Win-win: e la negoziazione porta vantaggi per tutti La negoziazione

Azienda certificata
UNI ISO 29990:2011
Cert. n°29990/11130
Win-win: e la negoziazione porta vantaggi per tutti La negoziazione come opportunità
DURATA 16 ore – iscrizioni aperte tutto l’anno
DESTINATARI Il corso si rivolge a quanti si trovano a gestire situazioni negoziali, condotti dalla propria
attività professionale o dalle contingenze della vita lavorativa, donne e uomini, giovani e meno giovani,
con più o meno esperienza.
OBIETTIVI Il corso propone l’obiettivo di scoprire e sperimentare approcci e metodi per poter
affrontare con successo situazioni negoziali, per saper passare da situazioni conflittuali, di scontro, a
negoziati concepiti come processi di problem solving condiviso.
Questa soft skill può essere utile sia ai negoziatori nelle aziende, nel confronto con le rappresentanze
sindacali o con le direzioni aziendali, ma anche a chi negozia condizioni di vendita o di acquisto,
cambiamenti nel lavoro, relazioni con collaboratori e fuori dall’azienda, nelle relazioni quotidiane. Il
lavoro di apprendimento sarà molto attivo, con l’utilizzo di questionari, simulazioni, casi di studio,
riflessioni guidate, nella convinzione che la pratica ha necessità di “buona teoria” accompagnata dalla
sperimentazione, dalla discussione e dall’approfondimento.
CONTENUTI Il termine "Win-win" deriva dalla considerazione che le situazioni negoziali forniscono
l'opportunità per le parti di raggiungere risultati positivi senza, necessariamente, comportare la
"sconfitta" dell'altro. Per far ciò, alcune tecniche risultano particolarmente efficaci. Imparare a
distinguere la negoziazione dalla guerra; Riconoscere il proprio stile negoziale e quello degli
interlocutori; Apprendere a distinguere il problema dalle persone;
Preparare situazioni negoziali e indirizzarle verso soluzioni soddisfacenti; Costruire relazioni
significative, efficaci e positive con gli interlocutori negoziali; Si vince o si perde? quali lternative ci
sono? Dopo il negoziato: la gestione degli accordi realizzati.
METODOLOGIA Formazione in aula didattica. Il corso avrà un taglio decisamente pratico e ricco di
esempi reali, esercitazioni e test, e si baserà sulla interazione tra allievi e docente: Metodologie
didattiche utilizzate: lezioni frontali; esercitazioni pratiche; simulazioni; dimostrazioni. Al termine del
corso sono previsti test di valutazione dell’apprendimento e test di soddisfazione.
MATERIALE DIDATTICO Verranno fornite dispense e documenti in PDF da scaricare o stampare.
PARTECIPANTI Numero massimo dei partecipanti previsti 15
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE Verrà rilasciato attestato di partecipazione solo dopo aver
frequentato almeno il 70% delle ore previste.
SEDE Da definire in base al fabbisogno dei partecipanti.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE € 500,00 + IVA
CALENDARIO Da definire
INFORMAZIONI Tel. 0971-51621 - Fax 0971-46870 - e-mail [email protected]
RICERCA / ORIENTAMENTO / CONSULENZA / FORMAZIONE AL LAVORO / FORMAZIONE CONTINUA NEL PUBBLICO E NEL PRIVATO / ELEARNING
Ial Basilicata - Innovazione Apprendimento Lavoro - Impresa Sociale S.r.l. - Via R. Danzi, 2 - 85100 POTENZA - Tel. +39 (0) 971 51621 - Fax +39 (0) 971 46870
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