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Absolute oy
Edizione Straordinaria
COMPANY PROFILE
JUNE 2012
# 02
Storia della società
IN BREVE
2006 dall’idea di Davide & Marco Grecchi
e Marta Selvatico con l’obiettivo di creare
un’agenzia vendita nel settore videoludico
che possa offrire una valida copertura
nazionale ai vari operatori del settore. A
supporto di tale iniziativa vi è la pluriennale
esperienza dei tre soci come agenti nel
settore al servizio dei principali publisher
operanti nel territorio italiano nonché dell’
Gennaio 2011 Nasce X-Joy
Srl Soci: Davide e Marco
Grecchi, Marta Selvatico,
Maurizio Curioni
Gallarate - AbsoluteJoy nasce nel settembre
importante network di conoscenze maturate
nei trascorsi 15 anni di attività.
Il 2007 è considerato come l’anno dello start
up nel quale i soci hanno promosso l’agenzia
ed hanno posto le basi per la formazione
della rete vendita.
Il 2008, 2009 e 2010 rappresentano invece
gli anni di piena attività e costante ascesa
che, grazie ad un accurato processo di scelta
dei clienti rappresentati ed una sempre
Strategia AbsoluteJoy
Rappresentanza in Italia nel settore Gaming
AbsoluteJoy è un’azienda italiana di rap-
presentanza focalizzata nel settore videogames, console ed accessori, ponendosi come
l’Agenzia di riferimento Italiana per i migliori
publisher di software game e produttori di
accessori offrendo come punti di forza un
collaudato network di vendita, una struttura snella e flessibile presente nelle migliori
catene GD/GDO/GDS attraverso collaudate
e storiche relazioni. Abbiamo, inoltre, l’obiettivo di offrire nuovi e validi servizi aggiuntivi,
quali servizi marketing e PR con lo scopo di
raggiungere e superare il target di fatturato
previsti per ogni singolo cliente.
Il nuovo modello di business consente alle
aziende estere o nazionali di avere il rapporto
diretto con le principali catene e player più
importanti del mercato italiano senza i costi
di una struttura commerciale, a volte troppo
costosa rispetto al volume d’affari.
In questo modo Absolutejoy crea una sede
virtuale per ogni singolo partner che è così
in grado di gestire sia l’ambito commerciale
che quello logistico e amministrativo contando sull’esperienza e gli strumenti messi a
disposizione da Absolutejoy.
Di recente costituzione la piattaforma distributiva nata sotto il nome X-Joy.
I valori su cui si basa AbsoluteJoy sono : serietà, eccellenza e competenza.
più efficiente rete distributiva, permette
ad AbsoluteJoy di garantire una ottima
copertura nel mondo GD/GDO/GDS e
tradizionale supportando altresì alcuni clienti
nuovi ad accedere ad importanti strutture
come GameStop, MediaWorld, Finiper,
Blockbuster, Euronics, Auchan, Unieuro.
Maurizio
Curioni entra in
Absolutejoy Snc
Nel Giugno 2010 la struttura Absolutejoy,
con l’obiettivo di crescere ulteriormente,
si avvale di una figura storica del mercato
videoludico italiano, Maurizio Curioni che
entra a far parte della struttura in qualità
di general manager. Curioni vanta una
lunga e storica esperienza professionale
all’interno del mondo videoludico, iniziata
agli albori del mercato italiano (quando
è stato co-fondatore del distributore
Cidiverte) e proseguita in seguito (prima di
una parentesi nel settore dell’Elettronica
di Consumo) come direttore commerciale
di X-treme e successivamente del maggior
competitor.
NASCE X-JOY DISTRIBUZIONE
Gennaio 2011 - Nasce X-Joy distribuzione.
X-Joy distribuzione andrà ad affiancare
LOGO della società
In alto il nuovo logo per la società di
distribuzione.
AbsoluteJoy, che manterrà la sua funzione
di intermediazione, soddisfando l’esigenza
dei clienti di interfacciarsi con un unico
fornitore ed interlocutore per l’acquisto di
diversi prodotti che AbsoluteJoy rappresenta
con un vasto assortimento.
X-Joy potrà dunque fornire prodotti che
vengono rappresentati da AbsoluteJoy.
X-Joy distribuzione svolgerà la parte logistica /
distribuzione utilizzando lo stesso canale
distributivo di AbsoluteJoy – Sevizi di
Rappresentanza, composto da un solido
staff di professionisti ed una rete vendita
consolidata su tutto il territorio italiano.
X-Joy distribuzione in questi mesi si è già
mossa nel mercato riscontrando successo
e raccogliendo consensi. Alcuni dei più
Settembre 2006 Nasce
Absolutejoy Snc
Giugno 2011 Nasce la
divisione “Datamatic games
division” dall’accordo tra
Absolutejoy e Datamatic.
SEDE in provincia di
VARESE, CASORATE
SEMPIONE
In alto la foto della nuova sede operativa
Absolutejoy e X-Joy.
importanti clienti hanno già siglato con noI
il contratto annuale per la fornitura di tutto
l’assortimento rappresentato da X-Joy.
X-Joy pone al centro della propria strategia
la continua innovazione e il costante
miglioramento delle performance dei propri
clienti nel territorio italiano.
