Presentazione Management Game-2009-Nazionale
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Presentazione Management Game-2009-Nazionale
Management Game 2009 CESIM©2008 Il 2009 Le fasi del progetto FASE 1 FASE 1 FASE 1 FASE 2 FASE 2 FASE 3 FASE 2 FASE 3 Regione X Regione Z FASE 3 Regione Y Fase 1: Fase d’istituto Fase 2: Finale Provinciale Fase 3: Finale Regionale Competizione all’interno dei vari istituti di una provincia All’interno di ciascuna provincia competono i gruppi primi classificati alla fase di istituto. I gruppi primi classificati di ciascuna provincia competono tra loro. FASE 4 Fase 4: Finale Nazionale I gruppi primi classificati di ciascuna regione competono tra loro. Italia CESIM©2008 Il 2009 La nostra proposta: Simulatore utilizzato: Globalchallenge (http://globalchallenge.cesim.com) Struttura del progetto: - Round di Prova Gli studenti possono giocare il Round di Prova a scelta, o in aula o da casa, a partire da 10 gg prima dei round effettivi. Ogni istituto puo’ decidere la data di scadenza del round di prova. Il Round di prova è previsto solo per la Fase d’Istituto. - Round 1 - Round 2 - Round 3 I Round sono dalla durata di 1h l’uno e vengono giocati tutti di seguito, senza interruzioni, nell’arco di mezza giornata, mattina (9:30-12:30) o pomeriggio (14:3017:30) a scelta. Le giocate possono essere effettuate in due giorni fissi settimanali, durante i quali viene garantito un servizio a distanza di un tutor cesim. CESIM©2008 Il 2009 La nostra proposta: • Offerta formativa e materiale didattico: Presentazione e Spiegazione del Game ai docenti Modalità a scelta tra: - Incontro in presenza presso l’Associazione Industriale di appartenenza - Aula Virtuale con il supporto tecnico di un rappresentante dell’Associazione Industriale appositamente formato. Sito internet di supporto (per iscrizioni, materiale didattico,..) Supporto a distanza di un tutor cesim durante le giornate di gara Tutorial On Line personalizzato per docenti (per modificare direttamente le impostazioni dei vari round e monitorare le giocate) per studenti (per facilitare l’accesso e l’utilizzo del simulatore) Manuale di utilizzo del game Forum dedicato grazie al quale gli studenti possono condividere domande, dubbi e considerazioni tra loro e col tutor cesim Demo con spiegazione dinamica del gioco CESIM©2008 Il 2009 Ruolo delle segreterie territoriali: Invio della mail di convocazione agli istituti della propria territoriale Gestione delle iscrizioni dei propri istituti Mediazione fra cesim e gli insegnanti durante la giornata di formazione (in presenza o con aula virtuale) Supporto agli insegnanti durante la prova di istituto CESIM©2008 Tempistiche: Dicembre/Gennaio Giornate formative Aprile Maggio Finale Regionale Finale Nazionale Marzo Dal 20 Gennaio al 28 Febbraio Finale Provinciale Fasi d’istituto 25 Gennaio Scadenza iscrizione degli istituti CESIM©2008 Il processo di gioco GIOCATA DI PROVA (opzionale) A partire da 10gg prima della gara d’istituto è possibile effettuare un Round di Prova; in questa fase, facoltativa, non è previsto il supporto di un tutor. Tutti i dubbi e le perplessità verranno chiariti durante la giornata in cui si effettuerà la gara di istituto. STRATEGIA Le squadre elaborano una propria strategia e degli obiettivi di performance per la propria azienda. ROUND 1 (h.9.30-10.30) GARA DI ISTITUTO Ogni squadra gestisce la propria azienda per un certo numero di anni, in questo caso tre. ROUND2 (h.10.30 - 11.30) ROUND 3 (h.11.30 - 12.30) CESIM©2008 Mobile Inc BUSINESS TELEFONI CELLULARI TECNOLOGIA 1: già in produzione (es.: GSM) TECNOLOGIA 2 PRODOTTI TECNOLOGIA 3 TECNOLOGIA 4 Possono essere sviluppati in futuro con investimenti in R&D (es.: GPRS, UMTS) Ciascuna tecnologia ha diverse FUNZIONALITA`(design, cover, durata