Capelli - Ordine degli Ingegneri Milano

Dott. Ing.
Paolo A. Capelli
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CURRICULUM VITÆ
DATI ANAGRAFICI
•
Nato a Milano nel 1971
•
Residente a Milano.
•
Patente B
ATTIVITÀ PROFESSIONALE
Libera attività
•
Abilitazione all’attività di Certificazione Energetica degli Edifici, registrato presso Regione Lombardia
(catasto energetico Finlombarda/Cestec) quale Soggetto Certificatore attivo (DGR VIII/8745, DM
26.06.2009, DPR 59/2009, 2002/91/CE), con esperienza di edifici civili, commerciali, industriali, artigianali,
logistici, sportivi, studi medici e diagnostici.
•
Abilitato all’attività di Prevenzione Incendi, presso il registro del Ministero dell’Interno (L. 818/84).
Ordine degli Ingegneri della Provincia di Milano
•
Iscritto all’Ordine degli Ingegneri ed al relativo Albo Professionale dal 1999
•
Membro della Commissione Industria Enti Servizi, organo consultivo specialistico interno dal 2007.
•
Membro della Commissione Energia, organo consultivo specialistico interno dal 2008.
•
Membro della Commissione Qualificazione Professionale, organo di valutazione interno dal 2012.
•
Nominato Esperto Valutatore Qing dall’Ordine di Milano per la certificazione delle competenze professionali
degli ingegneri e la concessione dell'uso del relativo marchio, per le aree:
o
Gestionale (marketing, vendita e gestione commesse)
o
Meccanica (veicoli)
o
Energetica (energie alternative, efficienza)
o
Sicurezza (prevenzione incendi)
Verein Deutscher Ingenieure - VDI
•
Membro della Sezione Italiana del VDI (Associazione degli Ingegneri Tedeschi), dal 2000.
CERTIFICAZIONE DELLE COMPETENZE PROFESSIONALI
•
Certificazione delle Competenze Qing 2° livello per il comparto Gestionale
•
Certificazione delle Competenze Qing 1° livello per il comparto Energetica
•
Abilitazione all’esercizio della Professione di Ingegnere: Ministero dell’Istruzione dell’Università e della
Ricerca 1998.
ATTIVITÀ LAVORATIVA
presso una Spa
Azienda:
commerciale italiana, parte dell’omonimo Gruppo, composto di più aziende per un totale di ca. 50
dipendenti ed un fatturato di ca. 20 milioni di Euro.
Settore:
gruppo leader in Italia nella commercializzazione di componenti e sistemi meccanici (generazione e
trasmissione di moto ed energia, filtrazione, automazione, body, ecc.).
Saim si rivolge ai settori Automotive, Industrial e Marine (diporto) con Business Unit specializzate.
Da luglio 2008 ad oggi
Ruolo:
Funzione direttiva della Business Unit Engineering, nuova denominazione della precedente struttura,
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Certificazione delle Competenze Professionali Qing 1° Livello Comparto Energetica
Certificazione delle Competenze Professionali Qing 2° Livello Comparto Gestionale
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seguita ad un ampliamento del perimetro di riferimento della stessa.
Il ruolo prevede la conduzione della BU relativamente agli aspetti gestionali e di sviluppo nel segmento di
mercato OEM per veicoli (commerciali ed industriali) e sistemi meccanici.
Inoltre ha comportato la creazione della nuova attività nel settore consulenza energetica e fonti
energetiche rinnovabili (FER), in particolare nel segmento fotovoltaico.
RSGQ (Responsabile Servizio Gestione Qualità) per tutte le sedi dell’Azienda.
Il ruolo prevede l'ottenimento ex novo della Certificazione di Qualità (ex UNI EN ISO 9001), ed a seguire
la responsabilità del mantenimento e del miglioramento continuo sistema di gestione di tutti i processi e le
procedure.
Competenze: completa gestione dell’attività di sviluppo e commercializzazione B2B del prodotto con tutti gli enti di
interfaccia degli OEM, per tutte le fasi dal sourcing fino alla delibera del prodotto e del fornitore, inclusa
la trattativa commerciale.
Relativamente al settore energetico studio, individuazione del segmento, acquisizione delle competenze
tecniche, individuazione e creazione delle relazioni con partner e fornitori, individuazione di prodotti,
canali e certificazione.
