Ho amato questo lavoro fin da ragazza, probabilmente è nel mio dna

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Affermati colleghi professionisti
del settore non hanno esitato a
definirla ‘il cuore, l'anima e la
mente di Studio Immobiliare
Regina’. È Rita Miccoli, che
racconta ai lettori di Torino
Magazine i segreti del suo
successo, come imprenditrice
e come mamma
C
Rita Miccoli
Sono quella che sono
di LAURA SCIOLLA
foto MANUELA GOMEZ
i accoglie nel suo ufficio elegante,
ospitato in una delle zone più belle di
Torino, piazza Gran Madre di Dio. «Mi
sono sempre piaciute le cose belle»,
rivela Rita Miccoli, professionista del
settore immobiliare, cominciando a
raccontare la sua storia. «Ho amato questo lavoro fin
da ragazza, probabilmente è nel mio dna: mia mamma e ancor prima mio nonno erano costruttori, e poi
ho sicuramente nutrito sempre una grande passione
per il ‘mattone’».
Dopo aver ultimato il ciclo scolastico superiore, Rita
inizia subito il suo percorso professionale, caratterizzato da una chiara connotazione commerciale: «In
un’azienda di famiglia mi sono occupata della commercializzazione di autovetture, successivamente ho aperto un negozio di abbigliamento e a distanza di pochi
mesi l’azienda per la quale operavo in franchising mi
propose, ed accettai, la responsabilità del negozio
aziendale in via Roma a Torino. Nati gli ultimi miei due
figli, decisi di sospendere per un periodo l’attività lavorativa e di fare la mamma a tempo pieno. Maturata la
consapevolezza che potevo rimettermi professionalmente ‘in pista’, sono approdata al mio primo ‘grande amore’: il mercato immobiliare. E ho avuto la fortuna – e forse la giusta intuizione – di entrare a far parte di in una realtà appartenente a un network affermato, ai vertici mondiali nel settore, trovandomi circondata da colleghi splendidi; dopo appena qualche settimana avevo già acquisito e venduto il mio primo
immobile! A distanza di un anno fui premiata a Las
Vegas tra i cinquanta migliori consulenti italiani del network, e ho continuato ad offrire performance tali da guadagnarmi, ogni anno, i primi posti in classifica. Si vede
che questa era proprio la mia strada».
Una strada che ha portato Rita Miccoli a costituire,
insieme a una collega, lo Studio Immobiliare Regina,
facente parte del prestigioso gruppo Unica.
Un settore duro, quello immobiliare, soprattutto
oggi…
«Ho iniziato l’attività di consulente immobiliare quan-
Durante l’intervista
do il mercato registrava le prime flessioni; dunque, fin
da subito, ho dovuto tirare fuori gli artigli, ma a me piacciono le sfide… E poi, quando lavori col cuore e non
con il 'metro', i risultati arrivano! Nessun’ansia da provvigione: non si lavora certo per la gloria, tuttavia la mia
priorità è sempre stata la soddisfazione del cliente. Trovare la soluzione giusta per chi si è affidato alle mie competenze: questo è l'obiettivo. Per affrontare con serenità e successo le sfide quotidiane, devo anche molto alla mia assistente Silvia, che costituisce un punto
di riferimento e un supporto imprescindibili. Intelligente, intuitiva, grandi capacità, costante: un partner
insostituibile».
La fiducia è importante in quest'attività?
«Assolutamente. Inutile recitare: io sono quella che
sono, sempre. E penso di essere apprezzata per la
serietà, la correttezza, l’onestà, la puntualità… In una
parola, per la trasparenza. Il cliente crede in me e si
affida ai miei consigli; al tempo stesso, però, ho l’umiltà di non pormi da ‘tuttologa’, e questa è anche la ragio-
«Ho amato
questo lavoro
fin da ragazza,
probabilmente
è nel mio dna: mia
mamma e ancor
prima mio nonno
erano costruttori,
e poi ho
sicuramente
nutrito sempre
una grande
passione per
il ‘mattone’»
Rita Miccoli con i figli Alberto, Sarah e Gloria
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Rita con una collaboratrice
Lo Studio Immobiliare Regina
«L’empatia credo
sia la condizione
dalla quale
non si può
prescindere.
È fondamentale
capire di cosa
necessita
il cliente,
il suo gusto,
le sue priorità»
biliare Regina
Studio Immo
nica.
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Rita Miccoli è
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Quality Effe,
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are
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al profession
ideale
138
ne per cui mi avvalgo della stretta collaborazione di professionisti estremamente competenti nei loro ambiti:
mi supportano per offrire sempre risposte rapide,
adeguate e complete alle esigenze o problematiche che
possono emergere nelle varie fasi di una transazione
immobiliare».
Come si fa a individuare l'immobile ideale?
«L’empatia credo sia la condizione dalla quale non si
può prescindere. È fondamentale capire di cosa
necessita il cliente, il suo gusto, le sue priorità. Quando ho la forte sensazione che un immobile sia adeguato, difendo strenuamente le mie convinzioni e quasi
sempre riesco a trasferirle, anche perché la mia analisi, ovviamente, si fonda su elementi obiettivi».
Capita a volte che non sia un 'castello' ad essere messo in vendita, ma un bilocale non troppo
invitante...
«Un principio che mi governa, nel lavoro come nella
vita, è la convinzione che ogni cosa ha una sua dignità e va rispettata, di conseguenza il mio impegno non
è proporzionato al target dell’immobile. Con la fantasia, inoltre, spesso si riesce a far immaginare al cliente le situazioni nel loro divenire, cosa in cui sono supportata dall’architetto Emanuela Manacorda, a cui sono
legata anche da profonda amicizia e alla quale va tutta la mia stima».
Tante le soddisfazioni che ci racconta Rita Miccoli:
sembra quasi scevra da qualunque fatica…
«No, no, difficoltà e stanchezza si sentono eccome!
Però io sono solita definire questo lavoro come un’orchestra: tutto deve essere armonico, un corretto mix
di ‘suoni’ e ‘toni’, che mi spronano e non mi fanno mai perdere l’entusiasmo. Qualcuno mi definisce una ‘macchina da guerra’, un talento naturale (mentre lo dice Rita sorride, quasi imbarazzata, ndr), ma anch’io ho i miei momenti difficili... Ed
è allora che penso alla mia famiglia e ai miei tre splendidi figli, Sara, Alberto e Gloria, che rappresentano sicu-
ramente la principale motivazione per guardare al
futuro con ottimismo».
Qual è, il più recente motivo di soddisfazione che
le viene in mente? Una vendita importante?
«Non si tratta di questo. Qualche giorno fa sono stata contattata da Giuseppe Favale, fondatore del nuovo portale Quality Effe (l’advisor dei professionisti
immobiliari), che mi ha referenziata come professionista di riferimento per Torino. Questo riconoscimento è stato per me motivo di vera soddisfazione e di
orgoglio». I
STUDIO IMMOBILIARE REGINA
Via Villa della Regina, 1
Tel. 011.19785445
www.studioimmobiliareregina.it
Rita Miccoli