per la relazione si clicchi qui

I servizi per l’Internazionalizzazione delle Imprese
Andrea Fiori
Ufficio Internazionalizzazione Imprese
Milano, 29 novembre 2013
1
Rete internazionale del Gruppo
EUROPA
Filiali
Amsterdam
Francoforte
Innsbruck(1)
Londra
Madrid
Parigi
Varsavia
Uffici di Rappresentanza
Atene
Bruxelles(2)
Istanbul
Mosca
Stoccolma
Paese
Albania
Bosnia - Erzegovina
Croazia
Federazione Russa
Irlanda
Lussemburgo
Controllate
Filiali
Intesa Sanpaolo Bank Albania
Intesa Sanpaolo Banka Bosna i Hercegovina
Privredna Banka Zagreb
Banca Intesa
Intesa Sanpaolo Bank Ireland
Banca Fideuram
32
53
206
73
1
1
1
1
Société Européenne de Banque (SEB)
Regno Unito
Banca IMI
Repubblica Ceca
Romania
Serbia
Slovacchia
Slovenia
Svizzera
Ucraina
VUB Banka
Intesa Sanpaolo Bank Romania
Banca Intesa Beograd
VUB Banka
Banka Koper
Intesa Sanpaolo Private Bank (Suisse)
Pravex-Bank
1
78
194
238
52
1
260
Ungheria
CIB Bank
107
AMERICA
Filiali
George Town
New York
AFRICA
Uffici di Rappresentanza
Casablanca
Il Cairo
Tunisi
ASIA
Uffici di Rappresentanza
San Paolo
Santiago
OCEANIA
Paese
Egitto
Controllate
Filiali
Bank of Alexandria
200
Uffici di Rappresentanza
Sydney
Dati al 30 giugno 2013
(1) Filiale della controllata italiana Banca di Trento e Bolzano
(2) International Regulatory and Antitrust Affairs e Intesa Sanpaolo Eurodesk
(3) Attività sospesa
2
Filiali
Dubai
Hong Kong
Shanghai
Singapore
Tokyo
Uffici di Rappresentanza
Abu Dhabi
Beirut
Ho Chi Minh City
Mumbai
Pechino
Seoul
Teheran(3)
Una scelta distintiva di Intesa Sanpaolo:
Ufficio Internazionalizzazione Imprese
Intesa Sanpaolo si è dotata
dell’ Ufficio Internazionalizzazione Imprese
per mettere a disposizione
Specialisti Paese per le imprese italiane interessate
all’internazionalizzazione
aumentare le vendite
all’estero
cercare nuovi mercati
di sbocco
investire all’estero
gestire le consociate
estere
3
Specialisti Paese per assistere la clientela a 360°
°
EST
EUROPA
AMERICHE
CINA
AMERICHE
EMEA
ASIA
DESK RAPPORTI
ISTITUZIONI E
TERRITORIO
Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza
operativa all’estero assistono a 360°
°la clientela
nell’operatività ordinaria e straordinaria nei mercati
internazionali in stretto raccordo con gli specialisti
presenti su tutto il territorio
4
Accanto all’impresa in tutte le fasi
del processo di internazionalizzazione
Gestione
Consociate
Realizzazione
Estere
Investimento
Pianificazione
Estero
Investimento
Estero
Assistenza
Operatività
Scouting
Penetrazione
Commerciale
Commerciale
Specialisti dei Desk geografici accanto all’impresa
per assistenza alla penetrazione commerciale, offerta di
strumenti e servizi finanziari, supporto per lo sviluppo
commerciale estero, esecuzione di investimenti oltre
confine, gestione finanziaria di consociate estere.
5
Consulenza per investimenti all’estero – Desk Geografico
Incontri con l’azienda per discutere, valutare e definire il progetto di
internazionalizzazione;
Supporto e assistenza per la preparazione del business plan e del piano
finanziario dell’investimento
Assistenza per individuare consulenti legali, fiscali e/o commercialisti nel
Paese oggetto dell’investimento/progetto d’internazionalizzazione;
Assistenza per apertura rapporti bancari, compresa la negoziazione delle
condizioni con la Banca locale;
Assistenza per individuare ed espletare le pratiche amministrative per
accedere agli eventuali interventi agevolativi nazionali ed esteri
(SIMEST/Fondi strutturali esteri).
