Gennaio-Aprile - RE/MAX Italia

La Settimana
dell’Acquirente
19-23 maggio
Seminari Immobiliari
24-25 maggio
Open House Weekend
NEWSLETTER38
Anno 11, 2014
Acquistare casa oggi? Un rischio o l’occasione di una vita? Vieni a
scoprirlo dagli esperti del settore
partecipando gratuitamente ai Seminari Immobiliari
delle agenzie RE/MAX. Vai sul sito remax.it/compraoggi
www.remax.it – www.inforemax.it
NEL MONDO
Totale Agenzie
Affiliati
Nazioni
IN EUROPA
6.359 Totale Agenzie
92.000 Affiliati
93 Nazioni
IN ITALIA
1.504 Totale Agenzie
180
12.157 Affiliati
1.160
33 Immobili:
residenziali 18.404
Immobili:
commerciali 3.954
NEWSLETTER
2
Le
compravendite
di case?
Tornano
a crescere
U
UNA LUCE in fondo al tunnel.
LA
’ NALISI DOPO IL CROLLO DEl PREZZI
È MILANO A TRAINARE
UNA TIMIDA RIPRESA DEL SETTORE
dalla crisi economica, sembra dare in questo primo
piccola e piccolissima metratura (mono e bilocali). Le
scorcio di 2014, timidi segnali di ripresa. A confermare
previsioni per i prossimi mesi denotano una lieve ripresa
l’inversione di un trend negativo è Dario Castiglia,
nel numero delle compravendite con prezzi però ancora
Presidente e Amministratore Delegato del network
in discesa o al massimo stabili. Di sicuro il fenomeno
immobiliare RE/MAX Italia, che ha analizzato nel corso
risentirà del fatto che l’accesso al credito sembra dare
di un incontro a Cinisello Balsamo, lo sviluppo del
dei segnali, seppur timidi, di ripresa.
mercato del mattone nel Milanese. <<Milano è la piazza
SI IPOTIZZANO tempi medi di vendita intorno ai 6-7
Il mercato immobiliare, settore maggiormente colpito
che sta mostrando più segni di vita rispetto a tutte le
mesi con un margine di negoziazione del 15-20%. <<Sui
città italiane>> - esordisce il manager -. <<Rispetto a
margini di negoziazione bisogna sottolineare come la
dodici mesi fa le compravendite del mese di marzo,
forbice risulti essere molto aleatoria e varia in relazione
uno dei periodi maggiormente indicativi nel nostro
alla tipologia dell’immobile e al prezzo iniziale>> -
settore, sono state in rialzo. Senza dubbio, tra i possibili
puntualizza Castiglia -. <<Molto dipende dalla sintonia
acquirenti, si respira maggiore positività>>. <<Dopo il
che si crea tra colui che vende e l’acquirente>>.
crollo dei prezzi, i proprietari degli immobili sono giunti
Come negli ultimi anni, invece, reggono i canoni di
alla consapevolezza di dover vendere ai prezzi correnti
locazione sopratutto correlati alle esigenze di studio e di
e questo facilita la mediazione tra domanda e offerta.
lavoro. In alcune zone la domanda non si è mai ridotta,
Le prospettive future su Milano sono moderatamente
mai prezzi prprio a causa della crescita dell’offerta, si
positive, anche in attesa del ruolo chiave che dovrebbe
sono notevolmente contratti.
assumere Expo>>.
I DATI raccolti nell’area menghina nel primo trimestre
2014 registrano una leggera
ripresa nell’interesse a vendere
gli immobili, solo un anno
fa a tratti completamentie
scomparso,
e
un
lieve
aumento delle compravendite.
L’offerta
degli
immobili
si
stabilizza ancora su livelli molto
elevati rispetto alla domanda,
con difficoltà nella chiusura
delle vendite e conseguente
flessione ulteriore dei prezzi.
Le
tipologie
che
risultano
più appetibili sono quelle di
Dario Castiglia
Presidente RE/MAX Italia
3
NEWSLETTER
La Settimana dell’Acquirente
Acquistare casa oggi?
Un rischio o l’occasione di una vita?
Per rispondere a queste domande, RE/MAX Italia mette a disposizione dei cittadini i migliori esperti
del settore immobiliare in occasione de “LA SETTIMANA DELL’ACQUIRENTE” 7 giorni di incontri e
seminari organizzati nelle principali città italiane interamente dedicati al mondo
immobiliare che si concluderanno nel week end con l’iniziativa Open House
nizzare una serie di incontri
durante i quali far chiarezza
e rispondere a tutte queste
domande, è nata così la
prima “Settimana dell’Acquirente”.
RE/MAX Italia, promuove la prima SETTIMANA DELL’ACQUIRENTE. Dal 19 al 25 maggio organizza nelle principali città italiane una
serie di incontri e seminari, aperti al pubblico, in cui esperti del settore saranno a disposizione del cittadino per rispondere a tutte le
domande e ai dubbi che in questo momento di empasse del settore
del real estate possono attanagliare la mente del possibile acquirente.
“Chi vuole comprare un immobile in questo momento si pone delle
domande, la più ricorrente è
se conviene comprare oggi
oppure e meglio aspettare
ancora. – dichiara Dario Castiglia, Presidente RE/MAX
Italia – per cercare di rispondere ai quesiti che quotidianamente ci sentiamo
porre da possibili acquirenti
abbiamo pensato di orga-
RE/MAX Italia mette così a
disposizione del cittadino
interessato ad approfondire la sua conoscenza relativamente all’andamento del mercato immobiliare, i migliori professionisti del settore
che, affiancati da altri esperti, presenteranno un’attenta analisi dei
vantaggi attuali che un acquirente può sfruttare oggi
comprando un immobile.
Non tutti sanno infatti che in
caso di acquisto, oggi il mercato offre una serie di opportunità. Saranno gli esperti RE/MAX, coadiuvati dalla
presenza di consulenti finanziari e tecnici, a fare un focus sull’attuale
situazione del mercato immobiliare che vede un’ampia e
variegata offerta di immobili
a prezzi estremamente convenienti fino ad approfondire
quelli che sono gli attuali vantaggi fiscali in caso di acquisto di una casa, dovuti anche
ai tassi di interesse dei mutui
oggi ai minimi storici.
CONTROLLA LA TUA ATTIVITA’ CON LA NUOVA DASHBOARD
La tua attività di Agente Immobiliare sta andando bene? Quali sono le prossime azioni che devi fare? C’è qualcosa di interessante da evidenziare ai tuoi clienti? Dove devi focalizzare la tua attività?
A queste e ad altre domande risponde la nuova DashBoard Agente disponibile in iList da Giugno. Il cruscotto, che accoglie ogni Agente Immobiliare RE/MAX non appena si collega ad iList, offre una sintesi della
propria attività e segnala nuove opportunità di business, trovando riassunte tutte le informazioni su cui focalizzare il proprio lavoro. Tutti i dati
sono suddivisi per Contatti, Immobili, Richiese MLS e Segnalazioni.
La nuova Dashboard permetterà ad ogni Agente di aumentare e migliorare la comunicazione con i propri clienti, sia acquirenti che venditori, e in
modo semplice e veloce finalizzare le attività ed evitare perdite di tempo.
Vengono inoltre visualizzate una serie di statistiche e indicato- Tutte queste informazioni è possibile stamparle in una brochure da conri dell’agente e confrontati con quelle degli agenti dell’agenzia e del dividere con i propri clienti per un’ottima e veloce promozione personale.
network italiano. In questo modo ogni agente sarà in grado di confrontarsi e valutare se la propria attività è sopra o sotto la media. Non perdere nessuna opportunità con la nuova DashBoard!
NEWSLETTER
4
Visita subito il sito web dedicato alla
Convention Nazionale
RE/MAX Italia di giugno:
www.remax.it/convention
e scopri tutte le novità
che ti attendono!
Dario Castiglia, Presidente RE/MAX Italia, aprirà la XVII Convention Nazionale RE/MAX Italia, dando il benvenuto a tutte le agenzie presenti e a tutti gli ospiti provenienti dall’Italia e dall’estero. Sarà l’occasione per condividere i risultati raggiunti e tracciare le strategie future
di RE/MAX Italia, presentando le novità che RE/MAX offrirà ai suoi Affiliati, per continuare ad essere “Above the Crowd!”
Vi aspettano giornate di grande motivazione, interazione, business e divertimento, RE/MAX Italia pone l’accento sull’importanza di garantire ai suoi Affiliati un vantaggio competitivo enorme, quello del sostegno alle loro carriere... Come?
Avvalendosi dei migliori relatori del settore a livello nazionale ed internazionale. Scopriamo chi saranno gli Special
Guest e Trainer di questa edizione.
Francesco Tesei - Il Mentalista
Il mentalista più famoso d’Italia, divenuto popolare grazie al programma andato in
onda sulle reti Sky.
