Cogenerazione

GRUPPO RIELLO ELETTRONICA
PROGRAMMA COGENERAZIONE
Tecnologia – Consulenza – Installazione - Servizio
LA NOSTRA STORIA
. .
RefComp S.p.A.
Thermokey S.p.A.
Solarkey S.p.A.
.
Thermokey
RefComp Shanghai
W
do Brasil
Thermokey
Deutschland
Thermokey Shanghai
Shareholding (33%)
LA NOSTRA STORIA
Shangai 10.000m² 160 dipendenti
Stabilimento Lonigo 20.000m² 100 dipendenti
Thermokey Stabilimento Udine 32.000m² 180 dipendenti
LA NOSTRA STORIA
… ..la prim a nel m ondo che nel 2008 ha
introdotto un com pressore a vite con
l’inverter integrato.
....una ampia gam m a di
scam biatori
aria-aria
…….scambiatori a
piastre
La mission
Enerblu Cogeneration vuole essere un’ Azienda leader nel
mercato della cogenerazione offrendo soluzioni tecnologiche
avanzate e un servizio tecnico di eccellenza per garantire a
propri Clienti la più elevata efficienza energetica.
La vision
L’efficienza energetica è una leva fondamentale per la competitività delle
Imprese negli anni 2000 e la cogenerazione è considerata la soluzione
protagonista per risparmiare energia elettrica e termica. In un contesto così
importante e di grande potenziale Enerblu Cogeneration investe in uomini
e mezzi per sviluppare il proprio business.
Che cosa è la cogenerazione
e la trigenerazione?
La cogenerazione
La cogenerazione è la tecnologia che utilizza
integralmente la potenza di un motore a combustione
interna, per produrre simultaneamente energia elettrica
e termica
La trigenerazione è la tecnologia complementare alla
cogenerazione, in quanto utilizza l’energia termica per
produrre energia frigorifera (condizionamento,
refrigerazione)
FILOSOFIA DI FUNZIONAMENTO
La COGENERAZIONE è la produzione combinata e
simultanea di energia elettrica e di energia termica.
Quest’ultima viene recuperata
come cascame energetico dal
calore di raffreddamento delle
camice del motore, dal
raffreddamento dell’aria di
alimentazione e dai fumi di
scarico e viene generalmente
impiegata per la produzione
di acqua calda, vapore
d’acqua o olio diatermico.
SOLUZIONE TRADIZIONALE
ENERGIA ELETTRICA 34
CENTRALE
TERMOELETTRICA
PERDITE 15
100
PERDITE
TOTALI 75
COMBUSTIBILE
162
PERDITE 9
62
CALDAIA
ENERGIA TERMICA 53
SOLUZIONE CON COGENERAZIONE
ENERGIA ELETTRICA 34
COMBUSTIBILE
100
IMPIANTO DI
COGENERAZIONE
ENERGIA TERMICA 53
PERDITE 13
I vantaggi energetici si concretizzano:
Risparmi di energia primaria pari mediamente al
20-30%
Riduzioni delle emissioni di CO2 connesse al
risparmio di energia primaria
un rendimento complessivo del
90-95%
Riduzione delle perdite di distribuzione elettrica
I drivers del mercato
Nel 90% dei casi gli investimenti sono legati a scelte forzate (obsolescenza) o a
interventi di miglioramento del processo produttivo non guidati dal fattore
energetico
La strategia di marketing di Enerblu
La strategia di marketing sarà basata sul vertical market che focalizza il business su settori di
mercato dove la cogenerazione è altamente efficiente.
Industriale
• Industrie agroalimentari
• Caseifici (2013)
• Pastifici
• Concerie (2013)
• Industrie chimiche
farmaceutiche
• Industrie tessili
• Aziende vinicole/distillerie
• Tintorie
• Lavanderie industriali
• verniciature
Ambiente
• Impianti di depurazione
• Alpeggi e Rifugi
• Colture in serra
• Allevamenti
• Trattamento rifiuti
• Costruttori di biodigestori per
la produzione di gas da
biomassa animali
• Costruttori di gassificatori per
la produzione di gas da
biomasse vegetali
Terziario
• Piscine e Centri sportivi
(2013)
• Case di cura - Ospedali
• Case di riposo (2013)
• Collegi e comunità
• Supermercati – Centri
Commerciali
• Miniteleriscaldamento
• Alberghi (2013)
La strategia di marketing 2013-2014
Nel 2013 vengono scelti i segmenti
Piscine
Caseifici
Case di Cura
Concerie
Con la collaborazione di un testimonial qualificato vengono studiati i casi di
impianti eseguiti nel 2011 e nel 2012 , vengono analizzati i valori di resa, vengono
chieste le dirette testimonianze e attraverso un road show organizzato con le
Associazioni locali (Assoindustria e Assoartigianato) il testimonial presenterà i
benefici della cogenerazione nello specifico segmento
Il Testimonial 2014 è
* Fonte Assopiscine – Associazione Italiana Costruttori Piscine
il segmento piscine
In Italia, ci sono oltre 90 mila piscine*
(alberghi, agriturismi, centri fitness, impianti
privati, impianti pubblici) le piscine pubbliche,
sono 3.270* in totale (una ogni 19.000
abitanti)
La cogenerazione nelle piscine è
particolarmente efficiente in quanto le
stesse sono un volano termico che
richiede un importante apporto di
energia termica e contemporaneamente
il tecnologico e l‘illuminazione hanno
importanti consumi di energia elettrica
Esempio: (impianto realizzato)
Potenza
40 kWe
Investimento
94.000 €
Funzionamento 5.500 h/anno
Risparmio
28.500 €/anno
Pay-Back
3,3 anni
Utilizzando il solo driver di “risparmio
energetico” (11% del potenziale mercato) e
riferito ai soli impianti pubblici, il mercato
del segmento piscine è di n° 360 impianti di
micro-cogenerazione per un volume d’affari
di oltre 30.000.000 di €/anno
il segmento Caseifici
Fonte ISTAT 2011
Utilizzando il solo driver di “risparmio
energetico” (11% del potenziale
mercato) e riferito ai soli Caseifici e Enti
Cooperativi, il mercato del segmento è
di n° 200 impianti di cogenerazione per
un volume d’affari di oltre 50.000.000
di €/anno
La cogenerazione nei caseifici:
Energia termica sottoforma di
acqua surriscaldata o vapore per il
processo di pastorizzazione del
latte; energia elettrica per il
tecnologico e l‘illuminazione
Esempio (Impianto realizzato)
Potenza
400 kWe
Investimento 450.000 €
Funzionamento 4.000 h/anno
Risparmio
150.000 €/anno
Pay-Back
3,0 anni
il segmento Concerie
Le concerie in Italia
La cogenerazione nelle concerie:
Acqua calda e vapore per il processo di
lavorazione delle pelli.