Gestione della BU, preparazione di budget, business-plan operativo e cooperazione al business-plan
strategico, avendo come interfaccia la direzione aziendale (amministratore delegato e direzione
amministrativa). Gestione del personale della BU.
Gestione del Sistema Qualità, quindi del Manuale di Gruppo, di tutte le Procedure e le Istruzioni di
lavoro; inoltre l'analisi e la valutazione di tutti gli indicatori e i processi e la gestione delle attività di
miglioramento degli stessi, con riferimento a tutte le funzioni aziendali quale delegato della Presidenza.
Da settembre 2006 a giugno 2008
Ruolo:
Ho assunto la funzione di Sales Development Manager per la BU OE Automotive con piena
responsabilità degli aspetti commerciali e di sviluppo del mercato per componenti e sistemi per veicoli
automotive, commerciali ed industriali. L’attività è orientata al primo equipaggiamento, quindi
direttamente presso gli OEM italiani.
Competenze: completa gestione dell’attività di sviluppo e commercializzazione B2B dei prodotti con tutti gli enti di
interfaccia presso gli OEM, per tutte le fasi dal sourcing fino alla delibera di prodotto e fornitore, inclusa
la trattativa commerciale.
Gestione del team dedicato al customer-service ed al back-office.
Dal 15.01.2002 a settembre 2006
Ruolo:
per la BU OE Automotive ho svolto il ruolo di Product Manager per componenti e sistemi motore. Ho
operato in rappresentanza di gruppi multinazionali esteri, rappresentati a livello tecnico e commerciale.
Ho avuto la responsabilità di sviluppare le vendite di componenti e sistemi nell’ambito del primo
equipaggiamento, quindi direttamente presso i costruttori OEM italiani di motori, soprattutto nel settore
auto e moto.
Competenze: rapporti serrati con i partner esteri e con gli OEM italiani relativamente all’attività con gli uffici acquisti
per le seguenti fasi: intelligence relativa ai nuovi progetti; elaborazione, proposta ed espletamento del
sourcing e della trattativa commerciale fino alla definizione del contratto; delibera del prodotto e
qualificazione del fornitore.
Inoltre, con la direzione tecnica del Cliente per quanto riguarda: fase di R&D, proposizione, definizione e
sviluppo del prodotto.
presso una S.r.l, dal 05.04.2001 a fine 2001
Azienda:
metalmeccanica, di quasi 50 dipendenti, per un fatturato di ca. 10 miliardi di Lit.
Settore:
specializzata nella carpenteria pesante in alluminio ed acciaio inox. Produceva incastellature strutturali e
sistemi d’accesso per le macchine per la fabbricazione della carta. Secondo mercato di riferimento erano
gli hely-deck destinati ad unità petrolifere off-shore.
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Ruolo:
Key Account Manager per i clienti OEM, in prevalenza sul mercato export di lingua tedesca.
Era mia responsabilità il presidio del Cliente, l’acquisizione e la gestione della commessa relativa alle
macchine per la carta, spesso quale unica interfaccia di gestione della commessa con il cliente.
Competenze: specificamente erano il continuo monitoraggio del mercato, la ricezione di tender e la preparazione dei
capitolati d’offerta, la gestione della trattativa, l’acquisizione della commessa, la gestione esclusiva del
flusso di informazioni tecniche in entrata ed uscita, la gestione della pianificazione della commessa fino
alla consegna.
presso una S.r.l.
Azienda:
filiale italiana di un gurppo tedesco (1'000 dipendenti con un fatturato di ca. 100 milioni di Dem).
Settore:
Il core business era controllo e la sicurezza del gas nel settore termotecnico civile ed industriale
(filtrazione, regolazione della pressione, intercettazione, riarmo e controllo meccanico, pneumatico ed
elettronico).
Da gennaio 2000 ad aprile 2001
Ruolo:
Funzionario Commerciale per i maggiori OEM del settore bruciatore e caldaia (civile ed industriale),
nonché i maggiori grossisti sul territorio nazionale.
Competenze: nel caso dei Clienti OEM erano rappresentate soprattutto dalla proposizione tecnica del prodotto, dalla
supervisione del customer-service e nell’impostazione della politica di pricing.
Nel caso del ricambio consistevano nella ricezione della richiesta da parte del cliente, nell’individuazione
della soluzione, nell’offerta e nella gestione di prezzo, listini, sconti e margini.
