Falquon rivoluziona l`industria della pavimentazione con un
Transcript
Falquon rivoluziona l`industria della pavimentazione con un
Falquon rivoluziona l’industria della pavimentazione con un’offerta personalizzata Falquon Wide Format Overview Case Study Azienda Fondata nel Sede Servizi Website Sistemi utilizzati Falquon 1994 Pritzwalk, Germania Specializzata nella produzione di pavimenti per ambienti commerciali e privati www.falquon.de Stampanti flatbed Océ Arizona GV UV “Qualità, prima di tutto. I clienti e gli interior designer, che rappresentano il nostro core business, sono creativi e pretendono prodotti di altissima qualità. E’ quindi indispensabile disporre della migliore soluzione di stampa per soddisfare i loro altissimi standard” Falquon, azienda che opera da vent’anni nel mercato della pavimentazione laminata, ha di recente rinnovato il proprio management che ha deciso di adottare un modello di business innovativo, basato sulle stampanti flatbed Canon Océ Arizona UV. Martin Prager e Alexander Grafenauer, manager di Falquon, durante i loro tre anni di gestione hanno individuato le potenzialità per una vera e propria rivoluzione nell’offerta di pavimentazione commerciale e domestica, basata sulla realizzazione di prodotti di nicchia con un approccio personalizzato. La ricerca dell’equilibrio di qualità e produttività Il primo passo, per Prager e Grafauner, è stato quello di focalizzarsi su rivestimenti brillanti, differenziandosi così in modo sostanziale rispetto all’industria tradizionale dei laminati e puntando ad una nuova clientela, composta da interior designer e da architetti alla ricerca di pavimentazioni originali. Valutati i ritorni positivi di questa scelta, è stata poi impostata una produzione monocolore e disponibili in una palette del tutto innovativa, che offrisse prodotti molto originali rispetto agli standard. E’ stato così possibile anticipare la domanda di soluzioni d’interni personalizzate, dando la possibilità ai clienti - proprietari di case o aziende - di creare soluzioni uniche con immagini e logo personalizzati. Tutto ciò implicava la creazione di un business plan profondamente diverso da quello normalmente associato alla produzione di grandi volumi, in grado di soddisfare le richieste individuali. “Il nostro obiettivo era quello di realizzare prodotti per spazi ridotti, anche di soli 15 metri quadri, per rispondere ad una domanda di tipo domestico” – racconta Martin Prager. Come realizzare questo sogno? Era evidente che la risposta doveva essere cercata nella stampa digitale. La vera sfida però, era riuscire a impostare correttamente il processo, identificando una soluzione che fosse equilibrata in termini di qualità e produttività. La scelta di Canon, perfetta combinazione di tecnologia e servizi I primi test sono stati avviati utilizzando una stampante di fascia media roll-to-roll ed è stato immediatamente evidente che era necessaria una soluzione ottimizzata. Il fattore principale da considerare era la qualità. “Le aziende e gli arredatori d’interni, clienti sui quali puntavamo e che sarebbero potuti diventare il nostro core business, sono creativi e cercano prodotti di altissima qualità” - prosegue Prager – “Era quindi indispensabile scegliere una soluzione che garantisse i migliori risultati di stampa”. Prager e Grafenauer, dopo aver passato in rassegna vari prodotti, hanno trovato nelle stampanti Océ Arizona UV il perfetto equilibrio tra qualità e produttività. La decisione è stata influenzata anche dall’offerta di servizi Canon. “Siamo un’azienda manifatturiera e non possiamo permetterci che la produzione si fermi; dobbiamo quindi avere al nostro fianco un valido partner, pronto ad intervenire in caso di bisogno”. “Grazie al supporto di Canon siamo riusciti a trarre il massimo vantaggio dalla suite ONYX; la gestione del colore rappresenta un aspetto cruciale del nostro lavoro e con Océ Arizona abbiamo ottenuto risultati davvero straordinari” Martin Prager, Direttore, Falquon Océ Arizona soddisfa gli alti standard di produzione Falquon I pavimenti laminati di Falquon sono composti da pannelli singoli di fibra ad alta densità che possono essere uniti senza alcun collante, grazie ad un meccanismo a incastro. L’immagine è stampata su uno strato di carta speciale che viene attaccata al pannello laminato, oppure è stampata direttamente sui pannelli, a seconda delle specifiche. Qualunque sia la modalità scelta, i pannelli così assemblati sono sottoposti a un processo di verniciatura a forno che assicura una adeguata protezione contro liquidi e graffi. La strategia di Falquon, rivolta alla produzione di pavimenti monocromatici con stampa d’immagine, doveva affrontare diverse difficoltà. Per la pavimentazione associata al marchio Colorita, la stabilità del colore era fondamentale e, come spiega Prager: “Il nostro obiettivo era quello di raggiungere, una volta completata l’installazione, l’effetto ottico di una superficie unica e questo significava non avere la minima differenza nella colorazione dei singoli pannelli. Per quanto riguarda il controllo e la gestione del colore eravamo del tutto impreparati, ma Canon ci ha aiutato a trarre il massimo