Sergio Borra
Uno dei più stimati Trainer motivazionali di Aziende, molte delle quali sono inserite
nella Top 500 a livello mondiale. Ha condotto seminari a cui hanno partecipato
oltre 64.000 persone.
Judy LaDeur
Trainer di fama internazionale nel Real Estate, pluripremiata e nominata tra le 25 donne più
influenti nell’immobiliare da un noto studio di settore statunitense.
Il Mago Gabriele Gentile
Prestigiatore ed Intrattenitore televisivo, attualmente detentore del Guinness dei primati
per lo spettacolo di magia più lungo mai messo in scena.
Mirella Sessa – La presentatrice
La bellissima e bravissima showgirl, arrivata ad un soffio alla vittoria del concorso di Miss
Italia 2009, si classificò seconda, affiancherà Dario Castiglia nella presentazione della
Opening Session e della Night of the Stars.
Chantal and The Chain Gang
La Gospel band, in rampa di lancio nel firmamento delle stelle della musica italiana.
Sesta Convention
europea 27 marzo 2014
Sei invitato !
Prendi al volo l’occasione.
Siamo lieti di invitarLA a partecipare alla Convenzione europea
RE / MAX 6 , che si terrà il 22-24 ottobre 2014, nel suggestivo
Centro Congressi CCIB di Barcellona , in Spagna .
Sulla scia dello scorso anno , stiamo offrendo un nuovo livello di
esperienza progettato per permetterti di sfidare limiti e raggiungere il livello successivo nel mondo degli affari .
Stiamo pianificando un programma completo con nuove, interattive sessioni di formazione e laboratori dove gli altoparlanti professionali forniranno takeaway concreti per voi e la vostra attività .
La convenzione è impostata per essere un evento emozionante
, e uno in cui il NETWORKING sarà un obiettivo importante .
Stiamo aspettando con impazienza di sviluppare e rafforzare le
relazioni , consentendo di scambiare idee con i vostri colleghi eu-
ropei e di imparare dai migliori .
Ultimo ma non meno importante , ci sarà una notte di divertimento
di intrattenimento che vi porterà a un livello superiore, letteralmente - sopra i tetti di Barcellona , una città dalla vivace vita notturna .
Non perdere l’evento più incredibile di classe nel settore immobiliare europeo per lo sviluppo professionale e personale!
Registrati al tasso di early bird fino al 9 aprile
Con i nuovi formati riunioni e presenze in crescita , la Convenzione
europea servirà da catalizzatore per guidare il vostro successo .
Non vediamo l’ora di vedervi !
Cordiali saluti ,
Michael Polzler
Amministratore Delegato RE / MAX Europe
5
NEWSLETTER
GRANDE
SUCCESSO A
Si è conclusa
la Convention
Internazionale di RE/MAX R4 che
si è tenuta dal 3 al 6 Marzo 2014
a Las Vegas, presso il Mandalay
Bay Hotel & Casinò, dove si sono
ritrovati migliaia di partecipanti, tra
Affiliati RE/MAX ed Ospiti, da oltre
90 Nazioni al mondo.
Tra i relatori di spicco della
Sessione di Apertura ha figurato il
mitico Magic Johnson, considerato
uno dei più grandi giocatori della
storia di pallacanestro, ex cestista,
allenatore e oggi imprenditore
statunitense di successo.
Altro ospite, all’insegna della
musica e dell’intrattenimento è
uno tra i cantanti di musica country
più apprezzati negli Stati Uniti e
vincitore del Grammy Award, marito
di Nicole Kidman, il cantante neozelandese Keith Urban.
Queste le premiazioni
dei “Nostri”:
• Alessandro Lanzarini (100% Club e HALL OF FAME)
• Pier Nicola Matricardi (100% Club)
Il nostro Presidente Dario Castiglia è stato premiato
Regione dell’anno 2014 per i risultati raggiunti in termini di
nuove agenzie aperte.
Il nostro Presidente Dario Castiglia è stato premiato
Regione dell’anno 2014 per i risultati raggiunti in termini di
nuove agenzie aperte.
Dave Liniger a R4
“Siate veri imprenditori”
Più di 6.000 partecipanti, provenienti da 64 paesi, si sono
riuniti lunedi 3 marzo per la Opening General Session R4 di
RE/MAX a Las Vegas per ispirarsi, motivarsi ed esaltarsi.
Il Presidente Chairman e co-fondatore di RE/MAX Dave
Liniger per tutti i quattro giorni di formazione e di networking
ha ricordato a tutti che RE/MAX è stata fondata su Top
Producer e su veri Imprenditori.
Facendo un ulteriore passo, Liniger ha ricordato che essere
un imprenditore non vuol dire concentrarsi solo su quello
che si vuole cambiare, ma anche di non perdere di vista le
cose che non devono mai cambiere.
Liniger: “Il consumatore vuole essere informato, vuole
l’integrità morale, vuole fidarsi in quello che noi gli diciamo,
e vuole anche che il valore della nostra conoscenza deve
essere quello di cercare più informazioni e dire loro solo
quelle più importanti”.
Ha aggiunto inoltre che tutte queste cose sono vere,
indipendentemente dalle condizioni di mercato e dove
lavori nel mondo.
“Ci sono enormi differenze tra di noi e ed i nostri mercati,
ma la cosa affascinante è quella di capire come i RE/MAX
lavirano nonostante ciò” dice Liniger “La ragione per cui i
RE/MAX lavorano è perché siamo - e ne siamo orgogliosi
di esserlo - un sistema agente-centrico. Investiamo e ci
fidiamo dei nostri Top Producer e non vi diciamo come
dovete lavorare. Solo voi sapete come gestire il vostro
business”.
Nel complesso, la Opening General Session R4 ha avuto un
grande successo di partecipanti. LeAnn Yang di RE/MAX
Corea ha detto sulla sua prima esperienza R4: “È stato
fantastico. Tutto quello che ho letto nei manuali e sentito
dagli incontri con le altre Region era tutto vero ma non mi
aspettavo un impatto così grande. Adesso capisco come
mai RE/MAX è cresciuta per oltre 40 anni”
NEWSLETTER
6 FOCUS MERCATO IMMOBILIARE
Ecco alcuni dei grandi punti salienti:
L’apertura era stata Global. E’ iniziato tutto con un omaggio
al bellissimo tema “One World. One RE/MAX”, fino ai
ballerini che hanno partecipato alla sesta stagione di NBC
“Got Talent America”. Una sfilata di bandiere di paesi
rappresentati accolti da fragorosi applausi. “Adoro l’unità
internazionale”, ha detto Lia Wendell , Broker di RE/MAX
Accord di Livermore, in California e tutti i cerchi nel disegno
rappresentano che siamo tutti uniti”
La conduttrice Keynote Lisa Bodell - autore di “Kill the
Company” e fondatore e CEO di FutureThink ha provocato
la folla con innovazioni e cambiamenti. Di seguito tre
modi per uscire da un sentiero e incominciare al meglio il
cambiamento:
Il Vice Presidente e co-fondatore di RE/MAX Gail Liniger ha
celebrato le nuove aperture in tutta la rete nel 2013, inclusa
la continua espansione a livello mondiale e il riconoscimento
da parte di organizzazioni professionali di settore.
“Avete lo strumento più potente a portata di mano: gli agenti
RE/MAX “ ha detto Gail Liniger “assicuratevi, mentre siete
qui a Las Vegas, di imparare tutto dalle loro esperienze e
dalle loro abilità”.
L’affiliato Bruce Johnson insieme sul palco alla figlia Holly è
stato premiato da Gail Liniger con la bandiera RE/MAX, per
la raccolta firme tra gli agenti RE/MAX durante il loro recente
tour Motorcycle for Miracles trip. Sulla loro moto hanno
viaggiato dal Canada al Costa Rica e raccolto più di 26.000
dollari per il Children’s Miracle Network. Per mantenere alta
la raccolta fondi, Liniger ha donato la bandiera per essere
venduta al CMN Hospitals live auction “The Big Date”.
Il CEO di RE/MAX Margaret Kelly ha presentato il nuovo
spot TV RE/MAX e discusso la strategia della nuova
campagna pubblicitaria nazionale “Sogno ad occhi aperti”.
Guarda il video .
1. Rivedere le nostre certezze: rivedere non vuol dire
fare l’esatto opposto di quello che hai sempre fatto, ma
considerare delle alternative.
2. Semplifica ed elimina le regole inutili: le regole non ti
ostacolano; le norme e le procedure invece lo posso fare,
ma tu puoi modificarle. Pensa a due regole che hai sempre
seguito nel tuo business che possono averti ostacolato.
Eliminale e guarda cosa succede.
