Bellezza in Farmacia
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Bellezza in Farmacia
Bellezza Farmacia MATT WWW.ISADORA.IT sommario Anno XIII - n. 1 Bellezza Farmacia Redazione, Amministrazione, Pubblicità: MTE Edizioni srl Via R.Gessi, 28 - 20146 Milano Tel. 02/48952305 - 02/4239443 Telefax 02/4123405 [email protected] Autorizzazione del Tribunale di Milano n.144 In data 27/03/2009 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO - Tassa Riscossa Direttore Responsabile Giuseppe Tirabasso Direttore Editoriale Claudia Stagno Di Nicola Posa MATT A cura di QuintilesIMS WWW.ISADORA.IT Marketing e Coordinamento Editoriale Roberto Marani Redazione Silvana Sassi Hanno collaborato Andrea Bovero; Sarah Cossu - We Wellness by We Project; QuintilesIMS, GianPaolo Macario Marketing & Telematica; Nicola Posa Shackleton Consulting. Grafica Massimo Albergoni Tecnico Informatico Mauro Smerini Pubblicità e P.R. Raffaella Chiolo, Carla Serra, Edyta Maria Wiszniewska Stampa Formagrafica srl Carpi (MO) Prezzo per copia euro 12,00 Abbonamento annuale 5 numeri (bimestrale) Italia euro 55,00 Estero euro 100,00 Comprese spese postali l contrassegno iPhone iPad SmartPhone Tablet l c/c postale n. 21104203 Call Center - Telemarketing ABBONAMENTI NUMERO VERDE 800 102166 Bellezza Farmacia 2 www.bellezzainfarmaciaonline.net Bellezza Farmacia 55 Bellezza Farmacia Gravidanza e integratori: una scelta obbligata? Di Laura Gatti INDICE INSERZIONISTI Albasun L’industria degli integratori alimentari: 9- 4a cover BolognaFiere Cosmoprof Spa 5 Delarom Italia 39 Erboristeria Magentina 49 Euritalia Pharma Cuore protetto con gli integratori 3a cover Helan 3 Isabel 34-35 Istituto Ganassini Spa di Ricerche Biochimiche 2a cover-1a r.-21 Komet 33 Manetti&Roberts 45 Nuxe 51 Shackleton Group 30 S.I.R.P.E.A. We Wellness By We Project 1a cover 14 Bellezza Farmacia 4 5 - 7 MAGGIO 2017 BOLOGNA ORGANIZZATO DA BolognaFiere Cosmoprof SpA - Milano Tel. +39 02 796420 | Fax +39 02 454708285 [email protected] | www.cosmofarma.com CON IL PATROCINIO DI IN COLLABORAZIONE CON UN EVENTO DI 06-08 BinF 1 17 Formazione Bovero_00 BinF lancio 21/02/17 09.01 Pagina 6 formazione Cosmetici Halal e Kosher Rispettano le regole della religione islamica ed ebraica, ma conquistano anche vegetariani e vegani concept & make-up: Stefania D’Alessandro con Anna Fontana e Aisha Al Abdulla photo: Roberto Autuori e Stefano Carletti [email protected] model: Martina Santini Bellezza Farmacia 6 e migrazioni dei popoli che si sono verificate negli ultimi decenni e la diffusione della cultura islamica nel mondo hanno creato importanti fenomeni sociali, a partire da un processo di fusione etnica non sempre facile da assecondare. Questo mescolamento di usi, costumi e tradizioni si è osservato un po’ in tutti gli ambiti, dalla moda alla cucina, all’architettura… E anche il settore cosmetico non è rimasto indifferente a questa tendenza, che incide si riflette sulla scelta dei colori, dei profumi, degli ingredienti, ma anche sulla filiera di produzione. L formazione Dott. Andrea Bovero Negli ultimi anni è aumentata l’attenzione nei confronti della cosiddetta “etnocosmesi”, una branca della cosmesi che tiene conto non solo degli aspetti funzionali e delle differenze fisiologiche tra i diversi biotipi cutanei, ma anche dei fattori di natura culturale, sociale e religiosa che devono essere considerati dai produttori di cosmetici che intendono ampliare il proprio target, cogliendo le opportunità offerte dal fenomeno dell’immigrazione. Così termini come “Halal” e “Kosher”, un tempo sconosciuti alla massa, sono diventati via via di uso comune. La parola Halal - che significa letteralmente “permesso” - ha un ampio significato e fa riferimento a qualsiasi azione che un musulmano (ovvero un islamico credente) può compiere o ai beni che può consumare secondo i principi previsti dal Corano. Il contrario di Halal è Haram (vietato). Tutti i cibi di origine vegetale sono Halal, ad esclusione di quelli conservati in alcol o in aceto alcolico. Per quanto riguarda la carne, invece, i requisiti sono più severi. Alcune carni specifiche sono considerate Haram (come il maiale e i suoi derivati). Altre carni vengono considerate Halal solo se sono state macellate secondo i principi previsti dalla religione. Ad esempio deve essere garantito il giusto benessere agli animali, che devono essere condotti vivi presso il macello. I macellai musulmani devono pronunciare il nome di Dio prima della macellazione. Inoltre il sangue deve essere adeguatamente allontanato dalla carcassa, in quanto è considerato Haram. La carne deve essere manipolata con la massima cura per evitare la contaminazione con prodotti Haram e questo vale per qualsiasi prodotto che entra in contatto con la carne (timbri sulle carcasse, aromi, coltelli…). Negli ultimi anni il termine Halal si è diffuso ampiamente nel mondo della cosmesi, sempre più globale e attenta ai bisogni delle donne e degli uomini musulmani, che vogliono attenersi ai dettami della religione senza rinunciare al piacere dei prodotti per la cura del corpo. E per assicurare ai consumatori che i cosmetici Halal vengano Formatore, consulente, giornalista, scrittore. Opinion leader in Beauty, Wellness & Lifestyle. Chimico Farmaceutico, Dottore di Ricerca in Scienze Farmaceutiche, insegna Cosmetologia e Comunicazione della Bellezza e del Benessere presso prestigiose Università in Italia e all’estero. È Presidente del Comitato Internazionale di Estetica e di Cosmetologia (CIDESCO) Sezione Italia. Ha pubblicato centinaia di articoli sulle più importanti riviste del settore, è invitato come relatore a congressi e seminari in Italia e all’estero e partecipa a trasmissioni televisive e radiofoniche in qualità di esperto e conduttore. È uno dei più apprezzati esperti e critici di Spa, e le numerose recensioni pubblicate su riviste, blog e social network gli hanno valso il titolo di “Spa Spectator”. È autore dei libri “Comunicare la Bellezza e il Benessere”, “Dermocosmetologia: dall’inestetismo al trattamento cosmetico”, “Spa Management” e “Le 3 anime della comunicazione”. www.andreabovero.it [email protected] 7 Bellezza Farmacia formazioneformazione certificazione Kosher Tra i principali cosmetici Halal troviamo i prodotti per l’igiene personale e il make up, ma sta crescendo molto la richiesta di linee specifiche per i capelli e per le Spa Bellezza Farmacia 8 prodotti nel modo opportuno sono stati istituiti degli enti di certificazione specifici. Tra i principali cosmetici Halal troviamo i prodotti per l’igiene personale e il make up, ma sta crescendo molto la richiesta di linee specifiche per i capelli e per le Spa. Per cosmetici certificati Halal si intendono tutti i prodotti formulati, confezionati, stoccati e distribuiti in un modo conforme alle normative di un ente di certificazione islamico che ne garantisce la liceità. I problemi emergono soprattutto per quel che riguarda l’utilizzo di ingredienti di derivazione animale (collagene, gelatina), alcol, ma anche di altre sostanze come gli enzimi, il glicerolo e alcuni emulsionanti. Per quanto riguarda i derivati animali, la certificazione deve garantire che l’animale sia Halal (sono quindi esclusi i derivati suini) e che sia stato macellato secondo i riti previsti. Un discorso diverso vale per l’alcool, in quanto non è detto che un prodotto alcol-free - che non contiene alcol etilico - non contenga altri alcoli. Per quanto riguarda i criteri di certificazione cosmetica Halal non esiste un disciplinare universalmente condiviso, anche se in generale si prendono in considerazione gli ingredienti e la filiera di produzione. Tra gli ingredienti vietati troviamo: derivati suini; derivati di animali Halal non macellati secondo il rituale prescritto o morti prima della macellazione; alcol etilico, sostanze inebrianti o qualsiasi sostanza ritenuta dannosa per la salute; derivati di organismi geneticamente modificati (OGM); ingredienti venuti a contatto con derivati suini o alcool; In merito all’estrazione degli oli essenziali, alcuni enti certificatori ammettono solamente la distillazione in corrente di vapore, rifiutando le metodiche chimiche che potrebbero prevedere l’utilizzo di alcol. Il termine Kosher in ebraico significa “adatto” e indica i cibi preparati secondo le leggi ebraiche. In particolare gli animali da macellazione devono essere abbattuti da un rabbino esperto seguendo norme precise e in maniera non dolorosa. Esistono poi regole specifiche per la carne, il latte, il formaggio, il vino e i cibi in generale, che devono essere preparati solo ed esclusivamente con attrezzatura Kosher. La legge ebraica proibisce di consumare cibi non-Kosher e alcune scuole di pensiero proibiscono anche l’utilizzo di cosmetici non-Kosher, che in certi casi potrebbero inavvertitamente essere ingeriti (ad esempio rossetti, dentifrici, colluttori). In generale, se non è previsto un utilizzo orale del prodotto non ci sono problemi, ma in caso contrario è necessario ricorrere a una certificazione Kosher. Inoltre esistono norme precise che regolamentano l’utilizzo dei prodotti nel giorno del riposo ebraico (sabato): i cosmetici che vengono applicati in questo giorno devono soddisfare criteri particolari e devono essere approvati da un rabbino o da un ente di certificazione. Per soddisfare le esigenze di un pubblico sempre più ampio e internazionale, alcuni produttori si stanno orientando verso la distribuzione di cosmetici che rispettino le regole della religione islamica ed ebraica. Tuttavia, dal momento che tali certificazioni non tengono in considerazione soltanto gli ingredienti ma anche i processi produttivi, per evitare di “contaminare” i prodotti, le aziende dovranno creare linee di produzione separate o prevedere opportuni processi di sanificazione degli impianti. Infine, non bisogna dimenticare che i prodotti da make up, le creme e i profumi halal sono richiesti non solo dai consumatori musulmani, ma anche da vegetariani o vegani, un target in crescita costante, alla ricerca di cosmetici sempre più naturali. Andrea Bovero PAD 21 N STAND O7 PAD 25 STAND B75 momme.it marketing & formazione Pianificati o d'impulso. Gli acquisti in farmacia, al di là e al di qua del banco Razionalizzare il magazzino e gestire al meglio gli acquisti. Quanto pesano strategie e strumenti operativi nei risultati della farmacia Nicola Posa Amministratore Delegato Shackleton Group, società di ricerche marketing, formazione, consulenza e comunicazione nel mondo della Farmacia. Da 20 anni nel mondo retail, collabora con prestigiose aziende nazionali e multinazionali. Segue sul territorio nazionale progetti di category management e formazione gestionale [email protected] www.shkgroup.eu/it Facebook: nicola.posa.1 Twitter: @PosaNicola on è forse vero che, quello che si vede, è sempre e solo una parte della realtà? E non è forse vero che, per comprendere a fondo una persona, una situazione o un fenomeno, bisogna scavare in profondità per portare alla luce tutto quanto non è stato detto, fatto o non è visibile? Con queste domande sto creando le premesse per farvi guardare la farmacia con occhi nuovi, ragionando su tutto ciò che sta sotto la punta dell’iceberg. Immaginando di entrare nella vostra farmacia nei panni di un nuovo cliente, che cosa vedete osservando l’esposizione? E che cosa vedrebbe quel cliente se, per caso, dovesse venirvi a trovare nel retro della vostra farmacia? Vi dirò che cosa mi piacerebbe vedere. Vorrei vedere degli scaffali dove trovare facilmente la soluzione a tutte le mie esigenze e un magazzino che sia lo specchio di questi scaffali. N Affinchè questo desiderio si avveri, dobbiamo compiere un percorso a ritroso ricco di punti interrogativi. Quanto PESA il vostro magazzino? Quanto spazio dedicate ai prodotti in promozione? Quale è il loro indice di rotazione? Conoscete e controllate le referenze di cui avete un maggior stoccaggio e quelle che, invece, lavorano di più? Immagino cosa stiate pensando. Un tempo non ci si poneva tutte queste domande e non si aveva a che fare con questi concetti manageriali. Un tempo il lavoro girava diversamente. Ma oggi anche il vostro settore, come del resto altri, è completamente cambiato e sono emersi strumenti, concetti e strategie di cui un tempo non si sarebbe nemmeno Bellezza Farmacia 10 immaginata l’esistenza. Un cambiamento forte che per alcuni può essere visto come uno stimolo per crescere e fare meglio, ma per altri, soprattutto per chi ha iniziato nei tempi buoni, può essere talvolta un po’ frustrante. In questo contesto si definisce meglio il mio ruolo di consulente, ovvero di chi può aiutare ad analizzare e plasmare la realtà con l’aiuto di strumenti operativi e strategie pratiche. Il punto di partenza è il magazzino, inteso non soltanto come spazio fisico in marketing & formazione aiutarvi in questa sorta di “cattura”. Nel nostro caso indica tre passaggi importanti per gestire strategicamente gli acquisti in farmacia. A: assortimento, ovvero l’insieme dei prodotti disponibili in un determinato momento; M: margine, ovvero la bravura nel realizzare il miglior prezzo d’acquisto, mantenendo prezzi di vendita remunerativi; O: ordini, ovvero l’abilità a comprare solo quello che si vende, si potrebbe vendere e nelle quantità giuste. LANCIATE IL VOSTRO A.M.O. Per prima cosa, ritengo utile portare la vostra attenzione su alcuni aspetti che potrebbero aiutarvi a catturare l’obbiettivo. Messi insieme, questi aspetti formano l’acronimo A.M.O., che può sintetizzare sia la passione di chi lavora in farmacia, sia l’essenza di uno strumento che, come un amo, può Acquisti diretti dall’azienda o dal distributore? Dipende dalla strategia e dagli obbiettivi cui stoccare i prodotti, e nemmeno come luogo virtuale definito da cifre, indici e percentuali, bensì come la risultante delle vostre scelte imprenditoriali e delle richieste dei clienti. Sul piano pratico esistono tre passaggi con cui affrontare una corretta gestione del magazzino in termini di raggiungimento dei vostri obbiettivi. Aspetto fondamentale di qualunque strategia è, infatti, stabilire un obbiettivo e di conseguenza analizzare periodicamente comportamenti, vendite e dati per verificare la vostra efficacia. In questo caso avere un magazzino che sia specchio dell’esposizione rappresenta un buon obbiettivo e significa impostare una strategia di acquisti piuttosto che limitarsi ad acquistare in base al venduto, ovvero fare un semplice approvvigionamento. Come decidete quali prodotti e servizi diventeranno il vostro ASSORTIMENTO? In questa fase è molto importante scegliere un partner; una decisione che non dev’essere unicamente fondata sui numeri, ovvero percentuali di sconto e pezzi da acquistare, ma anche in base all’offerta globale del fornitore, all’analisi della concorrenza e, soprattutto, dalle richieste, potenziali ed espresse, del bacino di utenza. Scegliete con chi stare e siate coraggiosi nel decidere di valutare i risultati di questa partnership nel medio periodo, senza cambiare opinione e partner ogni volta che cambia il vento e cambiano le condizioni commerciali. In questo modo potrete impostare meglio una strategia di cooperazione a sostegno delle vostre iniziative e di promozioni più efficaci. Una volta stabilito l’assortimento in quest’ottica, potrebbe essere utile, come passo successivo, presentarlo alla clientela attraverso un giusto prezzo o una buona promozione, e qui entra in gioco il MARGINE. Un ruolo importante sui margini è giocato dalle promozioni che farete e anche dagli acquisti speculativi ad esse collegati. Ma attenzione: non rischiate, abbagliati da margini elevati, di acquistare prodotti che potrebbero poi prendere polvere per mesi e 11 Bellezza Farmacia marketing & formazione per ogni categoria, quali esigenze pesano di più nel vostro bacino: per esempio richieste di prodotti per intolleranze alimentari, allergie di stagione, solari etc. Sono queste le esigenze che andrete a rappresentare sui display degli scaffali di quel reparto, e per ognuna di esse il mio suggerimento è quello di scegliere dei prodotti leader, follower e different. Margine e indice di rotazione, due concetti strettamente correlati. L’importanza di guardare oltre il ricavo immediato mesi ingombrando il magazzino. Il margine è un aspetto importante, ma diventa ancora più utile se valutato unitamente all’indice di rotazione di quel prodotto; ecco perché può essere molto più conveniente un margine unitario un po’ più basso a fronte di un maggiore indice di rotazione. Del resto, a far muovere il magazzino, sono le richieste della clientela (indice di rotazione), non solo la promessa di un margine da urlo. Ecco come tutto questo si riflette sugli ORDINI, parte dei quali dovranno essere basati sulla pianificazione delle promozioni che intendiamo fare durante tutto l’anno, in modo da organizzarsi al meglio con il partner scelto, impostando per tempo strategia, strumenti di sell-out e rotazione delle referenze. La giusta combinazione tra assortimento, margine e ordini dimostra come immobilizzare capitale per guadagnare margini incredibili non dia le stesse soddisfazioni che investire meno valore nelle scorte di magazzino e concentrare i nostri sforzi sulla pianificazione di servizi e attività di sell-out. SCEGLIETE I LEADER, I FOLLOWER, I DIFFERENT Un buon modo e un utile consiglio che sento di potervi dare per improntare una razionalizzazione del magazzino consiste nello scaricare dal gestionale le giacenze a magazzino reparto per reparto. “Divertitevi” nell’analizzare quali sono le referenze di cui non vendete un pezzo da almeno sei mesi e quali, invece, quelle che si muovono di più. Potete farlo partendo dai reparti per voi più strategici e chiedendovi, Bellezza Farmacia 12 I LEADER e i FOLLOWER sono quelli che provengono da aziende leader di settore, che investono in pubblicità e sono ben noti ai consumatori. Anche se non è necessario che siano proprio i primi in classifica, devono ricoprirne comunque le prime posizioni. Sfruttandoli sapientemente per organizzare promozioni e attività, questi prodotti si rivelano utilissimi per fare crescere la categoria. Naturalmente non dimenticate di inserire anche quei prodotti legati alla vostra specializzazione sul mercato, quelli che vi differenziano, i DIFFERENT, appunto. Una volta individuati i prodotti in questa nuova prospettiva, per ottimizzare ulteriormente le risorse, potrete concentrare i vostri acquisti “diretti” su queste referenze selezionate, rivolgendovi quindi direttamente alle aziende partner e orientarvi invece sulla distribuzione per tutti gli altri prodotti che non rientrano nella vostra strategia. ORGANIZZARE LE PROMOZIONI. IL BREAK EVEN POINT Un aspetto che non dovrebbe mai essere trascurato da chi lavora in farmacia consiste nel riconoscere il valore delle promozioni e marketing & formazione Gli ultimi articoli pubblicati Il successo del Black Friday dimostra la sensibilità del consumatore italiano alle promozioni Con l’aiuto di questi strumenti, rispondere alle domande iniziali diventa molto più facile. Quanto pesa il vostro magazzino? Adesso molto meno, grazie alla razionalizzazione dell’assortimento e alla organizzarle al meglio. I dati ci dimostrano che il consumatore italiano è molto sensibile al tema e plasma molti comportamenti d’acquisto in base al modo con cui queste vengono comunicate. Il black friday dello scorso 26 novembre 2016, con il suo record di vendite sia on line sia nei punti vendita fisici, ne è la dimostrazione. Vi siete mai