11 Tipologie di network per l`innovazione

innoSkills – Innovation Skills for SME´s
11 Tipologie di network per l’innovazione
11.5 Le alleanze strategiche
11 Tipologie di network per l’innovazione
11.5 Le alleanze strategiche
Parole chiave
Alleanza strategica, Collaborazione, Network, Relazioni, Organizzazioni
Obiettivo di apprendimento
Dopo aver letto questa Unità, sarai in grado di descrivere cosa sono le alleanze
strategiche, perché sono importanti e le fasi previste per la loro creazione e
mantenimento. Il tempo necessario per leggere questa Unità è di circa 40-50
minuti.
Introduzione
Un‟alleanza strategica potrebbe rappresentare la soluzione ideale quando si sta cercando
un modo per velocizzare l‟entrata in un mercato nuovo, per migliorare la produttività, per
ottenere un margine competitivo o per ampliare la gamma dei prodotti.
Immagina la seguente situazione: la Tua azienda possiede il know-how tecnico (un‟idea
innovativa), un‟altra azienda possiede le risorse per introdurre quel know-how nel mercato.
Ma senza la capacità di costruire, realizzare e mantenere le opportune alleanze, l‟azienda
potrebbe non essere in grado di utilizzare abilmente neanche le risorse date dalla migliore
delle fusioni d‟impresa.
All‟inizio del XXI° secolo, la maggior parte delle organizzazioni aziendali sono arrivate alla
conclusione di non essere in grado di camminare da sole. Queste aziende hanno scoperto
la necessità di creare delle alleanze strategiche sia nella catena di approvvigionamento
(supply chain) che in quella di distribuzione, per poter sopravvivere1.
Tali alleanze si possono stringere con uno o più partner. Nella maggior parte dei casi,
queste relazioni si instaurano per raggiungere uno dei seguenti obiettivi 2:
1.
Sviluppare prodotti/servizi nuovi (innovazione).
2.
Sviluppare nuove attività commerciali, efficaci a livello di costi (sviluppo
aziendale).
3.
Ridurre i costi nella catena di approvvigionamento.
1 http://www.alliancebestpractice.com/
2 Ibid.
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11.5.1 Cosa sono le alleanze strategiche
Formare un‟alleanza strategica è un processo per stabilire e mantenere le collaborazioni
tra due aziende diverse, o tra un‟azienda e università, enti di ricerca o centri tecnologici.
La nascita di queste alleanze dipende più dalla fiducia tra i partner che dagli accordi
contrattuali, benché nella pratica i contratti siano utilizzati frequentemente anche negli
accordi di collaborazione.
Una definizione formale potrebbe essere la seguente:
un’alleanza strategica è una relazione formale che si forma tra due o più
parti che, pur non perdendo la loro identità di organizzazioni indipendenti,
raggiungono insieme una serie di obiettivi concordati o rispondono a delle
necessità aziendali importanti3.
Un‟alleanza strategica può sostenere in modo significativo l‟innovazione aziendale,
attraverso la condivisione con altri partner di conoscenze e di competenze specifiche. Ciò
è particolarmente importante in molte PMI, che non possiedono risorse sufficienti per
gestire da sole i dipartimenti di R&S. Oltre alla conoscenza, alla proprietà intellettuale ed
alle competenze specifiche, le aziende possono anche condividere prodotti, canali di
distribuzione, competenze produttive, finanziamenti per i progetti e risorse. L‟obiettivo è
quello di ottenere maggiori vantaggi, rispetto a quelli che sarebbe possibile ottenere
singolarmente, lavorando insieme per condividere conoscenze, risorse e rischi.
Un’alleanza può essere considerata come un’unione di forze e risorse, per un
periodo di tempo determinato o indeterminato, al fine di raggiungere un obiettivo
comune4.
Le alleanze strategiche permettono alle aziende di condividere abilità,
risorse, informazioni e competenze specifiche. In alcune situazioni,
un‟azienda potrebbe considerare un‟alleanza un modo per aiutare se stessa o un
modo per acquisire professionalità da altre aziende. Ci sono anche situazioni in cui
l‟alleanza è al centro dell‟interesse delle organizzazioni coinvolte: esse condividono la
realizzazione di un prodotto o l‟erogazione di un servizio e nessuna azienda è
direttamente responsabile.