3. Utilizzare la proattività: collabora “dall’interno, insieme
e oltre”. Ciò significa che devi dialogare internamente (con
i colleghi RE/MAX del tuo ufficio), con fornitori/partner
esterni (istituti di credito, periti, ispettori, ecc), e infine
dialoga con altri contatti esterni (potrebbe essere il tuo
partner perfetto?).
7
NEWSLETTER
Magic Johnson:
Le 5 migliori
regole di business
Earvin “Magic” Johnson
è salito sul palco dell’R4
mercoledì durante la
presentazione
della
Morning Super Session,
ma non per molto.
Johnson, che è entrato
nell’arena
presso
il
Mandalay Bay Hotel &
Casino per una standing
ovation, è subito sceso
per unirsi agli affiliati RE/
MAX, dove ha salutato
i membri del pubblico
per nome e ha parlato
delle
sue
intuizioni
commerciali.
Ai partecipanti ha raccontato che per avere successo, gli
agenti immobiliari devono evolvere come i loro clienti, il
CEO della Magic Johnson Enterprises ha parlato della sua
esperienza di imprenditore.
Passando dalla sua leggendaria carriera cestistica a quella
per gli affari di grande successo – è stato proprietario dei
Los Angeles Lakes, Los Angeles Dodgers, Magic Johnson
Theatres, negozi di Starbucks, e delle società di servizi
alimentari - non è stato sempre facile, ha detto. Ma
Johnson spiegato alle migliaia di persone presenti come
ha avuto successo in tutto quello che fa.
“Magic è stato probabilmente il migliore ospite della
settimana”, dice Kevin Horikami, Sales Associate di RE/
MAX Excalibur Realty a Scottsdale, in Arizona “In realtà,
ho intenzione di utilizzare i suoi SWOT (punti di forza,
debolezza, opportunità , minacce) nelle mie presentazioni
immobiliari, spiegando ai venditori che questa è la
strategia che Magic Johnson utilizza, e parlare con
franchezza su tutti i punti di forza e di debolezza della loro
casa. Diventa una strategia totale, invece di analizzare il
singolo problema, e risolverlo”
Di seguito alcuni dei suggerimenti commerciali, tra cui gli
SWOT, che Magic Johnson ha condiviso con gli affiliati
RE/MAX:
1. Essere aperti al cambiamento
In un mercato come quello attuale voi, imprenditore di RE/
MAX, dovete reinventare voi stessi, perché i cambiamenti
del mercato sono continui. Siamo abituati, da parecchio
tempo, a lavorare allo stesso modo, ma il problema è che
i clienti sono diversi da quelli di 10 anni fa, 15 anni fa, e
forse 18 o 20 anni fa.
2. Offri di più ai vostri clienti
Non è più sufficiente in questo mercato fornire un prodotto/
servizio. Se volete fidelizzare, se vuoi mantenere sempre
gli stessi clienti che possano dire grandi cose sulla tua
attività, è necessario offrire al mercato, alla comunità e
ai vostri clienti qualcosa sempre in più. Questa è l’unica
cosa che predico tutti i giorni ai miei collaboratori. Se io
offro qualcosa di più ora, io acquisisco ambasciatori che
non mi costano un dollaro e un centesimo - non costano
nulla. Quando tu offri qualcosa in più ai tuoi clienti, questi
usciranno e parleranno del tuo prodotto.
3. Devi essere un grande Venditore
Non possiamo aspettare che la gente venga a bussare
alle nostre porte. Sì, avete un marchio forte, ma dovete
uscire e iniziare a bussare alle porte, incontrare le persone,
andare da Starbucks e dire: Questo è il mio biglietto. Io
sono il più grande venditore. Quanto esco da una chiesa,
penso che ci sono i miei Starbucks in fondo alla strada.
Dovete uscire e essere aggressivi.
4. Non arrendersi
Per dieci volte le banche mi buttarono giù quando ho
iniziato ad avviare la mia attività. Volevano l’autografo, una
foto e volevano incontrarmi ma non volevano investire su
di me perché pensavano che non sapessi nulla di business.
Ho fatto tanta strada, perché l’undicesima banca ha detto
sì. Ma ho creduto nella mia strategia e ho creduto in quello
che facevo. E sapevo che avrei avuto successo.
5. Come posso fare di meglio?
Sono sicuro di essere orgoglioso in quello che faccio, ma
tutte le mattina cerco ancora modi per ottenere il meglio.
Come posso ottenere il meglio? La cosa che tutti voi
avete bisogno di fare ogni anno, due volte all’anno, come
faccio io è una SWOT del vostro business . SWOT sta per:
forza, debolezza, opportunità e minacce. Mi ha aiutato a
crescere come amministratore delegato e mi ha aiutato
a crescere come uomo. Sono contento di fare questo
esercizio, ogni anno, due volte l’anno, così posso capire
dove sono e quali sono le opportunità. Noi tutti vogliamo
crescere.
NEWSLETTER
8
Il mercato USA 2014.
RE/MAX National Housing Report – marzo 2014
(Vol. 64 – Dati a Marzo 2014)
Nel mese di Marzo le vendite di case
sono aumentate in media del 24,6%
rispetto alle vendite nel mese di
febbraio. Mentre insolitamente il meteo
sfavorevole di gennaio e febbraio ha
impattato sulle vendite, l’aumento di
marzo segna l’ inizio della stagione di
vendita casa 2014.
Il mercato deve ancora recuperare
dalla partenza lenta e rimane 10,1% al
di sotto di marzo 2013 nelle vendite.
Tuttavia, per la prima volta nella storia del rapporto (da agosto
2008), tutte le 52 aree metropolitane intervistate ha visto un
aumento delle vendite mensili.
Per la prima volta nel 2014, marzo ha visto l’incremento delle
vendite di case rispetto al mese precedente. Mentre le vendite
sono state del 10,1% al di sotto dei livelli di un anno fa, sono
aumentati di un significativo 24,6% in più rispetto alle vendite
di febbraio. Ognuna delle 52 aree metropolitane intervistate
per il National Housing Report marzo RE/MAX ha visto un
aumento delle vendite rispetto a febbraio. Il prezzo mediano
delle case vendute in marzo è stata del 8,8% superiore al
prezzo mediano marzo 2013. Un costante basso inventario di
case in vendita è sotto pressione e i prezzi a salire, soprattutto
nei mercati che hanno sperimentato una ripresa accelerata.
Su una base di anno in anno, marzo è diventato il 12° mese
consecutivo con minori perdite di inventario rispetto al mese
precedente. Al ritmo delle vendite di marzo, i mesi di fornitura
di inventario sono scesi a 4,1, una fornitura di 6,0 indica un
mercato equilibrato equamente tra acquirenti e venditori.
“Chiaramente, tempeste invernali inaspettate comportato
un avvio lento per l’alloggiamento di quest’anno, ma il forte
rimbalzo delle vendite di marzo potrebbero costruire lo slancio
per la primavera e l’estate. Molti potenziali acquirenti di case
che non erano in grado di uscire e visitare le case in gennaio
e febbraio possono ancora entrare nel mercato e le vendite di
impatto nei pross.imi mesi.” – commenta Margaret Kelly , CEO
di RE/MAX
TRANSAZIONI ANNO DOPO ANNO
A Marzo la vendita di case ‘Rimbalza’,
i prezzi aumentano
Maggiori aumenti VENDITA
• Fargo, ND 57,0%
• Des Moines, IA +35,8%
• Providence, RI 39,2%
• Milwaukee, WI +34,3%
• Burlington, VT 38,7%
• Pittsburgh, PA 32,7%
• Raleigh e Durham, NC +35,8%
PREZZO MEDIO DI VENDITA
Nelle 52 aree metropolitane intervistate
per il National Housing Report RE/MAX,
la mediana dei prezzi di vendita per tutte
le case vendute era $ 186.941, che è un
prezzo più elevato sia rispetto al mese
precedente che allo stesso mese di un
anno fa. La Marcia mediana dei prezzi
di vendite è stato del 3,6% superiore al
prezzo di febbraio e del 8,8% rispetto
al prezzo registrato lo scorso marzo. Su
una base di anno in anno, la mediana
Prezzo di vendita è aumentata per 26 mesi consecutivi. In
questi mesi, la scarsa situazione delle scorte ha causato
una significativa pressione sui prezzi delle case. Tra le 52
aree metropolitane intervistate, 41 hanno riportato i prezzi di
vendita più elevati rispetto a un anno fa.
CITTÀ TOP RENDICONTAZIONE AUMENTI
• Detroit, MI +34,9%
• Las Vegas, NV +23,3%
• San Francisco, CA +18,6%
GIORNI SUL MERCATO
• Miami, FL + 17,1%
• Honolulu, HI +16,0%
• Atlanta, GA +14,7%
I giorni medi di
mercato per tutte
le case vendute a
marzo è stato 77,
che era 2 giorni in
meno rispetto alla
media nel mese di
febbraio, ma otto
giorni rispetto alla
media nel marzo 2013. Marzo ricorre il 22° mese consecutivo
con una media Giorni di mercato al di sotto di 90. Le basse
giorni in media di mercato sono principalmente associate con
un inventario ridotto di case in vendita. I giorni di mercato
sono il numero di giorni tra cui una casa è prima quotata in
MLS e quando un contratto di vendita è stato firmato.
