Schema di Rapporto intermedio/ finale

REGIONE PUGLIA
UNIONE EUROPEA
Area Politiche per lo Sviluppo, il Lavoro e
l’Innovazione
Servizio Ricerca e Competitività
FONDO EUROPEO DI SVILUPPO REGIONALE
P.O. PUGLIA 2007-2013 PROGRAMMI INTEGRATI DI AGEVOLAZIONE
Servizi di consulenza per l’innovazione
Asse VI - Linea di Intervento 6.1 - Azione 6.1.2
Sviluppo di E-business - Asse I - Linea di Intervento 1.4 - Azione 1.4.1
ALLEGATO F
SCHEMA DI RAPPORTO TECNICO FINALE SUL PROGRAMMA DI INVESTIMENTI
REALIZZATO
Al momento della presentazione della richiesta di finanziamento la CMC era presente
nel mercato nazionale con una quota di mercato pari al 14% del totale.
Nel meridione nove macchine su dieci sono con marchio CMC, tuttavia il mercato più
interessante del Paese Italia (circa il 78%) è nel nord.
Ad inizio programmazione la proponente produceva già circa 224 macchine nel corso
di un anno, con un prezzo medio pari a circa 53.000 euro. L’obiettivo del programma
d’investimento era di potenziare la capacità produttiva, aumentando il fatturato del 100%
nel corso di tre anni. In termini di obiettivi produttivi si prevedeva un incremento delle unità
prodotte pari al 61% in considerazione dell’espansione del mercato africano ed asiatico,
nonché del mercato tedesco, francese ed americano
Nei mercati extranazionali la CMC SRL è già da alcuni anni presente con i dealer di
riferimento in molti Paesi europei (Spagna, Francia, Olanda, Germania, Irlanda,
Montenegro, Albania, Belgio, Bulgaria, Lussemburgo, Svizzera, Austria, Grecia, Croazia,
Repubblica Ceca, Polonia, Portogallo), nel continente asiatico è presente in Cina,
Giordania, Kuwait, Qatar e Oman, Iraq, UAE (Emirati Arabi), nel continente Africano è
presente in Egitto, Etiopia e Sud Africa.
In fase progettuale si riteneva opportuno interessare i mercati economicamente
meno sviluppati in quanto caratterizzati da una elevata richiesta di prodotti anche se a
prezzo contenuto a discapito della tecnologia applicata.
La rete commerciale e le politiche di marketing della CMC è di primaria importanza
all’interno dell’organizzazione. La rete di dealer internazionali viene monitora
costantemente e si tende a conquistare la fiducia dei maggiori venditori in ogni Paese.
Inoltre la proponente valutò che in un momento storico in cui è sempre più diffuso
l’utilizzo delle tecnologie di comunicazione informatiche la visibilità dell’azienda attraverso
il sito internet avrebbe rivestito una importanza sempre crescente.
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Per le aziende di commercio di macchine e apparecchiature mobili è divenuta
sempre più rilevante la possibilità di poter visualizzare il prodotto in ogni suo dettaglio
tecnico ed estetico già attraverso la semplice e comoda consultazione “da casa” del sito
dell’azienda.
Pertanto era necessario effettuare un aggiornamento della organizzazione e dei
servizi offerti tramite internet. La facilità nel reperire informazioni e la semplicità
nell’eseguire l’ordine sono variabili che possono incrementare di molto la volontà di
acquisto di un potenziale cliente.
In più la visibilità del sito attraverso i motori di ricerca con l’inserimento di parole
chiave possono invitare il cliente a conoscere l’azienda ed ad informarsi dei prodotti
proposti incrementando esponenzialmente la platea dei clienti potenziali.
Pertanto la CMC SRL si è avvalsa per lo sviluppo del marketing internazionale del
PLANET ENGINEERING INTERNATIONAL e della ARTS MEDIA SRL.
La PLANET ENGINEERING INTERNATIONAL si è occupata di:
- definire i nuovi porodotti;
- individuare i nuovi potenziali clienti in particolare nel mercato INDIANO e MEDIO
ORIENTALE;
- individuazione di nuovi clienti e valutazione della loro soddisfazione;
- definizione del prezzo;
- definizione della segmentazione del mercato;
La società ARTS MEDIA SRL ha fornito servizi di comunicazione e potenziamento
del marchio.
Inoltre per potenziare l’immagine nei mercati esteri la CMC SRL ha partecipato alla
fiera BAUMA di Monaco dal 15 al 21 aprile 2013.
L’azienda Web Studio Lab Srl si è occupata di implementare la piattaforma di ebusiness diretta prevalentemente al B2B e collegata al sistema gestionae esolver hosting
assistenza e manutenzione.
Inoltre la Web Studio si è occupata di effettuare la:
- realizzazione applicativo web cms;
- realizzazione applicativo photo gallery;
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ALLEGATO F
- start up nuova piattaforma con collegamenti ai social network;
- registrazione principali motori di ricerca;
- realizzazione piattaforma.