Franco Franelli
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Franco Franelli
Franco Franelli Nato a Busto Arsizio (Italy), 18 Dec. 1955, sposato con una figlia Residente in via Biandrate nr. 6, 28100 Novara (Italy), e.mail : [email protected] , mobile phone nr. +39 335 6587384 home phone : +39 0321612294 LinkedIn : http://it.linkedin.com/pub/franco-franelli/5/382/64b Esperienze professionali 2011 ad oggi Ansaldo Sistemi Industriali NIDEC Direttore commerciale Global Motor Generator and Drives Fatturato di 90 Ml Euro. - Sviluppo del mercato e delle alleanze su i mercati mondiali con particolare focus agli O.E.M.Pompe fluidodinamiche, Compressori e Ventilatori Industriali. Mercati di riferimento : Oil&Gas , Power, Marine. Organizzazione vendite dirette con key account - Riposizionamento dell’offerta per mitigare la concorrenza Orientale e continuare a crescere. Focus su piani di miglioramento dell’efficienza energetica a fronte dell’impiego di Inverter su pompe fluidodinamiche e ventilatori Industriali. Sviluppo di una proposta per la vendita di macchine con sistemi avanzati per la manutenzione predittiva, e una diagnostica integrata in un effettivo “Motor Assett Management Systems”. Apertura al canale degli Integratori come partner nelle soluzioni proposte. - Tec-no Engineering - Italia 2008-2010 Business Venture Partner Promotore di una iniziativa imprenditoriale per lo sviluppo di soluzioni basate su tecnologia wireless nelle Industrie di processo. - Accordo con gruppo USA Accutech in seguito assorbito da gruppo Schneider U.S.A. per la vendita di Strumentazione di processo, PLC per Telemetria e Ponti radio (Trio) Accordo con Paradox Engineering per la distribuzione dei dispositivi wireless sul territorio Italiano. Tra le applicazioni si annoverano: o Data acquisition systems per aziende municipalizzate con tecnologie wireless o Applicazioni di monitoraggio e Condition Monitoring come: Energy Management Energy saving Gestione parco serbatoi Ottimizzazione impianto generazione vapore in Raffineria - 2004-2008 Invensys Systems PLC - EMEA (leader mondiale nel settore Oil & Gas) Direttore Marketing e vendite Strumentazione di processo per l’area EMEA - Manager di un Team composto da 36 dipendenti nelle varie filiali e 35 Agenzie e Distributori generando 80 milioni dollari di vendite annuali, responsabile P&L. Riorganizzazione del modello di vendita con la crescita del numero di agenti e distributori. Collegamento del Channel diretto alle fabbriche in modo da ridurre costi e ritardi delle filiali. La crescita dei volumi di oltre il 300% in 4 anni e la marginalita’ delle fabbriche cresciuta di oltre il 12%. - Alleanza con gruppo Danhaer (Hach Ultra) per i prodotti di analisi delle acque ultra pure. Integrazione e rilancio commerciale di aziende acquisite dal gruppo. Le crescite sono state dell’ordine del 4-500% su Posizionatori Intelligenti per valvole e i misuratori di livello. Invensys Systems PLC 1998-2004 Sales & Marketing Manager Mediterranean region Team di 8 persone + 14 agenzie - Cambiamento del modello di vendita con crescita agenzie da 4 a 10 in Italia gestione delle vendite dirette su EPC contractors sviluppo delle sinergie e collaborazione con sub fornitori. cresciuta del + 100% in 4 anni,diventando leader in termini di fatturato in Europa. SCHNEIDER ELECTRIC GROUP (leader mondiale nella vendita di apparecchiature elettriche) 1990-1998 Direttore della filiale di Milano ovest - Italia / sede di Milano, - gestione di filiale con, 35 dipendenti generando circa 35 milioni di Euro di vendite annuali. responsabile della B.U. , marketing, vendite, finanza e IT. La crescita da 20 a 35 Ml. Di Euro in 8 anni anche per effetto di acquisizioni. 1988-1990 Proposal Manager - Carlo Gavazzi Impianti Italia, - La preparazione di studi di fattibilità e la valutazione economica dell’offerta per progetti di automazione delle industrie (Chemical, automazione industriale, metal ...) Supporto alle vendite attraverso la valutazione di dettagli tecnici e di impatto dei costi. 1986-1988 Project Manager - Carlo Gavazzi Impianti - Italia, - Leader di progetto di automazione industriale basati su tecnologie PLC. guida di un team di tecnici con varie funzioni coinvolte nello sviluppo del progetto. Tra i vari progetti seguiti segnalo: sistema di aspirazioni fumi forno acciaieria Beltrame Vicenza e sistema di controllo “treno di laminazione” stabilimento Unione Falck. Istruzione e personale ___________________________________________________________________ Laurea in Ingegneria Elettronica 5 anni, presso Università Politecnico di Milano (Italia) cittadino italiano. Fluente in Inglese, Francese sufficiente. Formazione nel gruppo Schneider Electric, Leadership , tecniche di gestione di vendite, assesment. Formazione negli U. S. A. Invensys H.Q. in materia di valutazione dei collaboratori, gestione di modelli complessi (clienti e mercati), self assesment…altro Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.lgs.196 del 30 giugno 2003