OFFERTA MENSILE – Media delle 52 Aree etropolitane
Marzo le vendite di case sono aumentate in media del 24,6%
rispetto alle vendite nel mese di febbraio. Mentre insolitamente
il tempo duro di gennaio e febbraio che ha impattato sulle
vendite, l’aumento di marzo segna l’inizio della stagione di
vendita casa 2014. Il mercato deve ancora recuperare dalla
partenza lenta e rimane 10,1% al di sotto di marzo 2013 nelle
vendite. Tuttavia, per la prima volta nella storia del rapporto
(da agosto 2008), tutte le 52 aree metropolitane intervistate
hanno visto un aumento delle vendite mensili.
Una scarsa offerta di case in vendita continua a caratterizzare
il mercato di oggi. Tuttavia, il tasso di anno in anno, la riduzione
delle scorte è in declino. L’inventario di case in vendita a
marzo è stata solo dello 0,2% meno di febbraio e del 5,9% in
meno rispetto lo scorso marzo, quando la perdita di inventario
di anno in anno era 29,5%. Al ritmo attuale di vendita, vi è un
rifornimento 4.1 mesi di inventario. Una alimentazione di 6,0 è
considerato equilibrato.
MESI DI BASSA FORNITURA
• Denver, CO 0.5
• San Francisco, CA 1.1
• Boston, MA 2.1
• Dallas-Ft. Worth, TX 2.1
• Houston, TX 2.1
• Seattle, WA 2.1
• Los Angeles, CA 2.2
• Washington, DC 2.2
9
NEWSLETTER
Cinque modi per aumentare
il tuo business attraverso
i Social Media
che la creazione di video e la pubblicazione delle foto è
fondamentale per incrementare le vendite. Utilizzare i siti
di social media per mostrare gli annunci ed essere sicuri di
mostrare solo volti sorridenti e luoghi familiari per mostrare il
vostro amore per la comunità ha riscontri positivi sui pareri
dei visitatori. Altre idee per aumentare le visualizzazioni
sono gli scatti divertenti del tuo team d’agenzia, presentare
testimonianze ed suggerimenti di luoghi divertenti per
persone di passaggio.
Da quando nel 21° secolo si
parla di Brand e di Marketing, i
Social Media sono diventati la
fonte principale per trasmettere
il vostro messaggio ai Clienti
che si desiderano raggiungere.
I Social Media offrono molteplici
opportunità agli agenti RE/MAX
per migliorare i loro risultati in settori quali vendite, servizio
al cliente, pubbliche relazioni, fidelizzazione del cliente e
reclutamento di nuovi agenti RE/MAX.
Attraverso la vostra pagina di Facebook, l’obiettivo è quello di
aumentare il numero di “Fans”, ottenere il vostro messaggio,
condividerlo e farlo conoscere ad altri potenziali clienti.
Questo è l’obiettivo principale del Social Marketing: utilizzare
la tecnologia per costruire, mantenere e far crescere nel
tempo le relazioni positive e potenziali clienti.
Di seguito ci sono sei regole che tutti gli agenti RE/MAX
dovrebbero seguire per migliorare la loro strategia di social
marketing nel 2014:
1. Le attività sui Social fanno incrementare la visibilità.
I social media svolgono un ruolo sempre più importante
poiché i maggiori esperti di motori di ricerca stanno notando
che Google è sempre più attenta alle attività svolte dentro
i social network piuttosto che agli schemi tradizionali,
poiché gli utenti sono direttamente coinvolti nel contenuto
(Search Engine Watch). Le pagine con un elevato numero
di “Mi Piace”, “Condividi” e “Tweet” si distinguono per un
elevato volume di commenti. Le attività degli utenti sui social
network continuano ad aumentare e la quantità di contenuti
che stanno raggiungendo ne testimonia la buona visibilità.
Ecco perché i commenti, la pubblicazione e la condivisione
delle informazioni è fondamentale.
2. Utilizzare supporti visivi.
Diversi studi dimostrano che i compratori di oggi preferiscono
vedere la casa piuttosto che raccontata, è per questo motivo
3. Condividere e promuovere eventi e aziende locali.
Utilizzare il proprio Brand sui canali di social media per
discutere di eventi che accadono nella vostra zona e nelle
aziende locali può essere una buona idea. Queste imprese
possono apprezzare il fatto di essere citate e potranno
essere una grande fonte di referenze positive nel tempo.
Essere il volto del tuo quartiere come portare le persone che
conosci al ristoranti, bar e scuole, è lo stesso che sui social
media - vuoi essere l’immagine dell’immobiliare per la gente
quando pensa di navigare online.
4. Ottimizza tutti i canali: Certo, Facebook può fare
miracoli per voi, ma non fermarti lì e credere che sia
sufficiente.
Assicurati che il tuo sito di Twitter, Pinterest, Instagram
e Google+ siano utilizzati come Facebook. Se non siete
ancora attivi su questi siti, fatelo. Il vostro obiettivo è quello
di raggiungere quante più persone possibili, promuovere il
tuo contenuto e interagire con il pubblico, creare fiducia e
costruire la tua comunità online. Tornando all’elemento visivo
di cui sopra, Pinterest, per trattenere e coinvolgere gli utenti,
è 2-3 volte più efficiente di Twitter, che rappresenta il 3,6 per
cento del traffico di riferimento.
5. Rete tramite siti di social media. Ricordate, i social
media sono una strada a doppio senso.
Sì, il vostro obiettivo è quello di convincere gli altri a notarvi,
ma non dimenticate di tenere un occhio su ciò che sta
accadendo nella vita di chi è connesso con te. Assicuratevi
di controllare tutte le notizie, messaggi di Twitter e foto su
altri siti di social media per essere
a conoscenza di eventuali grandi
eventi che accadono nella vita degli
utenti. Se notate qualcuno
che di recente ha avuto
un bambino o che si sta
laureando o sta per sposarsi
inviale un messaggio di auguri o
di congratulazioni, perché le loro esigenze abitative stanno
cambiando e presto avranno bisogno di una casa più grande
o più piccola in base ai loro cambiamenti familiari, e avranno
bisogno di te.
NEWSLETTER
10
RE/MAX Londra si espande
con 3 nuove Agenzie in 5 giorni
Il primo dei tre uffici è RE/MAX INVEST. I broker titolari sono Mark
Connelly, Toni Miller e Stefano Lucatello che porteranno entusiasmo
e dinamicità al loro ufficio.
Mark Connelly, il primo partner di RE/MAX INVEST ha un background
per gli investimenti in immobili residenziali ed è stato nel Regno
Unito responsabile per l’acquisto mensilmente di oltre 600 unità per
conto dei suoi clienti. Ha inoltre promosso strategie di investimento
a professionisti affermati nel settore immobiliare: ad una delle più
grandi aziende di agenti di locazione nazionali inglesi ed ad un ampio
gruppo di broker ipotecari. Mark ha anche tenuto conferenze in tutto
il Regno Unito, su “fundamentals of residential property investment”
ad amatori rimasti entusiasti ed esperti investitori immobiliari.
Toni Miller, l’altro partner, ha oltre 15 anni di esperienza nel settore
immobiliare
residenziale
nel Regno Unito, in Spagna
e a Dubai. Durante la sua
permanenza in Spagna , ha
costruito una rete di 10 uffici
in 3 anni con oltre 80 agenti
immobiliari. Infine il partner
Stefano Lucatello, un senior
partner di Kobalt Law LLP che per più di 20 anni, ha fornito
consulenza e sostegno legale a persone e imprese nel Regno
Unito e in Europa. La sua capacità di stabilire stretti rapporti con
i clienti e fornire un vero e proprio servizio personale, pur sempre
mantenendo standard molto elevati, è stato uno dei principali fattori
del suo successo.
La seconda firma è stata RE/MAX REAL ESTATE CENTRE. I soci
sono Michele Schirru e Rossana Sanna, originari della Sardegna in
Italia. Il primo amore di Michele è sempre stato il mercato immobiliare.
Nel 2007 ha aderito al Network Tecnocasa in Italia come agente
immobiliare ottenendo subito dopo l’iscrizione all’albo dei mediatori
immobiliari. Dopo due anni è stato promosso a direttore di filiale
con una squadra di 8 agenti, una posizione che ha ricoperto fino al
2011. Michele è sempre stato un ammiratore di RE/MAX in Italia e
si è convertito quando ha ricevuto un servizio eccellente da parte
di un agente RE/MAX locale per la vendita del suo immobile. Sono
entrambi in attesa di grandi sfide per la gestione di un ufficio RE/
MAX.