trovati nella situazione di aver impostato una promozione, aver ottenuto ottimi e insperati risultati, ma poi essere rimasti senza stock? Spero proprio di no, perché significherebbe non saper gestire al meglio questo strumento così utile. Anche questo ha un impatto sul magazzino, naturalmente. Per pianificare al meglio gli acquisti speculativi dei prodotti che andranno in promozione è fondamentale, innanzitutto, aver bene in mente quali e quante promozioni si intende fare durante tutto l’anno. Questo largo anticipo può consentirvi non soltanto di pianificare insieme all’azienda partner materiali e iniziative di supporto al sell-out, ma anche di ragionare sugli approvvigionamenti. Applicando il Break Even Point (BEP), ossia quell’indicatore che consente il calcolo del numero minimo di pezzi necessari per ammortizzare la promozione, sarà possibile pianificare in anticipo la fornitura, anziché approvvigionarsi in base al venduto. pianificazione delle attività promozionali sulle categorie strategiche per favorire il sell-out. Quanto spazio dedicate ai prodotti in promozione? Quello stabilito ad inizio anno in base alla strategia, agli obbiettivi, alle richieste del bacino d’utenza. Controllate le referenze e il loro indice di rotazione? Sistematicamente, analizzando da gestionale, reparto per reparto, in base alle esigenze della clientela, al venduto giornaliero e alle promozioni pianificate. Come vedete gli acquisti d’impulso, che possono funzionare per il consumatore attirato da strategie basate su forti sconti e promozioni accattivanti, non valgono per chi sta al di là del bancone, i cui acquisti dovrebbero invece sempre essere razionali e pianificati, per evitare il rischio di magazzini colmi oppure, peggio, senza stock per i prodotti promozionati. Allora sì, sarebbe veramente una giornata nera, ma non senso del black friday! La formazione come opportunità di crescita per la Farmacia Promozioni: un mondo di attività da gestire Vincere con l’esposizione corretta È tempo di fissare gli obiettivi economici dell’anno. Primo passo: fotografare i reparti La pianificazione strategica Una squadra di consiglio in Farmacia Il Category Management applicato in Farmacia Il futuro della Farmacia è nella comunicazione professional Self-Marketing La formazione come processo continuo di miglioramento professionale Il percorso esperienziale del cliente in Farmacia Il reparto di dermocosmesi: dal prodotto al percorso di benessere Quarto Forum Shackleton Acquario di Genova ll reparto di fitoterapia: dalla comunicazione al trattamento La comunicazione in Farmacia: una promessa da mantenere Comunicare al meglio la farmacia e i suoi valori Quando il risultato non è “scontato” #Staytuned! L'impronta digitale della farmacia Ciak! Si comunica ... in farmacia Nicola Posa 13 Bellezza Farmacia UNO SGUARDO NUOVO SULLA BELLEZZA UNA MARCIA IN PIÙ PER LA DERMOCOSMESI IN FARMACIA Pharmacy Beauty Coach Master Class è il percorso avanzato che forma una professionalità innovativa per la gestione del reparto cosmetico. Strumenti concreti per stimolare tutte le dimensioni del bisogno di bellezza e benessere del cliente in farmacia. SCOPRI IL PERCORSO E LA PROSSIMA EDIZIONE IN PARTENZA SU www.pharmacybeautycoach.it ENTRA NEL MONDO PHARMACY BEAUTY COACH LA CONSULENTE DI BELLEZZA CHE OGNI DONNA DESIDERA SCOPRI SUL SITO WEB L’ESPERIENZA E LE OPINIONI DELLE NUOVE PHARMACY BEAUTY COACH Pharmacy Beauty Coach e Pharmacy Beauty Coach Master Class nascono dall’esperienza Cosmetics Evolution e sono un progetto esclusivo by We Project srl ©. www.we-wellness.com Beauty Coach pubblicita _feb17.indd 1 13/02/17 13:47 lo speciale Il mercato del Make Up (Farmacie+Parafarmacie+Corner GDO) QuintilesIMS – Chi siamo QuintilesIMS (NYSE: Q) è una società leader globale Il mercato del Make Up nell’offerta integrata di informazioni e tecnologia per I principali indicatori il mondo della salute. Formatasi dalla merger di Quintiles ed IMS Health, la nuova QuitilesIMS conta circa 50.000 dipendenti che operano in più di 100 paesi. Le aziende che desiderano migliorare gli esiti clinici in real Il mercato del Make Up world e ottimizzare le attività in outsourcing sugli studi clinici Composizione dei segmenti di mercato a valore attraverso metodi nuovi, supporto alle cure e miglioramento dell’accesso Anno terminante a Dicembre 2016 possono avvalersi dell’ampia varietà di informazioni sul mondo della salute e delle tecnologie e delle soluzioni di QuintilesIMS per supportare visioni ed approcci innovativi. QuintilesIMS tratta informazioni mediche che consentono di far Il mercato del Make Up avanzare il mondo della salute proteggendo la privacy L’arena competitiva anno 2016 individuale, grazie alle più avanzate tecniche di criptazione. Queste informazioni e capacità di gestione aiutano tutti i protagonisti del mondo healthcare a meglio sviluppare e dare accesso a nuove terapie, a comprendere i bisogni Il mercato del Make Up terapeutici e a valutare sicurezza, efficacia e valore dei Le prime 10 aziende (in ordine alfabetico) prodotti per migliorare i sistemi sanitari. Scopri di più: www.QuintilesIMS.com 15 Bellezza Farmacia lo speciale Il mercato del Make Up Il mercato del Make Up (Farmacie+Parafarmacie+Corner GDO) I principali indicatori Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW : Farmacie + Parafarmacie + Corner GDO Il mercato è in contrazione rispetto all’anno scorso, anno in cui era stata registrata una forte crescita, soprattutto nel canale Farmacia. A frenare la decrescita, nel 2016, il canale Corner GDO. Il mercato delle Creme per il Viso in Farmacia Composizione dei segmenti a Valore – A.T. Dicembre 2016 Tutti i segmenti sono in contrazione. Il trucco per il viso rimane il segmento più pesante a valore. Segue il trucco per gli occhi, che registra la maggior decrescita. Contrazione anche per il segmento del trucco per le labbra. Bellezza Farmacia 16 Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW : Farmacie + Parafarmacie + Corner GDO lo speciale Il mercato del Make Up Il mercato del Make Up L’arena competitiva anno 2016 Le prime 10 aziende rappresentano l’ 84,4% Quota a valore del Leader Follower 20,3% 10,9% Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW : Farmacie + Parafarmacie + Corner GDO Si tratta di un mercato caratterizzato da un’alta concentrazione, le prime 10 aziende rappresentano più dell’84% del mercato, con ulteriori maggiori concentrazioni nei singoli segmenti. Il mercato del Make Up Le prime 10 aziende (in ordine alfabetico) EAU THERMALE AVÈNE MAVALA GANASSINI ROUGJ ALMAN GROUP ICIM UNIFARCO KORFF VICHY LA ROCHE POSAY ZETA Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW : Farmacie + Parafarmacie + Corner GDO 17 Bellezza Farmacia lo speciale IsaDora Cool Matt, porte aperte al trucco di Primavera Una combinazione perfetta tra make up naturale e matt L’inverno non è ancora alle spalle, ma guardare avanti è l’imperativo per chi vuole essere sempre in linea con le nuove tendenze, come Isadora, il brand che ha sempre fatto dell’innovazione uno dei propri punti fermi. E guardare oltre significa iniziare a strizzare l’occhio alla Primavera, che sul calendario diventa sempre più vicina e porta con sé la voglia di rinnovare il proprio look, di uscire allo scoperto e di osare, tanto nell’abbigliamento, quanto nel make up. Con personalità certo, ma guardando anche alle tendenze moda e colore sfilate sulle passerelle di tutto il mondo. Il trucco IsaDora della bella stagione non abbandona le ombreggiature studiate a tavolino, soprattutto per gli occhi. Il Countoring, che si ispira alla tecnica pittorica del gioco di ombre e luci per modificare la percezione dei volumi, non è utilizzato infatti solo ed esclusivamente per scolpire il viso e renderlo perfetto, nascondendone le imperfezioni e mettendo, invece, in risalto le parti più belle ed armoniose, ma punta a perfezionare e valorizzare parti di esso come le labbra e gli occhi. Scolpire lo sguardo, ridefinendo la forma degli occhi e aumentandone il potere seduttivo è, dunque, per IsaDora la parola d’ordine e questo è possibile grazie all’utilizzo di prodotti che aiutino a far emergere il massimo del loro potenziale magnetico. Bellezza Farmacia 18 lo speciale Eye Sculptor Bar è una delle referenze di punta della nuova collezione, l’ombretto ideale per scolpire gli occhi, esaltandone le caratteristiche naturali, ma nello stesso tempo donando intensità allo sguardo, in un gioco possibile di tonalità chiare e scure, grazie ai colori della palette IsaDora. A riempire in modo controllato le sopracciglia pensa, invece, Precision Brown Pen, la nuova penna retraibile in tre colori che riempie le zone delle sopracciglia poco folte e ne delinea e scolpisce il contorno. Versatile al massimo, invece, il nuovo Eye Lifter Duo Highlighter: può essere utilizzato per dare risalto all’arcata sopraccigliare o all’angolo interno degli occhi, come illuminante per nascondere o evidenziare palpebre rosse e scure, per ingrandire e illuminare lo sguardo e, infine, come ombretto matt e perlato da utilizzare su tutta la palpebra. Per labbra dal colore intenso e opaco, IsaDora propone Ultra Matt Liquid Lipstick, il nuovissimo rossetto altamente pigmentato dalla texture cremosa e soffice, che non le appesantisce, ma le avvolge con un leggero velo vellutato. Anche questa novità presenta caratteristiche di estrema versatilità, si applica con estrema precisione grazie alla punta scolpita e la sua texture straordinaria sposa la leggerezza di un gloss e il colore intenso di un rossetto. Ma, IsaDora non dimentica le unghie. Il mondo degli smalti è sempre in evoluzione, le proposte sono sempre nuove e diverse per accontentare una varietà eterogenea di consumatrici attente a valorizzare le unghie, in mille modi differenti. Oggi i colori sono quasi infiniti e, accanto ai cosiddetti intramontabili – al primo posto va il rosso, ma anche i neutri – troviamo ogni anno i colori di tendenza. IsaDora non teme di non riuscire ad accontentare le sue fedelissime clienti sul fronte colore, ma lancia in questa Primavera una novità che piacerà a quasi tutte: il Gel Nail Lacquer Matt top coat nella versione matt. Applicato sull’unghia colorata consente di assistere magicamente alla comparsa dell’effetto opaco dopo qualche minuto. Può essere utilizzato anche per ottenere una french manicure matt, oppure applicato a piacimento su zone dell’unghia colorata per creare un’unghia matt di tendenza. IsaDora Cool Matt è, dunque, la collezione IsaDora che offre tutte le nuance, per esaltare il make up naturale e matt di una donna sofisticata, chic, attenta alle tendenze della moda. Un make up che abbina colori nude, taupes, marrone, rosa antico e malva in un mix unico di classicità e modernità. COVER UP STICK’N BRUSH: CORRETTORE E FONDOTINTA IN STICK È il fiore all’occhiello delle novità IsaDora, un correttore e un fondotinta SPF 30 nel pratico formato in stick con pennello incorporato, per un’applicazione rapida e veloce ovunque. Consigliato per tutti i tipi di pelle, ha un effetto Soft Focus che lo rende ideale per ritocchi durante la giornata e per garantire una copertura di lunga durata, grazie ad una formula morbida e cremosa. Le tonalità più chiare sono consigliate per dare un tocco luminoso e naturale al viso, mentre quelle più scure consentono di dare più profondità. Prodotto star della linea continua ad essere, invece Foundation & Concealer, il fondotinta che consente di avere un incarnato perfetto con un semplice gesto ed un unico prodotto. La sua formula è, infatti, fondotinta e correttore tutto in uno: copre e corregge tutte le imperfezioni come linee sottili, macchie e pelle opaca, con un risultato naturale grazie ad una copertura completa ed una sensazione di comfort. Liftante e idratante, è a prova di sbavature. La sua texture morbida, elastica e cremosa, si fonde perfettamente sul viso, quasi fosse una seconda pelle e la sua formula ad alta pigmentazione garantisce la massima copertura anche con piccole applicazioni. Distribuito da: S.I.R.P.E.A. spa Via della Liberazione, 56 20098 San Giuliano Milanese (MI) Tel. 02.98.280.925 Fax 02.98.280.975 [email protected] www.isadora.com 19 Bellezza Farmacia lo speciale Rilastil Camouflage, dermocosmetica attiva contro gli inestetismi della pelle Una linea di make up dermatologico che camuffa e uniforma le imperfezioni cutanee Il termine camouflage deriva dall’unione della parola camuffare con il termine francese maquillage e costituisce una tecnica ampiamente utilizzata a livello estetico per nascondere gli inestetismi cutanei, che possono avere ripercussioni psicologiche e generare insicurezze. Si tratta di formule molto coprenti, che assicurano una resistenza sulla pelle di almeno 12/24 ore, sono in genere resistenti all’acqua, contengono anche un filtro solare, sono ipoallergeniche e non comedogene, preferibilmente prive di profumi e conservanti. Rilastil Camouflage è la linea specialistica per pelli sensibili e reattive con tutte queste caratteristiche, formulata per garantire la coprenza ottimale di imperfezioni cutanee e inestetismi marcati. Caratterizzata da texture altamente sensoriali e formule con pigmenti naturali rivestiti, è pensata per offrire alle donne un trucco correttivo, che garantisce una coprenza ideale e rende l’incarnato omogeneo, con un effetto a lunga tenuta. ISTITUTO GANASSINI Spa Via Gaggia, 16 20139 Milano MI Tel: 02.53.570.41 Fax: 02.53.41.06 www.rilastil.com Bellezza Farmacia 20 Preparare, correggere, uniformare e fissare sono i quattro step del camouflage Rilastil, per donare al viso femminile una rinnovata bellezza. Prima del trattamento vero e proprio, la pelle può essere preparata con il Primer Liftrepair. Si procede poi alla correzione, resa possibile dai Fluidi correttivi Rilastil – Antirossore, Antimacchie e Antiocchiaie – in base alla teoria dei colori, che consiglia l’utilizzo di colori opposti a quelli della discromia sulla quale bisogna intervenire. A uniformare il colorito pensano, invece i Fondotinta Rilastil con SPF diversificati e differenti livelli di coprenza: da quello a coprenza elevata, alla media, fino alle referenze a coprenza modulabile. Per fissare, si può scegliere tra la Cipria Correttiva Fissativa antirossore e la Cipria Correttiva Fissativa antimacchie. La linea comprende, poi, anche una Base Mascara, due Mascara rinforzanti, per dare maggiore volume, allungare e incurvare le ciglia e una Matita correttiva per le sopracciglia. ATTIVI DI LINEA Estratto di Schizandra Chinensis: azione elasticizzante e rassodante Rutina Idrosolubile: azione disarrossante Dimethulmethoxy Chromanyl Palmitate: azione antimacchia Vitamina B3, Silicio Organico e Fraxinus excelsior Bark Extract: azione anti-occhiaie e anti-borse Dipotassium Glycyrrhizate: azione lenitiva Di-C12-13 Alkyl malate: azione seboregolatrice Vero plus di Rilastil Camouflage sono gli attivi di linea, diversi per ogni referenza, in base alle specificità di ciascuna. Se l’Estratto di Schizandra Chinensis, dalle proprietà elasticizzanti, è l’attivo star di tutta la linea, il Primer Lifterepair punta sul potere liftante dell’Hexapeptide-48 HCL; i tre Fluidi correttivi rispettivamente su Rutina Idrosolubile (antirossore), Dimethylmethoxy Crohromanyl Palmitate (antimacchie) e il terzo su un’associazione di Vitamina B3, Silicio Organico e Fraxinus Excelsior Bark Extract (anti occhiaie). Quanto ai Fondotinta, il Dipotassium Glycyrrhizate svolge l’azione lenitiva richiesta dal Fondotinta correttivo, mentre il DI-C12-13 Alkyl Malate è l’attivo sebo regolatore del Fondotinta compatto in polvere. Per una bellezza autentica, ma … riveduta e corretta! ECCELLENZA, INNOVAZIONE, SICUREZZA E PROTEZIONE DELLA PELLE Da più di 70 anni questa è la filosofia che guida la crescita di Istituto Ganassini, azienda farmaceutica fondata nel 1935 dal Professor Domenico Ganassini. Oggi i metodi ed il rigore di allora vengono applicati alla formulazione di prodotti cosmetici e di igiene personale, sviluppati in stretta collaborazione con dermatologi, pediatri e ginecologi. Istituto Ganassini è un’azienda leader nel settore che, insieme alle sue consociate italiane ed estere, è presente in 60 Paesi dei 5 continenti. Parte integrante della storia e del presente è l’impegno costante nella ricerca avanzata: più di 50 ricercatori in 2.000 mq di laboratori realizzano prodotti dove unicità ed efficacia delle formule si sposano a tollerabilità e gradevolezza. Per meglio rispondere alle esigenze di consumatori sempre più dinamici, con ritmi sociali e canoni di bellezza che mutano rapidamente, sono state create due divisioni: - la DIVISIONE HEALTHCARE con marchi di eccellenza per cura ed igiene della pelle come Rilastil, Tonimer Lab, Vidermina e Alkagin. - la DIVISIONE CONSUMER con marchi che coniugano perfettamente unicità ed efficacia delle formule a texture e fragranze esclusive: Korff Milano, Compagnie de Provence e Comodynes. DIVISIONE HEALTHCARE DIVISIONE CONSUMER bellezza_in_farmacia_230x300_istituzionale_.indd 1 25/01/17 15:50 lo speciale VOILE DOUCEUR DE TEINT by Delarom VOILE DOUCEUR DE TEINT è un trattamento cosmetico fondente e altamente performante, che sposa le virtù di una crema idratante anti-età a quelle di un maquillage sofisticato, ma naturale. Il potere idratante è il risultato della combinazione di acido ialuronico e provitamina B5, le proprietà anti-età sono date dall’estratto di frutto di Argan e dalla vitamina E. Un trucco “nude, che c’è ma non si vede, che uniforma l’incarnato e maschera le imperfezioni in modo leggero e quasi impalpabile, grazie ai finissimi pigmenti minerali che illuminano naturalmente la pelle. Due le versioni: light e dark. ALBA VEGAN MAKE UP by Erboristeria Magentina ALBA VEGAN è la linea di make up firmata Erboristeria Magentina, in sintonia con la filosofia green del brand. Una collezione 100% naturale, composta da prodotti vegetali, arricchiti con acido ialuronico, privi di parabeni, PEG, paraffina liquida, glutine, dermatologicamente e microbiologicamente testati, nichel tested. Tutti i prodotti ALBA VEGAN MAKE UP sono certificati Vegan OK, marchio che garantisce l’assoluta assenza di prodotti animali in tutte le fasi della lavorazione. La linea si compone di ombretti a matita e in crema, matita occhi, mascara, rossetti, glossy, matita labbra, correttore, blush, fondotinta, terra e cipria. FARD COMPATTO ILLUMINANTE by Korff Il FARD COMPATTO ILLUMINANTE è una polvere di bellezza setosa e leggerissima in due nuance, facilmente sfumabile, che permette di calibrare a piacere l’intensità del colore sulla pelle. Dona al viso un effetto “bonne mine” per un incarnato radioso e naturale. La sua formula contiene Acido Ialuronico, Vitamina E, Vitamina C, Luteina, che garantiscono un tocco morbido e confortevole, rendendo la pelle luminosa. Bellezza Farmacia 22 CIPRIA IN POLVERE TEINT DIVIN by Caudalie Questa polvere compatta firmata Caudalie, fa parte di una linea di make up ad altissime prestazioni. Con Olio d’uva, Pigmenti di origine minerale, Microsfere Madreperlate con riflessi d’oro, sublimatrice dell’incarnato, dona un risultato ultra naturale ed un effetto mat. Adatta a tutte le carnagioni, non è comedogena e va applicata sul viso sfumando il colore. lo speciale FIRST CLASS COLOR’S by Mavala La nuova collezione di smalti Mavala FIRST CLASS COLOR’S ha 6 tonalità che danno spazio a sogni e fantasie geografiche. Nell’ormai mitico formato da 5 ml dei Mini Color’s, la scelta è tra l’originale grigio marmo di Cortina o il bianco