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Indice
Star-Trade-Financial e Grenke Locazioni o altri Funder
Quali prodotti
Chi è interessato al Noleggio
I vantaggi della Locazione operativa per il Dealer e per il cliente
Operatività semplificata con piattaforma Web Market Place
personalizzata alle aziende per gestire pratiche on-line con Grenke o
altri Funder dedicati al noleggio operativo/leasing/finanziamenti
Alcune indicazioni commerciali
Alla scadenza del contratto
Alcune domande e risposte:
Che differenza esiste tra il Leasing e il Noleggio?
Cosa succede se il cliente vuole aggiungere o cambiare una o più macchine
durante il contratto?
Allegati
Esemplificazione di gestione “pratica” di Locazione operativa
I nostri riferimenti
1
La locazione operativa ha le seguenti caratteristiche:
forte innovazione tecnologica
veloce turn over
interventi di manutenzione e servizi
gestionali aggiuntivi
quindi:
Centralini telefonici
P.C., Server, Notebook, Palmari, Switch di Rete
Software di vario genere
Apparecchiature medicali
Apparecchi strumentali di utilizzo appartenenti a molteplici categorie
(edile, meccanico, fotografico ecc.)
Altro
Chi è interessato al Noleggio?
Chi necessita di un frequente ricambio dei beni
Chi non può o non vuole appesantire gli “assets” della società
Chi non ha disponibilità di Budget per acquisti
Chi ha “esigenze” fiscali
Chi non vuole avere l’onere di dover gestire il ricollocamento di un bene
ormai obsoleto al termine della locazione.
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I Vantaggi della Locazione operativa per il Dealer
Si traduce in aumento di cash-flow
Nuovo strumento a supporto della vendita per incrementare il fatturato (es. maggiori argomentazioni di
vendita, …)
Riduce i tempi di esposizione finanziaria
Fidelizzazione del cliente (rapporto di sostituzioni apparecchi a a fine contratti o contratti in essere per
sostituzione tecnologica)
La gestione del credito e del rischio ad esso connesso (noleggio standard) vengono
demandati alla società finanziaria
Possibilità di “cross-selling” attraverso la vendita di servizi aggiuntivi (es. materiali di consumo, …)
Ritiro del bene ad un valore più basso e possibilità, nel secondo contratto di Noleggio, di incrementare
ulteriormente i margini di vendita
Maggiore turn over dei beni
Possibilità di replicare “n” volte l’operazione quando il cliente è soddisfatto dei servizi del Dealer.
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Perché Star-Trade-Financial e Grenkelocazioni?
Grenke Locazioni S.r.l. è una società tedesca che opera in italia da molti anni nel Noleggio e Microleasing,
si avvale della collaborazione di importanti distributori per promuovere i propri servizi
specializzati a migliorare il marketing e il cash flow delle filiere commerciali
StarTrade-Financial è la “front-line” commerciale preposta a verificare il corretto funzionamento del
processo, attraverso il supporto web personalizzato alle aziende che comprende:
predisposizione dell’offerta o quotazioni e delibera in pochi minuti/ore
perfezionamento della pratica di Noleggio con la corretta documentazione.
Ricezione delle documentazioni necessarie al perfezionamento del noleggio/leasing/FiF via Web
.
Alcune indicazioni commerciali
Il Dealer per utilizzare il Noleggio dovrà vendere il concetto di “Rata” o meglio l’utilizzo del bene
anziché vendere il bene stesso
Una volta venduto il Noleggio è importante proporre una nuova macchina 4/ 6 mesi prima della
scadenza del contratto; macchina che avrà innovazioni tecnologiche e applicative.
Nella sostituzione del bene in anticipo rispetto alla scadenza del contratto, il Dealer chiederà a
GrenkeLocazioni quanto è il valore di ritiro della macchina usata, farà gli opportuni calcoli
affinché il cliente paghi una “Rata” uguale o leggermente superiore a quella precedente.