L’ultima firma è stata RE/MAX OPUS, un’agenzia situata in Piccadilly
a ridosso della stazione di Green Park, a Londra. Beth Dean-
Pope e il suo compagno Kevin
Papa possiedono un ufficio
immobiliare esclusivo, Opus
Reo, e offrono un servizio di alta
qualità certificata ai loro clienti
con un portafoglio di immobili
prevalentemente internazionale.
Dal 2004, Beth ha lavorato a Londra come venditore di importanti
proprietà immobiliari di alto livello a livello mondiale, per un totale di
oltre 750 unità vendute. Sulla base di questa esperienza Beth e suo
marito Kevin hanno deciso all’inizio del 2012 di aprire la loro società,
Opus Reo, per specializzarsi in questo settore, per accrescere la
loro esperienza e aumentare i propri clienti. L’esperienza di vendita
internazionale gli ha permesso di conservare relazioni chiave con
clienti, tra cui compratori, corridori, agenti di vendita e altri contatti in
Europa, Asia, Russia, America e Medio Oriente. Opus Reo ha colto
l’occasione per aumentare ulteriormente il suo business unendosi
alla famiglia RE/MAX, diventando RE/MAX Opus.
Kevin ha iniziato nel settore
elettronica
e
sistemi
di
comunicazione, gestendo startup negli ultimi 20 anni. Durante
questo periodo è passato dal
marketing operativo ad attività
di marketing più generali, tra cui
l’elettronica di consumo, intrattenimento e recentemente proprietà
immobiliari. Negli ultimi due anni, Kevin ha lavorato per aprire il loro
ufficio immobiliare, a Piccadilly a Londra, come un rifugio high-tech
nella vivace Londra per i professionisti del settore immobiliare e
i loro clienti. Ha anche istituito un team interno di designer per la
creazione di siti web, brochure, video, campagne di social media e
altri strumenti creativi.
Peggy Su, direttore regionale RE/MAX Londra, ha dischiarato:
“Siamo entusiasti della scelta di Opus Reo di far parte del network
RE/MAX e non vediamo l’ora di sfruttare le enormi sinergie che
tutti i soggetti porteranno al sistema”.
Ancora Peggy Su: “Siamo lieti di accogliere tutti e tre gli uffici a
bordo e sono sicura che, l’unione delle conoscenze e l’esperienza
in questo settore, offriranno vantaggi a RE/MAX Londra e non
abbiamo dubbi che cresceranno nei loro nuovi ruoli e all’interno
delle loro agenzie”.
11
NEWSLETTER
RE/MAX Brasile
in spiaggia e sui pattini!
La zona nordest del Brasile possiede alcune delle migliori spiagge
del Sud America ed oggi, ed uno dei tratti più famose della zona
è punteggiata da ombrelli rossi , bianchi e blu marchiati RE/MAX .
Il Broker Helly Seabra di RE/MAX Advanced, un po’ per divertimento
e un po’ per marketing, ha deciso di colorare gli ombrelloni rosso
bianco e blu nelle famose spiagge di Praia de Boa Viagem, la famosa
spiaggia di Recife, che attira migliaia di turisti ogni anno.
L’idea è stata subito abbracciata da altri uffici RE/MAX della zona
che congiuntamente hanno fatto sì che 100 ombrelloni venissero
distribuiti dai nostri agenti conferendo un forte impatto visivo ai
turisti.
Lo staff di RE/MAX, e le loro famiglie, hanno lavorato tutti insieme
nella collocazione degli ombrelloni. Questa attività di marketing è
stata un grande successo poiché ha portato grande affluenza della
gente del posto e di turisti.
“Appena arrivati, i bagnanti hanno subito chiesto di RE/MAX” ha
detto Seabra.
Visto il successo l’agenzia ha deciso di continuare la campagna
ombrelloni fino al 2015.
Ma in Brasile la vita quotidiana non è solo in spiaggia, c’è anche il
pattinaggio. Per questo motivo sempre gli agenti RE/MAX si sono
offerti di distribuire più di 1.200 bottiglie d’acqua e volantini durante
un evento di rollerblade, sport molto popolare nel mese di gennaio.
Tra ombrelloni e le bottiglie d’acqua, non si può non dire che il
marchio RE/MAX in Brasile è associato al termine freschezza.
RE/MAX
si gode la vista della Tour Eiffel
“La rete RE/MAX è davvero molto grande - con 7 mila agenzie
affiliate e quasi 100 mila consulenti immobiliari in oltre 90 Paesi
nel mondo è infatti il più diffuso network di franchising immobiliare
internazionale - e vorremmo dire grazie a tutti gli affiliati, Broker e
Regional Director, nonché dalla squadra RE/MAX Europe di Vienna
per la calorosa accoglienza che abbiamo ricevuto”.
Queste le parole Philippe Guinot, uno dei nuovi proprietari regionali
di RE/MAX Parigi. Guinot e il suo socio Thomas Danging, operano
entrambi nel mercato immobiliare francese oramai da più di 25
anni. Il loro ingresso in RE/MAX è avvenuto in un momento di
cambiamento, stavano infatti progettando una strategia di crescita
aggressiva in proprio quando hanno scoperto RE/MAX e hanno
deciso di entrare nel network immobiliare numero uno al mondo.
A loro si è unito anche Donatien Dumontier – amico di vecchia data
di Guinot e Danging -, professionista con un forte background nel
settore finanziario.
“Siamo entusiasti della loro personalità ed energia e siamo certi che
insieme alla loro squadra potremo diffondere il marchio RE/MAX
in tutta Île - de - France molto velocemente”, dice Michael Polzler,
Managing Director di RE/MAX Europe.
Île- de - France è infatti l’area più ricca e più popolosa delle ventisette
regioni francesi nonché è riconosciuta anche come la seconda area
metropolitana più ricca nell’Unione Europea. Attualmente il prezzo
medio degli immobili è 7,500 € a metro quadrato. Se fosse un paese,
avrebbe lo stesso rango economico del diciassettesimo paese più
grande al mondo e RE/MAX non poteva non presidiare questo
segmento del mercato immobiliare.
NEWSLETTER
12
COME DIVENTARE
UN AGENTE IMMOBILIARE DI SUCCESSO...
Dall’analisi
del
settore
immobiliare
alle
sette
strategie per costruire una
brillante carriera di successo,
il libro ci presenta nel dettaglio
come essere intraprendenti
nel modo corretto.
In Italia sono stati scritti molti libri sulla professione dell’agente
immobiliare, testi che si sono soffermati prevalentemente solo
sugli aspetti tecnici e giuridici dell’attività d’intermediazione.
Mai, prima d’ora, è stato affrontato il tema delle strategie
da intraprendere per costruirsi una carriera di successo a
“tempo indeterminato”.
Questo libro nasce dall’esperienza dei due autori, Dario
Castiglia e Jim Van Horn che hanno vissuto e svolto l’attività
di agenti immobiliari in Nord America, uno dei mercati più
all’avanguardia al mondo in questo settore. L’esperienza
pluridecennale che hanno maturato nell’ambito immobiliare
e la loro conoscenza del mercato italiano e internazionale
sono a disposizione dell’aspirante agente immobiliare così
come del “veterano” che potranno trovare una guida pratica
per costruire la propria attività d’intermediazione immobiliare
destinata a durare nel tempo.
Ci si augura che l’approccio all’attività di agente immobiliare
diventi sempre più scientifico e professionale e meno
improvvisato, sempre più fondato su una visione a lungo
termine che sul risultato immediato, sempre più legato a una
mission che al mero scopo di lucro.
In fondo fare l’agente immobiliare vuol dire prendersi cura
del più importante patrimonio di una famiglia, la casa.
Capitolo 1 |
Un’anticipazione per i nostri lettori
Il settore immobiliare
“Success is the sum of small efforts,
repeated day in and day out”
Robert Collier
Tra tutti coloro che entrano nel settore immobiliare, soltanto
una piccola percentuale raggiunge un elevato e stabile livello
di successo. Gli agenti immobiliari che realizzano ottimi
risultati sono tutto fuorché comuni. Soprattutto quelli che
riescono non solo a fare il “colpaccio” ogni tanto... ma quelli
che si creano un reddito elevato e costante sono i veri agenti
di successo.
Le motivazioni che inducono a scegliere questa professione
sono varie. Se molti conoscono esattamente gli obiettivi
che vogliono raggiungere, sfortunatamente troppi, e troppo
spesso, hanno le idee confuse. Ad esempio: “Penso che
proverò a fare questo lavoro e vedo come va”, “Mi piacciono
le case, quindi dovrei riuscire molto bene come agente
immobiliare”, “Non vedo l’ora di andare in giro tutto il giorno
e mostrare belle case alla gente”.
