banca antonveneta - Confindustria Padova

Sinergie per l’Internazionalizzazione
La proposta di Banca Antonveneta
per favorire l’internazionalizzazione
delle imprese
COUNTRY PRESENTATION TUNISIA
Padova, 4 febbraio 2010
Internazionalizzazione: strategie e strumenti
Macro strategia
(A)
Presenza indiretta
Finalità
Strumenti
• Penetrazione del mercato estero, al fine di:
– Espandere l’area geografica di operatività
dell’impresa
– Accrescere il numero di clienti
• Esportazione di beni e
servizi
• Accordi commerciali
(contratti di agenzia,
concessione, franchising)
• Accordi produttivi
(contratti di subfornitura)
• Accordi tecnologici
(licenza/cessione di
brevetti, know how, ….)
• Apertura di stabilimenti produttivi all’estero, al
• fine di:
– Razionalizzare e ridurre i costi di produzione,
assicurando maggiore redditività all’impresa
– Prossimità ai mercati esteri di riferimento
• Regionalizzazione della filiera di vendita
• Joint venture con partner
esteri
• Sussidiarie e filiali per la
produzione e/o la
commercializzazione di
beni e servizi
Non equity investment
(B)
Presenza diretta
Equity investment
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Internazionalizzazione: quale strategia?
• Non esistono soluzioni strategiche “a priori” che possano soddisfare
le esigenze di qualsiasi impresa e/o risultare applicabili a qualsiasi
mercato
NO
“single strategy”
• Vi sono, al contrario, soluzioni strategiche “ad hoc” che vanno
costruite sulle esigenze specifiche delle singole imprese e/o dei
Clusters di appartenenza e/o di determinati mercati
• Tali soluzioni vanno individuate, di volta in volta, tenendo conto delle:
– Specificità del business aziendale e settore merceologico
– Caratteristiche strutturali dell’impresa
– Caratteristiche del mercato di sbocco
SI
“tailor-made strategy”
Per dare una risposta a queste esigenze e definire la strategia di internazionalizzazione più
appropriata con la singola impresa., Banca Antonveneta ha lanciato il progetto
“Sinergie per l’Internazionalizzazione”
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Destinatari del progetto “Sinergie per l’Internazionalizzazione”
PICCOLE- MEDIE IMPRESE
che intendono
• avviare
o
• consolidare
un processo
di internazionalizzazione,
ma che non dispongono
delle risorse interne
necessarie per ….
• Individuare i mercati di sbocco a maggiore potenzialità
prospettica per l’esportazione dei propri prodotti e/o la
fornitura dei propri servizi
• Identificare le strategie aziendali più opportune in
relazione alle proprie dimensioni, settore
merceologico,caratteristiche organizzative e modalità
operative
• Ricercare controparti commerciali che consentano di
allargare il bacino di clientela e aumentare il fatturato
export, valutandone i requisiti di affidabilità
• Gestire il “rischio controparte”
• Selezionare partner locali per la costituzione e/o la
gestione di joint venture
• Individuare i più adeguati strumenti di intervento
nazionali e sovranazionali a sostegno di un
investimento produttivo diretto
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La rete internazionale del Gruppo Bancario MPS
Europa
Romania
Russia
Turchia
Parigi (S)
Bruxelles (S) (UdR)
Francoforte (UdR)
Londra (F)
Valencia (ID)
Timisoara (ID)
Mosca (UdR)
Istanbul (UdR)
Cina
USA
New York (F)
Shanghai, Hong Kong (F)
Pechino, Guangzhou (UdR)
India
UdR - Uffici di
Rappresentanza
11
ID - Italian Desk
2
Nord Africa
F - Filiali
S - Sussidiarie
4
2
Algeri (UdR)
Casablanca (UdR)
Tunisi (UdR)
Il Cairo (UdR)
19
Mumbai (UdR)
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Servizi per l’internazionalizzazione
Servizi integrati
di assistenza e
consulenza
a sostegno dei
processi di
internazionalizzazione
delle imprese
gestiti da un
Team di specialisti
presenti su tutta la rete
di Banca Antonveneta a
disposizione delle
aziende
in
collaborazione con un
network di qualificati
professionisti locali ed
internazionali
Offerta integrata di servizi - Italia/Estero
•
Consulenza per l’ottenimento di finanziamenti agevolati erogati
da organismi nazionali, comunitari e sovranazionali
•
Informazioni e assistenza di natura commerciale, valutaria,
legale, fiscale e logistica
•
Studi di mercato, assistenza per ricerca di partner e/o
rappresentanti locali, controparti commerciali/clienti/fornitori
•
Consulenza per la costituzione di società e joint venture
•
Presentazione e assistenza presso enti e istituzioni locali,
organismi finanziari e studi professionali
•
Segnalazione ed assistenza per partecipare a gare di appalto per
forniture o realizzazione di opere
•
Consulenza tecnico-bancaria
•
Assistenza per la partecipazione a missioni imprenditoriali,
seminari, esposizioni e fiere commerciali
•
Assistenza nelle pratiche commerciali
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Servizi per l’internazionalizzazione
Accordi di
collaborazione con
banche estere di
elevato standing nelle
aree geografiche dove
il Gruppo MPS non è
presente
Fanno parte del Gruppo MPS
due banche basate in Europa:
-Monte Paschi Banque-Francia
- Monte Paschi Belgio
•
Banco Santander- per tutta l’area del Centro e Sud America , e
per Spagna e Portogallo. Banco Santander nell’ambito
dell’accordo ha messo a disposizione di Antonveneta un
responsabile per l’Italia per assistere le nostre aziende
•
Raiffeisen Zentralbank: per tutti i paesi dell’Europa dell’Est.