ghiaccio con una punta di rosa di Spitzberg, passando dal delicato rosa petalo di Fiji, fino all’arancio goloso e invitante di Tahiti o agli intramontabili rosso lacca di Cape Town e al delicato rosa pastello di Long Island. FOUNDATION & CONCEALER by IsaDora FOUNDATION & CONCEALER è il fondotinta che consente di avere un incarnato perfetto con un semplice gesto ed un unico prodotto: una copertura impeccabile per una perfezione di lunga durata. La sua formula è, infatti, fondotinta e correttore in un unico prodotto: copre e corregge tutte le imperfezioni come linee sottili, macchie e pelle opaca, con un risultato naturale grazie ad una copertura completa ed una sensazione di comfort. Liftante e idratante, è a prova di sbavature. La sua texture morbida, elastica e cremosa, si fonde perfettamente sul viso, quasi fosse una seconda pelle. TOLERIANE TEINT FLUIDO by La Roche-Posay Un fondotinta correttore fluido ultra-modulabile. È la proposta La Roche-Posay per correggere e uniformare le imperfezioni del viso. Grazie alla sua formula, si stende con facilità, garantendo un trucco naturale e un comfort di lunga durata. Senza profumo e ad elevata tollerabilità, è stato testato su pelle sensibile e intollerante. TOLERIANE TEINT MINERAL by La Roche-Posay Questo fondotinta correttore compatto corregge le imperfezioni e uniforma l’incarnato senza ostruire i pori. La particolarità di TOLERIANE TEINT MINERAL è nella texture polvere minerale, arricchita con un attivo anti-lucidità ultra-performante, la perlite. La sua formula è a base di pigmenti 100% naturali. Bellezza Farmacia 23 lo speciale ROSSETTO SUPER IDRATANTE by L’Erbolario Un ROSSETTO cremoso che sa dare alle labbra un aspetto definito e pieno, esaltandone tutto il fascino e la sensualità. A base di preziosi attivi vegetali come il Burro di Mango africano, dal potere ammorbidente e idratante, questo ROSSETTO SUPER IDRATANTE ha una texture infinitamente gradevole e confortevole, frutto dell’incontro di ben tre cere pregiate: l’emolliente Cera d’Api, la cera Carnauba e la Cera Candelilla. Disponibile in una gamma di tonalità e di sfumature che dal rosa più delicato si fanno via via più intense, accendendosi sino al rosso di prugna o di rubino. I COLORI DI HELAN by Helan La Linea trucco I COLORI DI HELAN rappresenta una proposta interessante di make up per la Farmacia. Oltre a garantire i più alti standard qualitativi per tutte le 70 referenze e ottime performance, la linea è indicata anche a chi segue i dettami dell’omeopatia. Le formulazioni – 22 delle quali naturali e 40 biologiche – sono suddivise nelle tre aree: occhi, viso e labbra. Per ottenere colori vivaci e accattivanti senza l’impiego di coloranti naturali di derivazione animale, Helan ha preferito l’utilizzo di quattro Pigmenti Organici. La differenza formulativa tra le referenze Biologiche e quelle Naturali è data dal tipo di Pigmento scelto. La “Toilette” è realizzata a mano da un artigiano locale coerentemente con la filosofia Made in Italy di Helan. LCN MAKE UP by Mediapharma LCN MAKE-UP è la linea di make-up professionale dermatologicamente testata, 100% priva di parabeni e oli minerali, distribuita in Farmacia con la garanzia di produzione Made in Germany e Made in Italy. Una linea elegante, che sposa ingredienti di alta qualità con un packaging dal gusto minimal. Tutti i prodotti hanno formulazioni innovative: per esempio, nelle CC cream è presente il Chromocare, un complesso di estratti naturali che agisce contro l’invecchiamento ossidativo; inoltre Ombretti, Camouflage, Primer, Lipliner pen, Eyeliner e Terre sono ricchi di vitamina E; Eyeliner e Lipliner contengono Camomilla per un maggior nutrimento della pelle; il Camouflage contiene anche Olio di Argan e di Avocado. Tutti i prodotti hanno proprietà che ne garantiscono la lunga durata e texture delicate che non ostruiscono i pori, per incontrare la massima soddisfazione del cliente. Bellezza Farmacia 24 CC CREAM by Darphin Questa CC CREAM firmata Darphin è un prodotto multi-funzionale per le donne che cercano un prodotto efficace e di facile applicazione. Combina pigmenti naturali abbellenti a perle riflettenti, per fornire un colorito opacizzato e impeccabile, offrendo una protezione ad ampio spettro SPF 35. In un solo facile gesto, la sua deliziosa e fresca texture si fonde istantaneamente sulla pelle all’applicazione. lo speciale EYELINER LIQUIDO by Dr. Hauschka Gli occhi brillano di una nuova luce quando sono evidenziati con originalità. È quanto accade con l’EYELINER LIQUIDO Dr. Hauschka, disponibile nelle due varianti del nero o del marrone: permette di delineare facilmente le palpebre con un tratto preciso e di lunga durata. Eufrasia, tè nero e neem leniscono la pelle sensibile del contorno occhi, mentre la cera di rosa e la cera d'api la proteggono e le donano morbidezza. DERMABLEND by Vichy DERMABLEND è la gamma di Cosmetica Correttiva Vichy esperta nella copertura ottimale e nell’elevata tollerabilità. La sua specificità è quella di migliorare la qualità della pelle di tutte le persone che presentano imperfezioni cutanee da leggere a marcate, estese o localizzate sul viso e sul corpo. Per una correzione totale e immediata dei difetti cutanei, anche marcati come rossori, macchie, occhiaie e imperfezioni. Non lascia traccia, senza effetto maschera ROSSETTO FLUIDO ILLUMINANTE by Innoxa Questo ROSSETTO FLUIDO dai colori pastello è pensato da Innoxa® per vestire le labbra con un film protettivo e brillante. I principi attivi inseriti nella sua formula contrastano i radicali liberi, mentre le microsferule al Collagene nutrono, idratano e conferiscono alle labbra un’immediata morbidezza e un effetto rimpolpante. EYLINER MARKER by Stefania D’Alessandro Make Up Questo EYLINER MARKER è il prodotto ideale per delineare con massima precisione gli occhi, grazie all’applicatore con punta sottile ed una formulazione fluida scorrevole ed estremamente pigmentata. Nero intenso ed una linea ad alta definizione, per una massima tenuta del make up, sono le caratteristiche vincenti di questo eyliner firmato Stefania D’Alessandro Make Up. Bellezza Farmacia 25 formazione Dermocosmesi oncologica Il trucco che regala bellezza... e forza he dermocosmesi e salute viaggino in Farmacia intrecciati in una missione unica è tema condiviso. Sul campo poi, il principio si sta traducendo in azioni concrete: arricchimento dell’offerta, coinvolgimento e cooperazione all’interno dell’equipe, specializzazione e beauty coaching più ingaggiante e fidelizzante. Con questo mix guidato dall’ascolto empatico, il reparto cosmesi in Farmacia si fa luogo d’elezione per regalare benessere a C Bellezza Farmacia 26 formazione donne che vivono un’esperienza difficile e destabilizzante come il cancro e la convivenza con gli effetti collaterali delle terapie. Il tumore e le cure correlate producono importanti modificazioni dell’aspetto esteriore, incidono sulla percezione di sé e della propria femminilità con conseguenze sull’umore, sulla qualità delle giornate e, aspetto chiave, sulla forza interiore, indispensabile per portare avanti la terapia in modo ottimale. Gli esperti parlano di contributo alla resilienza della cliente. Sempre più strutture ospedaliere specializzate fanno di questa verità parte integrante dell’approccio alla paziente oncologica. Anche in Farmacia è evidente che il supporto alla cliente attraverso il consiglio dermocosmetico, ma anche lo studio del makeup e un consiglio stilistico per valorizzare il volto anche senza la consueta cornice dei capelli, va ben più a fondo del fatto estetico. Indispensabili sono una grande sensibilità e competenza per accompagnare la cliente con tatto ed efficacia nella sua relazione con l’immagine personale che evolve nel tempo. L’esperienza in questo ambito del coaching mi ha insegnato, per esempio, che non è scontato che desideri sempre “preservare e ricalcare lo stile di sempre”. Al contrario, potrebbe chiedere in modo più o meno esplicito di “stravolgere” la propria immagine perché non è più impaurita dal cambiamento e desidera piuttosto “sottolinearlo”. Come sempre, sono le clienti e le loro emozioni a guidarci; a noi saperle leggere. In Farmacia arrivano a condividere la loro esperienza spesso a partire dagli effetti delle terapie, annunciati o già evidenti. Essere informati e preparati sul tema in modo globale, al banco e in reparto, consente di trasferire loro un’immediata sensazione di supporto fattivo e avvia una relazione di health& beauty coaching. piacere della cura personale, diventano 5 passi di una strategia completa per essere più belle… e più forti: 1. 2. 3. 4. 5. idratazione e protezione della pelle; uniformità e freschezza dell’incarnato; countouring per sgonfiare e definire l’ovale; profondità dello sguardo; tocchi di femminilità che infondono carica e positività. -1- IDRATAZIONE E PROTEZIONE IL PRIMO PASSO Secchezza e sensibilità sono conseguenze comuni delle terapie oncologiche. Prima ancora di indicare una completa proposta di makeup, è importante assicurarsi una routine cosmetica che abbia come obiettivo assoluto l’idratazione e che dedichi attenzione al trattamento del delicato contorno occhi e a una buona protezione dai raggi uV durante il giorno. Il consiglio dermocosmetico personalizzato avrà in questo momento massima attenzione all’InCI e ad alcune sostanze in particolare, segnalate dalle più autorevoli organizzazioni internazionali. -2- UNIFORMITÀ E FRESCHEZZA DELL’INCARNATO un buon alleato è il correttore, prezioso anche fuori casa. È bene che la formula sia fluida o cremosa, così da evitare di seccare la pelle. Per la cliente disposta a un’attenzione più specifica o in caso di occhiaie, arrossamenti ed eruzioni cutanee particolarmente evidenti, può essere opportuno intervenire con i correttori colorati (verde, arancio, giallo, lilla) da scegliere in texture per le Sarah Cossu Professionista in marketing communications, vendita e HR empowerment nei settori salute e bellezza. È consulente direzionale, business coach, trainer di ventennale esperienza. Managing director di We! Wellness, con la sua squadra opera per primarie aziende del consumer healthcare e della cosmesi. Da oltre 15 anni è al fianco dei farmacisti in laboratori di formazione, consulenza e coaching mirati alla competitività, con particolare focus sulla crescita dell’extra-farmaco, dell’automedicazione e della valorizzazione dei servizi. Le chiavi del suo approccio: concretezza, valorizzazione della squadra, visione strategica. IL MAKEUP ALLEATO DELLA BELLEZZA E DEL BENESSERE INTERIORE Dalla radioterapia alla chemioterapia, fino all’intervento chirurgico, i più consueti approcci terapeutici producono, a seconda di intensità, tipologia e specifica risposta individuale, una serie di modificazioni estetiche. oltre al gonfiore, in particolare dovuto ai farmaci cortisonici, gli inestetismi più frequenti colpiscono la cute, il cuoio capelluto, i capelli e le unghie. Su alcuni di essi lo skincare makeup può essere un vero alleato e sebbene il valore del consiglio sia sempre legato alla personalizzazione, è utile avere in mente 5 obiettivi makeup“must” che, su una cliente sensibile all’immagine e al 27 Bellezza Farmacia formazione pelli secche e sensibili. Per esempio, il correttore lilla è particolarmente utile, in zone specifiche o in forma di primer cremoso all-over, nel caso di incarnato verdastro-giallo. Il fondotinta, in formulazione altamente idratante e con fattore di protezione solare, conferisce uniformità, luminosità e freschezza. Da scegliere nelle varianti con base rosata, neutra-beige, calda dorata in relazione all’incarnato freddo, intermedio muted, caldo. Da tenere presente che non tutte utilizzano abitualmente questo prodotto ed anche che alcune, già avvezze, potrebbero non gradirne l’uso in questa fase della vita. Per loro, un’alternativa può essere la consistenza più leggera di una crema colorata, BB cream o CC cream, sempre con un adeguato SPF. Il tocco finale, quello che più di ogni altro crea un effetto “healthy”, è il fard. Dal punto di vista stilistico, l’invito è a non esagerare puntando a un effetto soft e naturale. Un problema molto sentito durante i trattamenti oncologici è il cambiamento dei lineamenti del volto. In molte hanno letteralmente difficoltà a riconoscersi in quella rotondità “artificiale”. Il countouring crea un gioco di chiaroscuri con effetto riducente sui volumi Bellezza Farmacia 28 -3- COUNTOURING PER “SGONFIARE” E DEFINIRE L’OVALE un problema molto sentito durante i trattamenti oncologici è il cambiamento dei lineamenti del volto. In molte hanno letteralmente difficoltà a riconoscersi in quella rotondità “artificiale”. Ecco che il countouring, attraverso l’uso di una terra leggera e opaca, mai troppo aranciata, crea un gioco di chiaro-scuri con effetto riducente sui volumi. utile da indicare alla cliente che non ha dimestichezza, una tecnica “da 4 secondi ”per affinare l’ovale disegnando un 3 con un gesto leggero, senza staccare dal viso il pennello: scivolo lungo le tempie rientro sotto lo zigomo torno sull’esterno e scivolo sotto il mento concludo portando il gesto, e un po’ della terra residua sfumata, giù lungo il collo. -4- PROFONDITÀ ALLO SGUARDO L’obiettivo chiave per tutte le clienti è restituire profondità, intensità e vitalità allo sguardo. In caso di consistente assottigliamento o perdita completa, le sopracciglia possono essere ricreate con pochi gesti e un po’ di manualità. Fondamentale è però ottenere un effetto naturale e in armonia con il viso, suggerendo magari la forma ideale. Sebbene gli strumenti per il makeup delle sopracciglia siano numerosi, suggerisco di creare per la cliente un kit minimale, agevole ed efficace: matita o ombretto specifici, in tonalità affine e leggermente più chiara dei suoi colori naturali ed un pennello apposito per sfumare. nell’istruire le clienti è utile ricordare che: In presenza di riferimenti (alcuni peletti o lieve tatuaggio) per le meno esperte è ideale un ombretto di colore affine alla base da applicare con un pennello angolato, “ricalcando” in modo leggero la traccia dall’interno verso l’esterno e sfumando, così da riempire la sottile linea già presente. In assenza di riferimenti è certamente utile avere specifica preparazione o l’aiuto di una makeup artist per guidare la cliente verso un disegno che segua l’arcata sopraccigliare con i giusti riferimenti e si armonizzi con la forma del viso. utile essere informate anche sull’opzione tatuaggio semipermanente (pigmenti bio-riassorbibili, introdotti a livello del derma superficiale e con effetti visibili dagli 8 mesi ai 3 anni), comoda ed efficace tecnica da effettuare rigorosamente prima dell’inizio della chemioterapia, ovvero prima che le difese immunitarie diminuiscano. niente, però, intensifica lo sguardo più del mascara; eppure spesso la nostra cliente dovrà rinunciarci. La chemioterapia, infatti, può rendere l’occhio più sensibile alla luce e incrementare la lacrimazione; l’opzione waterproof è però bandita perché la sua rimozione sottopone l’area perioculare a frizioni importanti. Inoltre, non sono poche le donne che perdono temporaneamente le formazione ciglia; in questi casi l’uso strategico di un eyliner o di una matita lungo le rime palpebrali superiore ed inferiore, dall’esterno verso il centro, conferisce maggiore profondità e tridimensionalità allo sguardo. Anche in questo caso si può ricorrere al tatuaggio semipermanente con limitazioni analoghe a quelle già citate. No, invece, alla matita applicata all’interno dell’occhio che può irritarlo facilmente. NUOVE STRATEGIE PER INCORNICIARE IL VISO Parrucca, foulard, cappelli aiutano a nascondere quel temporaneo inestetismo che è la perdita dei capelli. Ma l’approccio di ogni donna è differente. Alla cliente molto sensibile al tema e prossima al -5- QUEL TOCCO DI FEMMINILITÀ IN PIÙ… CHE DÀ LA CARICA Il rossetto può ravvivare il volto e la giornata con un gesto femminile carico di positività. Guidiamo la cliente verso un prodotto altamente idratante, nutriente e con filtri uV. In alternativa, possiamo consigliare una crema/burro labbra curativo e molto idratante su cui stendere una matita labbra di qualità. L’effetto, più o meno intenso e definito a seconda dell’applicazione, è una buona soluzione che sposa cura attenta e colore. trattamento chemioterapico la beauty coach può far presente che, un modo per attenuare l’impatto del cambiamento, è accorciare i capelli prima di iniziare la terapia. Con la cliente propensa all’uso della parrucca, le scelte verteranno sulla Le mani Anche la manicure è un ottimo gesto di cura estetica e un booster per l’umore. Le unghie possono infatti essere soggette a problemi e inestetismi dovuti alle terapie. oltre agli specifici trattamenti lenitivi e curativi, possiamo proporre smalti privi di formaldeide, toluene e canfora, solventi privi di acetone, e ancora smalti “naturali” peel-off. In cabina possiamo offrire una manicure professionale di qualità con particolari accorgimenti tecnici e igienici. Per esempio, meglio evitare l’uso delle tronchesine per l’alto rischio di micro-lesioni e optare per spingere delicatamente le cuticole, garantendo un effetto curato senza rischi. qualità della parrucca (l’effetto estetico parallelamente al prezzo varia molto tra le parrucche sintetiche e quelle naturali) e sul taglio, eventualmente anche eseguito a posteriori su una parrucca di qualità che incornici in modo adeguato il suo ovale. Ma certamente il primo elemento è individuare il giusto colore che si armonizzi con l’incarnato della cliente. In vista della ricrescita dei capelli, si rivela spesso utile accorciare gradualmente la lunghezza della parrucca. una volta ricresciuti, la beautycoach potrà guidare la cliente nella scelta dei detergenti, dei trattamenti e della tinta giusta, vegetale e senza ammoniaca, parabeni e resorcina per i primi 6 mesi. I nuovi capelli potranno presentare importanti modificazioni. Per esempio crespi e con un inconsueto colore ferroso, reagiranno a trattamenti e colorazioni in modo non perfettamente rispondente alle attese. Abbiamo parlato della bellezza delle clienti in terapia oncologica, ma mi piace sottolineare un’altra grande missione in cui la Farmacia, e in particolare il reparto cosmetico, può impegnarsi: l’aiuto a mamme e parenti di pazienti in cura, anche loro immersi in un percorso di dolore profondo, anche loro chiamati a reagire, essere concreti, positivi perché le loro reazioni e i loro sguardi nutrono la forza di chi deve lottare. un elemento che emerge con chiarezza nell’oncologia pediatrica dove diversi reparti oggi offrono alle mamme un supporto beauty, un micro-momento per rigenerarsi, ma soprattutto un contributo alla risposta alla terapia da parte del bambino che nell’aspetto curato della mamma legge un segnale di ottimismo, con effetto sull’umore e quindi sulla capacità di risposta. Il tema è importante quindi e, in Farmacia, competenze dermocosmetiche mirate, tips di makeup e stile, affinamento della relazione di health&beauty coaching diventano il bagaglio professionale che consente di far emergere la bellezza ed il sorriso, che aiutano le clienti ad affrontare al meglio anche la più grande delle sfide. Sarah Cossu All’interno del percorso Pharmacy Beauty Coach momenti di formazione in presenza e FAD sono dedicati al consiglio beauty e benessere per la paziente oncologica. www.pharmacybeautycoach.it WE WELLNESS BY WE PROJECT Srl Via Wildt, 19/3 20131 Milano Tel 02.89456312 Fax 02.99985681 [email protected] [email protected] we-wellness.com www.imageconsultinglab.it 29 Bellezza Farmacia RSBITALIA Progetta la crescita della tua farmacia. PIANIFICAZIONE STRATEGICA OBIETTIVI ORGANIGRAMMA E RUOLI GESTIONE DEL TEAM A 01 ANALIZZARE E RIDEFINIRE L’ASSORTIMENTO B 02 C COMUNICARE L’OFFERTA 03 MONITORARE I DATI D INCENTIVAZIONE 04 E 05 MISURARE PRODUTTIVITA’ E REDDITIVITA’ PROGETTARE E REALIZZARE AZIONI DI MIGLIORAMENTO LAVORARE SULL’OFFERTA LAVORARE SULL’ORGANIZZAZIONE CHECK-UP Il progetto Xilema aumenta le performance dello scontrino medio migliora l’esposizione e l’attività promozionale trasferisce un modello di gestione della farmacia Per informazioni: Shackleton Pharma [email protected] www.shackleton.it - 0141 946501 Bellezza in Farmacia-OK.indd 1 25/09/15 18:47 novità lancio "Novità in lancio" è la vetrina di Bellezza PAG. 32 IMMUNOCOSMESI KALLÈIS: BRAND DI NICCHIA, RICERCA COSMETICA D’AVANGUARDIA in farmacia. Uno spazio per stabilire una comunicazione PAG. 36 SOLEAMORE… OLTRE LA FOTOPROTEZIONE UN'AZIONE RINGIOVANENTE! diretta tra aziende e farmacisti, per presentare in anteprima PAG. 38 NUTRI-RÊVE ESSENTIEL: CON DELAROM LA NOTTE TI FA BELLA! le novità che a breve saranno lanciate sul mercato, sia in termini PAG. 44 SOMATOLINE COSMETIC™, IL FLASH COSMETICO CHE BLOCCA IL TEMPO CHE SCORRE di prodotto che di riposizionamento PAG. 46 MOMME: DIFFERENZIA LA FARMACIA, DISTINGUE DALLA CONCORRENZA o di restyling. L'obiettivo? Fare da traino al nuovo che avanza, PAG 47 ORGANIQUE ALL’ESTRATTO DI ALOE, SOLLIEVO UNICO ALLE PELLI IPERSENSIBILI perché l'informazione sia il primo passo di un'efficace strategia di PAG. 48 VEG NAILS: SICUREZZA ED EFFICACIA PER MANI E UNGHIE PERFETTE marketing e di un vero business, anche PAG. 50 CELLULE BI-FLOREALI® DI BOUGAINVILLEA E ZAFFERANO: LA PROMESSA ANTI-ETÀ DI NUXURIANCE® ULTRA in Farmacia. 