superbike 2001

MARTINO PRATI
Indirizzo
E-mail / Tel.
Nazionalità
Data di nascita
2012- Oggi
VIA LORENZO IL MAGNIFICO 21, SAN GIULIANO TERME, PISA.
VIALE DEI MILLE 44, FIRENZE
[email protected] 335-8249617
Italiana
12 MAGGIO 1976
Change Project - Gruppo Change Spa, Firenze.
Consulenza e Formazione - Commerciale e Marketing
Consulenza aziendale, Progettazione e Formazione, nelle aree:
Sales Management: Canali distributivi, Ristrutturazione reti vendita, Sistemi di retribuzione e incentivazione,
Trade management, Piani di sviluppo commerciale. Formazione venditori, Sales Performance Management,
Coaching.
Marketing Management: Marketing B2B-B2C, Posizionamento e Comunicazione, Leve del Marketing Mix,
Trade Marketing, Studio e analisi dati, CRM e Sales Force Automation, Geo Marketing
Sviluppo d’Impresa: Business Plan, Piano di sviluppo Commerciale, Piano Marketing
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2008 – 2012
Meccanocar Srl, Genova- Capannoli (Pi)
Direttore Commerciale e Marketing
Rete vendita composta da 400 agenti e Manager Commerciali, operante su tutto il territorio italiano, suddivisa
in 3 Linee Commerciali: Auto-Moto, Veicoli Industriali, Industria e Artigianato. Fatturato annuo: 35 milioni
Riportano alla Direzione gli uffici Marketing e Product Management.
Responsabile della stesura e del controllo dei budget, del raggiungimento degli obiettivi, della determinazione e
del controllo dei KPI della rete vendita. Definisce e coordina tutte le attività di marketing strategico e operativo
per la casa madre italiana e detta le linee d'indirizzo per le filiali Francia e Spagna. Gestione diretta del
Merchandising, delle Relazioni commerciali, delle sponsorizzazioni (MotoGp, Superbike, Rally) e della
comunicazione (TV, riviste, Fiere ed eventi di settore).
Revisione dei sistemi informatici e nell’introduzione di software di Business Intelligence, Geomarketing e Crm.
Selezione del personale, sia commerciale che interno. Gestione diretta della formazione alla rete vendita.
Definizione del sistema di retribuzione e incentivazione della rete vendita e dei manager commerciali.
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2007 – 2008
Meccanocar Srl, Genova- Capannoli (Pi)
Responsabile Marketing clienti Linea Artigianato
Marketing strategico e operativo Linea Artigianato ( Metallo, Elettrico, Termoidraulico, Serramento, Edilizia, Legno).
- Realizzazione Piano di Sviluppo strategico triennale e Piani di Marketing operativi annuali.
- Promozioni, Incentivazioni, Canvass.
- Pianificazione e controllo di obiettivi, performances e costi della rete vendita, in particolare di una delle Linee
commerciali, costituita da 100 agenti su territorio nazionale
- Studio e lancio nuovo trattamento economico agenti e quadri commerciali (2007), con l’obiettivo di riadattare le
politiche retributive al mutato contesto economico e ai nuovi obiettivi di costo.
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2005 – 2006
IKEA Italia Retail, Via Redi 1, Sesto Fiorentino
Assistente Marketing – Capo Reparto - Responsabile fidelizzazione clienti in store
- Lancio al pubblico della Carta IKEA Family nel negozio di Firenze
- Apertura Shop Family per il negozio di Firenze.
- Coordinamento reparto di vendita, con responsabilità di risultati e gestione del team
- Attività di promozione locale: Promozioni, eventi, materiali comunicativi
- Responsabilità Sociale d’Impresa, analisi soddisfazione clienti in store.
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Altre esperienze lavorative
2000 –2004
• Tipo di impiego
• 2004
• Tipo di impiego
• 2001 –2002
• Tipo di impiego
• 1997 –1999
• Tipo di impiego
• 2000-2004
• Tipo di impiego
Consorzio CO&SO
Impresa sociale
Regione Toscana – Università degli studi di Firenze
Ricerca e interviste sul territorio
Provincia di Firenze – Assessorato all’Ambiente
Responsabile del Coordinamento dei Centri di educazione Ambientale
Network 21
Network marketing - Reti di consumo e vendita
Associazione Altrove - Co-fondatore
Turismo ambientale.
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ISTRUZIONE E FORMAZIONE
2004 – 2005
Scuola Superiore S.Anna Qualifica conseguita
1996- 2004
Università degli Studi di Firenze
Principali materie oggetto dello studio
1990 - 1995
Liceo Classico “Michelangelo” Firenze
Master in Management dell’Innovazione. 13 mesi full time, di cui 5 di
stage, Tesi su CRM e Responsabilità sociale d’impresa. Stage formativo:
IKEA Firenze
Attestato di partecipazione, 80 crediti formativi
Facoltà di Scienze Politiche “Cesare Alfieri”
Laurea in Scienze politiche, indirizzo sociologia politica.
Diploma di Maturità Classica
Altre esperienze di formazione
• 2004 UE – PROGETTO LEONARDO
• 2000 UE – PROGETTO ERASMUS
Progetto E.S.S.E – European Skills for social Enterprises – Bulgaria
Università degli studi di Firenze, Universitad Autonoma Barcelona
CONOSCENZE LINGUISTICHE
ALTRE LINGUE
ALTRE LINGUE
INGLESE
SPAGNOLO
Ottima
Buono
ESPERIENZE EXTRA-LAVORATIVE

OSCE

BEATI I COSTRUTTORI DI PACE

AGESCI

CESB
Osservatore elettorale alle elezioni in Bosnia Erzegovina del 1996
Campi di volontariato internazionale in Sarajevo, 1996-2000
Capo scout brevettato, formatore.
Servizio civile (Associazione sordomutismo e bilinguismo)
ALTRI INTERESSI Viaggi, sport, cucina e giochi in genere. Sociologia e storia, organizzazione e comunicazione.
Autorizzo al trattamento dei miei dati personali, ai sensi dell’art. 13 del D. Lgs. 196/2003.