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I Vantaggi della Locazione operativa per il Cliente
Aspetto finanziario
Nessuna immobilizzazione dei capitali
Risolve i problemi di cash flow (budget e liquidità)
Costi certi e programmati
Aspetto amministrativo
Es.: proponendo un Noleggio trimestrale di 36 mesi si risparmiano 24 registrazioni dal
commercialista, e altro tempo in azienda
Aspetto fiscale
Es.: nel Noleggio non ci sono ammortamenti e il canone viene considerato un puro costo
Rispetto al finanziamento e al leasing l’IRAP non si paga sulla quota interessi, non esiste la
distinzione con la quota capitale e non si paga il commercialista per il complicato calcolo
Asset
Al contrario dell’acquisto tramite fido bancario e al finanziamento o leasing da parte di una
società finanziaria, con il Noleggio non viene appesantito il bilancio dell’azienda in quanto
nessuna richiesta viene inoltrata a centrali rischi (solo Grenke Locazioni)
Continua evoluzione tecnica
Molto maggiore rispetto agli ultimi anni, rende il prodotto centralino telefonico, fotocopiatore,
computer, fax, …obsoleto in tempi molto brevi e “trasforma” la proprietà del bene in un peso e
non un vantaggio
Flessibilità del contratto
Nel corso del Noleggio esiste la possibilità di sostituire e aggiungere altri beni, configurando
così un prodotto di noleggio estremamente flessibile
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Operatività semplificata con Star-Trade-Financial
Tutta la documentazione necessaria è disponibile nel Tool-Web che Vi verrà dedicato/personalizzato
I contratti hanno spese di istruttoria pari a 75,00 euro che sarà pagata insieme alla prima rata, non
ci sono spese di addebito RID e la rata può essere:
Il cliente ha la possibilità di utilizzare il bene senza necessariamente anticipare “denaro”, ma
semplicemente pagando le rate
Possibilità di utilizzare la tabella con periodicità di pagamento:
Trimestrale (a partire da 500 Euro fino a 25.000 Euro) con GRENKE Locazioni (noleggio standard)
Mensile (a partire da 5.000 Euro fino a 150.000 euro) con TELELEASING (noleggio fuori standard)
Nel calcolo dei coefficienti da applicare espressi nella tabella oppure nella quotazione espressa nel
Vs portale è esclusa l’assicurazione “All Risk” dei beni oggetto del Noleggio, che è specificata nel
terzo foglio di preventivo clienti
In un tempo massimo compreso in “1” giorni lavorativi, la pratica completa dei documenti sopra
citati, sarà esitata (per importi inferiori ai 25.000 Euro)
La liquidazione delle pratiche è giornaliera (tenendo conto dei tempi tecnici e di valutazioni bancarie)
Il valore di riacquisto dei beni usati a fine del Noleggio da parte dei Dealer sarà di importi molto
bassi (tabella accordo quadro Grenke per noleggio standard, oppure a seconda di quale finanziaria,
solitamente 1 % finale.
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Alla scadenza del contratto …
-Cliente
Cambiare le macchine accendendo un nuovo
contratto di locazione
Rinnovare il contratto per un periodo di tempo
prestabilito ad un canone più contenuto di quello
fino ad allora pagato
Acquistare i beni dal Dealer pagando un costo
molto basso per il ritiro del bene (ultima
opzione possibile per il Dealer)
-Dealer
Attraverso un Accordo Quadro con Grenke (VR 1%
standard), il Dealer acquisirà la proprietà
riscattando il bene fino a 60 mesi (durata max
del
Noleggio) il valore di ritiro del bene è l’1% del valore
della fattura pagata al Dealer da parte di Grenke o
altro Funder.
Potrà effettuare una seconda vendita e/o Noleggio
del bene riscattato ad un importo dell’ 1%
oppure
fino a 60 mesi (durata max del
Noleggio) Il valore di ritiro del bene scelto in
fase di quotazione iniziale con VR selezionabile
Cosa succede se il cliente vuole aggiungere o cambiare una o più
macchine durante il contratto?
Il cliente si rivolge al Dealer, il quale si rivolge alla Grenke o il Funder deliberante per conoscere il debito residuo dell’operazione in corso.
Una volta a conoscenza di tale valore il Dealer potrà successivamente proporre al cliente una nuova offerta per la sostituzione del bene.
