Vendere Finestre 2015

In collaborazione con
ACCADEMIA DI FORMAZIONE PROFESSIONALE
&
Vendere Finestre 2015
Corso di Formazione Professionale sulle Strategie e Strumenti
per avere più successo nelle vendite
T-Hotel Lamezia – Venerdì 5 giugno 2015
Il mercato delle finestre è fortemente cambiato negli
ultimi 3-4 anni perché è cambiato l'interlocutore: la
maggior parte dei serramenti non si vende più ad un
impresario ma ad un privato. Non si vende più ad un
uomo che guardava solo ai numeri, ma ad una donna
che vive anche di emozioni: le finestre che si vendono
oggi non vanno più installate in una nuova costruzione,
ovvero in un cantiere vuoto, ma in una casa abitata.
La somma di questi cambiamenti ha sconvolto il mercato
del serramento già fortemente in crisi perché nel giro di
un quinquennio ha visto ridurre il consumo annuo di finestre da 7.000.000 di pezzi a poco più di
4.000.000. Per questa ragione le grande aziende serramentistiche che vendevano principalmente
alle imprese sono fallite mentre coloro che vendevano ai privati hanno visto aumentare il lavoro.
Il privato però non è in grado di riconoscere la qualità del serramento ed è fortemente attratto dal
prezzo basso: questa constatazione ha fatto entrare nel nostro mercato un numero molto elevato di
concorrenti che propongono serramenti stranieri a prezzi molto bassi.
Per continuare a vendere un serramento di alta qualità e quindi prezzo maggiore si deve dunque
necessariamente migliorare la propria capacità di comunicare con il privato e soprattutto si deve
aumentare le proprie competenze per aiutarlo ad ottenere dalla nuova finestra in massimo confort
e soprattutto il massimo risparmio energetico.
E' questa la strada vincente! Il privato infatti paga sia i serramenti che il costo del riscaldamento e
del raffreddamento e queste variabili vanno unite insieme per decidere quale sarà per lui l'acquisto
migliore. In altre parole se riusciamo ad aumentare realmente l'efficienza termica del foro finestra
ed a quantificare precisamente il risparmio in termini di costi di riscaldamento si potrà dimostrare
che le finestre che costano di più sono spesso le più convenienti.
Nel corso "Vendere Finestre 2015" imparerete come si realizza l'efficienza energetica del foro
finestra a partire dalla scelta della giusta vetrata, ma anche del corretto sistema di posa di
coibentazione del cassonetto e del taglio del marmo passante quando esistente. Quindi con l'ausilio
di un software sviluppato in collaborazione con un Termotecnico qualificato dall'Agenzia
CasaClima di Bolzano vi dimostreremo come si può calcolare in modo preciso il risparmio nei costi
di riscaldamento che ciascun cliente avrà nella propria casa ed allegando questa informazione al
preventivo potrete dimostrare che le nuove finestre non sono un costo ma un investimento che si
ripaga da solo nel giro di pochi anni.
Vi spiegheremo però anche i sistemi per far venire più clienti nella vostra show room e
insegneremo ai commerciali i modi più semplici ed efficaci per spiegare alla signora Maria perché
le vostre finestre sono migliori.
Una intervista ad alcuni partecipanti al corso "Vendere finestre - edizione 2014” ha rilevato che nei
4 mesi successivi il 72% aveva avuto un aumento nelle vendite.
PROGRAMMA
Ore 09,30 inizio lavori
INTRODUZIONE:cambiano i tempi, cambia il mercato
1° PARTE: cosa è cambiato nel mercato delle finestre:
• cambia l'interlocutore: prima era una impresa oggi è un privato
prima era un uomo a decidere ora una donna
• cambiail cantiere: prima era una nuova costruzione ora una ristrutturazione
2° PARTE: cambia il mercato, deve cambiare il modo di vendere
• come aumentare il numero di visitatori nella vostra show room
• capirela show room, ovvero la stanza dello spettacolo: come allestirla per
comunicare in modo vincente con la Sig.ra Maria
• 10 infallibili modi per spiegare la miglior qualità delle vostre finestre
3° PARTE: fare efficienza energetica con le finestre
• la giusta finestra per il privato: telai, vetri isolanti e controllo solare
• vendere e realizzare una posa ad alta efficienza energetica
• coibentare il cassonetto con il sistema PosaClima Renova
• tagliare il marmo passante senza fare polvere
4° PARTE: quantificare in modo preciso il risparmio energetico
• utilizzare un software specifico per quantificare il risparmio esatto sui costi di
riscaldamento che ciascun cliente potrà avere nella propria nella casa in
funzione del tipo di soluzione scelta e dimostrare in questo modo che le
nuove finestre sono gratis perché si ripagano da sole in pochi anni
ore 17,45 termine dei lavori
Relatore: dott. Paolo Ambrosi
Relatore CasaClima sui serramenti ad alta efficienza energetica e
sulla posa. Fondatore dell'Accademia Vendere Finestre.
Progettista e Direttore Scientifico del sistema PosaClima e
PosaClima Renova.
Ai partecipanti che superano il test verrà consegnato il diploma di:
Esperto nella Riqualificazione del Foro Finestra e nel Calcolo del Risparmio Energetico
Vendere Finestre 2015
Strategie e Strumenti per avere più successo nelle vendite
Corso di formazione ed aggiornamento professionale per tecnici e venditori di finestre
Il costo dell'iscrizione al convegno è di € 390,00 + Iva a persona
comprensivo di pranzo,materiali e diploma
A partire dal 2° partecipante della stessa azienda il costo di iscrizione
è ridotto a € 260,00
Per l’iscrizione si può effettuare bonifico direttamente a:
Ambrosi Partner srl - IBAN: IT17 E032 4001 8081 0000 0000 090
I clienti Principe possono rivolgersi in azienda
(Adriana Piras - tel. 0967 9450)
per usufruire delle condizioni speciali ad essi riservate
Attenzione: corso riservato a un numero massimo di 20 partecipanti
Principe srl
www.principeaccessori.com - [email protected]