31 Bellezza Farmacia novità lancio Immunocosmesi Kallèis: brand di nicchia, ricerca cosmetica d’avanguardia Un approccio innovativo che regala una pelle più giovane, rinforzando il sistema immunitario e potenziando le sue capacità di resistere allo stress e agli attacchi esterni www.kalleis.com Bellezza Farmacia 32 Stimolare i tessuti e ottenere il massimo dalla cura della pelle: la ricerca anti-age poggia oggi le sue fondamenta su questi due pilastri. Così, se da un lato la medicina estetica evolve verso interventi che stimolano le facoltà rigenerative del nostro organismo e allontanano da un modello precostituito di bellezza, accontentando il desiderio delle donne di mantenere l’espressività e la naturalezza del proprio viso, dall’altro la ricerca cosmetica avanzata si propone di restituire alla pelle la capacità di reagire agli stimoli, stimolando i processi di autorigenerazione e proteggendola dalle cause dell’invecchiamento. È questa la strada intrapresa in maniera pionieristica e con straordinari risultati da un brand di nicchia, fortemente orientato alla Farmacia e al consumatore come Kallèis. Un brand che, con un seria e avanzata ricerca sull’immunità applicata alla cosmetica, ha aperto una nuova frontiera nell’anti-age: l’immunocosmesi. Un approccio all’avanguardia, che è in grado di regalare una pelle più giovane rinforzando le difese della cute nei confronti delle aggressioni esterne. L’immunocosmesi è in grado, infatti, di rallentare la perdita di controllo dell’epidermide nei confronti dello stress e degli attacchi esterni attivando il sistema immunitario che, dai 20 ai 50 anni, perde il 60% della sua efficacia protettiva, aprendo la strada all’invecchiamento. Il principio attivo principe dell’immunocosmesi è il DNA Sodico, il primo immunomodulatore cosmetico che, applicato sulla pelle, ne rinforza il sistema immunitario potenziandone le capacità di resistere allo stress e agli attacchi esterni. La pelle è, infatti, la prima barriera contro le aggressioni esterne e possiede essa stessa un sistema immunitario. Quando quest’ultimo presenta dei deficit, la pelle diventa disidratata, grigia e potenzialmente soggetta a problemi di varia natura. È proprio su questo meccanismo che si concentra il DNA Sodico. Agendo dall’interno delle cellule è, infatti, in grado di risvegliare la capacità della pelle di resistere alle aggressioni sia interne che esterne, nonché di renderla più ricettiva all’azione dei cosmetici applicati successivamente. Il DNA Sodico agisce sui fibroblasti, le cellule responsabili dell’invecchiamento, rieducandoli a produrre collagene ed elastina e a stimolare la proliferazione cellulare di cheratinociti, favorendo il turnover cellulare che, con l’avanzare del tempo, rallenta notevolmente. L’Antiage Rigenerante Ultraintensivo con DNA Kallèis è il punto più alto raggiunto oggi dalla ricerca del brand, un trattamento globale che utilizza le tecniche di biologia molecolare per modulare finemente ed in modo selettivo i processi che dettano l’invecchiamento cutaneo. È la crema giusta per donne e uomini alla ricerca di un trattamento innovativo ad efficacia comprovata per prevenire e combattere tutti i segni del tempo. Quali risultati offre? La pelle è rigenerata, rinforzata e protetta: ritrovando la sua naturale idratazione ed elasticità, il viso appare più luminoso, i tratti più distesi. IL SEGRETO DELLA RICERCA COSMETICA CHE RIGENERA LA TUA PELLE scopri la linea IMMUNOCOSMESI. IMMUNOCOSMESI IN FARMACIA. w w w. k a l l e i s . c o m SOLEAMORE benessere per il corpo e per la mente ISABEL Srl Via Poscolle, 17 33100 UDINE (UD) Italy Tel. + 39 (0)434.1830051 [email protected] [email protected] L’abbronzatura conserva il suo appeal e non solo per ragioni estetiche. I raggi solari, infatti, rappresantano una fonte di Energia che influenza positivamente molte funzioni dell’organismo. Quindi, sì al sole, ma con i dovuti accorgimenti per “addolcire” l’impatto dei raggi UV sull’epidermide e neutralizzare il photoaging. La linea SOLEAMORE dà prestigio alle farmacie che puntano su prodotti di alta qualità, con requisiti di sicurezza riconosciuti, ma anche sull’eccellenza del design e la lussuosità del packaging. Una proposta su misura per la tua farmacia ti attende contattandoci al n 0434.1830051 novità lancio Soleamore… oltre la fotoprotezione un'azione ringiovanente! Una linea di prestigio per un’abbronzatura sicura e una pelle protetta e riparata dai danni dell’esposizione solare Dott.ssa Pessotto Alessandrini formulatrice/produttrice delle linee cosmetiche Isabel Soleamore unisce l’alta qualità delle formule, all’eccellenza del design e alla lussuosità del packaging ISABEL Srl Via Poscolle, 17 33100 UDINE (UD) Italy Tel. + 39 (0)434 1830051 [email protected] Bellezza Farmacia 36 è risaputo che il sole possiede proprietà benefiche, ma è altrettanto noto che esso è in grado di provocare effetti dannosi sulla pelle, sia diretti e immediati, sia indiretti e tardivi. Tra gli effetti collaterali più noti per una cattiva protezione al sole troviamo: macchie brune, fotoaging, elastosi, degradazione del DNA e dei fosfolipidi di membrana. Tutte condizioni che nel tempo possono degenerare in forme maligne: è ormai dimostrato, infatti, che le scottature solari verificatesi nei primi anni di vita predispongono allo sviluppo del melanoma. Isabel Srl è un’azienda giovane, ma focalizzata sulla “salute della pelle” , concetto che guida la ricerca e Sviluppo di prodotti innovativi e sicuri, sotto la supervisione della responsabile, la Dott.ssa Pessotto Alessandrini. Soleamore è l’innovativa e prestigiosa linea di fotoprotezione per la Farmacia, che garantisce la difesa della pelle contro gli effetti nocivi dei raggi solari e consente contemporaneamente di beneficiare dei positivi effetti derivanti dall’esposizione al sole. Grazie a filtri innovativi, associati ad un peptide di nuova generazione, permette anche alle pelli più fragili e sottili di esporsi al sole senza rischi, riparando eventuali danni subiti dal DNA cellulare. Ciò significa non solo un’abbronzatura intensa ed omogenea, ma anche un miglioramento della salute della pelle. Le formulazioni della linea sono anche in grado di riparare il danno cellulare fotoindotto: in esse è, infatti, presente un peptide che agisce bloccando l’orologio biologico cellulare. Test in vitro dimostrano come le caratteristiche delle cellule cutanee in donne di 55 anni, trattate con il peptide Soleamore, siano del tutto paragonabili a quelle di donne di 10 anni più giovani. Test in vivo, invece, dimostrano come ci sia una rigenerazione importante del DNA dopo aver subito danni mediati dai raggi UV. La pelle quindi, con l’ausilio dei prodotti Soleamore , non solo viene protetta ma anche riparata e, alla fine dell’estate, si ritroverà più idratata, elastica e con meno rughe. Soleamore protegge la pelle dai raggi UVA e UVB , contrastando anche l’azione nociva degli Ir, grazie alla presenza nelle formulazioni di un’antiossidante, che coadiuva l’azione fotoprotettiva e scherma l’azione dei radicali liberi. Questa peculiarità permette, inoltre, l’applicazione dei prodotti Soleamore direttamente sulla pelle, senza l’obbligo di massaggiare prima il siero ad azione antiossidante. Un plus che rappresenta un notevole vantaggio, soprattutto per le cuti a tendenza grassa che, in particolar modo nei periodi più caldi, mal sopportano l’applicazione di creme. A tal proposito, è utile ricordare la leggerezza delle texture Soleamore, pur trattandosi di formulazioni ad alta protezione. Non più, quindi, prodotti pesanti, untuosi e difficili da spalmare. L’idratazione è l’altro aspetto di cui tiene conto questa linea di solari. Solitamente infatti, alla fine dell’estate, la cute appare più secca e opaca: i prodotti Soleamore sono dotati di una cospicua concentrazione di olio di jojoba che, da una parte, aiuta a mantenere integra la barriera cutanea, dall’altra, migliora la qualità dell’abbronzatura che risulterà più dorata ed omogenea. L’evoluzione di Soleamore sarà rappresentata dagli acceleratori dell’abbronzatura, una categoria di prodotti che, se da un lato, garantisce un’esposizione sicura e senza rischio di scottature, dall’altro offre tutti i benefici organici derivanti dall’esposizione stessa. Applicando infatti quotidianamente l’acceleratore biologico, la pelle si abbronzerà anche nelle stagioni in cui la luce del sole ha livelli poco elevati, permettendo così di mantenere la sua protezione naturale contro le scottature in periodi successivi. Buon SOLE a tutti novità lancio Nutri-Rêve Essentiel: con Delarom la notte ti fa bella! Il nuovo balsamo-crema che aiuta la pelle a rigenerarsi durante le ore di riposo Nutri-Rêve Essentiel, l’ultima novità di Delarom, è avanguardia pura. Se già con i balsami viso Delarom aveva introdotto una nuova concezione di “prodotto notte”, molto concentrato e composto da soli oli essenziali e vegetali in forma cerosa, con Nutri-Rêve Essentiel il brand si è spinto oltre. La sua unicità è racchiusa nell’azione: agisce come un balsamo, ma si assorbe come una crema. La texture è sontuosa, vellutata, deliziosamente profumata, ma rimane più leggera di quella dei balsami viso “classici”. Pensato come prodotto serale, perché durante la notte il turnover cellulare raggiunge il suo picco massimo e la pelle si libera da stress e tensioni, Nutri-Rêve Essentiel lascia la cute morbida, distesa e vellutata. COME FUNZIONA Delarom non è nuova al concetto di balsami per il viso, né alla loro azione nel cuore delle cellule epidermiche. I balsami sono dei concentrati di oli essenziali in versione cerosa, impiegati soprattutto come trattamenti notturni rigeneranti. Perfetti nei cambi stagionali, per il loro effetto detox, riescono ad arrivare in seno all’epidermide svolgendo una perfetta azione ossigenante. Al mattino seguente, la pelle appare fresca e compatta. Lo stesso accade con Nutri-Rêve Essentiel, che agisce da vera e propria cura notturna per la pelle. Il segreto di questo balsamo-crema è racchiuso nella Proteolea®, un potente complesso anti-age e anti-smog brevettato, a base di giuggiola, ulivo e un polisaccaride, a cui si associano cere naturali e oli essenziali. GLI OLI ESSENZIALI Gli oli essenziali, cuore pulsante di alcune proposte cosmetiche Delarom, giocano un ruolo fondamentale in campo cosmetico perché, oltre a svolgere una specifica azione sulla pelle, agiscono positivamente sull’umore e sul benessere psico-fisico. Questi prodotti sono detti aromacologici, perché agiscono sulla pelle e sull’umore. Bellezza Farmacia 38 I RISULTATI PARLANO CHIARO L’effetto detox e ristrutturante del nuovo Nutri-Rêve Essentiel è testimoniato da diversi studi clinici, condotti da Laboratori di Ricerca certificati. In particolare, dopo 28 giorni di trattamento, è stato possibile valutare lo stato della pelle sotto diversi punti di vista: aumento dello splendore del viso: + 50% aumento della luminosità dell’incarnato: + 46% miglioramento della texture e dell’uniformità della pelle: + 53% Un altro studio ha messo in luce l’efficacia ristrutturante del prodotto, valutando lo stato della cute prima e dopo l’uso e il risultato, in termini di tonicità e di compattezza della cute, è evidente già dopo le prime applicazioni. Il prodotto, naturale e delicato, è indicato anche per il trattamento delle pelli fragili e delicate. DELAROM ITALIA srl Baluardo Quintino Sella, 28 28100 Novara Tel. 0321.1815128 Fax 0321.1815344 [email protected] www.delarom.it marketing & telematica La farmacia può rimediare a carenze del SSN e convertirle in business GianPaolo Macario, Amministratore Delegato di Marketing & Telematica Italia Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale e in servizi di marketing e customer satisfaction, basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori dei canali distributivi, censiti con i database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System. MARKETING & TELEMATICA ITALIA srl Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) Tel. 02.380731 [email protected] Bellezza Farmacia 40 er comodità, da alcuni anni mi servo di un centro diagnostico che è adiacente alla mia farmacia, dove posso eseguire tutte le analisi cliniche di routine. È un servizio molto comodo, organizzato bene, veloce, al quale mi sono rivolto al causa dell’affollamento degli ospedali e della sorprendente carenza di offerta di queste prestazioni presso gli ambulatori medici. Metto in evidenza che, come consumatore, per la somministrazione di un’iniezione antinfluenzale sono stato disponibile a spendere 8,50 € di farmaco e ulteriori 10,00 € di prestazione infermieristica. Tuttavia, pur essendo il tema della “Farmacia dei servizi” già da tempo oggetto di dibattito, sono ancora pochi gli esercizi che propongono ai loro clienti una gamma estesa di queste attività. Nonostante una popolazione che invecchia e l’aumento di malattie croniche, che obbligano per tutta la vita a controlli strumentali o ad esami di laboratorio, i pazienti sono costretti a lunghe e sgradite attese nei laboratori e negli studi medici, con enormi disagi e un notevole impaccio per la vita quotidiana. Tuttavia, grazie alle disposizioni legislative di questi ultimi anni, le farmacie possono oggi sopperire almeno in parte ai disagi offrendo servizi di buona qualità, a costi contenuti, in tempi rapidi e convertendo questa esigenza del consumatore in un nuovo business. P Controllo valori pressori Per il motivo che una grandissima parte della popolazione soffre di ipertensione (si ritiene che siano circa 30 persone su 100 e oltre il 50% degli anziani), moltissime farmacie offrono già da tempo il controllo dei valori pressori (un’indagine su un campione di circa 11.000 farmacie ha dimostrato che circa l’84,7% offre la “misurazione della pressione”). Si tratta di un servizio che prevede la conoscenza di procedure abbastanza semplici, un minimo ingombro ed un modesto investimento in attrezzature. Inoltre, come vedremo anche per molti altri servizi, la misurazione della pressione può diventare l’occasione per proporre al paziente cronico di acquistare nelle stessa farmacia uno strumento sufficientemente preciso e a costi abbordabili. In alcuni casi può essere utile consigliare al paziente di tenere un proprio diario contenente i propri valori pressori, effettuando anche una o due misurazioni al giorno. Oppure noleggiare il cosiddetto “Controllo dinamico della pressione” o “Holter pressorio”, ottenibile con uno strumento che misura la pressione per 24-48 ore ad intervalli prefissati, la registra e consente al farmacista di rivedere i dati registrati con un software dedicato su un comune personal computer. L’investimento richiesto per l’acquisto di uno sfigmomanometro varia tra i 100 € ed i 200 €. Il servizio professionale di misurazione della pressione arteriosa che viene abitualmente offerto in farmacia ha un costo tra 0,50 € e 1,00 € per misurazione. L’investimento richiesto per dotarsi di un’attrezzatura di Holter Pressorio varia tra i 500 € e i 2.000 €. Il servizio Holter Pressorio con erogazione di un referto può essere proposta tra i 30,00 € e i 45,00 €. marketing & telematica L’Analisi pulsossimetrica Il pulsossimetro o saturimetro è uno strumento di basilare importanza che consente un’informazione precisa sull’ossigenazione del sangue in pochi secondi. È sostanzialmente formato da una sonda (contenuta in una pinza che viene applicata al dito di una mano). Sul display del saturimetro è possibile visualizzare la saturazione di O2, la frequenza cardiaca e l’intensità del polso. Un SpO2 del 95-100% è nella norma. L’utilizzo della pulsossimetria è vantaggioso per il controllo di tutti i pazienti nei quali si può sospettare un’ossigenazione precaria, come gli asmatici e quelli con broncopneumopatia cronica ostruttiva (BPCO). Dato il crollo del prezzo di queste attrezzature e la necessità per il farmacista di valorizzare il servizio, è importante associare alla misurazione anche un’attività diagnostica più sofisticata come utilizzo della pulsossimetria nell’individuazione delle apnee notturne. A questo scopo è necessario applicare al paziente uno apposito strumento di registrazione dei dati, che viene posizionato al polso e viene tenuto in funzione durante il sonno. L’investimento per un pulsossimetro professionale varia tra i 200 € ed i 500 €. Il servizio professionale viene abitualmente offerto in farmacia a 2,00 € per misurazione. Spirometria Sarebbe bene che ogni paziente con broncopneumopatia cronica ostruttiva (BPCO) conoscesse i propri dati spirometrici, per controllare nel tempo se essi vanno migliorando con i trattamenti eseguiti o se invece peggiorano. Per questo motivo sarebbe utile che la farmacia fosse attrezzata con uno spirometro e potesse offrigli l’esecuzione di un esame, che è di base e di facile esecuzione. Ogni spirometro è dotato di boccagli disposables e di stringinaso. Il paziente deve imparare e svolgere alcune manovre respiratorie tramite il boccaglio, a seguito delle quali inserendo il peso e l’altezza viene automaticamente calcolata la “Capacità vitale forzata” e il “Volume Espiratorio Massimo al 1° secondo” (detto FEV1). In particolare il FEV1 è di fondamentale importanza per valutare la gravità di un paziente con BPCO o i suoi miglioramenti o peggioramenti nel tempo. Poiché la BPCO è una malattia molto frequente ed è per lo più dipendente dal fumo di sigaretta, è evidente che un controllo spirometrico nei pazienti fumatori è importante e poterlo effettuare semplicemente, senza lunghe attese e ad un basso costo costituirebbe un innegabile passo avanti per scoprire precocemente i pazienti affetti da questa malattia e seguirli nel tempo. Scoprire un paziente con BPCO e riuscire a farlo smettere di fumare costituirebbe per il farmacista una grande soddisfazione, poiché la sua iniziativa permetterebbe di migliorare la qualità e la durata della vita del paziente. Per quanto riguarda l’impegno economico da sopportare per dotarsi di uno spirometro, possiamo dire che ne esistono di tutti i prezzi; uno spirometro attendibile e di facile utilizzo è comunque acquistabile ad un prezzo variabile da 500 a 3.000 €. Il prezzo di mercato abitualmente praticato è di circa 25,00 € ad esame. L’elettrocardiogramma Detto anche ECG, l’elettrocardiogramma è l’esame fondamentale per avere informazioni sulle condizioni del cuore, essendo in grado di rilevare sia i disturbi di ossigenazione del miocardio (ischemia, infarto) che i disturbi della conduzione elettrica dello stimolo, che le alterazioni del ritmo. Essendo un esame per il quale occorrono spesso lunghe attese negli ambulatori del servizio sanitario nazionale, potrebbe avere un ruolo importante fra i servizi di una farmacia, ma comporta una serie di problemi, tutti oggi superabili, ma che rendono questo servizio più impegnativo rispetto a quelli sinora descritti. 