Se volesse aggiungere un nuovo bene si predisporrà un nuovo contratto (normalmente della stessa scadenza del precedente) quindi di durata inferiore.
Tale facoltà di “up-grade” o “add-on” è consentita a decorrere dal 12° mese di locazione (si prenderan no in considerazione eccezioni per società di grandi
dimensioni).
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Differenza principali tra Leasing e Noleggio?
-LeasingTra le forme alternative alla proprietà per l’acquisizione di
beni strumentali la più conosciuta è la locazione
finanziaria ( leasing).
Il bene resta per tutta la durata del contratto di
locazione, di proprietà del locatore, che lo acquista dal
rivenditore prescelto dal Locatario al prezzo da
quest’ultimo concordato. Il canone di locazione viene
costruito secondo le esigenze del cliente (es. anticipo,
durata, riscatto, …).
Il leasing è una locazione che ha come obiettivo finale
il riscatto dei beni e quindi la proprietà di essi da parte
del cliente.
- Fiscale-
-NoleggioLa Locazione operativa è un pagamento periodico per
l’utilizzo del bene e di alcuni servizi ad esso connessi.
Normalmente a fine contratto il cliente non entra in
possesso del bene. Questo tipo di locazione consente
all’utilizzatore di avere un bene sempre aggiornato e dei costi
programmati; annessi al bene vi possono essere
servizi aggiunti (es. manutenzione, prodotti di consumo).
Il Noleggio è una locazione che ha come obiettivo il solo
utilizzo dei beni per la durata che il cliente ritiene più
appropriata alle proprie esigenze.
E’ quindi comparabile ad una utenza ove il cliente sostiene
un costo predefinito per il godimento dei beni concessigli in
locazione.
-Fiscale-
Durata minima della locazione finanziaria è
pari alla metà del periodo di ammortamento del bene
Durata minima della locazione operativa è libera; non vi sono
vincoli legati al periodo di ammortamento
Ai fini IRAP non incide sull’imponibile
Ai fini IRAP aumenta l’imponibile per la quota interessi
Ai fini del contratto, di norma, il bene viene riscattato e
viene posto tra cespiti del cliente
A fine contratto, di norma, il bene viene ripreso dal fornitore e
non entra nei cespiti del cliente
Interessi passivi non deducibili
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Esemplificazione di gestione “pratica” di Locazione operativa
- Elenco documenti necessari per approvare e liquidare una “pratica di Noleggio” -
1. Documentazione necessaria all’approvazione della pratica (da inserire nel Vs
portale dedicato Star-Trade-Financial)
2. Eseguire la prima quotazione al cliente (preventivo di noleggio)
3. Proseguire nel caricamento della pratica attraverso “Proposta contratto”
4. Predisporre di:Doc D’identita e Cod.Fiscale richiedente
5. Codice Iban richiedente e Vs preventivo di Vendita
6. Alla delibera e chiusura prima pratica inviare l’Accordo Quadro
N.B. Questa presentazione ha solo uno funzione esemplificativa per meglio spiegare le modalità di compilazione degli appositi campi per l’invio della pratica .Gli stessi
documenti da consegnare al Dealer, verranno inviati in “Stampa Contratto”
9
1) Documentazione necessaria all’approvazione della pratica
N.
Alleg
Tipo di documento da produrre
Società di
persone
Ditta
individuale /
Professionista
Associazione
Società di
capitale
o studio
associato
1
Compilazione acquisizione dati
sulla piattaforma Star-Trade
Sempre
Sempre
Sempre
Sempre
2
Informazioni aggiuntive
Sempre
Sempre
Sempre
Sempre
3
Atto Costitutivo
4
Relazione sul cliente/investimento
Per importi
sup. € 20.000
Per importi
sup. € 20.000
Per importi
sup. € 20.000
Per importi
sup. € 20.000
5
Ulteriori banche di riferimento
Per importi
sup. € 10.000
Per importi
sup. € 20.000
Per importi
sup. € 20.000
Per importi
sup. € 20.000
6
7
Ultimo bilancio approvato
(completo)
Bilancio di verifica (il più
aggiornato possibile Rispetto a
quello ufficiale)
8
Ultima dichiarazione dei redditi o
rendiconto
9
Dichiarazione dei redditi dei soci
Per importi
sup. € 10.000
Per importi
sup. € 10.000
Per importi
sup. € 10.000
Per importi
sup. € 10.000
Per importi
sup. € 10.000
Per importi
sup. € 10.000
Per importi
sup. € 10.000
sup. € 10.000
Per importi
- Alcune indicazioni Qualora il cliente utilizzasse il bene locato
come bene strumentale per la propria attività
(es. copisterie, cartolerie, tipografie,
fotografi, grafici, ...)
