La strategia aziendale per le PMI: strumenti di analisi e di decisione

La strategia aziendale per le PMI: strumenti di analisi e di decisione per l’impresa
Obiettivi : l’obiettivo del corso è con rifornire alla piccola e media impresa un insieme di strumenti
teorici e pratici che permettano di gestire modo migliore, più efficace e attuale il business, al fine di
costruire consolidare il tempo il vantaggio competitivo dell’impresa. Il corso fornisce una
moltitudine di strumenti di analisi e di decisione che l’imprenditore può utilizzare per effettuare
analisi interne ed esterne all’impresa per valutare l’opportunità di mercato, analizza la concorrenza
del mercato e poter decidere con cognizione le strategie e le tattiche da utilizzare per entrare nel
mercato, per entrare in nuovi segmenti di mercato, per consolidare le sue posizioni. Le lezioni sono
supportate da una molteplicità di strumenti, espressi in forma di tabelle, figure, grafici e di
immediata applicabilità alla specifica realtà aziendale.
Destinatari : imprenditori, personale dell’ufficio commerciale, personale dell’’ufficio marketing,
agenti di vendita, addetti all’export, responsabili di punti vendita al dettaglio e all’ingrosso, coloro
che intendano lavorare in un settore commerciale o di marketing, tutti coloro che intendano aprire
una attività commerciale, industriale o di servizi.
Contenuti
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La strategie aziendale
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Conoscere il proprio territorio competitivo
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Le caratteristiche strutturali del settore
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L'analisi della domanda
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L'analisi della concorrenza
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Riconoscere i vincoli, le minacce e le opportunità ambientali
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Riconoscere i vincoli, i punti di forza e i punti di debolezza interni
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I vincoli interni
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Decidere una strategia efficace
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Cosa serve per decidere una strategia efficace
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Quando serve una strategia esplicita
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La strategia aziendale
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Gli errori tipici
Vantazioni e decisioni
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processi decisionali
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Come fare per:
™ decidere se estendere la propria attività a valle
™ del processo
™ decidere se esternalizzare una fase
™ della produzione
™ decidere se allargare la propria attività
™ ad altri business
™ decidere se ampliare la capacità produttiva
™ decidere il prezzo di un prodotto
™ selezionare i clienti per aumentare la redditività
™ ottimizzare il rapporto con i fornitori
™ prevedere le reazioni dei concorrenti alle nostre mosse
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Cosa fare se:
™ c'è una caduta di redditività
™ un concorrente abbassa i prezzi
™ un concorrente aumenta i prezzi
™ la domanda dei nostri prodotti sta crescendo
™ a ritmi vertiginosi
™ la domanda ei nostri prodotti diminuisce
™ dove reperire informazioni