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F R A N C H I S I N G
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5
WHO
7
WHERE
9
HOW
11
FRANCHISING MODEL
19
NUMBERS
21
COMMUNICATION
2
3
WHO
Nata negli anni 2000 dall’esperienza decennale della
famiglia Tatarella nel settore calzaturiero, dalla passione
e dalla intuizione imprenditoriale di Valerio Tatarella,
Primadonna Spa è oggi un’azienda vincente che ha
fatto del binomio tradizione-innovazione la chiave del
suo successo.
Le collezioni Primadonna propongono al grande pubblico
calzature dallo stile ricercato e alla moda coerenti con i
canoni estetici dell’Italian Style.
L’ampia gamma di prodotti si arricchisce inoltre con
borse, cinture, piccola pelletteria, bijoux e una linea di
apparel, che risponde alle esigenze di una clientela dalla
forte identità contemporanea e cosmopolita, alla ricerca
di un total look.
Le collezioni Primadonna sono distribuite attraverso
oltre 330 punti vendita in Italia e all’estero, in boutique
di proprietà e in punti vendita in franchising.
L’azienda ha il suo headquarter a Bari, mentre lo showroom
e l’ufficio stile si trovano a Milano, capitale della moda
italiana.
Con circa 500 dipendenti Primadonna Spa vanta oggi
il più alto tasso di crescita nel settore del fast fashion.
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5
WHERE
Primadonna è oggi presente con un numero significativo
di negozi in:
Albania*
Arabia Saudita
Armenia
Azerbaijan
Cipro
Croazia*
Emirati Arabi Uniti
Francia
Germania
Irlanda
Italia
Kosovo*
Libano
Lussemburgo
Portogallo
Romania*
Russia*
Serbia*
Slovacchia*
Spagna
Stati Uniti
Svizzera*
Tunisia
Ungheria
L’ambizioso piano di sviluppo e consolidamento del canale
retail prevede a breve nuove aperture a marchio proprio
e in franchising sia in Europa che negli Stati Uniti oltre
alla creazione di un sito di e-commerce.
* next opening
6
7
HOW
Human Resources
Logistic
La compagine aziendale, giovane e versatile, dispone di
conoscenze e talenti specifici per ogni area di business.
Una struttura snella ed efficiente capace di perseguire
grandi obiettivi.
Primadonna Spa vanta un’eccellente struttura logistica
che in tutta sicurezza consegna più di 100.000 pezzi
al giorno ai retail ed è capace di gestisce mille ordini
contemporaneamente. I punti vendita vengono,
quindi, riforniti con efficienza e puntualità due volte a
settimana.
Per preparare e aggiornare il suo personale Primadonna
ha adottato una seria e costante politica di formazione,
al fine di fornire ai suoi dipendenti e ai suoi partner gli
strumenti e le metodologie per la crescita individuale e
professionale. Un punto di partenza imprescindibile sul
quale basare tutte le strategie aziendali.
IT
Per rendere lo stoccaggio e le spedizioni ancora più
efficienti Primadonna ha pensato a un software basato su una piattaforma di business intelligence. In questo modo la gestione del prodotto e la sua distribuzione sono direttamente correlate con il progetto di
merchandising e i promotion plans.
Primadonna Academy, vero e proprio fiore all’occhiello
dell’azienda, è la struttura che si occupa della formazione
commerciale e del visual merchandising attraverso
l’organizzazione di corsi specifici destinati a trasferire
il know how e a formare le figure manageriali e non che
opereranno nei punti vendita.
Product
Con oltre 1000 referenze disponibili per ciascuna collezione, tra calzature donna e accessori, declinate in
un’incredibile varietà di colori e materiali, Primadonna
si distingue per l’originalità della proposta e per la riconoscibilità del design, il tutto a un prezzo decisamente
accessibile. Requisiti distintivi che collocano l’azienda ai
vertici del suo segmento di mercato.
