NWSL Nr 08 2013

Ottobre 2013
AITI Servizi SA - Corso Elvezia 16 - CP 5130 - 6901 Lugano - Tel. 091 911 84 74
[email protected] - www.aitiservizi.ch
Crescere e incrementare i propri fatturati
A colloquio con Roberto Gorini, amministratore delegato di OSM Network SA:
società specializzata in strategia d’impresa, convenzionata da pochi mesi con AITI Servizi.
- Dott. Gorini, lei è amministratore delegato di OSM Network SA:
società svizzera facente capo al
Gruppo italiano OSM-Open Source Management. Cosa s’intende
per Open Source? Open Source
significa conoscenza condivisa.
La nostra missione, in effetti, è
quella di portare a tutti i nostri
clienti le tecniche di management degli imprenditori di successo. Il Gruppo, nato nel 1997, è
forte di un’esperienza di oltre 50
consulenti e di oltre 1000 clienti.
Ogni giorno affianchiamo gli imprenditori che vogliono far crescere la loro impresa, incrementare
i fatturati e aumentare il numero
dei clienti. Lo facciamo diffondendo le strategie che hanno dato
i migliori risultati. Tra i nostri collaboratori e consulenti, del resto,
non è raro incontrare imprenditori. Io stesso ho fatto impresa per
vent’anni e solo nel 2009 mi sono
dedicato appieno a questa nuova avventura. Nella nostra scuola
di business “salgono in cattedra”
i titolari d’impresa, che stanno ottenendo grandi risultati: sono una
fonte da cui attingere validi insegnamenti e costituiscono anche
un’eccezionale carica emotiva.
- Le sfere di competenza di OSM
Network sono molteplici. Possiamo riassumerle sotto la definizione-cappello di “consulenza strategica alle imprese”? Sì, perché
noi ci mettiamo a fianco dell’imprenditore e lo aiutiamo in tutti
quegli aspetti che sono trasversali
all’attività di qualsiasi tipologia
d’impresa. Tutti, infatti, hanno bisogno di farsi conoscere dal mercato. Ogni azienda deve gestire
al meglio le proprie risorse umane.
Ogni business plan dev’essere finanziariamente sostenibile.
È vero che ogni azienda è un
mondo a sé ed ha il proprio core
business, ma tutti in fondo si fanno
le stesse domande: “Sono i miei
prodotti che non piacciono, o i
miei venditori che non sono adeguati? Ho costi fissi troppo alti, o
sono i miei concorrenti che lavorano sotto costo? Non ottengo ciò
che voglio dai miei collaboratori
perché non sono bravi, o perché
non so gestirli?”.
E spesso, quando un imprenditore
è in difficoltà, si chiede: “Ma sono
io a possedere la mia azienda,
oppure è lei a possedere me?”.
Ecco, queste sono le domande
alle quali noi - con il nostro lavoro
- cerchiamo di dare delle risposte.
- Concretamente, come aiutate
le vostre aziende-clienti a identificare i propri punti di debolezza e,
conseguentemente, ad affrontare
un percorso di cambiamento e di
crescita? Per noi il miglioramento
personale, dell’imprenditore e del
suo staff, è la chiave per ottenere
grandi performance.
Il valore di un’azienda è la somma del valore delle persone che
ci lavorano. Noi partiamo da loro.
Siamo in grado di formarle e di
fornire loro competenze tecnicospecialistiche affinché diventino
più efficienti, più responsabili e
più capaci di raggiungere i loro
obiettivi. Oggi e in futuro.
Impostiamo delle statistiche in
grado di verificare il conseguimento di risultati stabili e concreti,
poiché pensiamo che non si possa migliorare qualcosa che non
sia misurabile. Condividere questi
risultati aiuta l’impresa ad aumentare la propria consapevolezza e,
quindi, a crescere.
A tal proposito, abbiamo sviluppato un sistema di analisi che ci
permette d’individuare le potenzialità dell’imprenditore e dei suoi
collaboratori. Imparare a capire le
persone, e a gestirle al meglio, è il
segreto di un’impresa che incrementa le sue quote di mercato.
La risposta ad ogni crisi, insomma,
passa sempre dalle risorse umane.
Dopodiché, possiamo fornire altri
servizi specializzati come il marketing, l’assistenza finanziaria e la selezione per l’inserimento di nuove
risorse valide e produttive.
- Il vostro supporto a imprenditori
e imprese ha delle affinità con il
temporary management, oppure
è completamente diverso? Capita spesso di dover rimpiazzare
temporaneamente alcune funzioni importanti in un’azienda, per
esempio nel settore delle vendite
o del marketing.
Questo, però, non è il nostro obiettivo.
(continua in seconda pagina...)
(... continua dalla prima pagina)
Non affittiamo manager, insegniamo ai manager a diventare
più abili, oppure ne troviamo di
nuovi sul mercato, che abbiano
grandi potenzialità. A noi piace
chiamarli “campioni”. Sicuramente ce ne sono, bisogna solo saperli
individuare!
