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A chi è rivolto:
Imprenditori, liberi professionisti, venditori, artigiani, commercianti, sales manager, CEO e, in generale, per estensione a tutti
coloro che hanno a che fare con i clienti.
Presentazione e obiettivi:
Attraverso questo corso forniamo gli strumenti indispensabili per migliorare la performance di vendita ad ogni livello a prescindere
dal mercato di appartenenza, tipologia di prodotto e ruolo in azienda. Il punto di forza del corso è il fatto che sia tenuto da un
venditore con 30 anni di esperienza diretta sul campo, Valter Ribichesu, che da 15 anni ha fatto della formazione ai venditori la
sua principale attività. Il suo è uno stile pratico, diretto, concreto, estemporaneo e non convenzionale. Valter Ribichesu ha la
capacità ed il dono di riuscire a trasformare in semplici e concreti concetti importanti che solitamente risultano complessi e
contorti. Uno dei pochi formatori italiani che all'esperienza sul campo ha unito la ricerca, lo studio e l'approfondimento di materie
atte a sviluppare un metodo di lavoro nella vendita che è innovativo, concreto, efficace e soprattutto pratico ed attuabile.
Argomenti trattati:
 Cosa vuol dire vendere.
 Le variabili della vendita.
 Le 6 caratteristiche universali della vendita.
 Come preparare presentazioni efficaci partendo dal prodotto.
 L’approccio pro-cliente.
 Conoscere i clienti.
 Comunicare, Persuadere, Influenzare.
 Valore/prezzo.
 Negoziare.
 Tra il dire e il fare…
Timing:
Il corso ha la durata di 8 ore – Giornata Formativa.
VALTER RIBICHESU
Ancor prima di entrare ufficialmente nel mondo del lavoro, giovanissimo muove i primi passi come venditore
di fiori di plastica porta a porta; esperienza che ancora oggi, dopo 30 anni di vendita e 15 di formazione,
ricorda con molto piacere ed orgoglio. Formatosi sul campo e con i migliori formatori nazionali ed internazionali,
ritiene di non aver scelto la vendita come professione, ma di essere stato scelto dalla vendita. Non rientrando
in quella schiera di venditori che, forniti di una grande dose di talento sostengono di essere nati per vendere,
ha fatto dell’applicazione, della formazione e della pratica sul campo il suo punto di forza. Questo approccio lo
ha portato negli anni a sviluppare un particolare interesse al mondo della formazione con, ovviamente, un
occhio di riguardo per la formazione vendita. Le tecniche, le metodologie e gli spunti che fornisce in qualità di
formatore e consulente sono quindi sempre filtrate, valutate ed interiorizzate in primis da lui stesso. L’attività
di consulenza svolta negli anni, ha dato la possibilità a Valter Ribichesu di confrontarsi con aziende di diverse dimensioni, operanti in
diversi settori sia nel B2B che nel B2C, come ad esempio: Compagnie Aeree, Logistica, Costruzioni, Facility Management, Informatica,
Welness, Immobiliari, Turismo, Ristorazione, Prodotti per l’Industria Petrolifera, cosi come piccole attività commerciali ed artigiane. I suoi
corsi oggi sono frequentati da persone provenienti dalle esperienze più disparate. Professionisti, imprenditori, Consulenti, Promotori
finanziari, Agenti assicurativi, Agenti immobiliari, Commercianti, Agenti di commercio, Network Marketer ma anche persone che ancora
non si sono affacciate al mondo della vendita e del business che desiderano dare una svolta professionale alla loro vita.
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