Le alleanze strategiche sono collegate alle tendenze dell‟ambiente aziendale in cui sono
situate le singole aziende, e le loro caratteristiche principali sono:
 delayering (appiattimento della gerarchia);
 dismissione di alcune attività e concentrazione sull‟attività principale (core business);
3 http://en.wikipedia.org/wiki/Strategic_alliance
4 Fundación COTEC, CENTRIM, IRIM, Manchester Business School, Socintec (1998) TEMAGUIDE. A Guide to Technology
Management and Innovation for Companies. Ricerca fatta nell‟ambito del Programma per l‟innovazione dell‟UE.
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 analisi delle competenze chiave;
 aumento della complessità tecnologica e velocizzazione dei cicli di sviluppo.
Le alleanze strategiche costituiscono un approccio al business che può essere gestito
come un metodo di lavoro, mentre le nuove alleanze possono essere considerate un
nuovo modello di struttura aziendale.
Esse consentono alle organizzazioni di:
 migliorare ed ampliare le proprie competenze, e non solo di concludere o rispettare
gli accordi contrattuali;
 acquisire conoscenze per le necessità future;
 realizzare in modo proattivo la strategia tecnologica dell‟azienda5.
Le organizzazioni possono creare delle alleanze strategiche per risolvere problemi relativi
alla schedulazione ed al reperimento di risorse, con un metodo creato appositamente;
alcune organizzazioni formano delle associazioni6 solo a questo scopo.
11.5.2 Perché stabilire delle alleanze strategiche
L‟aumento di alleanze strategiche, osservato negli ultimi anni, è in gran parte dovuto ai
seguenti fattori7:
 suddivisione dei costi dei progetti tra le aziende facenti parte dell‟alleanza;
 riduzione del rischio finanziario nei progetti di R&S;
 maggiore attenzione delle aziende sulle proprie competenze chiave per restare
competitive, in quanto la tecnologia sta diventando sempre più complessa e
multidisciplinare;
 grazie alla collaborazione, c‟è un accesso più rapido a nuove scoperte o tecnologie,
rispetto a risorse sviluppate internamente;
 il concetto di “produzione agile”(Agile Manufacturing), e l‟accelerazione dei tassi di
crescita dell‟innovazione, incoraggiano e rendono necessaria la realizzazione di un
network;
 la nascita dell‟Unione Europea e la disponibilità di finanziamenti;
 la maggiore credibilità delle alleanze amplia le possibilità di contratti internazionali.
La competenza data da un‟alleanza strategica, per raggiungere un obiettivo specifico,
potrebbe essere maggiore e promossa più facilmente rispetto a quella di ogni singola
5 TEMAGUIDE
6 Le associazioni sono più diffuse nel settore no-profit. http://en.wikipedia.org/wiki/Consortium
7 TEMAGUIDE
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azienda. Questo aspetto, da solo, non dovrebbe giustificare la realizzazione di un‟alleanza
strategica, ma dovrebbe essere visto come un ulteriore vantaggio derivante da ciò8.
Nella pratica, per un‟azienda non è realistico utilizzare questo tipo di collaborazione come
una strategia di business o di R&S, senza prevedere alcun cambiamento nella struttura
organizzativa. Uno dei benefici maggiori derivanti dalla collaborazione, è la capacità di
cambiare e migliorare la struttura, affinché questa sia più flessibile e competitiva. Infine, le
persone ed i gruppi di lavoro dovranno lavorare secondo modalità nuove con il personale
delle altre aziende. Il miglioramento nell‟utilizzo dell‟informatica e delle telecomunicazioni
per il raggiungimento di questo scopo, potrebbe di per sé portare ad un cambiamento
significativo e positivo.
Le aziende possono lavorare insieme anche per confrontarsi sulla propria performance nei
processi aziendali più importanti (per esempio, lo sviluppo di un prodotto nuovo). Possono
trarre vantaggio dalla collaborazione, intesa come metodo per formare, sviluppare e
motivare il personale. Per esempio, lavorare con le università potrebbe offrire ai gruppi di
ricerca l‟accesso ad idee nuove, e potrebbe essere utile all‟l‟azienda per assumere
ricercatori di alto livello.
Utilizzare questo tipo di collaborazione come una strategia per l‟evoluzione
dell‟organizzazione, può evitare il rischio di reengineering (“reingegnerizzazione”)
aziendale. Allo stesso tempo bisogna riconoscere che, probabilmente, una soluzione
corretta nell‟organizzazione del processo aziendale aumenterà la collaborazione. Spesso
l‟organizzazione del processo aziendale impone che le risorse siano disponibili più
velocemente e ad un costo inferiore, grazie al network o alla catena di
approvvigionamento9.
