ottobre 2013 - w w w . g s - x e c u t i v e s e a r c h . e u
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ottobre 2013 - w w w . g s - x e c u t i v e s e a r c h . e u
OTTOBRE 2013 Sommario Laureandi e Neolaureati ...................................................................................................................................................................................................................... 2 Tecnici Specializzati ............................................................................................................................................................................................................................. 5 Buyer e Responsabili Acquisti.............................................................................................................................................................................................................. 8 Impiegati Commerciali e Marketing .................................................................................................................................................................................................. 11 Responsabili di Produzione ............................................................................................................................................................................................................... 14 Quadri e Dirigenti .............................................................................................................................................................................................................................. 17 1 Laureandi e Neolaureati Riferimento Età Titolo Di Studio Settore Azienda Ultimo Impiego Altro RIF. 1 27 Laurea Magistrale in Ingegneria Elettronica NN NN Conoscenza sistema operativo Linux, conoscenza approfondita hardware computer, conoscenza di sistemi di telecomunicazione wfi 2.5Ghz e 5 Ghz, Internet, iOS, Android, Linguaggio C-C++, programmazione embedded, Arduino, Zigbee, Sistemi operativi Microsoft, pacchetto Office, Matlab. RIF. 2 32 Laurea Specialistica in Ingegneria Biomedica consulenza BIOMEDICO Sviluppo applicativo del modello matematico Modelprod2 presso A&D Future Productive RIF. 3 27 Laurea Magistrale In Ingegneria Biomedica RIF. 4 26 Laurea Magistrale Ingegneria Biomedica RIF. 5 26 Laurea Magistrale In Ingegneria Dell’automazione Industriale RIF. 6 25 in Laurea Magistrale in Ingegneria Biomedica, Biomeccanica e Biomateriali NN NN Tirocinio universitario NN Programmatore Automazione NN NN 2 Conoscenze tecniche: - Piattaforme di Programmazione: Visual Studio (livello buono) - Xcode (livello buono) - Matlab (ottimo) - Linguaggi di Programmazione: C/C++ (ottimo) - SQL (buono) - Objective-C (buono) - Matlab (ottimo) Sistemi di gestione di database: FileMaker (livello ottimo) Sistemi CAD: AutoCAD (livello buono) Tirocinio svolto nell'ambito della tesi di laurea magistrale col fine di acquisire le competenze atte alla caratterizzazione dei materiali, necessarie per valutare l'influenza di tecniche di produzione innovative (Elettro-Sinter-Forgiatura e Rapida Solidificazione) sulle caratteristiche microstrutturali e morfologiche dei campioni realizzati in lega nichel-titanio Conoscenza dei programmi Matlab, Solidworks, Autocad, Matcad, C++, Labview, PLC Linguaggi di programmazione: ▪ C++. Conoscenza: ottima. ▪ Matlab. Conoscenza: ottima. Sistemi CAD: ▪ AutoCAD. Conoscenza: ottima. ▪ Rhinoceros. Conoscenza: ottima. Riferimento Età Titolo Di Studio Ultimo Impiego Settore Azienda Altro RIF. 7 25 Laurea magistrale in Bioingegneria Stagista Elettromedicale ▪ Ricerca e studio di articoli scientifici internazionali e sviluppo di programma per l'elaborazione e l'analisi di tracciati elettroencefalografici tramite software Matlab. ▪ Esecuzione di tracciati EEG ed ECG per scopi di sperimentazione e ricerca. ▪ Redazione di presentazioni e documentazioni per la promozione e supporto dei prodotti. ▪ Acquisto componenti per scopi di ricerca. ▪ Conferenze in inglese. RIF. 8 25 Laurea Magistrale In Scienze Statistiche NN NN Buon utilizzo di software utilizzati in ambito statistico : STATA, R, SAS, XLSTAT. 26 Laurea magistrale in Bioingegneria Tirocinio Progettazione RIF. 10 26 Laurea Specialistica in Economia Mercati e Management Tirocinio Post Laurea, purchasing assistant NN RIF. 11 27 Laurea Magistrale In Ingegneria Civile Industrial Engineer Cosmetica RIF. 12 23 Laurea in Economia Vari Nn Buona conoscenza lingua inglese, francese e tedesca Chimico Svolgimento in autonomia di tutte le attività dell’ufficio acquisti con focus sugli acquisti indiretti. Le principali attività includono la gestione degli Ordini d’Acquisto e dei contratti d’appalto, la cura del rapporto e delle trattative con i fornitori, la ricerca di nuovi fornitori e il coordinamento con le funzioni interne aziendali, soprattutto con la contabilità, il magazzino, l’ufficio tecnico e l’ufficio vendite. Acquisti tipici riguardano le manutenzioni, i consumabili, gli imballi, i prodotti di rivendita, i DPI, gli strumenti di lavoro, gli smaltimenti, il parco auto aziendale. RIF. 9 RIF. 13 26 Laurea Magistrale In Economia E Gestione Delle Imprese Buyer 3 Progettazione, programmazione e realizzazione di un sistema di acquisizione ed elaborazione dati. Conoscenza di: Matlab, Python (ottimo) ▪ Java, C, Pascal, Autocad, Assembler (buono) ▪ SQL, Labview, HTML, XML (base) Affiancamento al responsabile acquisti e product