Dal 17.02.1998 a dicembre 1999
Ruolo:
tecnico-commerciale specialista della combustione: i Clienti di riferimento erano i maggiori OEM del
settore bruciatore/caldaia (civile ed industriale), nonché i maggiori grossisti di ricambi sul territorio
nazionale.
Competenze: nel caso dei Clienti OEM erano rappresentate soprattutto dalla proposizione tecnica del prodotto, dalla
supervisione del customer-service, ed in parte dalla definizione del pricing.
Nel caso del ricambio consistevano nella ricezione della richiesta da parte del cliente, nell’individuazione
della soluzione, nell’offerta e nella gestione di pricing, listini, sconti e margini.
COMPETENZE LINGUISTICHE ED INFORMATICHE
Lingua inglese
•
Fluente.
•
Ho conseguito il certificato TOEFL il 11.12.1992.
Lingua tedesca
•
Fluente.
•
Ho conseguito il certificato ICC & Goehte-Institut il 20.07.1998.
Competenze informatiche
•
Office-automation: buona conoscenza degli applicativi di office-automation e degli ambienti Microsoft, Apple
ed Open-Source.
•
Sistemi gestionali: buona conoscenza di Navision (Microsoft).
•
Strumenti di programmazione: conoscenza sufficiente (uso saltuario) DOS, Matlab, TurboC++
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Paolo A. Capelli
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CURRICULUM STUDIORUM
Laurea in Ingegneria Meccanica (specialistica)
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Indirizzo Energia
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Conseguita presso il Politecnico di Milano, il 22.12.1997.
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Mi sono laureato discutendo la tesi (redatta in lingua inglese) preparata nel corso di una ricerca sperimentale in
ambito automotive: “Inlet manifold length effects on combustion and working cycle fundamental parameters in
a S.I. multi-valve vehicle engine”. Relatore prof. ing. G. C. Ferrari (Dipartimento di Energetica).
Studi all’estero
Per preparare la tesi di laurea ho soggiornato da aprile ad ottobre 1997 ad Aachen in Germania, presso la RWTH
(Reinisch-Westfälische Technische Hochschule – Aachen) grazie ad una borsa di studio del Programma Erasmus
dell’Unione Europea.
Ho lavorato alla ricerca sperimentale per lo sviluppo di un motore automobilistico, commissionata da Nissan al centro
ricerche FEV Motorentechnik GmbH & Co. KG (Società di ricerca per la tecnologia energetica ed i motori a
combustione interna).
L’attività si è svolta nei laboratori universitari del LAT (Dipartimento di Termodinamica Applicata), retto dal Prof. Dr.
techn. Franz Pischinger.
Maturità Scientifica
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Conseguita presso il Liceo Scientifico Statale A. Einstein di Milano, il 07.07.1990.
FORMAZIONE POST-UNIVERSITARIA
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“Corso Privacy per Incaricati (D.Lgs. 196/2003)” (2009) – Sistemi Torino – Uno Learning Education.
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“Corso antincendio per aziende a medio rischio” (2009) – Saim
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“Corso per preposti sulla sicurezza in azienda” (2009) – Saim
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“Workshop Risk Management (D.Lgs. 231/2001)” (2008) – Consilia Milano
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“Defending Price with the OEMs” (2007) tenuto a Torino da Kotler Marketing Group, Washington DC.
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“Il Business Plan” (2006) – tenuto da Mark Up, Milano.
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“Self Management” (2005) – grazie ad una borsa di studio integrale concessa da ISTUD – Istituto Studi
Direzionali, Stresa.
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“Raggiungere il successo attraverso il miglioramento dei rapporti interpersonali” (2004) – grazie ad una borsa
di studio integrale concessa da Dale Carnegie Training Italia, Milano.
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“Il tema della qualità in azienda e la Qualità Totale” (1999) – c/o Associazione Laureati del Politecnico di
Milano in collaborazione con il Gruppo Galgano, Milano.
ATTIVITÀ SPORTIVA
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Sci: Maestro di Sci top-level ISIA / SAS (3° livello International Ski Instructors Association).
Ciclismo: Direttore Sportivo e Maestro di Mountain Bike di 1° livello FCI-CONI / UCI (Federazione
Ciclistica Italiana + Union Cycliste Internationale).
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