Se prendete seriamente questa attività, vi rendete conto
che, come in ogni altro percorso nella vita, i risultati ottenuti
sono direttamente proporzionali alla voglia che avete di
innalzarvi sopra il livello della mediocrità. I risultati dipendono
da quanto vi impegnate per raggiungere gli obiettivi per i
quali vale la pena fare sacrifici. Non esistono scorciatoie.
I principi e le strategie che presenteremo in questo libro vi
porteranno a un drastico cambiamento del vostro modo di
pensare, di agire e quindi dei vostri risultati.
“Se capite, accogliete e mettete in atto i principi e le
“Sette strategie di elevata intraprendenza” il livello del
vostro successo supererà anche le vostre aspettative più
ottimistiche”.
Vi sono numerosi “ingredienti” che distinguono gli agenti
“comuni” da quelli superiori alla media. Per realizzare una
carriera di successo ciò che più conta sta in quello che c’è
dentro ognuno di noi.
Se le vostre aspettative sono minime, lo saranno anche i
vostri risultati. Se credete che vi sia molto lavoro sul mercato
e siete consapevoli che riuscirete ad accaparrarvi la vostra
quota di mercato, avrete sicuramente ragione. Se non sarete
mai soddisfatti di nulla che non corrisponda almeno ai vostri
precisi obiettivi, sarà così.
È il nostro atteggiamento che dirige i nostri pensieri, le
nostre azioni e i nostri risultati… e gli unici limiti ai livelli che
possiamo raggiungere sono i livelli della nostra capacità di
pensare.
Nella vita otteniamo ciò che ci aspettiamo di ottenere.
Desiderate avere una visione appassionata e di alto livello
che sia per voi un faro che vi guidi ogni giorno verso i vostri
sogni o vi accontentate della mediocrità? Solo voi e nessun
altro può decidere.
Capitolo 1 – Domande di autovalutazione
• Quali sono i tre obiettivi personali più importanti che vi ponete per i prossimi dodici mesi?
• Quali sono i tre obiettivi di business più importanti che vi
ponete per i prossimi dodici mesi?
• Quali opportunità di successo vi offre il settore immobiliare?
• Se aveste tutti i soldi che desiderate e poteste fare ciò che
volete, cosa fareste?
Autori | Biografie
Dario Castiglia inizia la sua carriera di successo nel settore immobiliare in Canada nel 1983.
Dopo aver conseguito il certificato di real estate Broker ed esser stato membro della Ethics appeal committee del Toronto real
estate board, nel 1995 in qualità di presidente e ad apre la sede
operativa Re/Max in italia, portandola con 1500 agenti e 200
agenzie ad essere una delle aziende più qualificate del settore
immobiliare in italia.
Dario Castiglia è inoltre membro della Fiabci e della Fimaa.
Jim Van Horn è entrato in Re/Max nel 1985 ed è stato direttore
generale di Re/Max new England e Re/Max Southwest (Arizona,
Nevada e New Mexico).
Ha sviluppando diversi corsi per il Re/Max Europe career development model, ed ha ricevuto l’ambito premio “Distinguished
service award”.
RASSEGNA STAMPA
13
NEWSLETTER
CORRIERE DELLA SERA SABATO 29 MARZO 2014 - articolo di Alessandra Dal Monte
RE/MAX lancia
“Il Portale del Venditore”
lo strumento che ti aiuta a vendere
casainsieme alla collaborazione delle agenzie
www.remax.it/maxmatch
NEWSLETTER
NEWSLETTER
14
Devi vendere o comprare casa?
I primi 25 professionisti RE/MAX in Italia per produzione da inizio anno (dati aggiornati ad aprile 2014)
1
Damiano Castellana
Barbara Alessio
RE/MAX Revo, Milano
RE/MAX Link
6
Luca Turconi
RE/MAX Professionisti
Immobiliari Associati
Giuovanni Cantù
Enrico Pilato
11
16
7
8
Debora Landolfi
13
Ruggero Bonanno
RE/MAX Dolce Vita
RE/MAXcentro Immobiliare
Giancarlo Grandi
RE/MAX Progetti
Simonetta Tua
RE/MAX Urbest
17
18
Sergio Di Tommasi
RE/MAX Loserimm
22
Raffaele Bisceglia
RE/MAX Specialisti
Immobiliari, Genova
Roberto Consarino
4
23
9
Romano Francesco
Grancagnolo
14
RE/MAX Progetti
Maurizio Confetti
10
Alessandro Lanzarini
RE/MAX Prestige
RE/MAX Valori
Paolo Caputo
Gianluca Mari
5
RE/MAX Abacus
RE/MAX Family
Jacopo Minio Paluello
RE/MAX Arca
RE/MAX Centro Immobiliare
Mario Colabufo
RE/MAX Centro Immobiliare
Varese
12
Claudia Broccolato
21
3
RE/MAX Alto Verbano
RE/MAX Way 1
RE/MAX Arca
Luca Nania
2
Federico Vigo
15
RE/MAX Blue Tower, Roma
19
RE/MAX Specialisti Immobiliari
24
Antonella Della Bitta
RE/MAX Abitat, Centro
Immobiliare, Varese
Giovanna Curone
20
RE/MAX Progetti
Simone Colombo
RE/MAX Punto Casa
25
15
NEWSLETTER
Affidati ai migliori professionisti in Italia
Le prime 25 agenzie RE/MAX in Italia per produzione da inizio anno (dati aggiornati ad aprile 2014)
1
RE/MAX Link,
Roma
2
RE/MAX Centro
Immobiliare, Varese
6
RE/MAX Arca,
Arcore (MB)
7
RE/MAX Alto Verbano,
Germignaga (VA)
11
RE/MAX Brothers,
Torino
12
RE/MAX Central
Quartu S. Elena (CA)
17
16
RE/MAX Class,
Cornaredo (MI)
RE/MAX Valori
21
RE/MAX Loserimm,
Rho (MI)
4
RE/MAX Abitat,
Torino
8
RE/MAX Family
9
13
RE/MAX Databank,
Torino
RE/MAX Dolce Vita,
Roma
10
RE/MAX Abacus,
Roma
14
RE/MAX Way 1,
Bergamo
15
RE/MAX Urbest,
Roma
19
18
23
5
RE/MAX Specialisti
Immobiliari, Genova
RE/MAX Progetti Cassina,
Cassina De Pecchi (MI)
RE/MAX Blue Tower
Roma
22
RE/MAX Ambition
3
RE/MAX Professionisti
Immobiliari Associati,
Busto A. (VA)
RE/MAX Revo,
Milano
20
RE/MAX Invest,
Torino
24
RE/MAX Stella Polare
25
RE/MAX Prestige
NEWSLETTER
NEWSLETTER
16
RE/MAX: un gruppo in continua crescita
LE NUOVE AGENZIE A BORDO
Moncada
RE/MAX Siracusa red carpet
Alessandro Russo
RE/MAX Plus
Chieti
Pietro Colangiuli
de Donno Lida
RE/MAX Welcome
Gennaro Bolino, Lucio Scarpa
RE/MAX
prossima apertura SALERNO
Deborah Sarli
RE/MAX
prossima aperturaMelegnano
Silvana Maltese
RE/MAX
Spazio immobiliare - Milano
Costabile Mondelli
RE/MAX Esclusiva - Agropoli
Rosario delle Stelle,
Fabrizio Quartuccio,
Mauro Guglielmo Cupido
RE/MAX GOLD - Cusano Mi.
Massimo Magaletta
RE/MAX
prossima apertura Sorrento
Giuseppe Rizzo
Michele Vita
RE/MAX /Team/Vip
Nicola Cortivo
Filippo Paolo Bertacco
Antonella Spadola
Marzioni Federico
RE/MAX Key - Trapani
RE/MAX Aequitas - Jesi
Angelo Ferraris
Davide Corciulo
RE/MAX Time - Montecchio
RE/MAX Premiere - Cecina
Sergio Iorio
Maurizio Galli,
Emanuela De Santis
Rossana Del Buono,
Pierfranco Spanu
RE/MAX Artecasa
RE/MAX Domus
MICAELA TIOLI
Battista Bruno
Walter De Mercurio
RE/MAX
p.a. Montecompatri
RE/MAX
prossima apertura Roma
RE/MAX
prossima apertura Roma
RE/MAX Innovation
LE AGENZIE
A BORDO
PER ALTRI 5 ANNI
RE/MAX Gemma - Livorno
Pierpaolo Cassolino
Marco Gasparini
RE/MAX Family - Genova
RE/MAX Lago
I dati si riferiscono a contratti siglati nel quadrimestre gennaio/aprile 2014.