manager dell’area pavimenti sopraevati. Progetto creazione supply chain per pavimenti tecnici destinati a Data Center. Affiancamento al controllo costi e qualità del prodotto finale. Controllo e verifica relativa ad ordini di prodotti, valutazione e creazione dei metodi di industrializzazione, analisi e stima delle tempistiche relative alla gestione dei processi industriali. Riferimento Età RIF. 14 25 Titolo Di Studio Laurea in lingue e letterature straniere Settore Azienda Ultimo Impiego Group Leader accompagnatrice Tour operator RIF. 15 26 Laurea Magistrale In Ingegneria Meccanica Ingegnere Meccanico Progettista, R&D Meccanica RIF. 16 26 Master in International Business (MIB). Francia E - marketing Project Manager" NN RIF. 17 27 Laurea Specialistica in Lingue e Comunicazione per l’Impresa e le Organizzazioni internazionali Sales/Business Developer Amburgo (Germania) NN RIF. 18 24 Laurea in “Lingue e Letterature Straniere” Sales Assistant Commercio 4 Altro Ottima conoscenza di inglese, tedesco, francese e svedese Ho un anno di esperienza lavorativa presso una grande azienda metalmeccanica, dove mi sono occupato di Ricerca e Sviluppo sui prodotti. Uso frequentemente software di calcolo a Elementi Finiti (ANSYS, di cui ho frequentato due corsi di formazione; Abaqus) e software di disegno 3D. Il mio obiettivo è quello di crescere professionalmente nell’ambito della progettazione meccanica. Ottima conoscenza lingua inglese Programmazione e esecuzione di partnership online and offline. Programmazione ed esecuzione di campagne di affiliazione. Monitoraggio e ottimizzazione delle attività sopraindicate attraverso un approccio ROI (return on Investments) Analisi e valutazione strategica dei mercati, elaborazione delle strategie di internazionalizzazione e di ingresso nel mercato italiano, acquisizione partner (B2B), assistenza nella gestione del portale, gestione settore italiano, supporto al settore marketing. Ottima conoscenza di Inglese e Tedesco. Buona conoscenza lingua spagnola Creazione offerte commerciali. Controllo ordini: verifica della correttezza del codice cliente, delle condizioni di vendita applicate e della presenza o meno di insoluti da parte del suddetto cliente. Contatto col cliente tramite e-mail/telefono per sollecitare i pagamenti/ richiedere informazioni. Partecipazioni a gara d’appalto utilizzando i differenti portali dei gestori, creazione d’offerte per le suddette gare e reperimento/creazione della documentazione richiesta. Diretto contatto con clienti italiani o esteri tramite e-mail, telefono e skipe (lingue parlate/scritte: italiano, inglese e spagnolo). Invio delle offerte/brouchures/cataloghi/manuali d’istruzione/data sheets tramite out look. Mansioni di reception: ricezione chiamate e smistamento delle stesse; accoglienza clienti. Ottima conoscenza di Inglese e Spagnolo Tecnici Specializzati Età RIF. 1 31 Perito meccanico Responsabile manutenzione Meccanica Programmatore ed attrezzista di centri di lavoro a controllo numerico e responsabile manutenzione macchinari collaudatore, controllo qualità e gestione dei fornitori 31 Qualifica professionale di conduttore programmatore di sistemi a controllo numerico Assemblatore Meccanico Meccanica Montaggio meccanico di attrezzature e linee automatizzate; cablaggio pneumatico ed elettromeccanico; cablaggio elettrico, collaudo, installazione e manutenzione presso il cliente. RIF. 2 Titolo Di Studio ULTIMO IMPIEGO SETTORE AZIENDA Riferimento RIF. 3 33 Perito meccanico Responsabile laboratorio sala prove Meccanica RIF. 4 37 Perito Meccanico Industriale Programmatore software Automazione software house 5 ALTRO Gestione e scelta di strumentazione di laboratorio. Progettazione e realizzazione banchi prova per componenti meccanici ed elettromeccanici. Realizzazione di sistemi di automazione, attuazione ed acquisizione. Supporto alla progettazione di nuovi componenti elettromeccanici per apparecchiature per emodialisi. Supporto alla realizzazione di attrezzature di collaudo e controllo di produzione. Gestione PC laboratorio: settaggi utente, gestione programmi, riparazioni HW. Sviluppo di applicativi LabView. Implementazione di sistemi integrati con PLC Crouzet. Progettazione e realizzazione software controllo distributori automatici. Controllo plc, movimentazione meccanica, acquisizione dati e periferiche. Progettazione e realizzazione gestionali e database. Organizzazione produzione e linee di montaggio. Assistenza post-vendita, organizzazione e coordinamento call center. Maturate molteplici esperienze di collaborazione con società estere (Usa, Canada, Spagna, Francia, Uk). Linguaggi programmazione Visual Studio (Visual Basic e C#), Asp 2.0, Delphi, Sql Server, IIS, conoscenza base Flash e Dreamweaver. Conoscenza vari protocolli RS232, Modbus, MDB, ccTalk. Controllo periferiche input/output, acquisizione dati, lettori banconote, lettori microchip, sistemi pagamento pos. Disegno Autocad Riferimento RIF. 5 Età 47 Titolo Di Studio Perito Meccanico ULTIMO IMPIEGO Analista Metodi Tempi e SETTORE AZIENDA Meccanico Costruzione componenti per Fresatore su macchina macchinari tradizionale automatici montaggio/ collaudo Operatore e Costruzione programmatore centri macchine di lavoro utensili ALTRO - redigere ed ottimizzare i cicli di lavoro; - definire i bilanciamenti delle linee di assemblaggio e le postazioni di lavoro; - attrezzare le linee di montaggio; - analizzare i metodi di lavoro garantendo sicurezza, qualità e