raggiungere con il Facebook Commerce.
StyleMint.tv è famosa perché vi è recentemente apparsa Randi Zuckeberg, sorella di Mark, a
proporre i prodotti di BeachMint agli utenti che potevano comprarli con un click.
Riservato solo agli utenti US, Yardesellr è stato fondato nel 2010 da un ex dirigente di eBay, Danny
Leffel, ed è un marketplace in cui le persone si organizzano per comunità di interesse, dette blocks.
Quando qualcuno mette in vendita un prodotto, arriva un feed a tutte le persone che hanno
selezionato quel “block” e l’acquisto è possibile in pochi clicks. Anche in questo caso esiste la
specifica applicazione Facebook.
Yardellr cresce del 30% al mese. E se fosse questa la minaccia più grande per eBay negli anni a
venire ?
Infine Oodle fondato ancora nel 2004 come marketplace ed integrato su Facebook sotto la direzione
di Craig Donato. Oggi ci sono 3 milioni di utenti su Oodle (purtroppo non disponibile in Italia) e
quando acquirenti o venditori postano i loro oggetti, le loro identità di Facebook sono collegate con
lo scopo di infondere una maggiore fiducia nelle transazioni.
La promessa dell'e-commerce su ed attraverso Facebook attira investimenti nel settore. Fonte
Reuter
Bisogna vendere e guadagnare.
Per adesso Facebook incassa danaro dalla vendita delle campagne che i merchant lanciano per
cercare potenziali clienti. E non si possono considerare probanti di nuovi modelli di business i
tentativi fatti con Facebook credits o con la vendita dei prodotti immateriali. Vendere beni fisici che
devono essere consegnati è una cosa diversa. Inoltre Facebook ci ha abituati a repentini cambi di
policy e ad improvvise modifiche delle regole, il che rende difficile avere un terreno solido su cui
costruire.
Nondimeno è vero che il social commerce sta profondamente cambiando il modo in cui si
organizzano gli spazi di vendita online ed entra profondamente a scardinare il modello della vendita
a catalogo fin qui usata come unico modo espressivo dello shop online. E a mano a mano che
questo succederà, dovrebbe essere naturale che Facebook cerchi di favorirlo in un modo o nell’altro.
Modello di Business
L'utente si registra o accede gratis tramite i social network, carica e gestisce la sua attività
gratuitamente. Quando eShopManager e i membri della rete fanno generare dei ricavi, l'utente
autorizza alla contabilizzazione delle prestazioni verso Frostlab e verso gli utenti che stanno
facendo fare fatturato alla sua impresa e/o attività. Percentuali di prezzo che vanno da un massimo
del 1,5 % ad un minimo del 0,5% del fatturato verso Frostlab.
Prezzario e spirito di eShopManager
eShopManager ha una gestione automatica delle tariffe, più vendi e meno paghi, meno vendi e
meno paghi e se non vendi non paghi, semplice no?.
I prezzi di eShopManager sono ottimizzati per farti crescere costantemente nei volumi di vendita,
nel volume di affari, e sopratutto ti permette di mantenere una gestione ottimale dei costi durante la
tua attività da venditore.
La fatturazione si attiva, previa la tua autorizzazione, dopo il periodo di prova gratuito di 30 giorni e
/o dopo che inizi a guadagnare, ricordati che Timmy non paga niente anche se sono passati più
trenta giorni.
La tariffazione e la fatturazione sono gestite automaticamente in base alla classe di merito che hai
raggiunto, più vendi, più account gestisci e meno spendi, questa è la grande forza di
eShopManager!!
Noi vogliamo farti diventare il GENIO DELLA VENDITA, proprio come lo è diventato Bill dandoti
oltre che, all'efficacia e all'efficienza nel funzionamento dell'applicazione, prezzi fatti su misura per
te che vuoi raggiungere i massimi livelli di vendita.
Per fare questo abbiamo messo a punto un sistema di fatturazione automatica a scaglioni, in
funzione della classe di vendita a cui appartieni.
Questi sono le uniche voci di costo che verranno addebitate in fattura :
COSTI FISSI
I CF maturati su eShopManager sono gli stessi al variare delle quantità di oggetti che hai venduto
ma sono costanti per ogni account eBay che gestisci con noi.
Questo costo ti viene addebitato in fattura solo nei profili BOB, TONY, e BILL secondo le modalità
previste nella tabella dei prezzi.
COSTI VARIABILI
I CV maturati su eShopManager variano in funzione delle inserzioni gestite secondo i parametri
presenti nella tabella prezzi.