6
International +
Finanziamento a MLT di Mediocredito Italiano per lo sviluppo
dell’attività all’estero, rivolto a imprese di qualsiasi settore e dimensione
Copertura del costo totale del progetto fino all’80%, con importo
minimo pari a 500 mila euro
Durata tra i 3 e i 10 anni, comprensivi di eventuale preammortamento
fino a 2 anni
Assistenza finanziaria personalizzata di alto profilo e analisi completa
da parte di un team di specialisti dello scenario internazionale, dei
mercati esteri di sbocco, degli impatti e delle reali prospettive
dell'investimento all'estero
7
International + con Garanzia SACE
Finanziamento a MLT assistito da garanzia SACE (Società di
Assicurazione per il Commercio Estero)
Destinato a imprese con fatturato fino a € 250 milioni di cui almeno il 10%
prodotto all’estero
Copertura del costo totale del progetto fino all’80%, con importo
compreso tra € 250 mila e € 5 milioni
Durata 3, 4 o 5 anni, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2
anni e erogazione in un’unica soluzione
Assistenza della garanzia SACE fino al 70% dell’importo del
finanziamento, senza chiedere garanzie reali e con vantaggi concreti in
termini di pricing
8
Linee di credito presso Filiali e Banche Estere del
Gruppo Intesa Sanpaolo
Possibilità dalla propria filiale in Italia di mettere a disposizione una linea di
credito presso la filiale/Banca estera per:
Finanziare le attività di start-up
Finanziamento del capitale circolante.
9
«Worldwide Account» e «Open-Horizons»
WORLDWIDE ACCOUNT
(apertura rapporti all’estero)
OPEN HORIZONS
partnership per ampliare l’offerta
Apertura direttamente dall'Italia di conti correnti per
la clientela Imprese presso Filiali estere Intesa
Sanpaolo, Banche Estere del Gruppo;
Informazioni fornite dalla filiale in Italia: elenco
servizi disponibili e modalità di apertura del conto,
lista documenti richiesti ed altre informazioni utili,
tariffario.
EUROPA
Albania
Bosnia Erz.
Croazia
Fed. Russa
Francia
Germania
Gran Bretagna
Olanda
Polonia
Rep. Ceca
Romania
Serbia
Slovacchia
Slovenia
Spagna
Ucraina
Ungheria
MEDIO ORIENTE - ASIA
Emirati Arabi Uniti
Hong Kong
Giappone
Shanghai
Singapore
AMERICA
Stati Uniti
AFRICA
Egitto
10
36 banche in partnership
57 Paesi coperti da accordi di
collaborazione
Advisory e Banking dedicati alle
imprese
Approccio condiviso e in regime di
reciprocità
Welcoming Unit dedicata alla cura di
Incoming business
Cash Management Internazionale
E’ un insieme di strumenti che la Banca mette a disposizione per:
Ottimizzare i flussi di cassa
Gestire in tempo reale i flussi monetari
Automatizzare i processi e ridurre il
carico amministrativo
Contenere l’indebitamento e ridurre i
costi centralizzando le linee di credito
Contenere i costi di riconciliazione
e di monitoraggio.
11
Ufficio Internazionalizzazione Imprese – Contatti Desk
ASIA
Augusto Scaglione - Tel 049 6539747 [email protected]
CINA
Massimiliano Toti Tel 02 87942409 [email protected]
Paola Barba - Tel 02 87942003 [email protected]
AMERICHE
EMEA
Europe Middle East Africa
Paolo Ciancio Tel. 049 6539741 email [email protected]
Daniele Marcheselli Tel 049 6539772 email [email protected]
Giuseppe Gradi - Tel 011 5556518 [email protected]
Giancarlo Cirillo – Tel. 011 5556518 [email protected]
Leonardo Zuin – Tel 049 6539746 [email protected]
EST EUROPA
Daniele Bordina - Tel 049 6539758 [email protected]
Alessandra Barbetti Tel 049 6539769 [email protected]
Roberto Gallo – Tel 049 6539764 [email protected]
Cecilia Ventura – Tel. 049 6539745 [email protected]
RAPPORTI ISTITUZIONI
E TERRITORIO
Gianni Berno Tel. 049 6539773 email [email protected]
Roberto Colombo Tel. 02 8794 2398 [email protected]
12
AVVERTENZA
Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e
segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali
caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un’offerta di tali
prodotti e servizi.
Per un’informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI
INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca.
La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti.
La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca
13