IN VANTAGGIO CON UNA BELLA RETE

Editoriale
IN VANTAGGIO CON
UNA BELLA RETE
Cronaca di un anno vissuto con determinazione ed efficacia
Fulvio Frunzio
Lo sviluppo della rete distributiva di
Oil & Steel prosegue con la logica che
abbiamo individuato più di un anno
fa, quando abbiamo completamente
rivisto la nostra presenza sul territorio.
Una presenza di vicinanza al cliente,
che si configura in strutture adeguatamente organizzate in termini commerciali e di assistenza tecnica, capaci
anche di curare una più ampia erogazione di prodotti e servizi integrati con
le “necessità da cantiere”. In questo
modo, il nostro riferimento locale può
diventare un luogo catalizzatore per le
necessità del suo mercato di riferimento, per quanto concerne la consulenza
e la vendita di determinate tipologie di
macchine. Professionisti a più ampio
respiro, invece che semplici venditori,
con una cultura del servizio erogata
con rapidità, competenza e affidabilità.
In questo anno siamo diventati anche
più capillari, con almeno una presenza
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per ogni regione. Questo, perchè riteniamo che il mercato, estremamente
segmentato, debba essere affrontato
con maggiore incisività ed efficacia.
E’ una scelta strategica, generata dalla
convinzione che i numeri del mercato
saranno espressi sotto nuove e diverse forme. Una importantissima quota
di questo sarà costituita dalla somma
delle singole vendite unitarie, che attenuerà il brusco rallentamento delle
“grandi flotte” noleggio, che hanno risentito della crisi in misura maggiore.
Anche il post vendita sarà sempre più
gestito dalle strutture periferiche, contribuendo in questo modo a innalzare
la sensibilità verso le priorità del cliente.
La rete capillare delle officine sul territorio nazionale è un nostro vantaggio
competitivo. Il cliente Oil & Steel, nella
maggior parte dei casi, può scegliere l’officina autorizzata che gli è più
congeniale. I nostri punti di assistenza
sono in grado di proporre piani di ma-
Fulvio Frunzio
Direttore Vendite Italia
nutenzione ordinaria e straordinaria,
con controlli cadenzati, che alla luce
delle nuove normative, saranno sempre più apprezzate. La sicurezza e l’affidabilità delle macchine, che comincia
nel progetto e prosegue in fabbrica, va
curata con competenza e professionalità in tutta la sua vita attiva, e questo è
un nostro punto fermo.
Il momento di contrazione non è ancora alle nostre spalle, ma come tutti i momenti di crisi, anche questa è
stata l’occasione per “rivedersi” e riorganizzarsi in termini di prodotto e
di commercializzazione. Lo abbiamo
fatto con scelte nate dalla volontà di
trasmettere la nostra leadership e la
nostra vocazione industriale. I nostri
partner hanno apprezzato questo stile. La riorganizzazione commerciale, i
nuovi prodotti, le convenzioni finanziarie a tasso zero con primari Istituti di
Credito e altre azioni rivolte a presidiare in modo efficace i diversi segmenti
di mercato, sono impulsi determinati
dalla consapevolezza di poter crescere
ancora nel mercato che si sta delineando. Gli ordini acquisiti nel primo quadrimestre ci fanno pensare a un ottimo
2011. Sicuramente, in Italia, avremo un
ottimo riscontro per la Snake 2815 e per
la nuovissima 23 metri su autocarro patente “B” che presenteremo a breve.
Ma idee ed energie non si fermano qui:
abbiamo altre nuove sorprese in serbo.
Seguiteci.
26-05-2011 12:11:49
FOCUS - PARTNERSHIP
AFFIDABILITÀ,
FLESSIBILITÀ,
SERVIZIO
Chiarezza dei bisogni e ascolto costruttivo:
Cofiloc e Oil & Steel hanno generato un modello vincente
Ivano Buso (a sinistra) e Andrea Certo
Alcune rilevazioni di mercato hanno
attestato che il Gruppo Cofiloc è la
prima realtà indipendente italiana specializzata nel noleggio professionale di
macchine per il sollevamento, l’edilizia,
il movimento terra, l’ecologia e i veicoli commerciali. Un parco macchine
e attrezzature di oltre 2.600 mezzi e 9
punti di noleggio che le permettono
di presidiare il Nord Italia. Costanti investimenti, anche in controtendenza
rispetto a come i concorrenti hanno
fatto fronte alla recente crisi, le hanno
permesso di rafforzarsi ulteriormente. I
valori con cui Cofiloc identifica i propri
partner sono improntati a standard elevati. Abbiamo chiesto a
Ivano Buso, fondatore e titolare
dell’azienda trevigiana, di spiegarci quale è stata la valutazione che lo ha portato recentemente a scegliere la Snake 2010
Rent Edition di Oil & Steel. «Oil
& Steel si è sempre distinto come
partner in grado di erogare servizi di qualità – dichiara Buso –,
non soltanto come costruttore di
mezzi robusti e sicuri, ma anche
attraverso un apprezzabile livello
di post-vendita e l’offerta di una
formazione completa. Ci ha dato
prova di serietà, efficienza e di
ascolto. I nostri clienti, attraverso
i servizi che eroghiamo, devono
trovare il massimo della soddisfazione. A nostra volta, chiediamo
ai partner qualità, affidabilità e
puntualità nel servizio».
Sono valori che Cofiloc ha riscontrato e apprezzato concretamente anche nella particolare
flessibilità dimostrata da Oil & Steel.
«Abbiamo scelto la Snake 2010 per le sue
dimensioni contenute e la facilità d’uso,
ma avevamo la necessità di personalizzarne alcuni dettagli in funzione del
noleggio. Abbiamo chiesto, ad esempio,
di modificare le staffe di stabilizzazione,
troppo ingombranti, e semplificare l’impianto elettrico».
Da questo dialogo costruttivo tra cliente e partner, è stata realizzata l’attuale
Snake 2010 Rent Edition, uno dei punti
di forza della gamma dei prodotti Oil
& Steel.
Numero 17 - Maggio 2011
è una pubblicazione dedicata alle società di noleggio,
ai clienti, ai fornitori, ai dipendenti e agli amici di:
Oil & Steel S.p.A
Via G. Verdi 22
41018 San Cesario sul Panaro (Modena)
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OIL & STEEL
P R EM I ATA
ALLO IAPAS
Si è svolta il 14 aprile scorso ad Amsterdam, alla presenza di un gremito pubblico, la premiazione dei vincitori della
terza edizione dell’International Awards
for Powered Access (IAPAs). L’evento,
organizzato anche quest’anno da IPAF
e Access International, si pone l’obiettivo di riunire i più significativi player
dell’accesso aereo, istituendo categorie di premiazione alle quali le aziende
possono partecipare inoltrando proprio
materiale.
Una giuria indipendente composta da
riconosciuti esperti del settore, ha proceduto nei mesi precedenti alla premiazione a visionare quanto pervenuto dalle
aziende, stilando una rosa di finalisti per
ogni categoria. Oil & Steel, nell’ambito
della categoria “Prodotto dell’anno”, ha
ricevuto dalla giuria un’importante segnalazione per la Snake 2714 Compact,
premiata con una speciale menzione
nella sezione dedicata alle piattaforme
montate su veicoli. Un riconoscimento
alle caratteristiche peculiari della Snake
2714 Compact, che si distingue – oltre
che per prestazioni ed equipaggiamenti eccezionali – per la sua compattezza
straordinaria. Con una capacità di carico
di 300 chili e un’altezza di lavoro di 26,7
metri, la Snake 2714 Compact è una soluzione perfetta per molteplici utilizzi.
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