LA SELVA OSCURA…? Complessita` e Soluzioni nei Contratti

LA SELVA OSCURA…?
Complessità e Soluzioni nei Contratti Commerciali USA
ANTONIO VALLA, ESQ.
VALLA & ASSOCIATES, INC., P.C.
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1
LIBERTÀ DI CONTRATTO

Estrema libertà negoziale

Sistema Federale -- Limitazioni poste variano da stato a stato

Fondamentale analizzare limiti e regole specifiche prima di definire il rapporto ed
abbozzare il contratto

“Ma questo e’ un contratto?!” -- Problemi legati alle lettere di intenti ed alla posta
elettronica
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2
ALCUNE REGOLE DI BASE

Completezza del contratto

Evitare incertezze

Valutare le problematiche future

Evitare allegati, se possibile

Clausole di arbitrato

Clausole relative alle spese legali in caso
di dispute o contenzioso
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TIPOLOGIE DI CONTRATTO

Compravendita Merci

Licenza (utilizzo marchio)

Franchise

Distribuzione

Agenzia
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CONTRATTI DI DISTRIBUZIONE

Vendita di merce da produttore a distributore

Distributore acquista e rivende

Territorio ed esclusive

Problematiche relative al listino prezzi

Controllo dei canali distributivi

Risoluzione del contratto

Avviamento – Rischio ’’franchise’’

Minimi di vendita – determinazioni oggettive
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5
CONTRATTI DI AGENZIA

Incarico di vendita merci per conto del produttore

Compenso a provvigione

Controllo su prezzi e canali di vendita

Minimi di vendita e controllo sulle prestazioni
– determinazioni oggettive

Implicazioni juslavoristiche
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6
SAN FRANCISCO
NEW YORK
MILANO
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