17
Nuovi professionisti a bordo
NEWSLETTER
NEWSLETTER
(gennaio/aprile 2014)
CarmineIppolito RE/MAX 4 You; Stefania Francesca Petronici, Daniele Rossi, Espagnet Glenda Ferrero, Raffaella Misitano, RE/
MAX Abacus; Adriano Cespoli RE/MAX Abitare; Antonio Grassi RE/MAX Abitat; Francesca Argenziano, Maria Erika Alma, Francesca Chiacchio, Gaetano Rispoli RE/MAX Active; Federico Marzioni, Laura Togni RE/MAX Aequitas; Federica Maremmani RE/
MAX Alfa; Luca Tenconi, Katia Colombo RE/MAX Alto Verbano; Salvatore Denis La Torre, Sabino D’Ambrosio RE/MAX Ambition;
Daniele Cosenza RE/MAX Areacasa ; Serena Turchetto RE/MAX Arte Casa; Lucia Medaglia, Massimiliano Schubeyr RE/MAX
Aurea; Gabriele Zaffoni, Serena Falconeri, Teresa Grossi, Daniela Portone, Marco Tomassi, Antonella Damiano, Gloria Ferretti RE/
MAX Blue Tower; Pierpaolo Trevisiol RE/MAX Blues; Marcin Maczkowski, Valeria Perrone RE/MAX Brothers; Roberto Pellegrini
RE/MAX Business; Monica Deiana, Francesco Garia, Cristiana Matteu, Alessio Arzu, Luciano Raccis, Federica Secci RE/MAX
Central; Matteo Morrocchi RE/MAX Centro Immobiliare; Simone Ferrario, Alfredo Basile RE/MAX Class; GennaroBolino, Lucio
Scarpa RE/MAX Concordia; Marco Carlini, Florin Laurentiu Enea RE/MAX Connections; Andrea Mazzoleni RE/MAX Consulenti
Associati; Giovanna Manca, Francesco Perella RE/MAX Databank; Angela Di Bartolo, Laura Prosperi, Marianna Calosci Alfredo
Calvani RE/MAX Diamond; Gabriella Maria Carla Sola, Tania Tetyana Sindyeyeva, Marco Cicconi RE/MAX Dolce Vita; Jonathan
Bini RE/MAX Dream; Giovanni Porcu, Sabrina Carbonaro RE/MAX Dream House; Franco Di Grumo RE/MAX Easy House; Lorenzo Sini, Veronica Carbini, Alessio Lo Russo RE/MAX Emerald; Paolo Bogneri, Luca Sarazin RE/MAX Enterprise; Alessandro
Zangari RE/MAX Family; Marco Falcomer, Maria Tintoretti RE/MAX File; Michela Di Prenda RE/MAX Fly; SvetlanaKomissarova,
Tesfaledet Embaye, Domenico Ciconte RE/MAX Fortuna; Raffaele Di Lauro, Sharon De Blasio, Gessica De Candia, Arianna Valmaggi, Maurizio Gentili, Sara Nicosanti RE/MAX Futura; Gilberto Antognoli RE/MAX Future; Davide Corciulo RE/MAX Gemma;
Massimo De Forte, Vincenzo Mesiti, Oscar Pistolesi RE/MAX Gioia; Mauro Guglielmo Cupido, Rosario Delle Stelle, Fabrizio Quartuccio RE/MAX Gold; Antonio Golosio, Serafino Severoni, Barbara Menichini, Fabrizio Posta RE/MAX Home Planner; Vincenzo
D’avolio, Carlotta Rinetti RE/MAX Home Service; Cosimo Oscuro RE/MAX Houses & Lands; Mirko Michele Cornolò, Alessandro
Cattelan RE/MAX Idea; Giovanna Persico RE/MAX Immobiliari Uniti; Sergio Iorio, Stefania Nappo, Giuseppe Sabatano, Fabio
Beneduce, Roberto Daniele, Marina Manini, RE/MAX Innovation; Pilade Vibrati, Fabio Giannitti RE/MAX Invest; Maurizio Galli
RE/MAX Italcase; Gianluca Capone RE/MAX Joy; Daiana Donateo RE/MAX Lady House; Dalila Santimone RE/MAX Lagoimmobilien; Gian Filippo Serafini RE/MAX Link; Mariana Noemi Cerevin, Carlo Boccalini, Guido Minasi, Pacifico Ruggiero, Stefania
Tarallo, William O’Connor, Simone Grossi, Daniele Mancini RE/MAX Maison; Antonella Sarto RE/MAX MANAGERCASA; Matteo
Colombo RE/MAX Master Class; Jacopo Testi, Cristina Canocchia, RE/MAX Med; Massimo Duso, Daniele Meneguzzo, RE/MAX
Only; Paola Martinelli, RE/MAX Planet; Salvatore Cipolla, Gioia Mollica, RE/MAX Platinum; Angelo Ferraris, RE/MAX Premiere;
Martina D’Este, Domenico Tonetti, Enrico Natuzzi, RE/MAX Premium; Gennaro Urraro, Samuel Furfaro, RE/MAX Professionisti
Immobiliari Associati; Paolo Bellese, Monia Belluso, Alessandro Chiappini, RE/MAX Progetti; Gaetano Barretta Massimo Fusaro
RE/MAX Programma Casa; Matteo Nardone RE/MAX Punto Casa; Roberto Boeri, Luca Degl’innocenti, Massimiliano Armellini
RE/MAX Quality House; Daniela Garda RE/MAX Quattropareti; Ciro Leone, Gennaro Marsicano, RE/MAX Re Lions; Marta Papa,
RE/MAX Reliance; Giuliano Colotto, Daniele Di Molfetta, Tiziana belardinelli,RE/MAX Revolution; Jeremy Hewitt, Claudio Nocentini, Andrea Guerrini, Paolo Terrosi, Francesca Valleri RE/MAX Rinascimento;
Marco Steri, Giancarlo Brundu, Maria Luisa Angius, Doriana Masala, Fabrizio
Masala, Stefania Star Mesidor, Enrico Mulliri RE/MAX Soimm; Alfredo Lanza,
Argentina Picicuto, Irene Vittorio RE/MAX Solution; Silvana Maltese RE/MAX
Spazio Immobiliare; Giancarlo Thomas RE/MAX Spaziocasa; Elwis Giraudo,
Elisabetta Gritti, Federica Sinisi, Veronica Ghiglino, Antonella Tosarelli, RE/MAX
Specialisti Immobiliari; Francesco Paolo D’Ercole RE/MAX Sprint; Giuseppe Padula RE/MAX Sprint; Marco Lusco, Vanni Ruggiero, Laura Longo RE/MAX
Stella Polare; Barbarina Bongiovanni, Marco Roversi RE/MAX Stile; Davide Tovo
I migliori
RE/MAX Studio Associato; Franca Flore RE/MAX Studio Professionale Immobiattraggono
liare; Danilo Panico, Marianna Esposito RE/MAX Sweet Home; Giuseppe Rizzo,
i migliori.
Michele Vita, Ida Sarlo RE/MAX Team; Filippo Paolo Bertacco Nicola Cortivo
RE/MAX Time; Alessio Cattabiani RE/MAX Today; Rosaria Iuliano, Rebecca
Mandelli, Benedetta Merla, Marco Panicucci RE/MAX Tower; Alessandro Imparato RE/MAX Urbest; Emanuela Maria Beretta, Lucia Mulas Nevine Reddy
Luthmoodoo RE/MAX Valori; Rosaria Madeo RE/MAX Vip; Gaia Lucchesi RE/
MAX Viva; Paola Santin Cristian Battista RE/MAX Vivere; Paola Ponti, Riccardo
Isacchi RE/MAX Way 1; Pietro Colangiuli, Lidia De Donno, Leonardo Paglionico RE/MAX Welcome; Maria Luisa Tavaglione RE/MAX Your Home; Valentina
Brancato,Maurizio Zulani, Mercedes Rodriguez Monterrey RE/MAX Your Solution;
Quando si lavora con i migliori, si tira fuori il meglio di se.