produttività; - migliorare i processi produttivi; misurare i tempi di lavoro (metodo cronometrico - tecnica a tempi predeterminati T.M.C. Tempi dei Movimenti Collegati); - valutazione ergonomica delle postazioni di lavoro per l’identificazione dei rischi di Traumi Muscolo Scheletrici. Costruzione di chele per bracci robotizzati , squadratura , fresatura , foratura , alesatura di componenti di piccole dimensioni su fresatrice di piccole dimensioni , esperienza in produzione stampi sia stampaggio acciaio inox che materie plastiche con squadrature e foratuire con utilizzo di punte di tipo Stellarm su fresatrici di grandi dimensioni per circuiti di riscaldamento/raffreddamento stampo , esperienza su foratrice Oerlikon per foratura/incollonnatura di portastampi RIF. 6 40 Qualifica di disegnatore meccanico RIF. 7 40 Perito meccanico RIF. 8 46 Diploma disegnatore meccanico Fresatore Cnc attrezzista Meccanica Selca , Fanuc, Ecs, Mazatrol, Heidehain RIF. 9 49 Licenza Media Tornitore e fresatore meccanico Meccanica Torniture e fresature di metalli su macchine tradizionali. Project Sviluppo CAD/CAM Mi occupo della definizione dei requisiti, della stesura delle specifiche di progettazione, della pianificazione e della gestione delle risorse (sviluppatori software). Inoltre, mi occupo, come Team Member, Macchine dello sviluppo in ambiente Microsoft .Net del postprocessor (per pannellatrici controlli Siemens e OSAI) inerente il progetto “Master Bend Cam” (3D automatiche CAM) per pannellatrici. Sono Project Leader del progetto di collaborazione per la fornitura ad AMADA (Japan) delle pannellatrici Prima Power e in particolare della realizzazione della loro particolare HMI e dell’integrazione con il Master Bend Cam. RIF. 10 48 Laurea in Elettronica Ingegneria Leader SW 6 Sistemi operativi SELCA-MITSUBISHI Riferimento RIF. 11 RIF. 12 RIF. 13 Età 40 23 24 Titolo Di Studio ULTIMO IMPIEGO SETTORE AZIENDA ALTRO Meccanica - Ottima conoscenza dei sistemi PLC Siemens S7 300 e 400. Conoscenza dei sistemi PLC - Siemens S5 ed Allen Bradley - Programmazione PLC in KOP (Ladder), FUP, SCL, S7 GRAPH - Programmazione PLC in AWL (STL) - Buona conoscenza del software Siemens WinCC Flexible per la creazione di pannelli operatore e PC Industriali - Buona Conoscenza del software Digital ProFace per la creazione di pannelli operatore - Buona Conoscenza delle reti industriali Profibus (DP,FMS,FDL), PROFINET - Buona conoscenza dei processori di comunicazione Siemens (CP) per la gestione di - reti industriali ad alta velocità - Buona Conoscenza della rete industriale Ethernet (Open TCP, ISO on TCP) - Buona Conoscenza delle tecniche di controllo assi ad anello chiuso su piattaforma - Siemens realizzate con il modulo FM 357 – 2 e sistemi SIMODRIVE / SINAMICS - Buona conoscenza dei sistemi Lenze per il controllo assi - Buona conoscenza degli inverter Siemens per il controllo dei motori asincroni - Buona conoscenza degli inverter Allen Bradley per il controllo di motori asincroni - Conoscenza del sistema Siemens SIMOTION per il controllo assi Perito Meccanico Operatore macchine controllo numerico Meccanica Attrezzaggio e controllo macchine a controllo numerico quali: frese, torni e rettifiche. Riordino dei vari inserti e utensili (frese, punte, bareni, ecc.). Manutenzione macchinari sopra citati. Controllo dei vari pezzi con strumenti di precisione. Gestione di più macchinari e persone. Perito Meccanico Addetto programmazione e taglio laser Meccanica Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta. Conoscenza Autocad 2d e 3d, pacchetto Office. - Conoscenza Co-create - Conoscenza Magic tool e Logo tag per programmazione laser Laurea in Elettronica Ingegneria Software Engineer RIF. 14 33 Diploma di Termo Tecnico dei sistemi energetici Programmatore CNC Meccanica Programmatore CNC (FANUC) e attrezzista di punzonatrici (Wiedemann 2500/5000 e Finn Power. Mi occupo della programmazione e alla pianificazione(interfacciandomi con il mio capo) delle intere commesse gestendo il relativo personale sia su punzonatrici che altre macchine o aree della ditta (imballo, montaggio layout) Buona conoscenza del disegno meccanico e degli strumenti di lavoro RIF. 15 30 Dottore magistrale in ingegneria informatica Project Manager in ambito CAD/CAM Software house Progettazione Coordinamento e Pianificazione di software CAD/CAM per il settore del legno (EasyWOOD, EasyBEAM, EasyWALL). RIF. 16 32 Programmatore PLC Automazione industriale Programmazione PLC, messa in servizio di impianti estrusione e fonderie alluminio c/o cantieri all’estero Laureando I Livello in Ingegneria dell’automazione industriale 7 Buyer e Responsabili Acquisti Riferimento Età Titolo Di Studio ULTIMO IMPIEGO SETTORE AZIENDA RIF. 1 37 Laurea Buyer Progettazion e impianti RIF. 2 45 Diploma di Maturità Scientifica Responsabile acquisti Oil & Gas RIF. 3 35 Laurea in Economia e Commercio Senior Buyer Oil & Gas 38 Diploma di Perito Industriale – specializzazione meccanica Buyer Tecnico Riduttori RIF. 4 8 ALTRO Buyer materiali diretti e servizi (componentistica pneumatica, elettrica e meccanica, materiale di consumo e servizi) gestione fornitori, richiesta e valutazione offerte, ricerca nuovi fornitori, gestione subfornitori (subappalti, coordinamento cantiere/fornitore), gestione riparazioni materiali resi da cliente, collaborazione con l’ente tecnico per valutazione tecnica del fornitore, avviamento progetti. Gestione ordini d’acquisto AS400 - MM SAP. Gestione pratiche sicurezza e subappalti – Buona conoscenza lingua inglese Gestire gli acquisti verso fornitori qualificati; Acquisto materie prime; Negoziare le migliori condizioni di acquisto; Gestire le attività di scouting di nuovi fornitori in Italia e all’ estero. Attualmente in contatto con fornitori della Rep. Ceca, Romania, Ucraina, Polonia, Cina, India, Germania, Slovenia, Inghilterra – per costruzione / assemblaggio carpenteria medio pesante e costruzione di meccanica di precisione; Misurare le prestazioni dei fornitori; Gestione e sviluppo nuovi progetti; Produrre la contrattualistica standardizzata per l’acquisto di servizi da fornitori esterni; Mantenere livelli ottimali di stock, ottimizzando i tempi di approvvigionamento e minimizzando i tempi di giacenza; Acquisti di materiale meccanico ed elettronico, apparecchiature e macchinari industriali; Trattativa con fornitori per particolari su disegno, in inox , ghisa. Ottima conoscenza di Inglese, Romeno, e buon conoscenza del russo Sviluppo del processo di purchasing, scouting dei fornitori e gestione di gare d'appalto nazionali ed internazionali. Monitoraggio dei mercati, gestione delle richieste di acquisto e delle trattative nazionali ed internazionali. Gestione ed emissione dei contratti da stipulare con i fornitori. Pianificazione e programmazione delle attività d’acquisto e dei fabbisogni. Registrazione dei contratti relativi agli ordini dei materiali e dei servizi. Buona conoscenza lingua inglese Pianificazione degli acquisti con l’utilizzo del sistema MRP e gestione della produzione interna ed esterna; Acquisto delle materie prime e programmazione della produzione; Gestione dei rapporti con i fornitori e delle trattative nei contratti d’acquisto; dei rapporti con i terzisti; Ottimizzazione delle scorte e dell’efficienza del sistema produttivo; Gestione delle spedizioni. Riferimento Età Titolo Di Studio ULTIMO IMPIEGO SETTORE AZIENDA RIF. 5 36 Laurea in Ingegneria meccanica Purchasing Manager Automotive RIF. 6 42 Diploma di Ragioniere Programmatore Buyer Distribuzione RIF. 7 30 Bachelor’s Degree in Management Engineering Product Development Purchasing Automotive RIF. 8 42 Diploma di Ragioneria Impiegato Ufficio Acquisti Meccanico RIF. 9 48 Laurea magistrale in Scienze Politiche Internazionali Production & Procurement Mng Meccanica 9 ALTRO Responsabile di commodity (team composto da 3 buyers) per i seguenti componenti: Telai, forcelloni, pezzi saldati, pezzi in lamiera, sistemi di scarico, componenti in plastica, carenature, serbatoi, pompe carburante, forcelle, sospensioni, impianti frenanti, impianti ABS, parti in carbonio, manubri, ruote, accessori Negoziazione con i fornitori dei contratti di fornitura e dei long term agreement. Responsabile per i materiali di non produzione: merchandising Gestione acquisti per i 25 magazzini gruppo dislocati in tutta Italia. Contatti diretti con i fornitori per visione, definizione ed inserimento prodotti. Definizione e controllo dati di stock minimo e massimo. Controllo Livelli di servizio. Contratti commerciali / accordi quadro. Definizione delle q.tà d’acquisto, emissione e gestione degli ordini per magazzino. Controllo dati di venduto con proposte di reso per articoli di lenta vendita. Project management from concept design to the production launch; planning and organizing resources to achieve specific goals; purchasing strategy definition and sourcing process management; catalysts PPAP management; improving product standardization; R&D and tooling costs monitoring and tracking, pieces prices negotiation Controllo scorte magazzino, approvvigionamento. Gestione rapporti Fornitori Cee, ed Extra , Gestione fiscale Magazzino, Carico/Scarico, Fatturazione e Coordinatore flussi logistici in entrata ed uscita. Uso Programma Gestionale King, Frequente utilizzo della lingua Inglese sia parlata che scritta. Attività di Management del ciclo Approvvigionamenti-ProduzioneConsegna presso lo stabilimento di Shanghai. Procurement nell’area Far East – Gestione ed ottimizzazione fornitori esistenti – Scouting, verifica e testing di nuovi fornitori, interfaccia tra loro e reparti Qualità/Tecnico in Italia – Negoziazione e gestione contratti quadro a lungo termine – Contrattualistica – Pagamenti – Monitoraggio valute e prezzi delle materie prime – Analisi dei KPI fornitore. Principali prodotti gestiti: Componenti, sottoassiemi elettrici, elettronici e meccanici, carpenteria meccanica, motori, particolari a catalogo ed a disegno, prodotti finiti, packaging, servizi. Inglese fluente, uso quotidiano, scritto e parlato Riferimento RIF. 10 Età 42 Titolo Di Studio ULTIMO IMPIEGO Diploma di Ragioniere Perito Commerciale Programmatore Informatico Responsabile ufficio acquisti SETTORE AZIENDA Costruzione di centrali e ricambistica di valvole oleodinamiche RIF. 11 28 Bachelor’s Degree in Economics and Business Management Junior Buyer Oil&Gas RIF. 12 26 Degree in General Business Economics Strategic Buyer Meccanica 10 ALTRO Responsabile ufficio acquisti con gestione completa del magazzino, controllo della giacenza e della quantità inserita nel sistema operativo; Scouting di nuovi fornitori tramite internet con motori di ricerca tipo GOOGLE, tramite visite in fiere del settore oleodinamico oppure mediante lettura di riviste specializzate; Redigere richieste di offerta per i componenti necessari sia alla produzione che al magazzino; Contrattazione e definizione dei prezzi, termini di consegna e modalità di pagamento; Emissione ordine di