Prova a riflettere: dopo aver letto questa prima parte dell‟Unità, c‟è la possibilità
che la Tua azienda, o un settore aziendale, possa creare un‟alleanza strategica
con altre aziende? La Tua azienda potrebbe condividere conoscenze,
competenze specifiche e risorse con altre aziende, al fine di sviluppare prodotti o servizi
innovativi?
8 TEMAGUIDE
9 Ibid.
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11.5.3 Come creare un’alleanza strategica
In base alle motivazioni che la spingono a collaborare, un‟azienda può iniziare a
pianificare le fasi preliminari descritte nella seguente Figura:
Figura 1: Fasi preliminari nella formazione di un‟alleanza strategica
10
Prova a riflettere: immagina che la Tua azienda abbia un‟idea innovativa per un
nuovo prodotto, ma non possegga le risorse e le competenze specifiche per
trasformare questa idea in un prodotto concreto. In base a ciò che hai letto,
un‟alleanza strategica potrebbe essere una soluzione. Perché non provi quindi a seguire le
fasi della Figura 1 per creare un‟alleanza?
10 Il contenuto della Figura si basa su TEMAGUIDE.
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11.5.4 Risorse e conseguenze sulle attività aziendali
La Dirigenza deve incoraggiare e sostenere le alleanze strategiche, mentre i dipendenti di
ogni livello le devono realizzare.
La collaborazione può mettere il personale in contatto con tipi di organizzazione ed
individui molto diversi rispetto a quelli con cui lavora abitualmente. Questo può sia
rappresentare uno stimolo, sia provocare contrasti.
Potrebbero essere necessari dei programmi di formazione per preparare i dipendenti a
sistemi di valore e culture gestionali diverse, e l‟apprendimento delle tecniche creative 11
può rivelarsi un modo efficace per facilitare questa preparazione.
Man mano che la collaborazione diventa più attiva, gli obiettivi e le attività possono
diventare più importanti rispetto a quelli delle singole aziende coinvolte. Queste ultime
potrebbero mantenere i propri interessi aziendali originali, o potrebbero sfruttare la
situazione come un‟opportunità per apportare dei cambiamenti radicali. Questi
cambiamenti avranno anche un impatto sulla clientela e sugli altri partner dell‟alleanza; se
c‟è un alto livello di fiducia, ci potrà essere la possibilità di confrontarsi all‟interno
dell‟alleanza e di crescere insieme. Se non c‟è fiducia, per incoraggiare il pensiero
strategico potrebbe essere utile utilizzare delle tecniche creative, o le competenze e la
consulenza di un facilitatore.
Una volta che l‟alleanza strategica viene introdotta come parte di una strategia aziendale,
questa si auto-perpetua e si auto-completa; si dovrebbero quindi prendere in
considerazione alcune conseguenze a lungo termine derivanti dalla creazione del network:
dove sta portando l‟azienda? Sta distraendo l‟azienda dal suo obiettivo principale?
L‟azienda dipende troppo dalle altre organizzazioni, e per questo motivo sta diventando
vulnerabile?12
Le interazioni tra le università e le aziende si stanno intensificando in tutta
Europa, ed il livello di base delle ricerche intraprese dalle imprese si sta
abbassando. Come risultato di questa tendenza, la performance finanziaria delle
aziende è in crescita. Tuttavia, come conseguenza di una politica di collaborazione, se
esse perdono le proprie competenze fondamentali nella scienza e nella tecnologia, in
futuro potrebbero non essere più in grado di assimilare nuove tecnologie. Le aziende
devono pertanto valutare come interagire con le università e con le altre organizzazioni, e
come imparare da un processo di collaborazione. Se esse mirassero solo a conseguire i
11 Per acquisire maggiori informazioni sulle tecniche della creatività leggere l„unità 4 – Strumenti per sviluppare soluzioni innovative di
questa guida.
12 TEMAGUIDE
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risultati di un progetto, come se questo fosse un subcontratto, potrebbero perdere altre
opportunità13.
Prova a riflettere: la Tua azienda deve interagire con le università e/o con i centri
tecnologici? Se sì, la Tua azienda è interessata a trasferire conoscenze, o
desidera semplicemente ottenere dei risultati dalle ricerche?