In RE/MAX, potrete beneficiare delle intuizioni, dell'energia e dell'entusiasmo di altri agenti di successo,
lavorando in un ambiente che favorisce la crescita individuale e il successo. Quando si è pronti a fare il salto di qualità
della propria carriera, la strada vi conduce verso RE/MAX. Lavorando fianco a fianco con i migliori agenti si tira fuori il meglio
Contattaci su [email protected]
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Urbest, Roma - www.remax.it/urbest
Urbest 2, Roma - www.remax.it/urbest2
Your solution, Roma - www.remax.it/YourSolution
Premium 3, Anzio (RM) - www.remax.it/premium3
Premium 4, Lavinio Lido di Enea (RM) - www.remax.it/premium4
Premium, Nettuno (RM) - www.remax.it/premium
Studio Professionale Imm.re, Nettuno (RM) - www.remax.it/studioprofessionale
Revolution, Tarquinia (VT) - www.remax.it/revolution
In Progress Castel di Sangro (AQ) - www.remax.it/inprogress
Plus, Chieti (CH) - www.remax.it/plus
People, Lanciano (CH) - www.remax.it/people
Imperial, Vasto (CH) - www.remax.it/imperial
Consulting, Pescara - www.remax.it/consulting
BASILICATA
Sprint, Matera - www.remax.it/sprint
CALABRIA
Team Corigliano Calabroi (CS) - www.remax.it/team
Vip, Rossano (CS) - www.remax.it/vip
CAMPANIA
Active, Aversa (CE) - www.remax.it/active
Quadrifoglio, Santa Maria Capua Vetere (CE) - www.remax.it/quadrifoglio
4 You, Napoli - www.remax.it/4you
Casainvest, Napoli - www.remax.it/casainvest
Immobiliari Uniti, Napoli - www.remax.it/immobiliariuniti
Italimmobiliare, Napoli - www.remax.it/italimmobiliare
Maior, Napoli - www.remax.it/maior
Professional Group, Napoli - www.remax.it/professionalgroup
Programma Casa, Casoria (NA) - www.remax.it/ProgrammaCasa
Programma Casa 2, Casoria (NA) - www.remax.it/ProgrammaCasa
Spaziocasa, Giuliano In Campania (NA) - www.remax.it/spaziocasa
Intermedia, San Giorgio a Cremano (NA) - www.remax.it/intermedia
Sweet Home, Pompei (NA) - www.remax.it/sweethome
Innovation Pozzuoli (NA) - www.remax.it/innovation
Esclusiva, Battipaglia (SA) - www.remax.it/esclusiva
Re Lions, Salerno (SA) - www.remax.it/esclusiva
EMILIA ROMAGNA
Aurora, Bologna - www.remax.it/aurora
Prestige 2, Bologna - www.remax.it/prestige2
Synergy, Bologna - www.remax.it/synergy
Prestige, Crespellano (BO) - www.remax.it/prestige
Alfa, Parma - www.remax.it/alfa
Today, Parma - www.remax.it/today
Dream, san Giovanni in Marignano (RN) - www.remax.it/dream
FRIULI VENEZIA GIULIA
Artecasa, Pordenone - www.remax.it/artecasa
Enterprise,Trieste - www.remax.it/enterprise
File, Latisana (UD) - www.remax.it/file
File 3, Lignano Sabbiadoro (UD) - www.remax.it/file3
LAZIO
Futura, Ardea (RM) - www.remax.it/Futura
Always, Cori (LT) - www.remax.it/always
Abacus, Roma - www.remax.it/abacus
Ambassadors, Roma - www.remax.it/ambassadors
BlueTower, Roma - www.remax.it/bluetower
BlueTower 2, Roma - www.remax.it/blutower2
BlueTower 3, Roma - www.remax.it/blutower3
BlueTower 4, Roma - www.remax.it/blutower4
Capital, Roma - www.remax.it/Capital
Dolcevita, Roma - www.remax.it/dolcevita
Home Planner, Roma - www.remax.it/homeplanner
Link, Roma - www.remax.it/link
Link 2, Roma - www.remax.it/link2
Maison, Roma - www.remax.it/Maison
LIGURIA
Aurea, Genova - www.remax.it/aurea
Family, Genova - www.remax.it/family
LightHouse, Genova - www.remax.it/lh
Manager Casa, Genova - www.remax.it/managercasa
Service Group, Genova - www.remax.it/servicegroup
Specialisti Immobiliari, Genova - www.remax.it/specialisti
Specialisti Immobiliari 2, Genova - www.remax.it/specialisti2
Specialisti Immobiliari 3, Genova - www.remax.it/specialisti3
Esperti Immobiliari, Genova - www.remax.it/esperti
Med, Arenzano (GE) - www.remax.it/med
Med 2, Cogoleto (GE) - www.remax.it/med2
LOMBARDIA
Way, Bergamo - www.remax.it/way
Way 3, Clusone (BG) - www.remax.it/way3
Consulenti Associati, Bonate Sopra(BG) - www.remax.it/consulentiassociati
Master Class, Madone (BG) - www.remax.it/masterclass
Services, Ponte di Legno (BS) - www.remax.it/services
Intesa, Olgiate Comasco (CO) - www.remax.it/intesa
Opportunity, Lodi - www.remax.it/opportunity
Arca 1, Milano - www.remax.it/arca1
Blues, Milano - www.remax.it/blues
Empower, Milano - www.remax.it/empower
Fortuna, Milano - www.remax.it/fortuna
Gioia, Milano - www.remax.it/gioia
Ideal Homes Milano (MI) - www.remax.it/idealhomes
Magenta, Milano - www.remax.it/magenta
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Patrimonium, Milano - www.remax.it/patrimonium
Progetti Cassina 2, Milano - www.remax.it/progetti2
Reliance, Milano - www.remax.it/reliance
Revo, Milano - www.remax.it/revo
Stile, Milano - www.remax.it/stile
Spazio Immobiliare Milano (MI) - www.remax.it/spazioimmobiliare
Studio 3D, Milano - www.remax.it/studio3d
Valori, Milano - www.remax.it/valori
Fiducia, Bollate (MI) - www.remax.it/fiducia
Your Home, Buccinasco (MI) - www.remax.it/yourhome
Progetti Cassina, Cassina de’ Pecchi (MI) - www.remax.it/progetticassina
Renova, Cernusco sul Naviglio (MI) - www.remax.it/renova
Class, Cornaredo (MI) - www.remax.it/class
Gold Cusano Milanino (MI) - www.remax.it/gold
Punto Casa, Garbagnate Milanese (MI) - www.remax.it/puntocasa
Loserimm, Rho (MI) - www.remax.it/loserimm
Dream House, San Giuliano Milanese (MI) - www.remax.it/dreamhouse
Trynity, Settimo Milanese (MI) - www.remax.it/trinity
Corporate, Agrate Brianza (MB) - www.remax.it/corporate
Arca, Arcore (MB) - www.remax.it/arca
Immobiliare del Centro, Brugherio (MB) - www.remax.it/immobiliaredelcentro
Planet, Lissone (MB) - www.remax.it/planet
Life, Certosa di Pavia (PV) - www.remax.it/life
Centro Immobiliare, Varese - www.remax.it/cim
Amicasa, Azzate (VA) - www.remax.it/amicasa
Prof. Immobiliari Associati, Busto Arsizio (VA) - www.remax.it/prof_immobiliari
Prof. Immobiliari Associati 2, Busto Arsizio (VA) - www.remax.it/prof_immobiliari2
Alto Verbano, Germignaga (VA) - www.remax.it/altoverbano
Alto Verbano 3, Lavena Ponte Tresa (VA) - www.remax.it/altoverbano
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Alto Verbano 2, Mornago (VA) - www.remax.it/altoverbano2
Centro Immobiliare 2, Viggiu’ (VA) - www.remax.it/cim2
Easy House, Saronno (VA) - www.remax.it/easyhouse
TOSCANA
Diamond 2, S. Giovanni Valdarno (AR) - www.remax.it/diamond2
Diamond, Firenze - www.remax.it/diamond
Rinascimento, Firenze - www.remax.it/rinascimento
Abitare, Empoli (FI) - www.remax.it/abitare
Diamante, Lucca - www.remax.it/diamante
Viva, Lucca - www.remax.it/viva
Gemma, Livorno - www.remax.it/gemma
Premiere, Cecina (LI) - www.remax.it/premiere
Qality House, Viareggio (LU) - www.remax.it/qualityhouse
Dinamica, San Miniato Basso (PI) - www.remax.it/dinamica
Tower, Pisa - www.remax.it/tower
Business, Prato - www.remax.it/business
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Panorama, S. Benedetto del Tronto (AP) - www.remax.it/cim2
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Dimensione Casa, Civitanova Marche (MC) - www.remax.it/dimensionecasa
Aequtas, Jesi (AN) - www.remax.it/aequitas
PIEMONTE
Abitat, Torino - www.remax.it/abitat
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Freedom, Torino - www.remax.it/Freedom
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Partners, Torino - www.remax.it/partners
Vivere, Torino - www.remax.it/vivere
2006, Bardonecchia (TO) - www.remax.it/2006
Fly, Carmagnola (TO) - www.remax.it/fly
Home Service, Moncalieri (TO) - www.remax.it/homeservice
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Eventi Immobiliari, Pinerolo (TO) - www.remax.it/eventimmobiliari
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Periodico di Informazione di RE/MAX Italia
Quadrimestrale - Nr.38, Anno 11, 2014
Direttore: Dario Castiglia
Redazione: Leonora Teruzzi, Dip. Marketing & Comunicazione RE/MAX Italia
Editing e realizzazione: Nuly & Nuly Pubblicità - Milano
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Roma, 19 e 20 Giugno 2014
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