IDEE FORTI - dalle leggende metropolitane ai nuovi prodotti, perché

IDEE FORTI - dalle leggende metropolitane ai nuovi prodotti,
perché alcuni concetti durano e altri no
DURATA : Corso di 1 giornata
SEDE: Milano , Via Doberdò 16 – c/o Unione Artigiani di Milano
ORARIO: 9.30 – 17.30
DATE: 20 MAGGIO 2011
COSTO: - Euro 200 + IVA
La questione cruciale è: perché alcuni concetti (storie) passano di bocca in
bocca e altre invece non decollano?
Per riuscire a rispondere al quesito, Chip e Dan Heat- hanno svolto un’indagine
approfondita analizzando un numero consistente di storie che hanno saputo
diffondersi.
Le idee vincenti devono avere alcune caratteristiche, che hanno a che fare
soprattutto con il loro modo di comunicarle. Le caratteristiche sono sei e in
inglese le loro iniziali formano la parola SUCCES.
In sintesi, i fattori cruciali sembrano essere 6:
1. Essere semplici: al di sotto di ogni storia deve esserci un concetto semplice,
facile da ricordare e da trasmettere
2. Essere inaspettati: in un contesto che ci riempie in continuazione di stimoli
notiamo solo quello che va al di fuori dai nostri schemi.
3. Essere concreti: è più facile ricordare un qualcosa di fisico/tangibile
piuttosto che un concetto astratto.
4. Essere credibili: creare situazioni esterne che rafforzino la storia in modo da
renderla più reale.
5. Essere emotivi: la sola razionalità non è sufficiente per creare un ricordo
forte.
6. Essere raccontabili: se una storia è facile da riferire è facile anche da
trasmettere.
Come ovvio, queste considerazioni non valgono solamente per le leggende
metropolitane, ma si adattano anche alla trasmissione di contenuti
commerciali e di idee di business.
Creare un prodotto/servizio che abbia al suo interno degli elementi che facilitino
‘il ricordo e la chiacchiera’ è senza dubbio un fattore cruciale di successo.
Imparare a plasmare la propria comunicazione secondo questi 6 semplici principi,
questo lo scopo del seminario.
Durante il seminario si farà un uso intensivo di storie, esempi pratici e esercizi di
applicazione dei concetti. Si consiglia di portare con sé un proprio caso per utilizzarlo
nel corso del seminario.
Contenuti del seminario
Quali sono le cose che fanno presa?
Popcorn venduto al cinema
Che fa presa = comprensibile, memorizzabile ed efficace nel modificare pensieri
e comportamenti
Sei princìpi: SUCCESs
Il “cattivo”: la Maledizione della Conoscenza
È duro il mestiere del tamburellatore
La creatività comincia dai modelli di base
Capitolo 1 • Semplici
L’Intento del Comandante
LA linea aerea a basse tariffe Mandare a fondo il lead e la piramide capovolta
Paralisi decisionale
Clinica: Esposizione ai raggi solari
Semplice = nocciolo + concisione
La tavoletta di legno del Palm Pilot Concetto avanzato: Jaws (Lo squalo) su una nave spaziale
Analogie generative: i “membri del cast” della Disney
Capitolo 2 • Inaspettate
L’annuncio ben riuscito per la sicurezza in volo –
Sorpresa come puro espediente e “postdicibilità”
Inceppare il dispositivo di reazione automatico “Niente scuola giovedì prossimo”
Clinica: troppi aiuti all’estero
La teoria della lacuna della curiosità
Clinica: raccolta dei fondi
Colmare la lacuna: il football della NCAA
Capitolo 3 • Concrete
Paesaggi come celebrità ecologiche
Insegnare la sottrazione con minore astrazione
Teoria velcro della memoria
Progettisti e addetti alla produzione
Clinica: terapia reidratante per via orale
Capitolo 4 • Credibili
Lo scienziato, che ebbe il premio Nobel, cui nessuno credette
Autorità e antiautorità
Il potere dei dettagli
I giurati e lo spazzolino da denti a forma di Darth Vader
Statistiche: testate nucleari paragonate a bulloni
Il principio della scala a misura umana
Clinica: isteria collettiva suscitata dai presunti attacchi degli squali
Il Test Sinatra
Credenziali verificabili
Il Serbatoio EmozionalE
Clinica: il nostro intuito è difettoso
Capitolo 5 • Emotive
Il principio di Madre Teresa: “Se guardo alla massa, non farò mai nulla. Se guardo
al singolo individuo, farò qualcosa”
Battere il fumo per mezzo della Verità
Lo stiramento semantico
e il motivo per cui l’unico non è unico
Pubblicità delle vendite per corrispondenza, molto vistose ma ricolme di ottimi
insegnamenti
WIIFY (“What’s in it for you”, “Che cosa c’è lì per te”)
Evitare i “piani bassi” della costruzione piramidale di Maslow
A pranzo in Iraq
Clinica: perché studiare l’algebra? Non fate i furbi con il Texas
Immedesimarsi
Capitolo 6 • Storie
Il giorno in cui il monitor cardiaco mentì
Visualizzazioni proficue e non
Storie come simulatori di volo
Clinica: trattare con studenti difficili
Riconoscere le storie che sono fonte d’ispirazione
Il plot della Sfida
Il plot della Connessione
Il plot della Creatività
Come far sì che i relatori dei convegni vadano su tutte le furie a causa delle storie
Le cose che fanno presa
I bravi ragazzi finiscono ultimi (Nice guys finish last)
La capacità del riconoscimento (delle idee che fanno presa)
Di nuovo alle prese con la Maledizione della Conoscenza
Prestare attenzione, capire, credere, farsi carico e agire
Problemi che si presentano nel far presa: sintomi e soluzioni
Idee che fanno presa: guida pratica
La richiesta di iscrizione ha valore di prenotazione.
In seguito all’invio del modulo di iscrizione, ricevera’ una prima conferma via
mail dell’avvenuta iscrizione. Verrà contattato dai nostri addetti entro 10 giorni
dalla data di inizio del corso per la conferma di data e orari del corso.
Nel caso voglia avere maggiori informazioni può contattare direttamente la
Segreteria Organizzativa di winwin consulting ai seguenti recapiti:
Tel: +39 348 2790042
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La quota comprende partecipazione all’attività richiesta, materiale di
documentazione coffee break e break del mezzogiorno (quando previsti).