Parlano di noi - Assofranchising
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Parlano di noi - Assofranchising
comunicazione commerciale Le curve sono la nostra passione Come si articola la vostra proposta in franchising? «In fase di avvio diamo all'affiliato un contributo fino a 130 euro al mq per l'allestimento del negozio. Tenuto conto che in Germania tale costo si aggira sui 300-350 euro al mq (escluse opere murarie) e che serve un punto vendita di 130 mq, il totale dell'investimento è presto fatto, escluse le merci. Ci occupiamo della progettazione, del supporto marketing per il lancio e forniamo tutto il merchandising. Sul piano della formazione, il nostro metodo è quelle di "formare i formatori", cioè dare ai titolari, o ai loro incaricati, tutti gli strumenti per istruire al meglio il personale che opererà nel negozio. Tra gli altri vantaggi per l'affiliato, l'assenza di royalty, margini di guadagno elevati e la possibilità di rendere fino al 15% delle merci, purché entro un mese dal ricevimento, dato che, come già detto, le forniture sono mensili». Approda finalmente sul mercato italiano con un progetto in franchising uno dei più importanti marchi internazionali dedicati all'abbigliamento femminile per taglie comode. P ersino Miss Italia ha deciso di aprire alle ragazze curvy, così come molti famosi stilisti di moda. E se non vi basta, pensate al successo della prorompente e solare Sara Ramirez, interprete della Callie chirurgo ortopedico di Grey's Anatomy. Gli esempi certo non mancano per capire come le donne "di taglia forte" siano oggetto di crescente attenzione. Fuori dai denti, si può ben affermare che rappresentino anche un mercato di notevole interesse, se è vero, come riportato da alcuni, che costituiscono circa il 51% della popolazione femminile. E c'è chi se n'è accorto da tempo, come Ulla Popken Fashion, un'azienda tedesca, che si affaccia oggi sul mercato italiano con un progetto in franchising. A parlarcene è Marc Brocato, direttore dell'area b2b della società. Ci parli un po' dell'azienda. «Le radici di Ulla Popken risalgono addirittura al 1880, con la fondazione della Popken Textile Company. Nel 1968 gli eredi hanno avviato alcuni negozi dedicati all'abbigliamento per bebè e premaman. Il 1977-1984 è il periodo dell'espansione in Germania e dell'inizio della vendita per corrispondenza. Nel il loro look. Un secondo fattore importante è il rapporto qualità/prezzo. Offriamo prodotti di grande qualità a un prezzo medio di 45 euro per articolo, questo ci rende unici nel panorama dell'abbigliamento donna oversize». 1986, resisi conto che molte donne non incinte, ma semplicemente di taglia forte, richiedevano quei prodotti, hanno iniziato a proporre abbigliamento oversize fino ad arrivare, nel 1987, a lanciare il marchio Ulla Popken. E così via, fino all'apertura, nel 1997, del primo punto vendita in franchising. Oggi, il gruppo conta circa 300 negozi diretti a livello nazionale e internazionale e 65 in franchising a livello internazionale. La maggior parte è situata in Germania, e al estero, dal Canada alla Siberia, dalla Finlandia al Kuwait. Proprio il respiro internazionale è una delle principali caratteristiche dell'azienda, che oggi guarda all'Italia convinta del suo grande potenziale». Veniamo ai prodotti. Quali sono le loro caratteristiche? «Il primo aspetto è la vastità della gamma. Il nostro catalogo comprende circa 5mila articoli all'anno, che coprono tutte le esigenze. Si va dall'intimo alle calze, dai capi moda a quelli casual, dalle calzature agli accessori, fino all'abbigliamento mare e per sci, aerobica, bicicletta, trekking e sport in genere. Una gamma che viene rinnovata mensilmente, consentendo ai negozi di rinnovare continuamente la loro offerta e Qual è il profilo del vostro affiliato ideale? «Cerchiamo persone disposte a fare la loro parte, serie e con esperienza nel mercato retail. Soprattutto non chiuse su strategie troppo tradizionali, ma aperte all'evoluzione di questo mercato, che sta andando nella direzione del superamento della classica stagionalità autunno/inverno e primavera/ estate. Fondamentale anche che condividano la stessa nostra passione per questo settore, che si rivolge a donne molto esigenti, che necessitano di sentirsi seguite con particolare attenzione. Una passione che ci ha portato a essere premiati come numeri uno nel servizio al cliente in Germania». i Ulla Popken Tel. 02 77297557 www.ullapopken.co.uk [email protected]