41 Bellezza Farmacia marketing & telematica Anzitutto l’esame va eseguito in un paziente sdraiato, il che comporta la disponibilità di un lettino e quindi di uno spazio adeguato. Il paziente va messo a torso nudo e, per rispettarne la privacy, occorre disporre di un locale protetto. Infine, è necessario che il farmacista impari la procedura che, per quanto semplice, esige attenzione e precisione. Per Legge, la lettura del referto dell’ECG deve essere affidata ad un cardiologo e per questo motivo sono ormai comunemente disponibili elettrocardiografi, che eseguono una lettura automatica dell’ECG. In tal caso, il farmacista, pur trasmettendo allo specialista il tracciato per una diagnosi sicura, può sin da subito rassicurare il paziente se la lettura automatica dà un risultato di normalità. In altri sistemi più moderni e rapidi l’ECG viene trasmesso direttamente ad un centro di riferimento convenzionato con la farmacia che in tempi brevi trasmette il referto. Anche in questo caso, la farmacia può proporre al paziente cronico l’acquisto di elettrocardiografi tascabili (i cosiddetti palmari) che registrano il ritmo cardiaco appoggiandoli sul palmo della mano o sul petto o anche su una gamba. La registrazione del ritmo cardiaco dura 30” e può essere ripetuta più volte nella giornata ed i dati registrati sono trasferibili su PC e stampante. L’investimento per un elettrocardiografo professionale varia tra i 2.000 € ed i 3.000 €. Il servizio professionale viene abitualmente offerto in farmacia a 37,00 € per esame I defibrillatori semiautomatici Sono dispositivi in grado di praticare la defibrillazione elettrica del cuore in modo sicuro, poiché sono provvisti di sensori in grado di rilevare la presenza della fibrillazione ventricolare e consentono quindi la scarica elettrica solo in caso di necessità. Il defibrillatore semiautomatico è uno strumento salvavita, che per la sua sicurezza può essere utilizzato da chiunque (con un minimo di istruzioni preliminari) e ciò giustifica la sua ampia diffusione nelle scuole, nelle palestre e comunque in ogni luogo dove è prevista una larga presenza di persone. Nelle farmacie un defibrillatore semiautomatico può avere un ruolo importante come salvavita, visto che le persone che frequentano le farmacie sono spesso anziani, cardiopatici, ipertesi, dislipidemici, diabetici e quindi a rischio per un evento drammatico come la fibrillazione ventricolare, che è mortale se non viene superata entro 3’. Bellezza Farmacia 42 Il costo dei defibrillatori semiautomatici è sceso molto negli ultimi anni e le aziende che li forniscono assicurano anche un breve corso utile per un loro corretto utilizzo. Tali costi oscillano tra i 1.000 € ed i 3.000 €. Esami di laboratorio Come accennato in premessa un altro servizio erogabile con un minimo di organizzazione, ma purtroppo ancora disponibile in modo completo presso poche farmacie, è il controllo di alcuni esami ematochimici tanto comuni quanto importanti, come la glicemia ed il quadro lipidico, anch’essi ottenibili in pochi minuti ed a basso costo. Le farmacie che attualmente erogano tale servizio sono ancora solo il 5,7% dell’universo. Il decreto ministeriale del 16.12.2010 G.U. 10.3.2011, oltre all’elenco dei dispositivi strumentali di controllo che abbiamo già descritto e alle norme per un corretto utilizzo degli stessi, contiene anche l’elenco dei test sul sangue e sulle urine che possono essere disponibili presso le farmacie. Sono per il sangue: glicemia, colesterolo totale + frazioni, trigliceridi, emoglobina, ematocrito, emoglobina glicata, creatinina, transaminasi, PSA. Per le urine: urobilinogeno, bilirubina, chetoni, nitriti, pH, leucociti, sangue, proteine, esterasi leucocitaria. Sono altresì disponibili test di gravidanza sulle urine e test diagnostici per la menopausa tramite la valutazione marketing & telematica dell’ormone FSH urinario. Infine, è possibile eseguire una ricerca di sangue occulto su un campione di feci. Tutti questi esami sono possibili su gocce di sangue da puntura di un polpastrello e su piccoli campioni di urina e/o di feci. Tuttavia l’offerta di questi servizi richiede spesso la presenza di un infermiere, che però potrebbe occuparsi sia di tutta la parte diagnostica strumentale, sia della parte di prelievi per la laboratoristica. A tali attività sono specialmente idonei gli infermieri che hanno avuto un’esperienza ospedaliera e che hanno lasciato l’ospedale o volontariamente o per pensionamento. Essi hanno tutti una competenza sufficiente per svolgere le funzioni sopraddette e possono essere ingaggiati anche attraverso alcune Cooperative specializzate. 1. Il fattore economico è legato sia all’acquisto della strumentazione necessaria per fornire i servizi (che tuttavia non richiede cifre particolarmente importanti), ma in particolar modo alla necessità di attivare un rapporto di collaborazione con un addetto specializzato (infermiere). 2. L’eventuale problematica ambientale è dovuta alla necessità di creare un locale riservato e dedicato alla produzione dei servizi. 3. L’elemento organizzativo consiste nella disponibilità di tempo necessario per il management e la gestione dei servizi convenzionati con il SSN (processi burocratici nei quali il farmacista è però già esperto). Infine, non mi stancherò di ricordare che, come in tutti i mercati, affinché si possa ottenere dei risultati più che soddisfacenti, anche questi servizi dovranno essere comunicati in modo adeguato al pubblico attraverso: pubblicità, mini cataloghi, inserzioni e cartellonistica locale, ecc. Per scrivere questo articolo ho preso spunto da una lezione di “Professione Farmacia” che il Prof. Biagio Allaria (padre e pioniere della Formazione a Distanza per i farmacisti) scrisse nel corso del 2013. Chi fosse eventualmente interessato a tale documento, che contiene ed è ricco anche di molte indicazioni cliniche, può chiederne copia direttamente alla mia Società all’indirizzo e-mail: [email protected]. Per ottenere dei risultati soddisfacenti, i servizi attivati nella propria farmacia, dovranno essere comunicati in modo adeguato Simulazione budget di esercizio Basandomi sulle informazioni e sulle esperienze dirette di alcuni farmacisti, ho sviluppato la simulazione di un budget annuo per un esercizio che decidesse di offrire i suddetti servizi al pubblico, ottenendo la tabella a fianco. Tale budget è simulato facendo riferimento ad una farmacia che opera nel contesto di un bacino d’utenza di circa 6.500 abitanti, con una popolazione del 42% sopra i 50 anni e sulla base delle % Istat della presenza di patologie croniche nella popolazione italiana. Naturalmente nella realizzazione della farmacia dei servizi occorre tenere in considerazione tre elementi fondamentali: economico, ambientale, organizzativo. @gpaolomacario GianPaolo Macario 43 Bellezza Farmacia novità lancio Somatoline Cosmetic™, il flash cosmetico che blocca il tempo che scorre I nuovi Booster anti-age Lift Effect triplicano le performance dei trattamenti quotidiani con… risultati immediati! L’attrice Anna Safroncik, testimonial della linea I Booster Somatoline Cosmetic™ utilizzano molecole pure alla massima concentrazione e triplicano i risultati ottenuti con l’applicazione della sola crema anti-age MANETTI & ROBERTS PERSONAL & SKIN CARE BOLTON GROUP Via Pirelli, 19 20124 Milano Tel: 02.677505 www.somatoline.it Bellezza Farmacia 44 Somatoline Cosmetic™ è una marca storica e rigorosa, con un heritage farmaceutico, ma che da tempo strizza l’occhio al mondo della bellezza, con l’intento di trasferire la propria expertise alla ricerca cosmetica anti-age e rafforzarsi in un segmento strategico come quello dei prodotti per il viso in Farmacia. Il risultato è oggi a disposizione di tutte le donne: una linea di Booster pensata per rallentare i segni dell’invecchiamento sulla pelle e con effetti immediati. Tre formule, differenti dai sieri classici, in quanto contengono una concentrazione notevolmente più alta di attivi: una linea a base di molecole pure, non semplici estratti, ampiamente testate dai dermatologi in medicina estetica e sapientemente dosate in laboratorio in soluzioni cosmetiche concentrate, per un utilizzo quotidiano. Una concentrazione massima in ogni formula, ma proporzionale alla biodisponibilità della pelle: non tutte le molecole sono, infatti, maggiormente attive a percentuali più elevate. Lift Effect 4D è il Booster Antirughe, che contiene Acido Ialuronico alla massima concentrazione del 2%, Lift Effect 45+ è il Booster Ridensificante, che contiene Collagene al 5% ed Elastina al 5%, entrambi di origine marina e sottoposti a processo di idrolisi per garantirne la maggiore biodisponibilità cutanea e Lift Effect Radiance è il Booster Illuminante, che contiene Vitamina C al 3%. Levigante, rimpolpante e idratante il primo, rassodante, ristrutturante e tonificante il secondo, antiossidante, uniformante ed energizzante il terzo. Tre Booster versatili, da utilizzare da soli (per pelli miste o giovani e/o durante la stagione calda, quando la crema risulta troppo ricca) o prima dei trattamenti anti-age in crema quotidiani, anche più volte al giorno, per massimizzarne l’efficacia, con risultati visibili immediatamente e performance scientificamente dimostrate di tre volte superiori a quelle ottenute con l’utilizzo della sola crema. Scientificità delle formule, dunque, testate da Laboratori indipendenti, ma anche gradevolezza cosmetica estrema, grazie alle texture setose e allo skin-feel vellutato, per una bellezza, che non necessariamente fa rima con giovinezza, ma elegante, sofisticata e soprattutto... di sostanza! Una bellezza incarnata dalla testimonial di linea, l’attrice Anna Safroncik, simbolo di una femminilità autentica, portatrice di valori concreti, che vanno al di là delle lancette dell’orologio e dei segni del tempo. A cancellare questi ultimi e le tracce che essi lasciano inesorabilmente sulla pelle delle donne pensa... Lift Effect Booster! novità lancio MomMe: differenzia la Farmacia, distingue dalla concorrenza Per avere successo la farmacia deve avere una sua identità, che la renda unica, tanto da indurre i clienti a sceglierla al posto di tutte le altre. Un risultato che si ottiene mettendo a disposizione dei consumatori una consulenza qualificata e un buon servizio, ma anche un’offerta di prodotti non casuale, che risponda ai valori di quella specifica farmacia e soddisfi precisi requisiti di qualità e sicurezza verificati. Il brand MomMe Natural Care è una novità che si propone proprio di differenziare il reparto dermocosmetico della farmacia, nel segmento dei prodotti dedicati alla mamma e al bambino. La linea è, infatti, la risposta 100% Naturale e certificata VEGAN alla cura delle pelli più sensibili, anche in caso di dermatite atopica. Il segreto della sua efficacia sta nella ricchezza ed innovazione degli ingredienti, brevettati e dermatologicamente testati per essere utilizzati fina dal primo giorno di vita. Ogni prodotto ha una diversa combinazione di principi attivi bio-certificati provenienti da ogni parte del Mondo (Giappone, Sud America, Paesi Tropicali), che agiscono in sinergia assicurando un’altissima efficacia in totale sicurezza, perfino sulle pelli più delicate e sensibili, come quelle delle future mamme e dei neonati. La linea mamma comprende prodotti 100% Naturali ed Ipoallergenici, creati per rispondere alle esigenze della pelle durante il periodo della gravidanza e dell’allattamento. La linea bimbo è efficace su tre fronti: Cura e Protezione, Detersione sana e delicata, Protezione solare naturale. Cura e Protezione: sei prodotti dedicati alla cura di arrossamenti, stati infiammatori della pelle e al mantenimento ogni giorno della giusta idratazione. Ogni singola formulazione è caratterizzata da una sinergia di principi attivi bio-certificati e dermatologicamente testati. Distribuito in Italia da: ALBASUN Strada Provinciale Arceviese 117/a 60019 Senigallia (AN) Tel: 071. 75330891 [email protected] www.momme.it Bellezza Farmacia 46 Detersione sana e delicata: i due prodotti MomMe, estremamente delicati e privi di allergeni e tensioattivi, sono indicati per l’uso quotidiano su corpo e capelli di bimbi e neonati. Contengono detergenti naturali esclusivamente di origine vegetale che svolgono sulla pelle un’azione idratante, nutriente e lenitiva, agendo attivamente sulla crosta lattea. Protezione solare naturale: i due solari MomMe con filtro ecologico di ultima generazione, non solo proteggono la pelle dai raggi UVA e UVB, ma la rinforzano grazie a sostanze nutrienti ed oli di altissima qualità, che rinforzano le naturali difese della pelle, prevengono da arrossamenti e irritazioni, mantenendo la giusta idratazione per tutto l’arco della giornata. È un marchio riservato esclusivamente alle Farmacie e Parafarmacie È una linea dermocosmetica curativa 100% naturale, che agisce efficacemente sugli stati infiammatori della pelle e sulle varie forme di dermatite atopica. La formulazione di ogni singolo prodotto è ricchissima di principi attivi e di complessi vegetali brevettati ed è completamente priva di ingredienti nocivi alla salute della pelle. Quasi tutta la linea ha il marchio Vegan ( 11 prodotti su 14). Il packaging è interattivo, ricco di informazioni e di giochi per i bimbi. Supporta il sell out della farmacia con investimenti continui in comunicazione Supporta la formazione del farmacista con incontri sul punto vendita e on line, attraverso video tutorial. novità lancio Organique all’estratto di aloe, sollievo unico alle pelli ipersensibili Due prodotti a base di estratti attivi puri e oli vegetali selezionati, che nutrono la cute in profondità, la proteggono e ne migliorano aspetto e sintomi ALBASUN Srl Str. Prov. Arceviese, 117/A 60019 Senigallia (AN) Tel. 071.75330891 [email protected] www.organique.it www.albasun.it Il problema della pelle ipersensibile ha un trend in costante crescita, che non ha sesso e non ha età e si manifesta con arrossamenti, bruciori, secchezza, sensazione di pelle che tira, desquamazione. Sintomi che creano un forte disagio a chi li sperimenta e rendono fondamentale affidarsi alla cura giusta, con prodotti delicati dalle proprietà idratanti e lenitive, che proteggano la pelle dagli agenti esterni, la nutrano in profondità e ne migliorino i sintomi e l’aspetto. La nuova linea Organique all’estratto di Aloe, è stata studiata specificamente per le pelli sensibili, secche e con tendenza alle irritazioni, contiene estratti attivi puri che si combinano con oli vegetali selezionati, in grado di rispondere pienamente alle esigenze di questo tipo di cute. Usati regolarmente, i prodotti della linea riducono l’ipersensibilità della pelle, la rafforzano e ne migliorano la struttura e l’idratazione. Il principale ingrediente di questa novità Organique è l’estratto di Aloe dalle proprietà incredibilmente lenitive, anti-infiammatorie e calmanti: contiene componenti biologicamente attive di polisaccaridi, aminoacidi, enzimi, vitamine, minerali e acidi grassi, ha un’azione immunostimolante sulla pelle, ne migliora l’elasticità e stimola la produzione di collagene. La terapia lenitiva Organique è composta dal Siero/Maschera Gel e dalla Crema viso. Il Siero/Maschera Gel è consigliato per la cura della pelle secca, sensibile, screpolata e soggetta alle irritazioni. Grazie all’alta concentrazione di principi attivi lenisce la pelle irritata e disidratata, ripristinando rapidamente la sua condizione ottimale. Dalla consistenza morbida e leggera, si assorbe rapidamente senza lasciare residui, potenziando l’azione della Crema Viso applicata successivamente. Il Siero/Maschera Gel può essere, inoltre, utilizzato anche come impacco lenitivo in caso di irritazione della pelle del viso e del corpo (eccessiva esposizione solare, depilazione, punture di insetti). La Crema viso è consigliata per la cura quotidiana della pelle secca, sensibile, screpolata e tendente alle irritazioni. Attenua gli arrossamenti e le rugosità e la sensazione di pelle che tira. È consigliato l’uso giorno e notte e come base per il trucco. Tutta la linea ha il marchio “Inspired by Nature” che certifica la totale assenza di parabeni, PEG-S, SLS, paraffina, vasellina, siliconi, formaldeide, etanolamine ed allergeni. Gli ingredienti principali Complesso 7 erbe - un complesso brevettato di estratti selezionati di 7 erbe utilizzate nella medicina tradizionale cinese. Esse forniscono un effetto sinergico altamente lenitivo, fungendo da “scudo biologico” contro le irritazioni causate da vari fattori. Olio di camomilla: contiene flavonoidi, tannini, cumarina, sali minerali e vitamina C. Ha una potente azione antistaminica, lenisce rossori ed eritemi. Estratto di mirtillo: fortifica, riduce l’infiammazione, idrata e leviga la pelle. Svolge una potente azione antiossidante, prevenendo così l’invecchiamento della pelle. Olio di semi di girasole: contiene per il 90% acidi grassi essenziali, tocoferoli naturali, carotene e lecitina. È un olio leggero, che si assorbe rapidamente. Ricco di vitamina E, svolge un’azione protettiva, emolliente e levigante sulla pelle. Olio d’oliva: caratterizzato da ingredienti antiossidanti e filtro UV naturale, ricchissimo di A, B, C, E, e F. Idrata perfettamente e nutre la pelle, la rinforza e ne integra le carenze di lipidi. 