oppure qualora il cliente
avesse iniziato l’attività da meno di 1 anno
(per inizio attività si fa riferimento alla data di
iscrizione alla C.C.I.A.A. o data costituzione o
iscrizione ad Albi professionali, ...), bisognerà
produrre la stessa documentazione prevista
per gli importi superiori ai 10.000 Euro.
Tutta la documentazione provvisoria
attestante il reddito del cliente dovrà essere
firmata dallo stesso (bilancini provvisori,
rendiconti, …)
Suggeriamo,ancorchénonè
obbligatoriamente previsto dalla suindicata
griglia, al fine di consentire una maggiore
celerità nelle risposte, di richiedere a clienti
quali “ditte individuali” e “società di
persone” l’ultima dichiarazione dei redditi
ufficiale anche per importi inferiori ai 10.000
Euro.
Per importi
sup. a €
10.000
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Schema di riferimento nella gestione del contratto di Noleggio
Il Dealer
Attività
• Calcola l’importo della rata di
Noleggio (imponibile, coefficiente,
durata)
• Quotazione e preventivo
attraverso la piattaforma
Star-Trade-Financial
Grenke esita la pratica
(1 giorni lavorativi)
Grenke o altri comunicano
l’esito della pratica in oggetto
tramite e-mail oppure attraverso i
“report” presenti nella piattaforma
Star-Trade-Financial
necessaria
Documentazion
e
• Raccoglie e carica la
Documentazione necessaria in
“proposta contratto”
Tabella coeff mensile
Tabella riassuntiva
(documentazione necessaria)
Numero d’ordine
identificativo del contratto in oggetto
(da inserire in fattura)
Il Dealer
• Fa firmare al cliente la proposta di
Locazione ed il RID
• Compila il documento di trasporto
• Emettere la fattura
Il Dealer invia a Grenke o Altri tramite
corriere espresso/ posta
prioritaria/ raccomandata la documentazione
sopraindicata in originale
Grenke provvede
alla liquidazione del
contratto di Noleggio
attraverso un
bonifico al Dealer (in una
settimana circa dal
ricevimento di TUTTA la
documentazione
necessaria)
Il Dealer per consegnare i beni al Cliente
Contratto di Locazione operativa
Documento di trasporto (DDT):
intestatario Grenke e destinatario il cliente
Verbale di consegna firmato dal cliente
con data uguale bolla di consegna
Fattura (con numero d’ordine)
intestatario Grenke
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I nostri riferimenti:
Star-Trade-Financial
• Referente operativo Emilia Romagna/Ma
• Sede operativa:
Viale Roma, 123 - 47100 Forlì
0543.190.08.71
fax: 0543.09.18.14
e-mail: [email protected]
www.starfinancial.it
Gianluca Montanari cell. 393.335.69.84

Federico Rani
Chiara Meta
cell.
335.561.39.23
cell.
392.927.94.09
Dati per la fatturazione a seconda della competenza territoriale GrenkeLocazioni
GrenkeLocazioni S.r.l.
• Via Guelfa, 5 -40138 Bologna p.iva e Cod.fisc. 13187000156 (regione Emilia Romagna e Toscana)
• Palazzina Santa Maria-Via al Porto Antico, 2 - 16126 Genova P.iva e Cod.fisc, 13187000156
(Liguria, Piemonte, Valle d’Aosta, Sardegna)
• Via Montefeltro, 4 -20156 Milano-P.iva e Cod.fisc, 13187000156 (Tutte le rimanenti regioni)
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