•
Banca Transilvania: per la Romania
•Le due banche commerciali presenti in Francia e Belgio
rappresentano una opportunità per le aziende che operano su
quei mercati. Banca Antonveneta infatti ha un suo Responsabile
presso queste banche per assistere le nostre aziende nella loro
operatività su quei due mercati
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Accordi di partnership – Copertura geografica
Partner:
United Bank for Africa plc. - Africa Network - nov.09
Benin
Burkina Faso
Senegal
Chad
Cameroon
Uganda
S. Leone
Liberia
Ghana
Cote d’Ivoire
ZambiaKenya
UBA – Africa Network - nov 09
S/
N
COUNTRY
NAME OF SUBSIDIARY
NUMBER OF
BRANCHES
1
Ghana
United Bank for Africa (Ghana) Ltd
26
2
Sierra Leone
United Bank for Africa (S.L.) Ltd
3
3
Liberia
United Bank for Africa (Liberia) Ltd
3
4
Côte d’Ivoire United Bank for Africa Côte d’Ivoire S.A
2
5
Burkina Faso
Banque Internationale du Burkina
25
6
Benin
Continental Bank Benin
14
7
Senegal
United Bank for Africa Senegal S.A
3
8
Cameroon
United Bank for Africa Cameroon S.A
9
9
Chad
United Bank for Africa Tchad S.A
1
10
Gabon
United Bank for Africa Gabon S.A
1
11
Uganda
United Bank for Africa (Uganda) Ltd
9
12
Kenya
UBA Kenya Bank Ltd
3
13
Tanzania
United Bank for Africa (Tanzania) Ltd
1
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Rapporti di Banca Antonveneta con il sistema bancario in Tunisia
Rapporti operativi con
banche tunisine
Lista banche presenti
in Tunisia operative
con Antonveneta
Banca Antonveneta intrattiene rapporti di corrispondenza con tutte le banche
presenti in Tunisia, sia nazionali che internazionali, per le quali ha
predisposto adeguati plafond operativi. Mantiene conti in Dinari Tunisini con
la BIAT e la BNA
AMEN BANK
ARAB BANKING CORPORATION TUNIS
ARAB TUNISIAN BANK
ATTIJARI BANK
BANQUE DE L’HABITAT
BANQUE DE TUNISIE
BANQUE FRANCO TUNISIENNE
BANQUE INTERN. ARABE DE TUNISIE
BANQUE NATIONALE AGRICOLE
BANQUE TUNISO KOWEITIENNE
BEIT ETTAMWIL TOUNSI SAUDI
CITIBANK
NORTH AFRICA INTERNATIONAL BANK
SOCIETE TUNISIENNE DE BANQUE
UNION BANCAIRE POUR LE COMMERCE ET L’INDUSTRIE
UNION INTERNATIONALE DE BANQUE
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(A)-Strumenti finanziari a sostegno dell’export
Conferma
Credito Documentario
Credito Acquirente
Credito Fornitore
• Durata: breve e medio/lungo termine- Banca Antonveneta ha
adeguati plafond per paese e per controparti bancarie estere- Nel
caso in cui il plafond non fosse capiente vengono attivate le
coperture SACE
• Finanziamento concesso da Banca Antonveneta all’importatore o
alla sua banca per il pagamento di esportazioni o esecuzioni di lavori
nel Paese estero. Nel caso in cui la banca estera si fa garante
dell’operazione ( si applica la precedente tipologia). Senza garanzia
bancaria si può attivare la copertura assicurativa SACE
• Dilazione di pagamento (max 5 anni) concessa direttamente
dall’esportatore all’importatore , tramite rilascio di effetti cambiari
internazionali. Se gli effetti sono avallati da una banca si applica la
prima tipologia. Se sono senza avallo bancario si può attivare una
copertura SACE sul credito dilazionato
• Sconto pro soluto del credito da parte di Banca Antonveneta con
voltura della polizza assicurativa- Il nostro Gruppo Bancario è stato
tra i primi in Italia nel 2002 ad utilizzare questo sofisticato prodotto. E’
un prodotto molto ben conosciuto dalla nostra banca che ha costituito
un team di specialisti dedicato a questa tipologia di interventi.