acquisto in formato con i requisiti più soddisfacenti in termini di costo, di qualità e di rispetto delle consegne che devono essere tassative; Sollecito di arrivo del materiale ordinato per eventuali ritardi nella consegna o richieste di anticipo per esigenze della produzione; All’arrivo del materiale, controllo del quantitativo e della relativa conformità al disegno tecnico; Gestioni eventuali resi di materiale; My principal responsibilities are: - preparation of Procurement procedures, in order to provide the Project Execution Plan; - vendor list preparation, and also scouting activities, interfacing with engineering department and buyer Leader; - sent of RfQ to suppliers and follow up; redaction of the Inquiry Status Report. English: Fluent Planning, preparing and conducting contracts and price negotiations in the area of indirect materials (Professional Services commodity) Implement global/cluster procurement strategies at a local level in order to achieve cost reduction, savings and process targets Production of simulation models and price/PVO forecast to perform successful negotiations and obtain best contractual terms and conditions - Functional reporting both at a local and SWE cluster level Regular meetings with all main stakeholders to analyze new needs and keep performances monitored by KPI’s definition and controlling Define and implement procurement tools for improving early involvement rate - Ensure regular and correct purchasing processes compliant to all corporate policies - Monitoring national/international market to integrate purchasing portfolio with new supplier and services; - Adopting correct supplier management strategies to reach maximum quality output - Coordinate the outsourcing of purchase orders management to Portugal purchasing centre; - Local buying activity for Professional Services and Travel in Operational Purchasing area Impiegati Commerciali e Marketing Titolo Di Studio Ultimo Impiego SETTORE AZIENDA Riferimento Età RIF. 1 25 Esperto Linguistico d’impresa Customer Care Assistant Alimentare Inserimento e gestione ordini, gestione ed organizzazione spedizioni, inserimento SKU, traduzioni, mailing. Conoscenza di inglese liv. C1 – tedesco liv. B2 – francese liv. B1 RIF. 2 30 Laurea in Scienze della comunicazione Responsabile Commerciale Alimentare inglese liv. C1 – tedesco liv. C1 RIF. 3 35 Laurea Specialistica in lingue e civiltà orientali China Area Manager Food & Beverages RIF. 4 27 Laurea specialistica in Economia e Commercio Internazionale Addetta ufficio commerciale estero Casalinghi e HO.RE.CA RIF. 5 29 Maturità scientifica Impiegata commerciale estero Meccanica RIF. 6 31 Master Degree in Biomedical Engeneering Sales Specialist Healthcare 11 ALTRO Sviluppo e gestione mercato cinese, gestione rapporti e comunicazioni con la clientela, conduzione trattative commerciali, customer care, supporto marketing, organizzazione e partecipazione a fiere ed eventi. Buona conoscenza di Cinese, Inglese e Spagnolo Preparazione delle offerte e gestione ordini commerciali, campionature, gestione post vendita, customer care, collaborazione con gli agenti esteri, organizzazione spedizioni. Partecipazione a fiere. Conoscenze linguistiche: Inglese – livello avanzato – C1 Tedesco – livello intermedio – B1 - Madrelingua(e) Polacco Responsabile organizzazione e gestione delle attività commerciali volte al cliente quali corrispondenza via mail, redazione offerte e trattative e contatti telefonici in lingua (inglese, spagnolo, tedesco, francese). Traduzione di documenti, manuali tecnici, materiale informativo (sito web e brochures) in lingua inglese, spagnola, francese e tedesca. Emissione e archiviazione di documenti commerciali e amministrativi. Organizzazione e partecipazione a fiere di settore Coordinates the activities of subordinates. - Informs and assists customers regarding technical and specialized merchandise; demonstrates - use upon request. - Knowledge of merchandising techniques and methods for specialized and/or technical products. - Plans special promotions; coordinates advertising, procurement of specialized merchandise, staff scheduling, and event marketing. - Totals prices and tax on merchandise selected; calculates discounts when appropriate. Skill in preparing and analysing complex technical specifications. Riferimento Età RIF. 7 RIF. 8 RIF. 9 30 Titolo Di Studio Degree in Electronics Engineering Ultimo Impiego Sales Engineer Settore Azienda Altro Optoelettronic components and systems Responsible of optoelectronic components business in industrial market 31 Laurea di secondo livello in Ingegneria Gestionale Area Sales Manager Meccanica Redazione Budget di Vendita, Partecipazione a Fiere di settore, Gestione Agenti (ricerca ed inserimento di nuovi agenti), Visite Clienti, Negoziazioni tecnico-commerciali per le aree di mia competenza India, South Africa, Middle East. Coordinamento di 2 Area Manager. Gestione Fatturato 39 Laurea in Economia e Commercio Impiegato/a Commerciale Impianti e macchine per industria alimentare Assistente di Export Area Manager, corrispondente lingue estere, definizione, preparazione ed emissione di preventivi ed offerte, inserimento ordini, rapporti con clienti, partecipazione in fiere. Ottima conoscenza di Inglese e russo liv. C2 Account Specialistarea Sales & Marketing Medicale Materials Science Engineering Export Sales Manager Meccanico 40 Diploma Tecnico Sales Engineer. Automazione industriale 33 Laurea in Economia e