vantaggio da ONYX, il software per la gestione avanzata del colore. Una volta ottimizzato il workflow in base alle nostre esigenze, abbiamo utilizzato al meglio Océ Arizona, raggiungendo livelli di omogeneità del colore davvero straordinari”. Alexander Grafenauer sottolinea la focalizzazione dell’azienda sulla qualità. “Oltre al design, l’effetto finale di qualsiasi nostra installazione deve essere perfetto e questa è una sfida molto impegnativa per pavimenti nei quali si utilizza una singola immagine sull’intera superficie. E’ indispensabile adottare una soluzione software molto sofisticata che, in base al taglio e all’assemblaggio dei singoli pannelli, sia in grado di configurare l’immagine originale adattandola a una superficie in realtà composta da molteplici pezzi. Il tutto deve essere assemblato come un puzzle, senza compromettere il risultato finale, e la qualità ottica dei pavimenti creati con i sistemi Océ Arizona si è rivelata davvero eccellente”. I requisiti di qualità imposti dall’azienda hanno richiesto un’installazione personalizzata delle stampanti Océ Arizona e la disponibilità di un team di esperti, che hanno lavorato in ambienti controllati e privi di polveri. “Non è come prendere una macchina, metterla in un angolo del negozio e farla funzionare; pur non esistendo obblighi specifici, abbiamo preferito installare Océ Arizona in un ambiente che garantisse condizioni di utilizzo ottimali, per rispettare i livelli di qualità e stampa a cui siamo abituati” - afferma Grafenauer – “La stanza è priva di polveri, a temperatura controllata e, pur non essendo indispensabile, la macchina viene pulita una o due volte al giorno per evitare qualsiasi situazione che possa alterare o interferire con la qualità del prodotto”. Falquon espande il proprio business grazie alla stampa digitale Predisposto il workflow e messo sotto controllo l’ambiente di produzione, Falquon ha potuto finalmente invitare i clienti a realizzare il proprio pavimento. Una speciale interfaccia accessibile via web dal sito www.falquon.de ha permesso a designer o privati, di ordinare un pavimento personalizzato scegliendo da una galleria di immagini, o fornendone una propria. Gli speciali tool di configurazione Falquon caricano l’immagine in base alle dimensioni della stanza, fornite dal cliente, calcolando con precisione le modalità di realizzazione dei pannelli per ottenere l’assemblaggio e l’effetto desiderato, ottimizzando le fasi di taglio e minimizzando il materiale di scarto. “Dopo un solo anno dal lancio, la richiesta di pavimenti personalizzati è molto cresciuta” – osserva Prager – “I clienti privati rappresentano attualmente solo circa un quinto del nostro fatturato, ma il desiderio di personalizzare la propria casa riveste una grande attrattiva e questo segmento sta crescendo e diventando molto significativo”. Colorita, con Océ Arizona, grazie ai suoi oltre 200 colori di stampa, ha permesso a Falquon di guadagnare una posizione di rilievo nel settore dei pavimenti colorati, diventando una valida alternativa ai più convenzionali laminati in legno o similpietra. “I pavimenti monocolore non sono solo una scelta di tendenza per le abitazioni, hanno anche un grande successo in ambito commerciale, ad esempio per arredare showroom o spazi espostivi, dove la possibilità di riprodurre il colore aziendale sull’intera superficie è un’opportunità davvero attraente” - osserva Prager – “Questo ci permette di crescere ed di estendere il nostro business verso differenti segmenti aziendali e fieristici”. Océ Arizona è utilizzata anche per la produzione di Magnus, una piastrella laminata realizzata in due materiali (legno e pietra) ed ottimizzata per ambienti umidi. Personalizzabile in base alle richieste del cliente, Magnus è resistente all’acqua ed offre una piacevole sensazione di caldo mentre si cammina. Falquon oggi fornisce dal suo centro di produzione in Pritzwalk, nel Nord Est della Germania, pavimenti laminati realizzati con stampa digitale in 28 paesi nel mondo - in Europa, Nord America e Asia – bilanciando la richiesta di prodotti altamente personalizzati con forniture ad importanti aziende del settore del “fai-da-te” come Hornbach, B&Q e Saint Maclou. Océ Arizona, a due anni dall’installazione, raggiunge nei momenti di picco una produzione di 2.000 metri quadrati di superficie alla settimana (equivalente a 10mila piastrelle Colorita) e, grazie all’aumento delle richieste da parte del mercato, il numero dei dipendenti di Falquon è stato incrementato del 20% dal nuovo management, per far fronte alle nuove esigenze di produttività. “La stampa digitale ha permesso a Falquon di raggiungere nell’ultimo biennio una posizione davvero unica nel mercato dei pavimenti laminati” - conclude Prager - “Siamo entusiasti delle potenzialità di questo business e, anche se abbiamo ancora molto da imparare, la collaborazione con Canon e Océ Arizona ci ha dimostrato che, con la migliore tecnologia e un valido partner, è possibile realizzare qualsiasi progetto”. Canon Italia S.p.A. Società con Azionista Unico Strada Padana Superiore 2/b 20063 Cernusco sul Naviglio Mi Tel: +39 02 82481 Fax: +39 02 82484600 www.canon.it