Con il passare del tempo un‟organizzazione chiave in un‟alleanza strategica può diventare
inaccessibile, o può scegliere di lavorare in un altro network. È quindi necessario prendere
in considerazione lo sviluppo e gli obiettivi strategici di tutti i partner del network. In
situazioni molto delicate, si dovrebbero esaminare in anticipo i rischi e le conseguenze che
potrebbero verificarsi.
Una volta che l‟alleanza è iniziata, questa può diventare un nuovo modus operandi e
guidare l‟azienda verso aree nuove e promettenti, che in passato potrebbero non essere
state previste o considerate. Questa situazione può risultare stimolante, ma deve anche
essere controllata ed incorporata nella strategia tecnologica aziendale.
Se un‟alleanza strategica è pensata sulla base di modelli tradizionali, con responsabilità
funzionali, si potrebbero perdere alcuni dei vantaggi che sono associati ad un network. Le
alleanze non sono solo dei collegamenti tra le organizzazioni esistenti, ma richiedono e
danno vita a nuove strutture organizzative.
11.5.5 Casi di studio14
Noise Cancellation Technologies: lo sviluppo di un silenziatore elettronico produce
un nuovo prodotto, nuova credibilità ed una nuova struttura di distribuzione
L‟azienda Noise Cancellation Technologies ha sviluppato una tecnologia di silenziatori
elettronici in grado di sostituire i convenzionali silenziatori delle automobili. L‟azienda si è
alleata con un produttore di silenziatori, la Walker Manufacturing, per sviluppare un
silenziatore elettronico rivoluzionario.
La Noise Cancellation possedeva la tecnologia, mentre la Walker aveva esperienza nel
settore dell‟automotive, la credibilità del mercato e la capacità produttiva per consegnare i
prodotti ordinati. Insieme hanno utilizzato la credibilità della Walker per avvicinarsi ai
principali clienti, e sono state in grado di installare dei dispositivi di prova negli autobus
urbani di New York e Montreal.
La Noise Cancellation aveva le risorse relative alla tecnica, al marketing ed alla
produzione, mentre la Walker possedeva un importante vantaggio tecnologico per
aumentare i margini di profitto, in un mercato dai prezzi competitivi.
13 TEMAGUIDE
14 http://www.corporate-partnering.com/info/strategic-alliances-partnering-examples.htm
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L‟azienda di software ottenne i finanziamenti per completare la propria linea di silenziatori,
e poiché non era un investitore finanziario, non dovette mai rimborsare gli interessi, ma
solo fornire il prodotto.
Prova a riflettere: nel Tuo ambiente, ricordi qualche caso di studio di successo?
Isagro: uno small global player negli agrofarmaci15
Isagro è un‟azienda italiana nata nel 1992, che produce agrofarmaci, sostanze attive per la
difesa delle piante al fine di incrementare il rendimento delle produzioni agricole.
È una piccola azienda virtuale con grande capacità innovativa, ma senza strutture fisiche
(impianti, ecc). Il sistema di alleanze permette ad Isagro di sfruttare al meglio i prodotti di
sua proprietà, e superare i limiti di dimensione dell‟azienda rispetto al mercato globale
degli agrofarmaci.
Per
la
presentazione
completa,
si
http://www.odcec.mi.it/allegati/aggiornamento/casehistory1009.pdf.
veda
qui:
11.5.6 Riepilogo dei punti chiave
L‟innovazione nelle PMI può ricevere una spinta significativa se le aziende, le università,
gli enti di ricerca ed i centri tecnologici sono coinvolti in alleanze strategiche, al fine di
avere accesso ad idee ed a nuove tecnologie e di condividere abilità, risorse, informazioni
e competenze specifiche. Un‟alleanza strategica può essere vista come l‟unione di forze e
risorse, per un periodo di tempo determinato o indeterminato, al fine di ottenere un
obiettivo comune. L‟aumento di alleanze strategiche, osservato negli ultimi anni, è dovuto
principalmente a fattori di tipo economico ed a tendenze aziendali, poiché nelle alleanze i
costi vengono suddivisi, nei progetti di R&S vi è un rischio ed un‟esposizione minori e vi è
accesso alle risorse della conoscenza e della tecnologia.
Dopo aver letto questa Unità, avrai appreso cosa sono le alleanze strategiche,
perché sono necessarie nel processo d‟innovazione ed i vari passi da seguire per
crearne una, in base alle necessità della Tua azienda.
15 http://www.odcec.mi.it/allegati/aggiornamento/casehistory1009.pdf
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11.5 Le alleanze strategiche
BIBLIOGRAFIA
http://en.wikipedia.org/wiki/Strategic_alliance. Wikimedia Foundation, Inc. Consultato il 20
novembre 2009.
http://www.corporate-partnering.com/info/strategic-alliances-partnering-examples.htm.