Commercio Sales Account Alimentare RIF. 10 28 RIF. 11 39 RIF. 12 RIF. 13 Engineering Management Degree 12 Report to North Italy sales director. Combines sales, marketing and technical skills to promote, sell and monitor market of all Ethicon Portfolio Product (sutures, meshes, ultrasonic devices, haemostatic and stapler). Both in private and public hospital. Tender management, event organization, professional education, commercial agreement. Develop a CRM file used in marketing department Coordination and Integration of Direct Sales Business model into an already existing Indirect Sales Business model to merge the different two Brands inside the roup by acquisition of new Market Share. English Excellent – French Excellent Preventivazione, redazione offerta e sviluppo layout d’offerta, contatti con il cliente per sviluppo offerta, visite presso clienti per sviluppo offerte, supporto al commerciale di riferimento e agenti Gestione autonoma del presidio di 82 punti di vendita; Sviluppo, gestione categoria prodotto e space allocation; Gestione retail mix (assortimento, spazio, promo, prezzi e servizio); Gestione rapporti canale GDO e tradizionali; Gestione di progetti di vendita e promozionali locali (creati, sviluppati e gestiti da me in totale autonomia); Gestione del ciclo di vendita per cliente; Negoziazione di piani promo a punto di vendita e clienti locali. Ottima conoscenza lingua inglese Ultimo Impiego Settore Azienda Riferimento Età Titolo Di Studio RIF. 14 46 Laurea in Economia e Commercio Business Developer Viterie e sistemi di fissaggio RIF. 15 41 Laurea in ingegneria elettronica indirizzo telecomunicazioni Responsabile vendite Italia Medicale RIF. 16 33 Diploma di Interprete e Traduttore Impiegato commerciale estero Meccanico RIF. 17 40 Laurea In Economia e Commercio Export Manager Meccanico RIF. 18 43 Laurea in Lingue e Letterature Straniere Export Manager Meccanico RIF. 19 42 Perito Elettronico Export Sales Manager Tessile RIF. 20 43 Laurea in Ingegneria Meccanica Tecnico/commerciale oleodinamico 13 Altro Mio compito è quello di creare le basi organizzative, gestionali e di immagine per raggiungere obiettivi ambiziosi di crescita e sviluppo Inglese: Fluente Spagnolo: Fluente Responsabilità del fatturato Italia per la strumentazione per applicazioni scientifiche e di ricerca e sviluppo. Gestione diretta dei clienti e supporto dei distributori. Responsabilità sulle gare nel settore R&D e scientifico, formulazione della parte tecnica ed economica. Organizzazione e partecipazione a seminari a scopo divulgativo ed informativo. Sviluppo della richiesta del mercato attraverso attività di marketing e supportando diversi settori di applicazione, partecipazione a fiere di settore. Ottima conoscenza di Inglese, Cinese, Spagnolo Area di competenza: Africa, India, Oceania Mappatura del mercato, analisi della concorrenza, individuazione di nuovi Business Area a livello settoriale e geografico. Definizione e coordinazione della rete commerciale e della politica prezzi, individuazione di nuovi partner commerciali, fidelizzazione clienti esistenti. Definizione dei budget annuali di vendita. Definizione delle spese commerciali e degli investimenti per area geografica: spese viaggio, agenti, fiere, pubblicità etc Attività di marketing e benchmarking. Gestione della relazione con i clienti, e delle trattative prezzi, determinazione del budget annuale di area; supervisione dei termini di pagamento; gestione reclami, ottimizzazione dei trasporti. Ottima conoscenza di Inglese e Francese Area manager per Asia , india e middle est . Visita in loco a clienti direzionali, ricerca di distributori e partecipazione a Fiere del settore Ottima conoscenza lingua inglese , buona conoscenza di Spagnolo e Portoghese Frequenti incontri all’estero presso clienti e distributori, dove tengo abitualmente presentazioni circa i prodotti, i servizi ed eventuali proposte personalizzate. Mi occupo d’indagini di mercato e di benchmarking. Seguo anche la formazione tecnica dei venditori e dei distributori. Impiegati Produzione Riferimento RIF. 1 RIF. 2 RIF. 3 RIF. 4 Età Titolo Di Studio Ultimo Impiego Settore Azienda 31 Laurea Specialistica in Ingegneria Meccanica Responsabile di Produzione Automotive 36 Laurea in Ingegneria Chimica Addetta alla Pianificazione della Produzione Produzione di pentole e padelle Quality Manager Produzione componenti plastici, in acciaio e alluminio Responsabile Produzione Produzione in polistirolo di articoli alimentari, industriali e tecnici 37 39 Tecnico Delle Industrie Elettroniche Perito Chimico Industriale 14 Altro Coordinamento unità produttiva (60 persone), analisi costi/investimenti, supervisione impianti di produzione (verniciatura e assemblaggio), monitoraggio indici di performance di stabilimento, programmazione della produzione, analisi scorte di magazzino, programmazione e gestione attività ordinarie e straordinarie di stabilimento, gestione della manodopera, selezione del personale Pianificazione della fattibilità e dei tempi di consegna degli ordini clienti inseriti dall’Ufficio Commerciale (verifica distinta base, controllo componenti e date arrivo materiali interfacciandomi con Ufficio Acquisti su eventuali priorità di consegna materiali). Creazione ordini di produzione con sistema gestionale AS 400. Realizzazione del programma settimanale di produzione e della sua relativa reportistica. Gestione del personale in collaborazione con il responsabile di reparto. Monitoraggio