Per offrire un’assistenza capillare e sistematica ai suoi
affiliati, infatti, Primadonna ha creato una rete di consulenti
specializzati, i District Manager che, attraverso gli Area
Manager, visitano periodicamente i punti vendita per
offrire il loro aiuto in tema di formazione, visual
merchandising, logistica e dinamiche commerciali.
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FRANCHISING MODEL
1
MERCE IN CONTO VENDITA *
2
MARGINE FISSO GARANTITO
3
FORMAZIONE
PRE-APERTURA IN STORE
E PRESSO L’ACADEMY
4
ASSISTENZA CONTINUA
5
RIASSORTIMENTO AUTOMATICO
DEGLI ARTICOLI BEST SELLER E
CONSEGNE DELLE NUOVE REFERENZE
CON FREQUENZA BISETTIMANALE
* EXTRA E.U.: CONTO ACQUISTI
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INVESTMENT
1
NESSUN COSTO D’INGRESSO
2NESSUNA ROYALTY
12
3
COSTO ARREDI
650€
AL MQ
4
FIDEIUSSIONE BANCARIA
75.000€
ALLA FIRMA DEL CONTRATTO
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STORES DEVELOPMENT
2010 2011 20122013 20142015
YEAR TO DATE
STORE
>
123 158 217 261 286340
RETAIL
3248 7975 81 89
>
PARTNER
91 110 138 186 204251
>
CITY STORE
93 110 130152 163187
>
MALL
30 48 87 109 122153
>
COUNTRIES
14
1 2 5 11 1516
15
PRODUCT MIX
SELL OUT
5%
2015
PREVISIONE
12%
ABBIGLIAMENTO
230.000*
ACCESSORI
680.000*
10%
BORSE
465.000*
73%
SCARPE
3.600.000*
* pezzi venduti
Negli anni Primadonna, confermando l’attenzione delle
politiche aziendali alla esigenze della clientela, si è spinta oltre la produzione di calzature per offrire una shopping experience globale.
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In quest’ottica va letto l’inserimento della nuova linea di abbigliamento Primadonna che ha subito raccolto molti consensi tra
le clienti del brand. Nel 2015 si prevede che borse, accessori e
abbigliamento costituiranno circa il 30% dei volumi di vendita.
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STORES
NUMBERS
123
158
217
261
286
360
+28%
+37%
+20%
+9,6%
+26%
SELL OUT
58
74
89
109
134
160
+27%
+20%
+22%
+23%
+20%
Grazie allo sviluppo di linee strategiche, che hanno
rafforzato la presenza di Primadonna in alcuni mercati, al
binomio vincente tra moda e accessibilità e al continuo
turnover dell’offerta in store, Primadonna migliora di
anno in anno le sue performance economiche.
Al continuo incremento del numero dei punti vendita
worldwide (+26% nel 2015), si affianca un costante
aumento del sell out, che da alcuni anni ormai si attesta
oltre i 100 milioni di Euro.
Quest’anno sono previsti ottimi risultati dal punto di
vista delle vendite per le quali a fine 2015 è attesa una
crescita del 20%.
E dopo il consolidamento del brand in Italia, l’obiettivo
strategico principale per l’immediato futuro sarà lo
sviluppo dei punti vendita all’estero, che già quest’anno
hanno contribuito significativamente al successo di
Primadonna riportando ottimi risultati nelle vendite.
2010
2011
2012
2013
2014
2015
FORECAST
18
19
C O M M U N I C AT I O N
ADV Campaign
Press & Publication
TV Commercial
Press Day
Web
Social Network
In Store
Sponsorship
Event
Catwalk
Outdoor
Direct Marketing
FW 15/16
SHOES - BAGS - ACCESSORIES
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BARI Sede legale/Headquarters
Parco Commerciale Barese
S.P. 231 km 5,2 - 70032 Bitonto (Ba) - Italy
T. +39 080.37.51.575
Primadonna S.p.A.
INFO FRANCHISING
800.141.207
[email protected]
www.primadonnacollection.com
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MILANO Sede operativa/Showroom
Via Po, 12 - 20098 S. Giuliano Milanese (Mi) - Italy
T. +39 02.36.76.24.40
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