47 Bellezza Farmacia novità lancio Veg Nails: sicurezza ed efficacia per mani e unghie perfette Una linea made in Italy di prodotti totalmente vegetali, adatti anche in gravidanza e allattamento ERBORISTERIA MAGENTINA Srl Via Pessione, 14 10046 Poirino (TO) N° verde 800942589 [email protected] www.erboristeriamagentina.it Bellezza Farmacia 48 Le unghie delle mani e dei piedi sono un vero e proprio specchio della nostra salute: quando sono fragili e si sfaldano, o addirittura si rompono, se sono di colore giallastro o blu e se su di esse compaiono quelle classiche macchie bianche, comunemente chiamate “bugie”, è il campanello d’allarme di qualche disturbo più serio. Avere unghie sane e forti non è solo, dunque, una questione di estetica, anche se ben sappiamo che le mani belle e curate sono il nostro primo biglietto da visita. Per questo, è importante prendersene cura con prodotti di qualità, efficaci e sicuri. Il mercato in questo settore è da sempre ricco di prodotti di poco prezzo e scarsa qualità, provenienti da Paesi che non rispettano le normative di sicurezza europee. La Farmacia rappresenta, in questo senso, una garanzia per il consumatore: qui egli può trovare un’offerta di qualità e un consiglio competente. L’offerta non è ampia in questo canale, ma è di qualità, come la linea Veg Nails di Erboristeria Magentina. Una linea interamente formulata in Italia, che già dal nome rivela una connotazione precisa: è priva di ingredienti di origine animale, in sintonia con i dettami vegan. ispessimenti di mani, gomiti e talloni. A queste si affiancano quattro trattamenti specifici: il Trattamento onicomix, una lozione che previene e combatte le infezioni fungine sulle unghie di mani e piedi; il Trattamento rinforzante, uno smalto formulato per nutrire in profondità e rimarginare velocemente i danni strutturali che indeboliscono le unghie o le fanno crescere fini o lentamente; il Trattamento indurente liquido istantaneo, che previene lo sfaldamento dell’unghia e ne favorisce la corretta crescita; il Trattamento top coat, che crea un film uniforme e pieno “effetto gel” Una gamma di referenze studiate per la cura e il benessere naturale delle unghie delle mani e dei piedi e prive di formaldeide, toluene, DBP, Canfora, Acetone, Parabeni. Formulazioni adatte anche in gravidanza e allattamento, per coloro che hanno problemi di tiroide e celiachia e per bambini sopra i tre anni. La linea comprende otto prodotti, da quelli più trasversali e adatti ad un target ampio di consumatori, a quelli più specifici. Referenze di punta sono la Crema mani alla Lavanda, leggera e non untuosa, consigliata per prevenire la lacerazione dei tessuti e favorire la rimarginazione, prevenendo l’invecchiamento precoce e la Crema mani Karitè Limone, specifica per rimarginare screpolature, ruvidità e che previene le scheggiature e ripara la superficie dell’unghia, con una durata eccezionale. Completano la linea un Olio ammorbidente e le Salviettine leva-smalto profumate, prive di acetone e altre sostanze aggressive, che danneggiano la cute intorno all’unghia. Veg Nails, naturalmente sicura, efficace, vegana! QUA À IT GAR A al A TIT N L TEA TREE 100% TEA TREE AUSTRALIANO Tea Tree: sollievo immediato per la tua pelle. A LE PU RO E N AT U R Olio essenziale 100% puro, dalle proprietà benefiche per le impurità della pelle e per le infezioni batteriche e fungine. 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La loro formula è il risultato, infatti, dell’incapsulamento delle molecole attive del prezioso fiore di Zafferano nelle cellule attive di Bougainvillea, per un’azione sinergica rinforzata. Cellule vegetali di nuova generazione, dunque, rafforzate da un complesso naturale attivo esclusivo Estratto di Alga Marina, Esopolisaccaride Marino, Cellule di Cacao, Acido Ialuronico di basso peso molecolare - e, non ultima, una modalità d’azione farmacologica. Liberate in tutti gli strati dell’epidermide, anche in quelli profondi, le Cellule Bi-Floreali di Zafferano e di Bougainvillea, con un’azione mirata e continua stimolano le cellule più importanti della pelle per 12 ore, per un’azione di lunga durata sul metabolismo delle cellule dell’epidermide. Il risultato è una duplice rigenerazione della pelle. Da un lato, infatti, la tecnologia di Nuxuriance® Ultra consente di rigenerare l’epidermide; dall’altro migliora la struttura del derma superficiale, riducendo lo spessore del SENEB (Sub-Epidermis Non Echogenic Band), la zona sotto la Giunzione Dermo-epidermica che indica la degenerazione del derma. Dopo un solo mese di utilizzo si assiste ad un +34% di cellule nuove e ad una diminuzione dello spessore del SENEB del 37%. Gli studi hanno rivelato un’efficacia anti-età globale spettacolare su tutti i segni dell’invecchiamento cutaneo: numero di rughe (anche quelle consolidate) ridotto, pelle più densa, luminosità ravvivata, ovale rimodellato, tratti rialzati. Efficacia non disgiunta dalla e piacevolezza cosmetica, assicurata dalla sensorialità delle texture e dalla dolcezza del profumo fiorito fruttato su Bellezza Farmacia 50 un fondo legnoso e muschiato. Caratteristiche che ritroviamo anche nelle ultimissime novità di linea: la Crema ridensificante anti-età globale SPF 20 PA+++ e il Trattamento Mani anti-macchie e anti-età. La Crema possiede tutti i plus anti-età di linea, ma ad essi unisce una protezione quotidiana contro gli UVA, principali responsabili dell’invecchiamento cutaneo prematuro. Applicata come “top coat” alla mattina sopra il siero e come “base coat” sotto il fondotinta la novità Nuxe rigenera la pelle, protegge dai danni dell’esposizione solare (raggi UVA/UVB) e aiuta a contrastare la comparsa delle macchie. Il Trattamento Mani interviene, poi, in modo mirato su questa parte del corpo, con un’efficacia ringiovanente sulla pelle: essa appare vellutata fin dalla prima applicazione e, con un utilizzo continuativo, si assiste ad un vero schiarimento delle macchie scure. LABORATOIRE NUXE ITALIA Srl Via Cuneo, 151 12012 Boves (CN) Tel. 0171.390195 Fax 0171.388014 [email protected] www.nuxe.it Nuxellence® L’ANTI-ETÀ RIVOLUZIONARIO Trattamento Rivelatore di Giovinezza e Luminosità NUOVO CREMA CONTORNO OCCHI CON APPLICATORE SCULTURA Promuove un effetto massaggio che leviga i tratti, illumina e sublima il contorno occhi istantaneamente SCOPRI LA RIVOLUZIONE ANTI-ETÀ NUXELLENCE® IN SOLE 4 SETTIMANE ATTENUA I SEGNI DELLA STANCHEZZA E DELL’ETÀ GRAZIE ALLA TECNOLOGIA NUXELLENCE®. L’esclusiva tecnologia NUXE che agisce nel cuore delle cellule cutanee per riparare il DNA mitocondriale (+43%)*. Tre estratti botanici: Passiflora, Alcanna e Papavero contribuiscono a conservare il livello di energia ottimale**. Le cellule cutanee sono più numerose e funzionano meglio. Il programma Nuxellence® agisce in sinergia con i tuoi trattamenti abituali per rivelare una pelle dal look più giovane e splendente. TUTTI I TIPI DI PELLE ~ TUTTE LE ETÀ NUXE, N°1 DEGLI ANTI-ETÀ IN FRANCIA*** - 10 BREVETTI IN FARMACIA E PARAFARMACIA - WWW.NUXE.IT *Test in vitro sugli ingredienti: riparazione del DNA mitocondriale alterato nell’epidermide. Brevetto (FR). **Test in vitro sugli ingredienti. ***Fonte: QuintilesIMS – PEC Farmacie e negozi di salute e benessere – Mercato cure viso anti-età e anti-rughe in Francia – dal 2012 alla fine di Agosto 2016 – totale annuale fisso – in valore. Foto non contrattuale. Laboratoire Nuxe Italia Srl - Via Cuneo, 151 - Boves (CN) 52-54 BinF 1 17 Focus IMS in punta apertura grande_00 BinF lancio 21/02/17 10.46 Pagina 52 trend di mercato focus Laura Gatti Sr. Manager Communication & TL Quintiles IMS In farmacia in punta di piedi L’importanza di uno scaffale dedicato alla cura e al benessere delle estremità e di un consiglio competente Bellezza Farmacia 52 trend di mercato focus I Ah, quanto ebbi a lungo in testa Due piedini… Triste e freddo, Li ricordo ancora, e in sogno A turbarmi il cuor mi vengono. Aleksandr Puškin In Italia, l’attenzione per il benessere generale del corpo e la moda dei tacchi alti e delle calzature, che scoprono le estremità e le ‘mostrano’, crea un mercato interessante per i prodotti di cura e estetica del piede. Si tratta di una voce significativa del mercato commerciale (cosmesi, igiene e dispositivi) in Farmacia. Tutti i prodotti raggruppabili in category ‘cura e benessere del piede’ generano un fatturato annuo di quasi 154 milioni di euro. I volumi di vendita da questo scaffale sono sostanzialmente stabili rispetto al 2015, ma il giro d’affari è in crescita (+2,3%). Si tratta di marchi che si collocano nella fascia medio alta con un prezzo medio a confezione di circa 13,9 euro, con picchi che superano i 20 euro per gli antimicotici o i dispositivi specifici per levigare la pelle e la pedicure. La Farmacia assorbe l’86,4% del mercato totale in valori (escluse le referenze disponibili solo in GDO), arrivando al 90% per i prodotti di cura, come antimicotici e soluzioni per le verruche, etc., e i dispositivi per alleviare disturbi di postura come cuscinetti e solette specifiche. I prodotti per il benessere del piede, Ah, quanto ebbi a lungo in testa Due piedini… Triste e freddo, Li ricordo ancora, e in sogno A turbarmi il cuor mi vengono disturbi alle nostre estremità inferiori, per quanto generalmente di modesta gravità, possono essere molto debilitanti e chiunque ne abbia sofferto ne ha uno spiacevole ricordo in termini di dolore e impedimenti. Una vescica, un callo o un gonfiore possono rendere impossibile muoversi e provocare fitte paragonabili a quelle di malattie assai più serie. Piedi in buona salute garantiscono, d’altro canto, la possibilità percorrere lunghi percorsi con minor sforzo godendosi la passeggiata o il risultato atletico. Oltre all’attenzione salutistica al piede, a quello femminile in particolare, sono riservate attenzioni estetiche variabili con le mode e nel tempo, ma comuni a molte culture. Ai piedi femminili è stato dedicato addirittura un romanzo: I piedi di Fumiko di Jun’ichiro Tanizaki ed innumerevoli citazioni letterarie in prosa ed in versi: Aleksandr Puškin Cura e benessere del piede: quota e evoluzione per canali Fonte dati: IMS Health Multichannel View - Anno Mobile Settembre 2016 53 Bellezza Farmacia trend di mercato focus Cura e benessere del piede in farmacia: 156 milioni € (+ 2,3 %) Fonte dati: IMS Health Multichannel View - Anno Mobile Settembre 2016 L’approccio del professionista della salute è orientato a consigliare al meglio il cliente e attento a rilevare prontamente i campanelli d’allarme nascosti dietro ‘banali’ disturbi alle estremità idratazione, cura delle unghie, preparati contro l’eccessiva sudorazione, hanno un trend negativo in Farmacia sia a volumi che a valori, avendo perso quote verso la grande distribuzione organizzata. In generale, l’incremento del mercato totale in Farmacia nel 2016 (circa 3,5 milioni di euro di nuovo fatturato) è stato generato dall’innovazione, visto che le referenze ad oltre 24 mesi dal lancio hanno perso valore in tutti i segmenti. Le aziende presenti sul canale sono discretamente numerose (circa 270) ma solo un decimo fattura più di un milione di euro nei dodici mesi e le prime cinque cumulano oltre il 50% del mercato. Il segmento che concentra di più è quello, molto specifico, delle solette e cuscinetti per il comfort della camminata praticamente in capo ad un unico player in farmacia. I prodotti per la cura delle estremità (antimicotici, prodotti per le verruche, etc.) rappresentano invece l’area più competitiva: i top 5 sommano circa il 50%. Il numero relativamente limitato di aziende specializzate rende più semplice orientarsi nella creazione di uno scaffale apposito e offre la possibilità al farmacista di dedicarsi ai consumatori-pazienti, che si recano in Farmacia per trovare una risposta ai propri disturbi. L’approccio del professionista della salute è orientato a consigliare al meglio il cliente e attento a rilevare prontamente i campanelli d’allarme nascosti dietro ‘banali’ disturbi alle estremità. Problemi di circolazione e di postura, infezioni o carenze, per esempio, meritano attenzione e, se necessario, il consiglio di un medico specialista. Laura Gatti Cura e benessere del piede: contributo della innovazione Fonte dati: IMS Health Multichannel View - Anno Mobile Settembre 2016 Bellezza Farmacia 54 Bellezza Farmacia 55 Bellezza Farmacia 56-58 BinF 1 17 Integratori e gravidanza_00 BinF lancio 21/02/17 09.26 Pagina 56 56-58 BinF 1 17 Integratori e gravidanza_00 BinF lancio 21/02/17 09.26 Pagina 57 integralmente bellessere Gravidanza e integratori: una scelta obbligata? Quali sono indispensabili e quando è, invece, sufficiente affidarsi ad una dieta sana ed equilibrata li studi scientifici mirati a valutare gli effetti sulla salute legati ad un impiego costante e continuativo nel tempo degli integratori ha messo in evidenza la loro importanza nella prevenzione primaria di molte patologie, anche gravi. È ormai un fatto consolidato che questa categoria di prodotti sia entrata nella pratica medica quotidiana e che la supplementazione della dieta, insieme ad un’alimentazione bilanciata, a uno stile di vita regolare e a un moderato esercizio fisico possa G avere un ruolo importantissimo nel: garantire condizioni di salute ottimali, migliorare prestazioni fisiche e psichiche, ridurre la probabilità di sviluppare condizioni patologiche, ottimizzare la capacità funzionale dell’organismo di difendersi dall’invecchiamento e rafforzare i sistemi interni di difesa per contrastare stress e agenti infettivi. Detto questo, ci sono momenti particolari nella vita di una donna in cui l’assunzione di integratori è particolarmente consigliata, perché l’organismo necessita di una supplementazione Bellezza Farmacia 57 integralmente bellessere Le ultime raccomandazioni dell’Organizzazione mondiale della Sanità per un’esperienza positiva in gravidanza, sottolineano chiaramente che, in condizioni normali e fisiologiche, i multivitaminici non sono consigliati a tappeto per tutte le donne di specifici nutrienti. La gravidanza, per esempio, è un periodo di profondi cambiamenti fisici e di aumentato fabbisogno di alcune sostanze necessarie a fornire al nascituro le materie prime utili al suo sviluppo: durante i nove mesi il fabbisogno calorico giornaliero è di circa 300 calorie in più di quello normale in una donna in età fertile. L’alimentazione è sufficiente a coprire questo mutato fabbisogno? O è necessaria un’integrazione? Su questo i pareri degli esperti non sono concordi. Uno studio recentemente pubblicato sul Drug and Therapeutics Bulletin (DTB), una rivista scientifica inglese che si occupa di valutazione indipendente di trattamenti farmaceutici, sembrerebbe - in assenza di necessità specifiche - giustificare l’assunzione solo di alcuni nutrienti, come acido folico e vitamina D, mentre sosterrebbe che, in generale, una sana alimentazione sarebbe sufficiente a coprire qualsiasi esigenza. Al di là di questo non esisterebbero studi scientifici validi per consigliare a tappeto alle donne incinte o che stanno programmando una gravidanza di assumere integratori multivitaminici. In effetti, anche le ultime raccomandazioni dell’Organizzazione mondiale della Sanità per un’esperienza positiva in gravidanza, sottolineano chiaramente che, in condizioni normali e fisiologiche, i multivitaminici non sono consigliati a tappeto per tutte le donne. Di sicuro, c’è uniformità di giudizio, sulla necessità di un’integrazione della dieta con acido folico o vitamina B9. La sua assunzione dovrebbe, in teoria, essere prevista già da almeno uno o due mesi prima del concepimento e fino a tutto il terzo mese, per favorire la formazione corretta del sistema nervoso del bambino, riducendo il rischio di “spina bifida”. Il quantitativo quotidiano deve arrivare a 0,4 milligrammi (pari a 400 microgrammi o mcg). Meno certe le evidenze e meno unanimi i consensi, invece, sulla vitamina D, per la quale non c’è accordo internazionale: per l’Organizzazione mondiale della Sanità i dati a disposizione non consentono di avere prove certe dell’efficacia di una supplementazione con questa vitamina e, quindi, dell’esigenza di consigliare a tutte le donne incinte l’assunzione di un integratore mirato. Lo stesso fanno, in Italia, le Linee guida del Ministero della Salute per la gravidanza fisiologica e l’Aifa, Agenzia italiana del farmaco. Sempre in Italia, però, il Consensus italiano sulla vitamina D della Società italiana di Pediatria preventiva e sociale, suggerisce di prendere in gravidanza 600 unità al giorno di questa vitamina. La vitamina D è importante per l’assorbimento del calcio e la formazione dello scheletro del feto e sembra avere anche un ruolo antinfiammatorio: la supplementazione è consigliata per lo più alle donne a rischio di carenza. E tutti gli altri integratori? Il ferro è indispensabile per combattere l’anemia. I controlli di routine nei nove mesi segnalano eventuali campanelli di allarme se la sua presenza nell’organismo scende sotto la soglia minima: in questo caso, sono necessari gli integratori, in dosi quotidiane sostenute (dai 60 ai 120 milligrammi). Per evitare, poi, di incorrere nella gestosi, nel rischio di parto prematuro e per non impoverire troppo lo scheletro della donna, che cede il minerale al bimbo in formazione, lo specialista potrebbe prescrivere degli integratori di calcio. Insieme al calcio, si integra in genere anche il magnesio, che combatte la preeclampsia e il ritardo di crescita del bimbo in utero. Infine, gli acidi grassi Omega 3: supportano lo sviluppo delle capacità cognitive e visive del nascituro, ma sembrano poter avere un ruolo significativo nel proteggere dopo la nascita il bambino dalle allergie e nello sviluppo del suo quoziente intellettivo. In più, adeguati quantitativi di acidi grassi Omega 3 ridurrebbero il rischio di depressione post-partum. Un consumo regolare di pesce, due o tre volte la settimana, dovrebbe mettere al riparo dal rischio di una sua carenza, ma nel caso fosse insufficiente, il medico può consigliare un integratore. Insomma, affidarsi alla qualità e varietà della Dieta Mediterranea è il consiglio che mette tutti d’accordo, ma in presenza di carenze specifiche gli integratori sono una risposta valida ed efficace. prevenzione, salute e benessere. Silvana Sassi Bellezza Farmacia 58 integralmente bellessere Scotti: “squisitamente senza glutine”, in Farmacia Il noto marchio alimentare fa il suo ingresso nel canale, con una linea gluten free, che nulla toglie al gusto del cibo Una linea che conquista anche consumatori senza particolari intolleranze alimentari, ma che traggono benefici dall’assunzione di cibi senza glutine Le insistenti campagne del Ministero della Salute e degli organi di informazione, nonché degli addetti ai lavori che a vario titolo si occupano di salute, sono servite almeno in parte a radicare in una discreta fetta della popolazione la consapevolezza della stretta correlazione tra alimentazione e benessere. L’alimentazione migliora la qualità della vita e può addirittura allungarla: se corretta, equilibrata e accompagnata da attività fisica, aiuta a prevenire le malattie cardiovascolari, nonché il diabete, il cancro e l’osteoporosi. Ecco perché, la Farmacia, in quanto punto di riferimento della salute e del benessere del cittadino, vanta in questo comparto – associato all’articolato mondo dell’integrazione alimentare – elevati tassi di crescita. Il farmacista assume in questo senso il ruolo di consigliere verso chi ogni giorno viene letteralmente “bombardato” da una serie infinita di prodotti e di proposte, anche in questo ambito. La conoscenza, da parte dei farmacisti, delle ultime scoperte e dei concetti chiave che guidano una sana e corretta alimentazione, così come dei prodotti definiti nutraceutici, diventa fondamentale per informare il consumatore. Su questa competenza professionale fa affidamento anche un’azienda di grande fama nel mondo alimentare, come Riso Scotti, per fare il proprio ingresso in Farmacia. E per vincere questa scommessa, portare i suoi prodotti nel 2017 in 1.500 punti vendita, senza tradire l’immagine vincente e di qualità che le attribuiscono i consumatori, Riso Scotti ha stretto una partnership con Inuvance Healthcare, azienda leader nello sviluppo, commercializzazione e distribuzione di prodotti ad alto contenuto di innovazione nel canale farmaceutico. In quale mercato si inserisce la proposta Riso Scotti non è difficile da immaginare: in quello che, non solo in questo canale e nonostante la crisi, registra trend