“Esportare in Germania” - Presentazione del Progetto multisettoriale

“Esportare in Germania” - Presentazione del Progetto multisettoriale
LE AZIONI DEL PROGETTO
1. CHECK UP (periodo settembre-ottobre 2013)
Incontro con i funzionari delle Associazioni del Sistema Confindustria ER ed esperti specializzati in
“business-scouting” sul mercato tedesco, finalizzato a:
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raccogliere informazioni azienda/prodotto e definire la tipologia di ricerca di partners commerciali,
produttivi e tecnologici, da realizzare in Germania;
valutare la capacità dell’impresa di sviluppare e sostenere un percorso di sviluppo in Germania;
analizzare le possibili strategie di entrata sul mercato tedesco o identificare azioni di miglioramento
della performance della forza-vendita già attiva in Germania.
A seguito di queste azioni, nel caso di interesse di partecipazione dell’impresa al progetto, verrà
predisposta una sintetica “swot-analysis” aziendale (punti di forza e debolezza del prodotto in relazione
al mercato tedesco).
2. ANALISI E SCOUTING DI OPPORTUNITA’ D’AFFARI IN GERMANIA (periodo ottobre 2013- luglio 2014)
Ricerca mirata di potenziali partners, definizione di strategie di avvio e/o miglioramento della rete vendita e
elaborazione di progetti di sviluppo commerciale e produttivo.
La metodologia prevede una o più missioni in Germania per ristretti gruppi di imprese.
Per ciascuna impresa sarà predisposta un’agenda di incontri d’affari da realizzarsi presso le sedi aziendali
delle controparti estere (pre-selezionate dagli esperti di mercato, insieme alle imprese italiane).
Nel corso delle missioni è prevista l’assistenza di interpreti e di esperti di mercato.
E’ previsto il supporto nella predisposizione di specifico materiale promozionale destinato al mercato
tedesco.
Potrà essere inoltre prevista la partecipazione in forma collettiva a manifestazioni fieristiche tedesche di
particolare interesse per le imprese partecipanti.
Il percorso progettuale prevede infine, per le imprese richiedenti, azioni formative e di assistenza tecnica
su temi di marketing internazionale.
3. FOLLOW UP (periodo luglio-dicembre 2014)
In caso di potenziali accordi e contratti d’affari, il progetto prevede l’orientamento alle imprese sugli aspetti
legali, societari, amministrativi, fiscali e doganali, verso il mercato tedesco.
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COSTI DEL PROGETTO
I costi di partecipazione saranno indicati alle imprese in occasione dell’incontro del 10 settembre 2013, ore
9,30, che si terrà presso la nostra sede di Via Toschi, 30/a.
Si evidenzia che il progetto è stato presentato nell’ambito di un bando sull’internazionalizzazione
promosso dalla Regione Emilia-Romagna, che prevede il cofinanziamento (a fondo perduto) del 50% dei
costi del progetto.
FOCUS PAESE
I legami economici tra l’Emilia-Romagna e la Germania sono rilevanti. La Germania rappresenta il primo
partner commerciale estero dell’Emilia-Romagna, su entrambi i versanti dell’interscambio, export ed
import.
E’ il primo Paese di destinazione delle esportazioni regionali, con un valore annuo che supera i 6,2 miliardi
di euro (2012).
I settori più rilevanti dell’export in Germania sono le macchine e gli apparecchi meccanici, i prodotti
alimentari, i metalli e prodotti in metallo, i mezzi di trasporto.
Ma la Germania è anche il primo Paese estero che fornisce beni e servizi all’Emilia-Romagna, davanti a Cina,
Francia e USA, per un valore di circa 4,7 miliardi di euro (2012).
Dal punto di vista degli investimenti produttivi e commerciali, va ricordato che la Germania è allo stesso
tempo:
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terzo paese di destinazione degli investimenti diretti esteri regionali delle nostre imprese, con oltre 260
imprese tedesche partecipate da imprese regionali;
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secondo Paese investitore in Emilia-Romagna, con oltre 120 imprese regionali partecipate da imprese
tedesche (con un fatturato intorno ai 4 miliardi di euro).
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