dell’allineamento tra magazzino fisico e sistema gestionale. Buona conoscenza di SAP, AS 400, linguaggio di programmazione C svolgo le seguenti mansioni: - Assicurare e definire la qualità del prodotto e del processo - Gestire la comunicazione e i reclami con i clienti, con i fornitori e interna - Gestire le non conformità interne ed esterne - Coordinare le attività di miglioramento e prevenzione Effettuare verifiche qualitative sul prodotto e sul processo (Audit presso clienti, fornitori e interni) - Curare i rapporti con l’ente certificatore (ISO 9001) per le visite ispettive periodiche - Gestire la documentazione tecnica e di qualità - Fornire statistiche e resoconti all’azienda e ai clienti - Gestire gli strumenti di controllo Programmazione della Produzione definizione ed aggiornamento dei carichi di lavoro dei reparti produttivi e pianificazione degli interventi per il cambio delle produzioni. Pianificazione tempi e metodi. Collaborazione con il responsabile di manutenzione nella programmazione / supervisione della manutenzione. Coordinazione delle attività produttive assicurando il rispetto degli standard prefissati dall’azienda. Coordinazione produzione e manutenzione. Ottime conoscenze in pneumatica e oleodinamica Riferimento Età Titolo Di Studio Ultimo Impiego Settore Azienda RIF. 5 44 Tecnico delle industrie elettriche ed elettrotecniche RIF. 6 47 Diploma di Perito Tecnico Commerciale (Ragioneria) Direttore di Produzione Filati e Tessuti RIF. 7 50 Tecnico delle Industrie Meccaniche Responsabile Logistica e Programmazione della Produzione Architetture in acciaio Responsabile produzione Componenti oleodinamici 15 Altro Gestione di 3 reparti produttivi piu’ logistica (circa 35 persone), programmazione della produzione, make to order, make to stock, gestione del personale in autonomia, ricerche figure professionali interinali e non, gestione terzisti ricerca e sviluppo lavorazioni interne, rilievo e controllo tempi e metodi, valutazione acquisto macchinari ed analisi costi. Gestione reparti logistici (accettazione, spedizione) coordinamento del personale secondo le necessità, interfaccia quotidiana con gli uffici commerciali per la gestione dei vari tipi di ordine e richieste Clienti. Responsabile della programmazione della produzione; della gestione e monitoraggio delle risorse energetiche; Responsabile dell'analisi interna per la realizzazione di un programma gestionale avanzamento ordini, gestione cicli di lavoro e controllo della produzione; dei rapporti con i Clienti e Consulenti esterni; del coordinamento degli interventi di manutenzione ordinaria e straordinaria; del controllo qualità interno e interfaccia per le non conformità; del Servizio di Prevenzione e Protezione negli ambienti di lavoro; della Depurazione e di tutti gli aspetti ambientali seguendo le relative procedure autorizzative e i rapporti con gli Enti preposti; per la gestione delle Emergenze; dell'organizzazione delle Risorse Umane (selezione, inserimento, turnazione, ferie e permessi) Verifica stato avanzamento fornitura e solleciti per commesse sia nazionali che estere: programmazione e sollecito officina interna e fornitori esterni, verifica e stesura programmi con il cliente, interfaccia tra cantiere e Produzione/Uff. Acquisti sia per cantieri in Italia che all’estero, ottimizzazione giacenze nei cantieri aperti, richiesta ordini materiali, programmazione e pianificazione trasporti; il tutto con l’utilizzo dei principali programmi Windows ed un gestionale interno; coordinamento di n° 2 collaboratori addetti alle precedenti mansioni. Per il conseguimento dei risultati richiesti in molteplici occasioni sono stato inviato c/o fornitori/cantieri in trasferte giornaliere/plurigiornaliere. Gestione spedizioni estere via terra/mare/aerea • per l’Ufficio Controllo Qualità gestione clienti e sopralluoghi c/o fornitori. Riferimento Età Titolo Di Studio Ultimo Impiego Settore Azienda RIF. 8 29 Laurea magistrale in Ingegneria Meccanica Responsabile officina meccanica Automotive Responsabile programmazione interventi di manutenzione Estrusione e trafilatura alluminio e leghe Responsabile della programmazione; responsabile ufficio tecnico con analisi fattibilità e stesura dei preventivi; responsabile acquisti materiali di consumo inerenti i fabbisogni dei reparti produttivi; gestione e organizzazione della manutenzione degli impianti; gestione ampliamento impianti e modifica ai lay-out; funzione di garante della qualità ISO TS ed interfaccia verso i clienti; responsabile del servizio Prevenzione e Protezione RSPP Elettronica industriale Gestione commesse dall’ordine alla consegna del prodotto finito(contatto diretto col cliente). Responsabile tecnico impianti di potenza, trasmettitori ed amplificatori settore broadcasting. (progettazione, produzione e collaudo). Responsabile tecnico cablaggi bordo macchina e quadri industriali.