Questo costo ti viene addebitato in fattura solo quanto un'asta viene gestita in eShopManager, se in
un account non vendi non paghi nulla.
Nella classe di merito di "Apprendista" Timmy, per esempio, paga a eShopManager l'1,5% del
prezzo finale di vendita di ogni inserzione gestita, solo dopo aver terminato il periodo di prova di 30
giorni. Rientri in questa classe se hai un fatturato mensile massimo di 600.00 € o fino a 50 vendite
mensili.
Nella classe di merito di "Venditore in erba" Bob, per esempio, paga a eShopManager l'1% del
prezzo finale di vendita di ogni inserzione gestita. Rientri in questa classe se hai un fatturato
mensile massimo di 25.000.00 € o fino a 500 vendite mensili.
Tony, ha la classe di vendita "Abile venditore", paga a eShopManager lo 0,5% del prezzo finale di
vendita di ogni inserzione gestita. Resterai in questa classe fino a un fatturato di 100.000,00 €
mensile o un massimo di 1000 vendite mensili.
Superati i livelli precedenti passi all'ultima classe di merito, "Genio della Vendita".
Questa classe è deificata ai venditori con fatturati superiori ai 100.000.00 € mensili e oltre le 1000
vendite mensili. Paghi a eShopManager lo 0,1% del prezzo finale di vendita di ogni inserzione
gestita.
I costi verranno addebitati in fattura e richiesti il mese successivo a quello di utilizzo del servizio,
con un termine per il pagamento non superiore a trenta giorni dall'emissione della stessa fattura.
Per esempio : Bill, utilizza eShopManager per la sua attività di venditore professionale e genera un
fatturato che si aggira intorno ai 120.000,00 mensili tramite la gestione di 13 account diversi di
eBay. Bill riceve la seguente fattura da eShopManager:
CV
CF13*1.50=1
Totale : 300€
120.000,00*0.25%=30
9.5€
+19.5€=319.5 €
0€
Bill riceve, nel mese in questione, la fattura, da eShopManager, complessiva di 319.5 € di cui 300€
derivante dal volume di fatturato e dalle quantità di inserzioni (CV) generati e 13.5 € di gestione di
13 account eBay (CF).
Con il nostro metodo innovativo di fatturazione sai sempre cosa paghi e la fattura non sarà mai una
cattiva sorpresa perché eShopManager guadagna solo se guadagni tanto tu.
Le fatturazioni devi saldarle entro 30 giorni dalla data di ricezione della fattura tramite bonifico
bancario o carta di credito, altrimenti verranno addebitate automaticamente sul tuo conto PayPal.
Il mancato pagamento comporta la sospensione dell'account, in quel caso non perdi nessuna
impostazione durante la sospensione, i dati rimangono salvati fino ad un anno di tempo dal mancato
pagamento della fattura, o si riattiverà al momento del saldo della fattura.
La rendicontazione la ricevi in automatico e puoi scaricarla direttamente accedendo all'apposita
sezione dal tuo account.
Go to Market - Link cantiere
Entriamo nel mercato con la beta tra circa 4 mesi con alcuni prototipi di gestione di attività gestite
dai nostri amici/clienti integrando ESM agli e.commerce e siti web. La segmentazione avverrà sulla
base dei codici SIC per la gestione dei prodotti e servizi, mentre per la gestione e l'organizzazione
dei dati delle attività/imprese, con la classificazione dei condici ATECO.
Riepilogo finanziario, fondi necessari ed obiettivi
Vedere il prospetto dell'executive summary in allegato.
Utilità Link
Cantiere BETA- http://eshopmanager.frostlab.it
Link attuale ALFA – http://eshopmanager.it
Facebook - https://www.facebook.com/pages/EShopManager-socialseller/135481453159578
Facebook Frostlab – http://www.facebook.com/frostlab
LinkedIn - http://www.linkedin.com/company/frostlab-gate---servizi-informatici-per-leimprese
Twitter - https://twitter.com/eShopManagment
Twitter - https://twitter.com/frostlab
YouTube - http://www.youtube.com/user/frostlabgate
Playlist eShopManager - http://www.youtube.com/watch?
v=Fiy1tgm0RAY&feature=share&list=PL2246A7CCC9EC759C
N.B.
Tutte le tecnologie, tutta la documentazione e tutto il codice sorgente è stato completamente
copyrighttato con apposita documentazione, valido per 164 paesi. Http://www.copyright.it
Altre persone hanno collaborato e altre info sono presenti sui vari siti web che ho indicato.
Michele Rispoli