Corporate Partnering Institute, 4843 Howard Street, Skokie, IL 60077. Consultato il 20
novembre 2009.
http://www.alliancebestpractice.com/. Mike Nevin Consulting Ltd. Registered Office: 196
Old Station Road, Hampton in Arden, Solihull, B92 0HQ. Registered in England No.
04618404. Consultato il 20 novembre 2009.
Fundación COTEC, CENTRIM, IRIM, Manchester Business School, Socintec (1998)
TEMAGUIDE. A Guide to Technology Management and Innovation for Companies.
Ricerca intrapresa con il sostegno del Programma per l‟innovazione della UE.
Per approfondire
Anna Claudia Pellicelli (2008), “Alleanze strategiche nel trasporto aereo “. Ed. Giappichelli.
Cinzia De Stefanis e Antonio Quercia (2008) , “Consorzi e collaborazioni tra imprese”. Ed.
Esselibri Simone.
Capaldo A. (2005), “Strategia, reti di imprese e capacità relazionali”. Ed. Cedam.
Francesco Calza, (2005), “Alleanze strategiche per l'innovazione tecnologica”. Ed.
Giappichelli.
Antonio Foglio (1996), “Alleanze strategiche per l'impresa. Scegliere e gestire le alleanze
vincenti”. Ed. Franco Angeli.
Gennaro Aprea, Carmen Di Napoli (2002), “Piccole e medie imprese: come creare
alleanze e collaborazioni transnazionali. Il GEIE e gli altri strumenti per lo sviluppo e
l'internazionalizzazione delle PMI”. Ed. Franco Angeli.
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Siti web
http://epubs.surrey.ac.uk/cgi/viewcontent.cgi?article=1010&context=entrepstrategy.
Documento che illustra le alleanze strategiche ed i modelli di collaborazione. Consultato il
20 novembre 2009.
http://www.tecnoteca.it/tecnonews/risorse/aziendale/06.
Consultato il 24 novembre 2009.
Le
alleanze
strategiche.
http://www.microsoft.com/italy/pmi/gestioneimpresa/speciali/comecercareclienti/ipsoa/artic
olo5.mspx. Come cercare clienti e vendere meglio all‟estero. Consultato il 24 novembre
2009.
http://stream.sdabocconi.it/blog/teo/?p=628. Alleanze strategiche, innovazione e ruolo
delle subsidiary. Consultato il 24 novembre 2009.
http://www.area.trieste.it/opencms/export/area/it/attivita/formazione/allegati_corsi/Premio_
di_Laurea_Nobile/PREMIO_NOBILE_2008/Alleanze_strategiche_per_lo_sviluppo_di_inno
vazione_tecnologica.pdf. Le alleanze strategiche per lo sviluppo di innovazione
tecnologica. Un‟analisi empirica. Consultato il 24 novembre 2009.
http://www.confindustriaixi.it/documenti/Prersentazione_FICEP.pdf.
aziendale,
FICEP
Spa.
Consultato
il
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Testimonianza
novembre
2009.
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GLOSSARIO
Associazioni: questa parola si riferisce ad un‟organizzazione aziendale temporanea,
creata da imprenditori o da aziende, per realizzare una determinata attività.
(Tratto da: http://en.wikipedia.org/wiki/Category:Consortia).
Delayering: è un termine utilizzato nella ristrutturazione aziendale e gestionale per
indicare la riduzione del numero di livelli nella gerarchia dirigenziale.
(Tratto da: http://en.wikipedia.org/wiki/Delayering).
Alleanza strategica: è una relazione formale che si forma tra due o più parti che, pur
restando nello stesso tempo delle organizzazioni indipendenti, raggiungono una serie di
obiettivi concordati o rispondono ad una necessità aziendale importante .
(Tratto da: http://en.wikipedia.org/wiki/Strategic_alliance).
Strategic Fit (o allineamento strategico): il grado con il quale le divisioni di una o più
organizzazioni lavorano insieme, completandosi a vicenda, in modo da contribuire al
vantaggio competitivo. L‟adattamento strategico di un‟organizzazione con l‟altra è spesso
un fattore che influisce sulle decisioni relative alle acquisizioni, alle diversificazioni ed ai
disinvestimenti.
(Tratto da: http://dictionary.bnet.com/definition/strategic+fit.html).
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