di crescita a due cifre, cioè quello degli alimenti gluten free. Una categoria di prodotti che strizza l’occhio ai celiaci, ma che conquista anche consumatori senza particolari intolleranze alimentari, che per scelta hanno deciso di sposare un particolare regime alimentare e traggono benefici dall’assunzione di cibi senza glutine. La proposta Riso Scotti è fatta di prodotti “squisitamente senza glutine”, ottimi complementi di una dieta sana ed equilibrata, che non sacrifica il gusto. Si tratta di Primi Piatti e Sostituti del Pane gluten free, che hanno nell’innovazione e nella qualità caratteristici del marchio i loro punti di forza: PastaRiso 100% integrale; PastaRiso con Quinoa e Amaranto; Crackers 100% riso e integrali con Quinoa; Grissini di Riso; Snack di Riso salati e al Sesamo; una gamma completa di Risette biologiche, declinate in sei gusti (100% Riso, Riso e Mais, Riso e Soia, multicereali, vegan con semi e legumi, integrali) e più formati: dalle monoporzioni in comodi sacchetti, al mini formato snack da portare sempre con sé, al classico cilindro da 150gr. Insomma… “squisitamente senza glutine”, ma con personalità! RISO SCOTTI Spa Tel. 0382.508301 [email protected] www.risoscotti.it 59 Bellezza Farmacia ricerche L’industria degli integratori alimentari: un’eccellenza italiana in continua crescita Gli investimenti in qualità rimangono in cima alle priorità delle aziende La sfida del settore è di caratterizzarsi per standard di qualità riconosciuti e riconoscibili, tramite un percorso che sia finalizzato all’incontro di una filiera di produzione di qualità, nella quale l’integratore alimentare riveste un proprio ruolo ben definito e chiaramente differenziato sia dall’alimento sia dal farmaco n comparto monitorato costantemente, quello degli integratori alimentari, perché considerato un’eccellenza dell’industria italiana, con ampi margini di crescita. Federsalus, l’associazione di categoria che solo un anno fa ha creato un vero Osservatorio, per raccogliere periodicamente informazioni sulle imprese associate ed elaborare statistiche significative e rappresentative dell’intero comparto della produzione e distribuzione degli integratori alimentari, ha presentato a fine gennaio i dati della seconda indagine sui propri associati. È proprio dalla seconda edizione della ricerca del Centro Studi FederSalus che il settore conferma la sua buona salute e, in particolare, il dinamismo che lo caratterizza ormai da diversi anni. A fronte di un mercato che vale in generale 2,7 miliardi di euro, per un totale di circa 193 milioni di confezioni vendute, si registra una crescita di fatturato U Bellezza Farmacia 60 (+6%) e dei volumi delle vendite (+4,8%). Nessuna novità sul fronte dei canali in cima alle preferenze dei consumatori: al primo posto la Farmacia, che mantiene una quota dei consumi pari all’84%, a fronte del 16% rappresentato dal mass-market, inclusi anche i volumi generati nel corner pharma (Fonte: dati New Line Ricerche di Mercato e IRI – MAT Novembre 2016). È il Nord-Ovest ad avere il ricerche ANDAMENTO DEL MERCATO INVESTIMENTI FUTURI Fonte: elaborazione su dati Nielsen Scantrack Totale Farmacia, Paraf., GDO 2008 – 2014, dati New Line Ricerche di Mercato e IRi 2015 - 2016 Fonte: elaborazione su dati New Line Ricerche di Mercato - Canale farmacia, MAT novembre 2016 CANALI DISTRIBUTIVI E MODELLI DI BUSINESS Fonte: elaborazione su dati Nielsen Scantrack Totale Farmacia, Paraf., GDO 2008 – 2014, dati New Line Ricerche di Mercato e IRi 2015 - 2016 DINAMICA DELLE PRINCIPALI AREE IN FARMACIA Fonte: elaborazione su dati New Line Ricerche di Mercato - Canale farmacia, MAT novembre 2016 primato nei volumi generati dalla Farmacia (28%), seguito da Sud e Sicilia (27%), Centro e Sardegna (24,4%) e Nord-Est (20,7%). Quanto alla filiera, registra un fatturato totale stimato a fine 2015 di 1.080 milioni di euro (+5,4% vs indagine 2015), impiegando un numero di 9.000 addetti totali, che include informatori medico scientifici e agenti di vendita. Interessante notare che, la produttivit à del lavoro nel settore è in linea con i livelli mediani più elevati di produttività dell’economia italiana ed è in grado di competere con quella dei Paesi più sviluppati. Produzione e fatturato sono stati sostenuti dagli investimenti messi in atto dalle aziende, che hanno riguardato in particolare: le innovazioni di prodotto (il 68,9%), il marketing e la comunicazione (il 62%), gli impianti e i nuovi macchi nari (il 55,6%), la formazione del personale (il 52,6%), le innovazioni di processo (il 46,7%). Un altro dato interessante che emerge dall’Indagine Federsalus riguarda l’importanza dei mercati internazionali per le imprese italiane che operano nel comparto degli integratori alimentari: per quasi il 70% di esse il fatturato proviene dall’export e da altre attività estere. Si tratta soprattutto di aziende di grandi dimensioni, che operano in Italia da oltre 15 anni. La sfida del settore è di caratterizzarsi per standard di qualità riconosciuti e riconoscibili, tramite un percorso che sia finalizzato all’incontro di una filiera di produzione di qualità, nella quale l’integratore alimentare riveste un proprio ruolo ben definito e c hiaramente differenziato sia dall’alimento sia dal farmaco. La certificazione di qualità assume un peso rilevante soprattutto per le imprese proiettate all’estero, perché fornisce loro un vantaggio competitivo vincente. FederSalus sta, in questo senso, lavorando attivamente per il riconoscimento istituzionale della Filiera di Qualità e per: “Ottenere il riconoscimento presso le istituzioni nazionali e comunitarie del ruolo dell’integratore alimentare in ambito healthcare per il benessere individuale e anche in termini di welfare collettivo e di risparmio per il SSN” – come ha affermato il Presidente neoeletto di FederSalus Marco Testa. Silvana Sassi Bellezza Farmacia 61 integralmente bellessere Cuore protetto con gli integratori Molte le evidenze scientifiche a supporto del loro ruolo nella riduzione dei fattori di rischio cardiovascolare Le malattie cardiovascolari sono, nel nostro Paese, la principale causa di morte, essendo responsabili del 44% dei decessi parlare sono i numeri: con 17,3 milioni di vittime ogni anno, che si calcola diventeranno 23 milioni entro il 2030, la malattie cardiocircolatorie sono ancora la principale causa di morte. E se questo accade nel mondo, l’Italia non sta a guardare. Nel nostro Paese, infatti, come si legge sul portale dell’Istituto Superiore di Sanità (Iss): “Le malattie cardiovascolari rappresentano ancora la principale causa di morte, essendo responsabili del 44% di tutti i decessi”. In particolare: “La cardiopatia ischemica è la prima causa di morte in Italia, rendendo conto del 28% di tutte le morti”. Di più. Chi sopravvive a un attacco cardiaco diventa un malato cronico che necessita di farmaci a vita. Sono percentuali allarmanti che potrebbero essere decisamente ridimensionate se non venissero troppo spesso banalizzati o A Bellezza Farmacia 62 sottovalutati gli strumenti a nostra disposizione per modificare questo tragico scenario e per mantenere cuore e arterie in salute. Alcuni dei principali fattori di rischio cardiovascolare, quali sedentarietà, sovrappeso, fumo, scorrette abitudini alimentari, sono pienamente sotto il nostro controllo. Da qui, dunque, l’importanza di una seria prevenzione, che passa anche dall’assunzione o dalla integralmente bellessere hanno registrato significativi trend di crescita nei consumi. Da decenni è noto come gli acidi grassi polinsaturi omega-3 possono avere un ruolo prezioso nella prevenzione cardiovascolare. Gli omega-3 sono acidi grassi essenziali, sostanze indispensabili che l’organismo non produce e, conseguentemente, devono essere assunti con la dieta. Gli studi effettuati sugli Eschimesi della Groenlandia, che hanno una dieta particolarmente ricca di pesce, hanno fornito le prime evidenze sugli effetti favorevoli di una dieta ricca di omega-3: i dati mostrano, infatti, la bassa incidenza di malattie cardiovascolari in questa popolazione. La relazione tra dieta ricca di pesce e protezione cardiovascolare è stata confermata da molti altri studi epidemiologici condotti in diversi Paesi, che hanno collocato gli omega-3 tra i composti naturali più interessanti per le possibili applicazioni terapeutiche. Un recente studio* su oltre 20mila uomini adulti senza preesistenti malattie cardiovascolari ha dimostrato che la “dieta a basso rischio” Da decenni è noto come gli acidi grassi polinsaturi omega-3 possono avere un ruolo prezioso nella prevenzione cardiovascolare supplementazione con specifici nutrienti, con dimostrata capacità di riduzione dei fattori di rischio cardiovascolare. Una tendenza in crescita, che passa dal consiglio dei medici di famiglia e degli specialisti, come evidenzia anche lo studio “Gli integratori alimentari: il ruolo del medico e la comunicazione digitale” effettuato nel 2016 da Gfk Eurisko su 217 medici di famiglia e 456 specialisti. Sono 4,7 milioni gli italiani che ricevono abitualmente consigli e prescrizioni di integratori alimentari da parte del medico che, in base all’analisi Eurisko, si aggiorna su questa categoria di alimenti attraverso un mix articolato di canali di comunicazione. L’interesse per questa categoria di prodotti ne giustifica il successo in crescita: secondo i dati Quintiles IMS l’integrazione in Farmacia, Parafarmacia e GDO ha mantenuto una crescita del 4,2 a volumi nel 2016 (6,2% in valori). Sempre stando ai dati, sono circa 500.000 le indicazioni fornite nel 2016 da medici di base, cardiologi ed altri specialisti. Di queste, 300.000 sono per il riso rosso fermentato e 158.000 per prodotti a base di Omega3 per disturbi cardiovascolari – principalmente in presenza di malattie del metabolismo lipoproteico e ipertensione. Questi due nutrienti, insieme a beta-glucani e berberina, sono gli ingredienti degli integratori che Bellezza Farmacia 63 integralmente bellessere Un recente studio ha dimostrato che “la dieta a basso rischio” comporta, da sola, una riduzione del 16% del rischio di infarto (comprendente frutta, verdura, legumi, frutta a guscio, latticini magri, cereali integrali e pesce) comporta, da sola, una riduzione del 16% del rischio di infarto. Il Dottor Andrea Poli, Direttore Scientifico di NFI (Nutrition Foundation of Italy), all’interno della Review scientifica sugli integratori alimentari di Integratori Italia – AIIPA, ha a sua volta dichiarato che: “È ragionevole assumere (pur in assenza, per la maggior parte di questi prodotti, di studi di intervento controllati) che un uso protratto nel tempo di integratori alimentari consentirà di ridurre il rischio di eventi cardiovascolari nei soggetti che li assumono.” Non solo. Anche secondo Andrea Poli la prevenzione dei rischi cardiovascolari può passare da sostanze come: i fitosteroli, la berberina, il beta glucano o il riso rosso fermentato. Un discorso a parte meritano gli integratori a base di grassi polinsaturi della famiglia degli omega-3, che svolgono azioni varie ed integrate, essenziali sia per il normale sviluppo di organi e tessuti (specie la retina, il cervello, il cuore) e sia per una loro corretta funzionalità. Hanno anche effetti nella prevenzione cardiovascolare, e di alcune condizioni patologiche molto diffuse. I fitosteroli, o steroli vegetali, competono con i meccanismi intestinali di assorbimento del colesterolo, indicendo una riduzione del 9/10% del colesterolo LDL che, se protratta nel tempo, indurrà un calo di analoga ampiezza della probabilità di incorrere in un evento cardiovascolare maggiore (infarto miocardico fatale o non fatale). Silvana Sassi La berberina è caratterizzata da una significativa capacità di ridurre il colesterolo LDL e l’assorbimento intestinale di glucosio. Il beta glucano, fibra insolubile presente in piccole quantità nei cereali e in alcuni funghi, e in quantità maggiori nell’orzo e nell’avena, ha dimostrato la capacità di ridurre il colesterolo LDL e influenzare favorevolmente la glicemia. Gli integratori a base di riso rosso fermentato, ormai molto popolari sul mercato italiano, contengono una molecola ad attività inibitoria sulla sintesi epatica del colesterolo. Uno studio clinico randomizzato condotto in Cina su una popolazione di circa 5.000 soggetti, di cui circa 1.400 di età adulta o avanzata (da 65 a 75 anni all’arruolamento), con un pregresso evento coronarico come l’infarto, ha documentato la capacità del prodotto di ridurre in maniera statisticamente significativa e clinicamente rilevante gli eventi coronarici fatali e non fatali, gli ictus cerebrali e la mortalità per qualunque causa (-31%, -44% e -32%). Bellezza Farmacia 64 *(Akesson A, Larrson SC, Discacciati A, Wolk A. Low-risk diet and lifestyle habits in the primary prevention of myocardial infarction in man: a population-based prospective cohort study. J Am Coll Cardiol 2014; 64(13):1299-306) integralmente bellessere Pesoforma si fa green con Pesoforma Nature La nuova linea per un benessere naturale e attento alla bilancia Brand leader della dieta e del benessere, Pesoforma deve il suo successo anche alla grande capacità di rinnovare continuamente il proprio listino prodotti, per incuriosire sempre i consumatorie e stimolarli a provare le novità. Scegliere questo marchio per i propri pasti veloci e fuori casa, infatti, non significa obbligare il palato a un compromesso con il gusto. E la nuova linea Pesoforma Nature va più che mai in questa direzione. In cosa si distingue dalle altre proposte Pesoforma? Semplice, è formulata per chi desidera restare in forma in modo naturale: i prodotti contengono, infatti, fibre e proteine vegetali. ricco di proteine vegetali e sole 206 kcal. Fanno parte della linea anche il Piatto unico vegetariano, 100% vegetale di Avena, Carote e Legumi, con olio di oliva e gli originali Spaghetti di Konjac Shirataki: pasta, a bassissimo contenuto calorico, naturale e ricca di fibre. Completano la proposta La varietà non manca in questa proposta e soddisfa davvero i palati più incontentabili: si va dai pasti sostitutivi a base di Soia, Riso e Quinoa, a piatti pronti con verdure, legumi e Avena, a integratori a base di Betulla e Zenzero e tanti altri alimenti naturali ricchi di proteine, carboidrati e fibre. La nuova linea green va certo incontro a un trend sempre più “verde” anche nel cibo, ma nasce per offrire un vero stile alimentare, che sposa la naturalità degli ingredienti presenti nei cibi assunti con la propria dieta e il benessere del corpo. Inutile dire, dunque, che i prodotti sono rigorosamente vegetali, ricchi di vitamine e minerali e senza olio di palma. Pesoforma Nature comprende innanzitutto tre alternative di pasto sostitutivo: Barretta alla Quinoa, delicata e croccante, gustosa e con sole 205 kcal; Cracker al Sesamo, leggere sfoglie croccanti con sole 250 kcal; Smoothie con Mela e Crusca di Avena, Pesoforma Nature il Drenante con Betulla e Zenzero, che depura l’organismo ed elimina i liquidi in eccesso e due integratori. Pancia piatta è l’integratore a base di estratti vegetali che favoriscono il controllo del peso, contribuendo al drenaggio dei liquidi corporei e al metabolismo dei lipidi e Caffè verde è l’integratore con alta concentrazione di principio attivo, a base di estratto di caffè verde e zinco. Pesoforma Nature va incontro a un trend sempre più “verde” e sposa la naturalità degli ingredienti presenti nei cibi assunti con la propria dieta e il benessere del corpo NUTRITION & SANTÈ ITALIA SPA Largo Umberto Boccioni, 1 21040 Origgio (VA) Tel. 02.967351 www.pesoforma.com 65 Bellezza Farmacia ricerche In leggera crescita anche nel 2016 il fatturato cosmetico italiano, che supera i 10.500 milioni di euro In rallentamento la Farmacia, che attraversa una fase di cambiamenti destinati ad aprire nuovo scenari l mercato cosmetico italiano registra anche nel 2016 una sostanziale tenuta, il sell-in raggiunge una percentuale di crescita del 5%, portando il fatturato globale del settore a 10.500 milioni di euro. A pesare positivamente sui fatturati le esportazioni (+12%), che nell’anno appena concluso superano i 4.200 milioni di euro. In questo contesto generale di stabilità, alcuni canali sorridono più di altri: sono quelli I Bellezza Farmacia 66 professionali, che dopo una sofferenza pluriennale, manifestano timidi segnali di ripresa e trend in crescita. Il settore dell’Acconciatura professionale, per esempio, che negli ultimi anni aveva assistito ad una vera e propria “fuga dai saloni”, viene premiato dagli investimenti fatti da alcuni acconciatori su nuovi servizi e sulla politica di fidelizzazione della clientela. A fine anno il valore dell’Acconciatura ricerche professionale supera i 560 milioni di euro. Formazione, flessibilità e promozione mirata sono le prime attività strategiche su cui investono le imprese che operano nel canale. Le nuove forme di servizio orientate al benessere sono state la scelta vincente anche di molti Centri Estetici. Molti hanno puntato sull’ innovazione e sull’offerta di nuovi prodotti e attrezzature, attirando nuova clientela e portando il canale a crescere, nel secondo semestre del 2016, del 4,2%. In rallentamento invece la Farmacia che, pur nella sostanziale tenuta, mostra qualche segnale di difficoltà. Evoluzione Industria Cosmetica (valori in milioni di euro) assesta a fine esercizio a 2.000 milioni di euro, che conferma il canale al secondo posto nella vendita di cosmetici in Italia dopo la grande distribuzione. Nuvole nere sul mass market, con andamenti però molto disomogenei in base alle diverse tipologie di superficie e distribuzione. La contrazione generale del canale, il cui fatturato globale si aggira intorno ai 3.800 milioni di euro, è pari all’1,6% nel secondo semestre del 2016. L’andamento delle vendite di cosmetici è decisamente negativo negli iper e supermercati tradizionali (-4%), mentre gli spazi specializzati hanno registrato incrementi superiori al 6%. ECOSISTEMA DIGITALE: IL TREND DEI PROSSIMI MESI La progressiva digitalizzazione delle aziende cosmetiche è un processo inarrestabile che ha visto le imprese italiane evolvere dalla semplice presenza online, attraverso un sito statico, a forme sempre più interattive e sofisticate: forum, blog, social network. Il Centro Studi Cosmetica Italia ha definito anche in questo ambito, attraverso le risposte a una serie di questionari Canali di distribuzione elaborati dagli imprenditori del settore, alcune tendenze sulle strategie di sviluppo aziendale del prossimo futuro. Il tema di maggior interesse per gli operatori è quello del social-commerce, cioè l’utilizzo dei social media per la vendita o il branding, seguito dalla geolocalizzazione per promozioni e offerte e dalle app, soprattutto quelle per comunicare direttamente con le aziende. Miglioramenti attesi dalla digitalizzazione Variazioni % rispetto al periodo precedente di riferimento* include e-commerce Il valore del mercato supera a fine del 2016 i 1.800 milioni di euro, con un trend in negativo dell’1% rispetto all’anno precedente. La rimodulazione delle opzioni d’acquisto da parte dei consumatori è all’origine di questa sofferenza della Farmacia, ma sugli scenari futuri molto peseranno i cambiamenti in atto nel canale e, in primis, il nuovo decreto concorrenza, che porterà ad un rafforzamento della filiera e ad una sinergia sempre maggiore tra industria e distribuzione. Timida ripresa anche per la Profumeria, sempre più in competizione con la Farmacia: il valore totale