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FUNDRAISER
GREEN JOBS – Formazione e Orientamento
FUNDRAISER
DESCRIZIONE ATTIVITA’
Il fundraiser è una figura esperta nella raccolta di fondi e
finanziamenti per lo sviluppo di progetti, iniziative di
Organizzazioni Profit e Non Profit. Il suo ruolo è cruciale: con il suo
operato garantisce la sostenibilità finanziaria ed economica dei
progetti stessi, rendendoli in definitiva realizzabili.
Il fundraising (“attività di raccolta fondi”) ha registrato negli ultimi
anni un notevole sviluppo per due motivi principali. Il primo è
legato alla difficoltà di reperire le risorse indispensabili a qualsiasi
azienda per nascere, crescere e svilupparsi.
Il secondo è legato alla crescita degli enti no profit, i quali non
hanno accesso al credito e ai finanziamenti bancari. In sintesi il
fundraiser si occupa, oltre alla raccolta dei fondi necessari allo
sviluppo delle attività, dello sviluppo di un insieme di strategie e
azioni per avere nel tempo un continuo afflusso di risorse
finanziarie per il sostentamento e la crescita delle attività.
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FUNDRAISER
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COMPETENZE
Il fundraiser deve dimostrare competenze ed abilità che spaziano
in diversi ambiti. In particolare per esercitare questa professione
sono richieste conoscenze generali di marketing, diritto ed
economia e notevoli capacità di pubbliche relazioni.
Le competenze di marketing richieste riguardano la conoscenza
delle diverse modalità di raccolta fondi, quali marketing diretto,
telemarketing, e-mailing, web marketing, faccia a faccia,
crowfunding e la capacità di selezionare la modalità appropriata
alla tipologia di cliente e al contesto di reperimento.
Il fundraiser deve essere soprattutto in grado di costruire un
network di contatti personali e istituzionali e di saper in seguito
gestire la relazione con i donatori, siano essi imprese, donatori
individuali (persone fisiche), enti pubblici, locali, nazionali e
sovranazionali o fondazioni bancarie.
Le competenze richieste prevedono anche conoscenze generali di
economia, utili per la gestione delle forme di contribuzione e per la
stesura del budget, e di informatica, per la gestione del database.
Le attività principali del Fundraiser si possono così riassumere:
a) analisi della ‘mission’ dell’organizzazione per cui lavora, cioè il
fine ultimo per il quale l’ente, l’idea o il progetto è nato e si
sviluppa e alla quale contribuirà l’attività del fundraiser.
b) Classificazione e analisi dei donatori, delle modalità di
raccolta fondi per studiare e pianificare le strategie e le azioni
da intraprendere.
c) Pianificazione, promozione e realizzazione delle azioni
individuate per la raccolta dei fondi.
d) Monitoraggio delle attività, per verificare il raggiungimento
degli obiettivi ed eventualmente l’individuazione delle azioni
correttive.
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FUNDRAISER
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MERCATO DI RIFERIMENTO E TRATTAMENTO ECONOMICO
Per il fundraiser si prevedono notevoli opportunità di inserimento
nel prossimo futuro legate all’aumento di associazioni non profit,
start-up ed iniziative spontanee che non possono perseguire i
normali canali di finanziamento legati ai finanziamenti bancari, ma
richiedono forme innovative di reperimento di fondi.
Per avere un quadro di riferimento generale, il “9° Censimento
Generale dell’Industria, dei Servizi e delle Istituzioni Non Profit”
condotto da ISTAT evidenzia la presenza di 301.191 organizzazioni
non profit attive in Italia al 31 dicembre 2011 (+28% rispetto alla
precedente rilevazione censuaria del 2001), con 4,7 milioni di
volontari e 681 mila dipendenti, operanti soprattutto nei settori
Cultura, Sport e Ricreazione, Istruzione e Ricerca, capaci di
generare entrate per 64 miliardi di euro, e di incidere per il 3,4% sul
PIL nazionale. Rispetto al Censimento 2001 sono le fondazioni e le
cooperative sociali a segnare i tassi di incremento più elevati, pari
rispettivamente al 102,1% e al 98,5%.
Di solito il fundraiser lavora alle dipendenze dell’organizzazione
non profit o della fondazione. Si parte dai 900-1.100 euro mensili
all’inserimento per poi crescere gradualmente. Inizia a svilupparsi
l’opportunità di operare o come libero professionista che presta la
sua consulenza per una o più organizzazioni o fondazioni oppure
come volontario esterno.