Esempio (impianto realizzato)
Potenza
200 kWe
Investimento
280.000 €
Funzionamento 4.000 h/anno
Risparmio
75.500 €/anno
Pay-Back
3,7 anni
Utilizzando il solo driver di “risparmio
energetico” (11% del potenziale mercato) e
riferito al 80% delle imprese, il mercato del
segmento è di n° 140 impianti di
cogenerazione per un volume d’affari di oltre
35.000.000 di €/anno
La strategia di marketing – il segmento Alberghi
Negli Hotel si utilizza la Trigenerazione
per condizionamento, riscaldamento,
acqua calda sanitaria, riscaldamento
della piscina e produzione di energia
elettrica per il tecnologico e
l‘illuminazione. In Italia ci sono 3456
alberghi con piscina dove la
cogenerazione potrebbe essere molto
efficiente
Esempio (Impianto realizzato)
Potenza
Investimento
Funzionamento
Risparmio
Pay-Back
65 kWe
121.000 €
6.000 h/ann
35.500 €/anno
3,4 anni
Utilizzando il solo driver di “risparmio
energetico” (11% del potenziale mercato) il
mercato del segmento è di n° 346 impianti di
cogenerazione per un volume d’affari di oltre
31.000.000 di €/anno
Fonte Attività Economiche e Gestionali del Ministero della Salute
La strategia di marketing – il segmento Case di Cura/Case
di Riposo private
In Italia le Cliniche accreditate sono 542,
quelle non accreditate sono 82, per un
totale di 624. Le Case di Cura private per
assistenza psichiatrica agli anziani e invalidi
sono 2088 semiresidenziali delle quali il
53% accreditate e 4132 residenziali della
quali accreditate il 69%
Nelle Cliniche e Case di cura si utilizza la
Trigenerazione per condizionamento,
riscaldamento, acqua calda sanitaria e
produzione di energia elettrica per il
tecnologico e l‘illuminazione
Esempio (impianto realizzato)
Potenza
30 kWe
Investimento
58.000 €
Funzionamento 5.000 h/anno
Risparmio
18.500 €/anno
Pay-Back
3,1 anni
Tenendo in considerazione le Cliniche e le
Case di Cura/Riposo residenziali, ci sono
4756 strutture potenzialmente interessate
alla trigenerazione. Valutando i drivers
“esigenza di risparmio” il potenziale del 11%
è equivalente a 523 impianti per un volume
d’affari di oltre 32.000.000 €/anno
L’impatto della bolletta energetica sulla marginalità
1
l’Organizzazione Commerciale Italia 2013
N° 7 Agenti –Distributori con Servizio
Tecnico che in totale hanno oltre 100
venditori e 25 tecnici specializzati
N° 9 Consulenti Accreditati Enerblu
che operano in diretta
collaborazione con la Direzione
Commerciale
N° 1 Distributore del marchio REC
con una propria rete di oltre 30
venditori e 2 tecnici
N° 2 Servizio Assistenza Enerblu
I punti di forza dell’offerta Enerblu
1. Prezzi competitivi
2. Unica Azienda nel settore della cogenerazione ad avere dirette sinergie
industriali con Aziende produttrici di scambiatori termici (Thermokey, Onda)
3. Forti relazioni con il mondo finanziario per azioni di banking co-marketing
4. Focalizzazione e specializzazione sul mercato della piccola e micro
cogenerazione, business in grande crescita
5. Unica Azienda del settore in grado di fornire una garanzia fideiussoria sulla resa
degli impianti (accordo con Zurich Assicurazioni)
6. Rete commerciale di alto livello in grado di penetrare il mercato con una
strategia e professionalità in grado di esaltare i benefici economici
dell’investimento
7. Un proprio sintema di telecontrollo 24 ore su 24 di ogni singolo impianto e in
caso di failure un servizio tecnico di assistenza molto preparato e capillare
La competitività di Enerblu
Enerblu
Garanzia fideiussoria sulla resa
Valori di eccellenza
100 %
Valori standard
Tech
Q Servizio Prezzo
Enerblu 100%
LA GARANZIA
- garanzia della resa dell’impianto,
- tutela massima durante e dopo l'intervento.
- salvaguardia del conto economico del progetto.
Copertura assicurativa per:
- Garanzia di fornitura
- danni diretti, anche verso terzi, derivanti da guasti macchina
- danni indiretti (mancato guadagno) derivanti dal fermo impianto conseguente
ad un evento esterno (alluvioni, terremoti ma anche fenomeno elettrico)
GRAZIE PER L’ATTENZIONE