del canale si Media delle segnalazioni online degli operatori (1=per niente d'accordo, 5=totalmente d'accordo) a confronto con i risultati precedentemente ottenuti nel dicembre 2015 67 Bellezza Farmacia news A cura di Silvana Sassi A L’Erbolario il sigillo Cosmetica Italia di qualità compie mezzo L’azienda lodigiana vince secolo il primo posto per la qualità del servizio nel settore “Salute e Benessere” Se il 2016 è stato per L’Erbolario un anno particolarmente ricco di prestigiosi riconoscimenti tributati all’azienda e ai suoi fondatori, il 2017 si preannuncia altrettanto importante. L’impresa lodigiana è, infatti, stata decretata la n.1 per la qualità del servizio nel settore “Salute e Benessere” ed è stata inserita nella top ten delle aziende più virtuose, insieme a colossi come Amazon, Auchan, Calzedonia, Gardaland e Intimissimi. A conferire a L’Erbolario il Sigillo di Qualità è stato l’Istituto tedesco di Qualità e Finanza, dopo aver valutato ben 475 aziende, che operano in Italia in 70 settori diversi, valutando il Service Experience Score, cioè il livello di soddisfazione del Cliente in ogni momento del servizio. Un fitto calendario di appuntamenti per festeggiare i 50 anni dell’Associazione Da 50 anni al centro della storia italiana, protagonista in campo economico, sociale e culturale, Cosmetica Italia - associazione nazionale imprese cosmetiche, taglia il traguardo del mezzo secolo. Per festeggiare l’evento, l’Associazione ha in programma un ricco calendario di iniziative: 3 grandi eventi, installazioni interattive e un nuovo modo di raccontarsi. Primo appuntamento la partnership a marzo con Bologna Fiere in occasione di Cosmoprof Worldwide Bologna, la fiera leader mondiale per l’industria della bellezza. Si prosegue a giugno con l’annuale Assemblea degli Associati, che segnerà la conclusione del secondo mandato del presidente Fabio Rossello e a novembre con l’incontro con le istituzioni e gli stakeholder. La Roche-Posay a sostegno del pronto soccorso farmaceutico di Tamil Nadu In collaborazione con la onlus “Farmacisti in aiuto”, a sostegno delle popolazioni bisognose dell’India Promotrice da molti anni di iniziative etiche, La Roche-Posay si è impegnata quest’anno a creare un fondo a favore del pronto soccorso farmaceutico del Tamil Nadu, in India. In collaborazione con la Onlus “Farmacisti in aiuto” l’azienda intende sostenere la situazione sanitaria della popolazione di quella zona, che versa in una grave situazione di povertà, fornendo terapie, esami e cure gratuite Bellezza Farmacia 68 Le farmacie milanesi pioniere nel lancio di nuovi servizi per i cittadini Controllo delle macchie sulla pelle e centri antifumo sono i nuovi progetti di inizio 2017 “Pensiamo ad un sistema sanitario che si avvicina al cittadino, anziché farlo muovere verso di sé – ha detto Annarosa Racca alla conferenza stampa di fine anno, presentando i nuovi servizi per la Farmacia attivi già in questi primi mesi del 2017. Sulla scia del successo registrato dallo Screening del Tumore del Colon Retto, le farmacie milanesi hanno lanciato il progetto “Melanoma”, che prevede la possibilità di identificare in tempi rapidi i casi di Melanoma attraverso lo screening dei nei sospetti. Nella stessa direzione si muove il progetto “Centri antifumo” che, dopo un’accurata formazione del personale delle farmacie di Milano, Lodi e Monza, è in grado di misurare i livelli di Monossido di carbonio tramite un apposito apparecchio e indirizzare i cittadini verso specifici programmi per smettere di fumare. Un ulteriore passo sulla prevenzione dei danni causati dal fumo. Già nel 2016, infatti, Federfarma Milano, con il patrocinio dell’Istituto Nazionale dei Tumori di Milano, aveva attivato il progetto “Spegnila e respira” che prevedeva la partecipazione di alcune farmacie ad un corso di formazione sulle malattie correlate al fumo ed attivato esami spirometrici in farmacia, con personale dell’Istituto dei Tumori. Le “Couvent des Minimes” entra nel gruppo HLD Didier Tabary, Presidente dei Laboratoires Filorga e dei Laboratoires SVR, ha annunciato l’acquisizione del marchio del Gruppo l’Occitane Le Couvent des Minimes è un brand nato nel 2004 dall’iniziativa del Gruppo L’Occitane, specializzato in acque di Colonia e trattamenti quotidiani viso e corpo, ispirati dalla tradizione e dalla semplicità di un convento nel Sud della Francia. Questo marchio, distribuito principalmente in farmacie e parafarmacie, è stato acquisito dal gruppo HLD e da Didier Tabary, Presidente dei Laboratoires Filorga e dei Laboratoires SVR. Esso entra, dunque, nel polo cosmetico rappresentato da questi due brand, sarà distribuito in 85 Paesi e beneficerà di importanti sinergie commerciali e industriali. Per Didier Tabary: “Le Couvent des Minimes è complementare ai marchi Filorga e SVR ed è interessante per il suo carattere autentico ed etico e l’efficacia botanica dei prodotti”. news Il 9 maggio a Milano il seminario “PNEI, Psicologia estetica del volto e tecniche di make up” Organizzato da AIICQ, con il patrocinio dell’Università di Ferrara e di Cosmetica Italia, prevede una parte teorica e un workshop Si terrà presso la sede di Cosmetica Italia a Milano il prossimo 9 maggio il seminario “PNEI, Psicologia estetica del volto e tecniche di makeup organizzato da AIICQ, Associazione Italiana Informatori Cosmetici Qualificati, con il patrocinio dell’Università di Ferrara e di Cosmetica Italia. Sarà Alex Gezzi, apprezzato medico, filosofo e istrionico artista e Giuseppe Polipo, medico estetico e psicoterapeuta, a guidare gli allievi attraverso alcuni dei concetti di sintesi dell’affascinante disciplina PNEI (psiconeuroendocrinoimmunologia), che studia il nostro network fisiologico rispetto all'ambiente in cui viviamo. Dal complesso rapporto tra Scienza e Benessere, concetti chiave della PNEI, si arriverà a parlare di Cosmetologia attraverso l’analisi del volto, espressione estetica ed emozionale della nostra identità e strumento per comunicare con gli altri. Teoria dunque, ma non disgiunta dalla pratica: è previsto, infatti, anche un workshop sul makeup. Per maggiori informazioni è possibile scrivere a: [email protected] oppure visitare il sito www.informatorecosmeticoqualificato.it, alla pagina AIICQ. SICC: workshop su “L’affascinante mondo delle emulsioni cosmetiche” Il 28 marzo e 29 marzo a Milano un approfondimento tecnico-scientifico su ingredienti chiave e soluzioni innovative Oltre la vendita di prodotti cosmetici, per andare nel profondo delle formulazioni. SICC, Società Italiana di Chimica e Scienze Cosmetologiche, ha organizzato per il 28 e il 29 marzo a Milano un Workshop su “L’affascinante mondo delle emulsioni cosmetiche”. Un incontro per approfondire la tecnologia, gli ingredienti chiave e le soluzioni più innovative. Stabilità, gradevolezza e texture, conservazione e safety sono, infatti, solo alcuni dei parametri che sfidano il formulatore che si vuole cimentare in quella che può essere definita come la tecnologia “madre” dei prodotti cosmetici. Scoperto il timer molecolare dell’invecchiamento La proteina Tzap potrà aiutare a controllare i processi di degenerazione cellulare legati all’età e ai tumori La paternità della scoperta è italiana ed è stata pubblicata sulla rivista Science dal Gruppo di ricerca guidato da Eros Lazzerini Denchi, dello Scripps Research Institute di La Jolla, in California. Il team ha scoperto il timer molecolare In farmacia la guida all’utilizzo degli oppiacei Per spiegare ai cittadini come gestire correttamente il dolore attraverso questi analgesici L’obiettivo è quello di superare la grande diffidenza della popolazione nei confronti degli oppiacei e spiegare ai cittadini, con un linguaggio semplice e divulgativo, l’importanza di questa categoria di prodotti nella corretta gestione del dolore. Per questo, dal 23 gennaio, in Farmacia è arrivata la “Guida informativa all’autilizzo degli oppiacei”, realizzata a cura di EuroPain Laboratory, un gruppo di medici esperti di algologia, dietro la direzione di Rossella Marzi, coordinatrice della commissione Terapia del dolore Regione Piemonte. La Guida intende fare chiarezza sulla falsa convinzione che gli oppioidi siano analgesici in grado di dare dipendenza psicologica o indicati esclusivamente per malati oncologici, fornendo invece consigli sull’utilizzo di questi medicinali, sicuri e con dimostrata efficacia terapeutica. Partito da Milano il Farmatour 2017 di Unilever Un road show farmaceutico dedicato all’igiene e alla salute orale Ha preso il via dalla farmacia Ambreck di Milano il Farmatour : un viaggio a tappe nelle Farmacie d’Italia per parlare di igiene orale. L’obiettivo è quello di creare un ponte tra i consumatori, i brand qualificati in questo settore e gli strumenti quotidiani per la salute e il benessere della bocca, mentre l’occasione è il ritorno della divisione Oral Care di Unilever nel canale farmaceutico con i marchi Mentadent, Zendium e la linea in esclusiva Mentadent Professional con Clorexidina. Al centro di questo viaggio, da una parte il consumatore e dall’altra il farmacista, che ha un ruolo strategico nel diffondere la cultura della prevenzione. Ha preso il via #CAPSULA, la formazione targata Sartoretto Verna Un ciclo di incontri rivolto ai farmacisti titolari dell’invecchiamento: la proteina Tzap. Questa proteina si legherebbe alle estremità dei cromosomi delle cellule, i telomeri, e interverrebbe per regolarne la lunghezza, permettendo alla cellula di proliferare, ma non troppo, per impedire che aprano la strada ai tumori. È partito il 22 gennaio, con la presentazione ufficiale ai farmacisti, il laboratorio creativo #CAPSULA organizzato da Sartoretto Verna, che prevede incontri programmati per tutto il 2017 nella sede romana dell’azienda e rivolti ai farmacisti titolari. L’obiettivo è la condivisione di un nuovo modello di Farmacia, attraverso la relazione tra i partecipanti ed esperti di comunicazione, design, digital, marketing e psicologia. Una Farmacia sempre più forte, aperta all’innovazione e sostenibile. Il posti sono gratuiti, ma limitati e il link per visionare il calendario e prenotarsi per le date indicate è: www.sartorettoverna.it/azienda/capsula 69 Bellezza Farmacia Cosmofarma 2017: dal 5 al 7 Maggio una bussola verso il futuro “Guardiamo oltre, guidati dalla passione” è il leitmotiv della prossima edizione della manifestazione Una fiera per confrontarsi e trovare le giuste motivazioni per affrontare insieme le sfide della Farmacia Bologna Fiere Cosmoprof spa Milano Tel. 02.796420 Fax 02.795036 [email protected] www.cosmofarma.com Bellezza Farmacia 70 Organizzato da: Cosmofarma Exhibition rappresenta un momento importante di crescita e di apprendimento per il farmacista, nonché un’occasione imperdibile per le aziende per presentare i propri prodotti nuovi, ma anche le proprie strategie e la propria filosofia. Nell’ottica di consolidare il suo ruolo di piattaforma integrata per il mondo della Farmacia, in un momento di transizione in cui il settore si trova ad affrontare nuove sfide, la manifestazione ha deciso di puntare su quattro aree, che rappresenteranno il focus dell’edizione 2017: Diagnostica&Prevenzione, Management&Digitale, Dermocosmesi&Tricologia e Alimentazione&Stile di vita. Quattro ambiti strategici per la farmacia che, se da un lato ha un ruolo primario nella promozione della prevenzione e nell’educazione ad uno stile di vita corretto del cittadino e ad una sana alimentazione, dall’altro è il canale distributivo di eccellenza dei prodotti cosmetici, che costituiscono un business molto proficuo. La novità di quest’anno sarà l’approfondimento sul tema della Tricologia, con un Simposio sulle problematiche connesse alla perdita dei capelli analizzate alla luce di un nuovo approccio internistico. con professionisti del mondo della Farmacia che hanno saputo trasformare le difficoltà in opportunità e idee vincenti per costruire il proprio futuro, testimoniando così l’importanza di “guardare oltre, guidati dalla passione”. Confermata la presenza dello Start Up Village, in collaborazione con Wellcare: la vetrina in cui le start up potranno presentare i propri prodotti, sviluppati per il mondo della farmacia, con il coinvolgimento diretto di aziende leader del settore. Novità assoluta il Laboratorio IISBE (Istituto Internazionale Il digitale è, poi, un elemento strategico e ormai imprescindibile nell’evoluzione del mercato farmaceutico: influenza la struttura del punto vendita e l’attività quotidiana del farmacista e risulta vincente in un’ottica di fidelizzazione della clientela e di apertura della propria farmacia al mondo. In linea con i 4 focus tematici sarà la terza edizione dell’Innovation & Research Award, che darà visibilità alle novità tecnologiche delle aziende espositrici. Il programma della tre giorni si articolerà come sempre in un ricco calendario di convegni, conferenze, appuntamenti, corsi ECM, incontri e dibattiti alla presenza dei personaggi di spicco della Farmacia: un’eccezionale opportunità di aggiornamento professionale, confronto e discussione, ormai irrinunciabile in un contesto normativo e politico in costante evoluzione. Cosmofarma Exhibition propone, poi, per il 2017 la seconda edizione della Cosmofarma Business Conference, un’occasione di confronto di Scienza della bellezza) per parlare delle forme della bellezza attraverso l’arte, la pelle e lo stile di vita. Cosmofarma Exhibition offrirà anche approfondimenti sulla comunicazione, sull’importanza dello storytelling e sul rapporto con il paziente/cliente, per fornire nuovi spunti al farmacista che vuole migliorare la propria professionalità. Tutto questo e molto di più, per guardare oltre... con passione! in vetrina SKINIMUNE SERUM by Kallèis Applicati prima dell’abituale trattamento da giorno o da notte, i sieri, ne potenziano l’efficacia, in quanto riescono a veicolare più in profondità gli attivi. SKINIMUNE SERUM è una delle tre proposte del listino Kallèis: un siero che rigenera la pelle devitalizzata e affaticata, contrasta la perdita di turgore ed elasticità, ristruttura e rigenera. L’attivo esclusivo della sua formula e brevettato è il Sodium DNA, ingrediente principe dell’immunocosmesi, in grado di stimolare i processi rigenerativi dei tessuti, la vitalità delle cellule e proteggere dalla fototossicità. SKINIMUNE SERUM protegge la pelle da tutti i fattori, sia interni che esterni, che causano invecchiamento. BASIC CLEANER by Organique La Detersione è il gesto più importante per una pelle sana. BASIC CLEANER è la linea di detersione ultra-delicata, adatta a qualsiasi tipo di pelle, anche quella più sensibile e affetta dagli inestetismi dell’acne e della couperose. La sua straordinaria formulazione, a base di ingredienti attivi ad azione lenitiva, antibatterica e schiarente, svolge un’azione purificante e levigante, attenuando i rossori e contribuendo ad un significativo miglioramento dell’aspetto della pelle. Tre step (Gel Detergente, Tonico Lenitivo, Peeling Enzimatico) per una pelle sana, luminosa, pronta a ricevere il trattamento successivo MIRUM EST E CRESO by Isabel MIRUM EST e CRESO sono le due nuove linee di profumi per la Farmacia, in grado di aprire la mente trascinandoci dentro ad emozioni dimenticate. MIRUM EST ci conduce in luoghi emotivi da scoprire, in silenzio, lasciandosi trasportare dal profumo: un mix di sensazioni forti che i profumi MIRUM EST promettono di rievocare attraverso l’incontro tra l’essenza e l’olfatto. CRESO è, invece, un sogno olfattivo che unisce l’armonia estetica, la classicità greca, l’oriente antico e la sacralità delle essenze. Una linea ispirata alla Grecia antica, composta da quattro fragranze i cui nomi s’ispirano a luoghi, elementi e personaggi distintivi di quel tempo: Babel, Pantha Rei, Philos, Quarto Vuoto. LINEA DI ALFAFITOCOSMESI by L’Erbolario I laboratori de L’Erbolario, supportati dalla più evoluta scienza cosmetologica, hanno concentrato il loro impegno nella ricerca di formulazioni profondamente innovative, capaci di contrastare efficacemente l’eccessiva produzione di radicali liberi, ossia le alterazioni di collagene ed elastina che portano all’invecchiamento cutaneo. Da questa ricerca nascono le specialità dell’ALTAFITOCOSMESI, la risposta più avanzata a tutte le richieste della pelle, per puntare verso i più alti traguardi di bellezza e attività anti-aging. Una Risposta per sette trattamenti specifici: Risposta Giorno, Risposta Notte, Risposta Perfezione Effetto Lifting, Risposta Dettagli Contorno Occhi e Labbra, Risposta Fermezza Crema Fitofiller viso, Risposta Fermezza Siero Fitofiller di Precisione per il Viso, Risposta Pulizia. 71 Bellezza Farmacia in vetrina VINE [ACTIV] by Caudalie Ferma il tempo e attiva la giovinezza. È il pay off della nuova linea anti-age Caudalie, pensata da Mathilde Thomas, fondatrice del marchio, per aiutare la pelle a difendersi dai ritmi stressanti della vita, conservando la sua luminosità e contrastando la comparsa di rughe. Quattro prodotti intelligenti - un Siero, un Trattamento giorno, un Trattamento occhi e un Olio da notte - che contengono il nuovissimo anti cell burn-out complex™. Un Complesso anti-age brevettato da Caudalie a base di: Polifenoli di vinaccioli d’uva stabilizzati, Estratto di Abete rosso, Vitamina C stabilizzata e Vitamina E. Un mix innovativo di attivi, che offre una protezione antiossidante intelligente e innovativa, per conservare la giovinezza e freschezza della pelle, ogni giorno NCTF-REVERSE® by Filorga In principio c’era il chirurgo estetico, ora c’è NCTF-REVERSE®, la rivoluzionaria novità cosmetica di Filorga che integra in una linea anti età l’equivalente di una fiala di NCTF®. Il New Cellular Treatment Factor è una soluzione iniettabile di biorivitalizzazione, che comprende 50 attivi anti-età (vitamine, aminoacidi, minerali, coenzimi e antiossidanti) ed è in grado di rilanciare l’attività cellulare, migliorando sensibilmente la qualità della pelle e regalando una nuova giovinezza. Il programma cosmetico anti-età si sviluppa in tre fasi: NCTF-ESSENCE®, la lozione per preparare la pelle, NCTF-INTENSIVE®, un siero per infondere la pelle di attivi e NCTF-REVERSE® & NCTF-REVERSE MAT®, il trattamento giorno (crema o fluido) per trattare in profondità. NUXURIANCE® ULTRA TRATTAMENTO MANI ANTI-MACCHIE E ANTI-ETÀ by Nuxe SPAZZOLINO ANTITARTARO by tau-marin TAU-MARIN ANTITARTARO è lo spazzolino studiato appositamente per pulire in profondità il cavo orale e gli spazi interstiziali dal tartaro. Che cosa fa la differenza? La tecnologia da cui nasce. La sua testina ellittica a scalare 15° e le setole in Tynex ad altezza ed elasticità differenziata consentono di arrivare anche nei punti più nascosti. La sua efficace azione antiplacca favorisce la protezione dello smalto e la brillantezza dei denti. Bellezza Farmacia 72 Le mani, più ancora del viso, tradiscono l’età di una persona. Una pelle meno soda, raggrinzita e costellata da macchie scure difficilmente passa inosservata. Il nuovo NUXURIANCE® ULTRA TRATTAMENTO MANI ANTI-MACCHIE E ANTI-ETÀ inserisce, per la prima volta in un trattamento mani, la tecnologia anti-età di tutta la linea Nuxuriance®Ultra alle Cellule Bi-Floreali® di Zafferano e Bougainvillea, con una doppia azione sulla rigenerazione della pelle e sulle macchie. La pelle delle mani appare nutrita,morbida, elastica fin dalla prima applicazione, ma in sole 4 settimane i risultati sono sorprendenti: schiarisce visibilmente le macchie e ringiovanisce le mani. PAD AD 25 STAND B75 organique.it