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Strumenti finanziari a sostegno dell’export
• Emissione da parte di Banca Antonveneta di garanzie internazionali a
prima richiesta nell’interesse dell’esportatore per la partecipazione a
gare internazionali, incasso della quota anticipata, buona esecuzione
della fornitura, ecc.
Bondistica
internazionale
•
Banca Antonveneta dispone di importanti linee di credito a suo
favore presso le banche estere che le consentono di essere
operativa su tutti i mercati.
• Per fare fronte ad eventuali esigenze del nostro cliente, e per non
gravare troppo sulle sue linee di credito, può essere attivata
la“Polizza Fidejussioni debita escussione SACE”, garanzia a
prima richiesta per il rischio di inadempimento contrattuale
dell’esportatore (max 70% della garanzia).
BANCA ANTONVENETA
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Strumenti finanziari a sostegno dell’export
SIMEST - Agevolazione
crediti all’esportazione
BERS - Banca Europea
Ricostruzione Sviluppo
“Trade Facilitation Programme”
IFC – Inter. Finance
Corporation-World Bank
“Global Trade Finance Program”
• Contributo in conto interessi per operazioni di smobilizzo prosoluto su
finanziamenti o dilazioni di pagamento a tasso agevolato concessi da
parte di Banca all’importatore o alla sua banca.
•
Banca Antonveneta su richiesta può predisporre istanza per conto
del cliente per l’ottenimento del contributo, dietro pagamento di
commissioni convenute.
• Emissione di Stand-by a garanzia del rimborso di L/C emessa da
primaria banca dei paesi per i quali BERS è abilitata.
• Durata massima: 2 anni
• Copertura: fino al 100%
• Global Trade Finance Program
• Mitigation of Bank Risk
• Durata massima: 3 anni
• Copertura:100%
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(B)-Strumenti per l’internazionalizzazione
• Finanziamento chirografario concesso da Banca Antonveneta a PMI
italiane ed a imprese estere controllate da imprese italiane con
garanzia SACE a fronte di spese connesse a progetti di espansione
sui mercati esteri: costituzione di joint venture, fusioni e acquisizioni,
partnership, innovazione tecnologica/di processo, acquisizione di
brevetti, tutela del “made in Italy”, ecc.
Credit Enhancement
a medio termine
• Banca Antonveneta e SACE hanno stipulato il 7 agosto 2009 una
convenzione con un plafond di € 200 milioni.
• Durata: 3, 5 o 6 anni (comprensivo di eventuale preammortamento
di max 1 anno)
• Importo massimo: € 5 milioni
• Garanzia a prima richiesta SACE per il rischio di mancato rimborso
del finanziamento (max 70% del finanziamento stesso), che consente
a Banca Antonveneta di attenuare il rischio ed utilizzare al meglio le
linee di credito della clientela.
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In conclusione ….
Un progetto a sostegno dei programmi di internazionalizzazione delle PMI
realizzato da
BANCA ANTONVENETA
con l’obiettivo di
• Offrire un approccio integrato di servizi e soluzioni personalizzate alle
piccole e medie imprese che intendono sviluppare, rafforzare o espandere
la propria presenza sui mercati esteri
• Fornire alle aziende un canale di accesso preferenziale per l’assistenza e
la consulenza nelle attività commerciali e d’investimento internazionali
• Consolidare e favorire lo sviluppo dell’economia del territorio,
implementando le sinergie per indirizzare flussi di risorse verso ambiti
geografici e settoriali a forte potenzialità di crescita
BANCA ANTONVENETA
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Contatti
BANCA ANTONVENETA
Direzione Generale
Ufficio Sviluppo Estero Commerciale
Piazzetta Turati, 2 - 35131 Padova
Graciella Majeroni
Tel. +39 049 6991680
[email protected]
Paolo Annibale Di Martino
Tel. +39 049 6991835
[email protected]
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