(progettazione, produzione e collaudo). Responsabile gestione personale(assunzioni, azioni disciplinari, coinvolgimento e gratificazioni per aumentare la produttività). Controllo tempi e metodi, innovazione della produzione. Esperto nella saldatura ad onda tradizionale e Lead free, gestione linee di montaggio smd (programma serigrafia, programma pep e profili per forno a rifusione). Responsabile tecnico reparto meccanico(lettura disegno meccanico, utilizzo macchinari per lavorazioni varie; tornio, fresa e saldatrici ad elettrodo). Trasferte Italia/estero per sviluppo nuovi clienti(in entrambe le aziende in cui ho lavorato). Trasferte all’estero per organizzare nuove linee di produzione/stabilimenti sul territorio; ricerca in loco di terzisti per meccaniche, stampi, cablaggi, componenti elettrici ed elettronici, selezione personale tecnico, istruzioni per l’inizializzazione dei vari processi(nell’azienda va.re.l. di Soncino). RIF. 9 RIF. 10 43 33 Laurea di ingegneria meccanica Diploma di tecnico elettronico Responsabile di produzione Responsabile di produzione 16 Altro Quadri e Dirigenti Ultimo Impiego SETTORE AZIENDA Laurea in ingegneria elettrotecnica Responsabile Health Safety & Environment Automazione 40 Laurea in ingegneria elettronica Direttore commerciale Italia / Estero IT – Retail 50 Diploma di ragioneria Business Development Manager Industria / Automotive Laurea In Architettura Export Manager Illuminazione Riferimento Età RIF. 1 45 RIF. 2 RIF. 3 RIF. 4 Titolo Di Studio 17 ALTRO Responsabile Gestione per la Qualità Ambiente e Sicurezza e Responsabile del Servizio Prevenzione e Protezione Coordinamento generale di tutta la forza vendita (agenti, distributori, area manager, key account) e responsabile del raggiungimento del budget. Sviluppo di nuovi business nazionali ed internazionali. Creazione di un network di partnership su diverse industry Start-up della Divisione Manutenzione Industriale. Creata una rete vendita di 9 venditori nel Nord Italia. Acquisire nuova clientela e stabilire relazioni d’affari di alto profilo nel settore della manutenzione industriale, promuovere il brand aziendale tra i professionisti del settore. Attuato un processo di riorganizzazione aziendale, con specifico riferimento alla re-ingegnerizzazione delle procedure operative dell’area acquisti articoli speciali e dell’area serigrafia. Attivo nella ricerca di relazioni con nuovi fornitori e nello sviluppo di nuovi prodotti mirati sia ad un continuo miglioramento della qualità del prodotto offerto alla nostra clientela che all’incremento della redditività aziendale. Riporto diretto di 6 persone del servizio interno e di 9 del servizio vendite. Definizione della strategia commerciale e di marketing, gestione degli agenti e distributori in oltre 40 paesi, assegnazione dei target e controllo delle statistiche di vendita. Attività di business development mediante trasferte all’estero (100 giorni/anno) per ricercare nuovi partner commerciali, introdurre il brand presso i contatti, visitare Clienti e Architetti, discutere progetti e chiudere le negoziazioni. implementazione di prodotti nuovi/custom destinati al mercato export. Monitoraggio dei mercati, apertura di nuovi canali di business, studio della concorrenza, Formulazione delle offerte economiche, partecipazione a tender, elaborazione di contratti di agenzia o di esclusiva territoriale. Organizzazione e partecipazione a fiere di settore; gestione dei relativi database contatti. Conoscenza di inglese e russo a livello buono Ultimo Impiego Settore Azienda Altro Laurea in Economia e Commercio COO - Chief Operating Officer Spectacular OOH Adevertising Responsabilità completa di tutte le funzioni aziendali; rappresentanza legale in seguito a conferimento di procura speciale. 45 Mechanical Engineer Sales/Marketing Director Valvole Italian/Export sales strategy – sales activity – staff managing – foreign branches organization – strategic marketing – web marketing supervise – operational marketing and product marketing supervise - branding RIF. 7 50 Laurea in Scienze politiche ad indirizzo amministrativo Direttore commerciale Gomma e Plastica RIF. 8 46 Laurea in ingegneria Elettronica–Automatica Direttore Acquisti / Project Manager Ingegneria Elettronica– Automatica RIF. 9 48 Diploma di Maturità in Comunicazioni Linguistiche Head of Human Resources Bank English: fluent - Spanish: good Produzione di dispositivi medicali Gestione di progetti legati all’ottimizzazione e alla validazione dei processi e dei flussi produttivi; gestione di progetti legati al trasferimento in produzione di design change di prodotto e di processo. Analisi dei rischi/Fmeca dei prodotti e/o processi in fase di sviluppo o di design change Yellow-belt Lean Sigma. Gestione “trouble shooting” dei processi di produzione; problem solving Riferimento Età RIF. 5 44 RIF. 6 RIF. 10 47 Titolo Di Studio Laurea in ingegneria elettronica con indirizzo “bioingegneria” Senior Process Engineer 18 Responsabile di una struttura di vendita e di 7 collaboratori diretti. Ottima conoscenza lingua inglese, buona conoscenza lingua francese Mansioni direttive di: - interfaccia con il Consiglio di Amministrazione - supervisione tecnico gestionale delle commesse fino al completamento delle stesse - gestione di negoziazioni complesse (accordi quadro, parthership) con fornitori sia di prodotti che di servizi - scelta, valutazione e contrattazione con i fornitori esperienza concreta e diretta nella scelta e nella prima validazione dei fornitori - coordinamento e supporto delle risorse interne ed esterne (contractors, autorità locali, studi d’ingegneria, ecc.) impegnate nella progettazione e nelle attività di cantiere, per il pieno rispetto di costi, tempi, qualità e sicurezza - rapporti con gli enti pubblici e privati: analisi, negoziazione e problem-solving trattative commerciali direzionali per acquisto di inverter, cabine elettriche, quadri, celle MT, trasformatori, strutture e di tutto il materiale necessario alla totale realizzazione dei campi FV - analisi e monitoraggio della contabilità.