della batteria,..) da sviluppare. USA MERCATI PRODUZIONE DATI RECENTI ASIA EUROPA USA Possibilità di costruire stabilimenti in ASIA L’azienda che deve essere gestita parte con dei dati storici a consuntivo che, all’inizio del primo round, sono uguali per tutti. CESIM©2008 Obiettivo MASSIMIZZARE IL VALORE CUMULATO ALL’AZIONISTA CESIM©2008 Panoramica sulle decisioni STIMA DELLA DOMANDA MARKETING PRODUZIONE LOGISTICA STUDIO DEI REPORT RICERCA & SVILUPPO AREA FINANZIARIA CESIM©2008 Prima fase: analisi del mercato ANALISI PROSPETTIVE DI MERCATO E` utile esaminare lo scenario di mercato previsto poiche` fornisce informazioni utili sull’andamento della domanda, sui costi e sulla finanza ANALISI PARAMETRI Forniscono informazioni quantitative dettagliate sul mercato: costi di trasporto, tassi di cambio, tassi d’interesse,…. ANALISI RISULTATI ANNO PRECEDENTE Vanno consultati i dati riguardanti i risultati dell’azienda nell’anno precedente CESIM©2008 Stima della domanda DOMANDA COMPLESSIVA Prevedere la precedente crescita complessiva del mercato rispetto all’anno QUOTA DI MERCATO Stabilire quale prodotto (tecnologia) vendere in ciascun mercato Calcolare la quota di mercato che l’azienda intende raggiungere: questa stima influenzerà e sarà influenzata dalle decisioni di marketing CESIM©2008 Decisioni: Marketing PREZZO Stabilire il prezzo dei prodotti in ciascun mercato PRODOTTO Decidere le caratteristiche/funzionalità dei prodotti PROMOZIONE Stabilire l’ammontare di denaro da investire in promozione in ciascun mercato Migliorare l’immagine dell’azienda e accrescere la fedeltà dei consumatori CESIM©2008 Decisioni: Produzione PIANIFICAZIONE DELLA PRODUZIONE Allocare la capacità produttiva tra i diversi prodotti (per gli anni successivi al primo) Stabilire la quantità di prodotti da esternalizzare (outsourcing) INVESTIMENTI Stimare la domanda per i 2 anni successivi Pianificare l’estensione della capacità produttiva attraverso la costruzione di nuovi stabilimenti CESIM©2008 Decisioni: Logistica CONSEGNE Stabilire le priorità di consegna tra i vari mercati, considerando che, in caso di scarsità di prodotto disponibile, nei mercati con priorita`piu` bassa la domanda verrà soddisfatta solo parzialmente TRANSFER PRICE Determinare i prezzi a cui i prodotti saranno scambiati tra le affiliate, in modo tale da trasferire i profitti nei Paesi in cui il prelievo fiscale è più basso CESIM©2008 Decisioni: Ricerca e Sviluppo DEFINIZIONE DELLE RISORSE Stabilire l’ammontare di risorse da destinare alla Ricerca e Sviluppo MAKE OR BUY Decidere se investire nella Ricerca e Sviluppo interna e/o se acquistare licenze dall’esterno CESIM©2008 Decisioni: Area finanziaria INDEBITAMENTO Scegliere se aumentare o diminuire i prestiti a lungo termine Gestire la cassa CAPITALE AZIONARIO Determinare l’ammontare dei dividendi da distribuire agli azionisti Decidere se emettere nuove azioni o riacquistare azioni proprie TESORERIA Pianificare il trasferimento di denaro tra l’azienda madre e le affiliate, sulla base dei tassi d’interesse sui debiti a lungo termine dei vari Paesi, così da indebitarsi maggiormente dove i tassi sono più bassi CESIM©2008 Report BUDGET: CONTO ECONOMICO + STATO PATRIMONIALE Consolidato Per singolo mercato REPORT DI MARKETING Fornisce l’analisi del margine lordo per singolo mercato REPORT DI LOGISTICA Rappresenta il trasferimento dei prodotti da un mercato all’altro CASH FLOW Indica il fabbisogno finanziario dell’azienda REPORT DELLE DECISIONI Sintetizza tutte le decisioni prese dal singolo giocatore e dalla sua squadra CESIM©2008 I RIFERIMENTI DEL PROGETTO: Gianfranco Di Maira (partner) - Cesim Italia [email protected] +39 3356677756 Sofia Saviolo (consultant) – Cesim Italia [email protected] +30 3939647975 CESIM©2008