convincere,motivare,dirigere un gruppo di venditori

Area Marketing e Commerciale
martedì
9 aprile
2013
CONVINCERE, MOTIVARE, DIRIGERE
9.00-18.00
UN GRUPPO DI VENDITORI
Obiettivo del corso
La motivazione è il fattore di successo che consente ai venditori di raggiungere o oltrepassare gli obiettivi
assegnati. La strategia aziendale, l’organizzazione, il sistema retributivo, le condizioni di offerta in genere
devono assicurare un quadro competitivo coerente ma non sono sufficienti: la differenza nelle vendite è
spesso fatta dalla qualità delle persone e dalla loro spinta emotiva.
In azienda sono i manager commerciali a tutti i livelli, dal Direttore ai responsabili vendite e capi area che
hanno la responsabilità di creare questo vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti: creare relazioni di
qualità con i venditori vuole dire essere il primo motore della loro motivazione e del loro successo.
Il corso vuole fornire ai partecipanti le seguenti competenze:
 una leadership riconosciuta dal gruppo di vendita
 una maggiore efficacia nel "management del quotidiano" mantenendo alta la motivazione
 la capacità di creare e rafforzare lo spirito di team
 la capacità di instaurare con la forza di vendita delle relazioni positive: essere fermi sui risultati senza
demotivare, mantenere la flessibilità nei confronti degli individui e delle situazioni
 gli skills per motivare e tenere alto il morale e la tensione sugli obiettivi
 la capacità di affrontare e risolvere i casi difficili
Contenuti di dettaglio
 Posizionarsi come manager di un team commerciale
 Comprendere le persone e chiarire gli obiettivi
 Il management personalizzato dei venditori per ottenere il massimo da ognuno
 Motivare nella quotidianità e sugli obiettivi di fatturato
 Organizzare riunioni commerciali motivanti
 Risolvere i casi difficili.
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Metodologia didattica
Le lezioni sono condotte con una modalità fortemente interattiva di carattereo teorico-pratico.
Destinatari
Direttori e Responsabili delle vendite, Responsabili di area e capi area, Responsabili servizio post vendita,
tutti coloro che devono gestire un gruppo di collaboratori nell'ambito commerciale.
Note tecniche
8 ore
9 aprile 2013
€ 250 + IVA
€ 195 + IVA
Orario
9.00-18.00
Per associati a Confindustria Trento
Termine iscrizione
4 aprile 2013
Sede
Assoservizi srl
Via Degasperi 77
38123 Trento (TN)
Le quote sono comprensive del materiale didattico distribuito ai partecipanti.
ASSOSERVIZI SRL – Via Degasperi 77 – 38100 Trento (TN) Tel. 0461 935050 Fax 0461 390127
C.F e P.IVA 01260510225 Internet: www.assoservizi.tn.it E-mail: [email protected]
Scheda iscrizione
Attività formative interaziendali
Dati Corso
CONVINCERE, MOTIVARE, DIRIGERE UN GRUPPO DI VENDITORI
Titolo
martedì 9 aprile 2013
Data/e
Sede corso
Palazzo Stella, via Degasperi, 77 - Trento
€ + IVA
Importo
Dati azienda
Denominazione e ragione sociale
Sede legale (CAP, Città, Indirizzo)
Codice fiscale
Partita IVA
Email AMMINISTRAZIONE per invio fattura
Sì
Aderente Confindustria Trento
No
Referente per la Formazione
E-Mail
Referente per la Sicurezza
E-Mail
Telefono
Email generica:
Dati partecipante/i
Cognome e Nome
Ruolo
Email
Data e Luogo di Nascita
Codice Fiscale
Cognome e Nome
Ruolo
Email
Data e Luogo di Nascita
Codice Fiscale
Cognome e Nome
Ruolo
Email
Data e Luogo di Nascita
Codice Fiscale
Condizioni contrattuali
L’iscrizione avviene in modo vincolante, senza alcun preventivo pagamento, con della scheda d’iscrizione a mezzo mail o fax. Assoservizi darà
successiv amente conferma dell’effettiva attivazione del corso e provvederà all’emissione della relativa fatturazione delle quote di partecipazione
entro la data di inizio corso.
Assoservizi si riserva la facoltà di annullare o di modificare il corso dandone comunicazione agli iscritti in tempo utile.
L'iscrizione è vincolante se non disdetta almeno 5 giorni lavorativi prima dell'inizio del corso.
Per ogni rinuncia che pervenga oltre tale data o in caso di mancata partecipazione o ancora in caso di rinuncia durante il corso, sarà comunque
fatturata l’intera quota.
Prima dell'inizio del corso è possibile sostituire l'iscritto con altra persona della stessa azienda.
B o nifico bancario da effettuarsi al M O M E N T O D E LLA N O S T R A C O N F E R M A D I A V V IO C O R S O
intestato a:
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Pagamento
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Causale: COD. CORSO - TIP OLOGIA CORSO - RA GIONE SOCIA LE
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