cronaca, favola mito per la vendita

CRONACA,FAVOLAMITO
PERLAVENDITA
OBIETTIVIE
DESTINATARI
PROGETTO
Cronaca, favola, mito è una struttura logica per osservare criticamente come le
persone, clienti e venditori, interpretano l’azienda e i suoi prodotti. E come
elaboranounapropria“narrazione”finalizzataall’acquistoeallavendita.
Sonostrumentidianalisiepersuasione:attraversolacomprensionedel“mito”a
cui si ispira il cliente, il venditore può ri-elaborare la propria narrazione del
prodotto e dell’azienda per orientare la relazione di vendita; attraverso la
costruzione di una “favola” emotivamente coinvolgente il venditore può
accompagnareledecisionidiacquisto.
Attraverso la metodologia dello storytelling, il laboratorio sviluppa le capacità di
utilizzare la narrazione per rafforzare l’area vendita nella proposizione
commerciale.Verrannopresentateletecnichedibasedellascritturanarrativaed
affinatelecapacitàpercostruireeraccontareunastoriaoriginaleeemotivamente
efficace.
Èrivoltoatutticolorochedesideranoacquisirenuovecapacitàperesprimereal
meglioeinmodocreativolaproposizionecommerciale.
MATTINA
POMERIGGIO
CONTENUTI
9,30–13,30
14,30–17,30
VideointroduLvo:cronaca,
favola,mitoinazienda
IntenzionenarraMva,puntodi
vistaeinterpretazione
IfondamenMteoriciegli
strumenMdellostorytelling
Imeccanismidell'ascoltoedella
persuasione:le"faMche"del
venditore
LosvlupponarraMvoaparMredal
clienteedalbrand
L'artediraccontare"storie":la
condivisionedeiracconM
Laboratorioesperienziale:la
progePazione,lesceltenarraMve,
glielemenMdellastoria
NILMANsrl
VialeMazzini,134
00195ROMA
CRONACA,FAVOLAMITO
PERLAVENDITA
IlcostoèdiEuro600+Ivaapersona.
COSTI
Includeilmaterialedidatticoediapprofondimento.
PerleAziendecheintendonoiscrivereduepersoneèprevistounoscontodel20%.
Ilterzopartecipanteègratuito.
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