Stanno nascendo società di consulenza in grado di gestire diverse
tipologie di donatori in funzione del cliente. Inoltre lo sviluppo e la
crescita di start-up innovative crea la necessità di nuove forme di
finanziamenti, quali, ad esempio, le piattaforme di crowfunding.
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FUNDRAISER
FUNDRAISER
PERCORSO FORMATIVO
La figura del fundraiser non prevede un percorso formativo
chiaramente definito. Inizialmente le attività di formazione
operativa al fundraising erano confinate internamente
all’organizzazione non profit, ma il crescente interesse nei
confronti di questa figura ha coinvolto il settore accademico con
l’attivazione di corsi di perfezionamento e di specializzazione.
Il Fundraiser ideale ha una laurea in scienze sociali o economiche o
una laurea umanistica, seguita preferibilmente da un master o da
un corso post laurea in economia e amministrazione d’impresa con
indirizzo no-profit.
CORSI
Master in Fundraising per il nonprofit e gli Enti Pubblici
organizzato dalla scuola di Fundraising presso l’Università di
Bologna
LINK http://www.fundraisingschool.it/
Corso di Formazione “Gli strumenti di fundraising delle aziende
non profit” – organizzato dalla SDA Bocconi
LINK
http://www.sdabocconi.it/it/formazione-executive/glistrumenti-fundraising-delle-aziende-non-profit
Master in Fundraising e Project Management – organizzato dal
centro studi CTS in collaborazione con l’Università degli Studi di
Roma Tor Vergata.
LINK
http://www.centrostudicts.it/academy/master/master-infundraising
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FUNDRAISER
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RETI - ESPERIENZE – PROGETTI
Il “festival del fundraising”. Il Festival, promosso dall'Associazione
Festival del Fundraising, realtà non profit nata nel 2008 per
contribuire allo sviluppo e alla crescita del non profit, è il più
importante appuntamento italiano con le aziende e i volontari del
settore.
LINK http://www.festivaldelfundraising.it/
Blog italiani su fundraising e marketing per il non profit
http://www.valeriomelandri.it/
http://quistelliblog.wordpress.com/
elenazanella.it
mattiadellera.it
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FUNDRAISER
Sintesi
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L’attuale periodo di crisi ha causato una forte riduzione dei finanziamenti
pubblici e privati tradizionali nei confronti della Associazioni non profit, delle
start-up e di nuovi progetti (dai festival alle mostre fino ai concerti).
Il fundraiser è una figura esperta nella raccolta di fondi e finanziamenti per lo
sviluppo di questi progetti ed iniziative, per la crescita delle start-up e per
l’esistenza delle Organizzazioni Profit. Il suo ruolo è cruciale: con il suo
operato ne garantisce la sostenibilità finanziaria ed economica.
Il fundraiser è una figura molto eclettica. Deve dimostrare competenze ed
abilità che spaziano in diversi ambiti. Dal marketing e di suoi strumenti
(marketing diretto, telemarketing, e-mailing, web marketing, faccia a faccia,
crowfunding) all’economia, utile per la gestione delle forme di contribuzione
e per la stesura del budget fino all’informatica per la gestione dei database.
Il fundraiser deve essere soprattutto in grado di costruire un network di
contatti personali e istituzionali e di saper in seguito gestire la relazione con il
donatore, che può appartenere a diverse tipologie (imprese, enti pubblici,
fondazioni, privati cittadini…).
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Per saperne di più
Farolfi B. , Melandri V., Il Fundraising in Italia: storia e prospettive, il
Mulino,2008.
Melandri V., Manuale di fundraising. Fare raccolta fondi nelle
organizzazioni nonprofit e negli enti pubblici, Collana MaggioliPhilanthropy, Maggioli Editore, 2012.
Rosso H., Temple E., Melandri V., Il libro del Fund Raising: etica
strategia e strumenti della raccolta fondi, Etas Rizzoli, 2004.
Melandri V., Mallabone G., Balmer K., Raggiungere l'eccellenza nel
fundraising. L'audit come strumento per migliorare la raccolta fondi,
Collana Maggioli-Philanthropy, Maggioli Editore, 2012.
Philanthropy Centro Studi (a cura di), I costi del fundraising.
Misurare e valutare le performance nella raccolta fondi, Edizioni
Philanthropy, 2010.
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CREDITI
• Materiale a cura del progetto La.Fem.Me – Lavoro Femminile
Mezzogiorno – Italia Lavoro S.p.A.
• Rielaborazione a cura del progetto Increase
• Fonti:
- SOGESCA Srl
• Immagini:
-
Foto copertina: 1. James Monkeyyatlarge; 2. Fil.al; 3. Simada
2009
• Aggiornamento Luglio 2014
• Per informazioni – [email protected]
[email protected]