Nuove società per un mercato in espansione

ALMA ENERGY TRADING
Milano, 2 luglio 2014
4° workshop SPICE3
ALMA ENERGY TRADING
Alma Energy Trading Srl è una giovane società nata nel 2010 per volontà dei
fondatori, professionisti che provengono da esperienze decennali in ambito
energetico e imprenditoriale.
Il core business, erogazione di gas metano, è implementato a tutti i livelli importazione di grosse forniture, stoccaggio, shipping e vendita - e verso utenze
diversificate: dai piccoli consumatori privati alle grandi industrie e municipalizzate.
La strategia commerciale di Alma è orientata allo sviluppo della clientela finale
privata o comunque di piccola entità (PMI, esercizi commerciali), dove la qualità
che caratterizza i nostri servizi può rappresentare un valore distintivo dalle altre
società di vendita e dove le marginalità sono superiori.
Per affrontare questa sfida Alma ha consolidato negli anni i rapporti con i maggiori
produttori mondiali di gas e con le principali società di vendita, arrivando a
distribuire nell'anno termico 2012-13 oltre 100 milioni di metri cubi standard di gas
metano.
2
KEY FIGURES
AET nasce a luglio 2010
Ad ottobre 2010 effettua tutte le attività propedeutiche necessarie per
iniziare la sua mission.
A novembre 2010 stipula i primi accordi di fornitura con i principali
operatori nazionali ed esteri.
A dicembre 2010 incomincia la sua attività di vendita.
Attività principali e mercati
- vendita diretta di gas naturale a grandi clienti industriali
- fornitura di gas naturale a rivenditori su tutto il territorio nazionale
- fornitura di gas naturale per autotrazione
- vendita diretta al mercato retail
Anno 2011 - 2012
- Volumi venduti 50 milioni di Smc
- Fatturato 18 milioni di €
Anno 2012 - 2013
- Volumi venduti 100 milioni di Smc
- Fatturato 36 milioni di €
La visione strategica
La strategia della società fin dagli esordi prevedeva un avviamento in due fasi:


FASE I - 2010-2013: avviamento sul mercato mediante lo shipping e vendita di
gas a grossisti e reseller, ossia clienti dai grandi volumi facilmente raggiungibili a
bassa redditività
La fase I si è sviluppata nei primi 3 anni (2010-2013) raggiungendo gli obiettivi
preposti: 36 Mln€ di fatturato, clientela a bassa marginalità e basso rischio
FASE II – dal 2013: passaggio dal mercato intermedio al mercato finale,
soprattutto PMI e privati.
La fase II è stata avviata nel 2013 e ha ottenuto come maggiore successo
l'aggiudicazione della gara indetta dal gruppo di acquisto Abbassalabolletta.it,
promossa dalla società di consumatori Altroconsumo (circa 33.000 utenze). In
totale Alma gestisce oltre 40.000 utenze.
Dal 2014 l'ulteriore sviluppo del mercato verrà realizzato mediante investimenti
mirati di marketing e di comarketing.