Poi supportiamo l’azienda con
corsi di formazione dal taglio decisamente pratico, costruiti sulle
specifiche esigenze del cliente e
sugli obiettivi che questi desidera
raggiungere.
Vi svelerò un segreto: tanti anni
fa, come imprenditore, ero anch’io un cliente di questa società.
Il miglioramento personale mi ha
appassionato talmente tanto che
- dopo esserne diventato un collaboratore - ho finito per ricoprirne
il ruolo di amministratore delegato!
- Vogliamo ricordare, brevemente, quali sono i contenuti della
Convenzione con AITI Servizi?
È con grande piacere che, agli associati AITI, offriamo gratuitamente un primo check-up conoscitivo dell’azienda, per individuare i
punti di forza e le aree di miglioramento. Un successivo sconto del
20% sulla “diagnosi corporate”,
che approfondisce ogni aspetto
aziendale. Un’analisi personale, di
un proprio collaboratore gratuita.
Infine, un ulteriore 10% di sconto
sul primo servizio utilizzato.
Ma, al di là dei prezzi e degli sconti, è importante agire. Non basta
desiderare di migliorare, bisogna
decidere di farlo! Il mondo del business cambia continuamente ed
è pertanto fondamentale - per
stare sempre al passo con le evoluzioni del mercato - migliorare se
stessi e i propri collaboratori.
Per maggiori informazioni o per
una richiesta di consulenza, potete contattare Roberto Gorini, c/o
OSM Network, Via S. Balestra 27,
6900 Lugano - Tel. 091/923 33 44.
Soggiorni a Parigi e New York a tariffa agevolata!
Autunno di shopping, cultura e tanto divertimento nella Ville Lumière
e nella Grande Mela, grazie ai pacchetti speciali di Starhotels,
elaborati per i dirigenti e i collaboratori delle aziende associate AITI.
1 44 58 44 58.
NEW YORK, NEW YORK...
À PARIS...
I week-end autunnali costituiscono un’occasione ideale per
visitare una capitale o una città
d’arte, abbinando attività ricreative e culturali allo shopping in
boutiques e grandi magazzini.
Proprio sotto questo profilo, quale
città può risultare più attraente e
attrattiva di Parigi?
La città dei grandi boulevards e
della Tour Eiffel - con i suoi arrondissements pulsanti di vita, i suoi
innumerevoli musei, le sue mostre,
la sterminata offerta di spettacoli
teatrali, musicali e operistici, il can
can, i locali etnici, i bistrot e le brasseries, le griffes più prestigiose del
mondo - non ha davvero eguali.
E poi visitare Parigi nel periodo che
va dal 25 ottobre al 15 dicembre
2013 - per i titolari, i dirigenti e i
collaboratori delle aziende associate AITI - sarà ancora più allettante e conveniente, grazie alla
SUPER OFFERTA di STARHOTELS.
Coloro che prenoteranno telefonicamente una notte o un
soggiorno presso lo Starhotels
Castille di Parigi nel periodo summenzionato, qualificandosi come
associati AITI e facendo quindi
riferimento al pacchetto speciale riservato ad AITI, potranno
infatti beneficiare di uno sconto del 20% sulla tariffa BAR (Best
Available Rate), a partire da 208
Euro e uno sconto del 10% presso i grandi magazzini Printemps.
L’albergo, uno splendido 5****,
è sito in posizione strategica, nei
pressi del Louvre.
Indirizzo: Starhotels Castille, rue
Cambon 33, 75001 Paris, Tel. +33
Starhotels vanta un albergo di
proprietà pure a New York. Anche
per la Grande Mela è stata elaborata un’offerta speciale, destinata ai dirigenti e ai collaboratori
delle imprese associate AITI.
Dal 28 ottobre al 25 dicembre
2013, coloro che prenoteranno un soggiorno allo Starhotels
Michelangelo di New York City,
potranno usufruire di uno sconto
speciale del 5% sulla BAR (Best
Available Rate), unitamente ad un
“one level upgrade guaranteed”.
L’albergo si trova in una posizione più che invidiabile, vicino a
Times Square. Un punto di partenza ideale, quindi, per andare alla
scoperta delle tante attrazioni offerte dall’isola di Manhattan.
Prestazioni incluse nel prezzo:
a) Morning Coffee Service nella
Tuscan Room, con una ricca selezione di caffè, tè e pasticcini; b)
conciergerie multi-lingue; c) accesso al Fitness Center 24h/24; d)
servizio di pulizia scarpe.
La riservazione può essere effettuata direttamente via e-mail,
al seguente indirizzo: reservati
[email protected].
Per beneficiare delle condizioni di favore sopra indicate,
al momento della prenotazione online occorrerà inserire il
Promo Code riservato ad AITI:
SPSWIS
Indirizzo: Starhotels Michelangelo
-152 West 51 Street, between, 6th
and 7th Avenues, New York City,
NY 10019