Uno dei commenti più significativi di uno dei
soci della società è stato proprio questo “
vogliamo crescere, cambiare e seguire le
esigenze dei nostri clienti per garantire loro
il successo e la competitività nel mercato che
oggi è sempre più difficile, le strutture rigide
non hanno più ragione di esistere”
FOCUS
Absolutejoy ad oggi è in grado di supportare ogni azienda che vuole affacciarsi al mercato italiano gaming offrendo consulenza,
supporto e Know how. X-Joy distribution, società di distribuzione, partner di Absolutejoy con base logistica a Casorate Sempione (VA)
può invece supportare la logistica. Entrambe le società, a volte singolarmente ed a volte in partnership garantiscono al cliente
ottime performance all’interno del mercato Italiano.
I soci fondatori
I soci fondatori di Absolutejoy - da sinistra
Marco Grecchi, Marta Selvatico al centro,
Davide Grecchi a destra.
2 COMPANY PROFILE
Canale di vendita AbsoluteJoy Marketing e PR
per Absolutejoy PRESENZA
nel MERCATO
ITALIANO
SPECIALIST
SETTEMBRE 2010
A fine 2010 nasce l’esigenza di introdurre all’interno
dell’azienda una figura che si occupi del marketing
che segua in contemporanea le esigenze di clienti
e fornitori. Entra così a far parte dello staff Letizia
Moltrasio proveniente dal settore accessori gaming
come Resp. Marketing. Oggi Absolutejoy è in
grado di offrire ai clienti un servizio studiato ad
hoc: supporto a 360° per ogni singolo prodotto,
attività di marketing e azioni di vendita progettate
per soddisfare le esigenze più svariate. Moltrasio si
occupa di gestire l’immagine all’interno del mercato
italiano curando cataloghi e volantini. Recentemente
sono stati introdotti nuovi servizi come il supporto
tecnico in italiano per quei
publisher che non hanno una sede in italia. Il
marketing si occupa inoltre di mantenere i rapporti
con le edizioni trade e consumer, aggiorna ed offre ai
partner la possibilità di partecipare a fiere ed eventi
di settore. STAFF
Absolutejoy
FONDAMENTALE LA PRESENZA
SPECIALIST STORE, GDO E GDS.
IN
AbsoluteJoy è presente nel settore da molti
anni e vanta una presenza massiccia nel
canale SPECIALIZZATO coprendo la quasi
totalità del mercato italiano: Gamestop,
Gamerush, Open Games, Gamelife, Game
People, Games Bond.
Presente nella grande distribuzione
specializzata con Media World, Unieuro,
Eldo, Euronics, Expert, Trony, Elite, Darty,
Fnac, La Feltrinelli, nella grande distribuzione
organizzata con Auchan, Bennet, Carrefour,
Il Gigante, GS, Iper, Coop Italia, Conad
E.Leclerc, Fin-Iper, Metro, Panorama.
Il canale trade tradizione viene servito
attraverso alcuni distributori, partner di
Absolutejoy.
La sede Absolutejoy si occupa di monitorare
la soddisfazioni dei clienti per gestire al
STAFF AFFIATATO E BEN CONFIGURATO
meglio i rapporti commerciali.
Accanto alcuni loghi delle catene gestite da
Absolutejoy è composto da un team affiatato.
Absolutejoy.
Oltre ai 4 soci, Davide e Marco Grecchi, Marta
Selvatico e Maurizio Curioni ci sono altre figure
versatili all’interno dell’azienda, Marco Bogliani,
responsabile customer care, Gabriele Giani, parte
del team nel marzo 2008 come responsabile dei
sistemi informatici che oltre ad occuparsi della
gestione e manutenzione del gestionale, svolge
mansioni amministrative. É lui infatti che, grazie
alle sue conoscenze informatiche, supporta chi
lavora con strumenti e materiale aggiornato come
gli agenti, che hanno a disposizione strumenti
freschi con il quale essere sempre in contatto
con l’azienda.
Alessandra Grata, responsabile back office . Per la
parte marketing abbiamo invece Letizia Moltrasio con l’aiuto di alcune sue validi collaboratrici
esterne.
Consulente dell’azienda, infine, Matteo Vitale ,
che supporta gli acquisti e gli accordi con i principali partner.
La sede logistica ha inoltre due magazzinieri che
getiscono la merce e le spedizioni.
L’azienda è composta da una quindicina di persone qualificate nei diversi settori di appartenenza
ed una rete vendita di agenti di altre 15 persone
dislocate in tutta italia.
GALLARATE • VARESE • ITALY
ABSOLUTEJOY
PHONE.................+39 0331 783915
FAX....................................+39 0331 798833
INFO
+39 0331 783915
MONDAY-FRIDAY 9-13 / 14-18
GDS
GDO
Mandati per l’agenzia
PERFORMANCE
DESIGNED PRODUCTS
AbsoluteJoy rappresenta in Italia un
ventaglio di aziende: Impact Global
Solutions (UK), Plush e accessori videogiochi,
Nordic Games (Austria), software house,
MGM Giorgi,azienda metallurgica che ha
brevettato un funzionale supporto per
volanti, Magic Market Twenty five, carte
Magic, PDP (USA), accessori per videogiochi
licenziati, PQube (UK), software house
inglese, Collezionami, carte collezionabili,
Shardan, accessori e software, Datamatic,
distributore Ufficiale Microsoft, hardware
e software, Activision, EA, Ubisoft,
Thrustmaster e Logitech
Alcuni di queste aziende sono rappresentate
in ESCLUSIVA ed altre invece sono
rappresentate e distribuite in formula non
esclusiva.
X-Joy distribution è in grado di offrire
un ventaglio di brand di primo livello nel
settore gaming aprendo un unico codice
fornitore.
ABSOLUTEJOY.it
PERFORMANCE
DESIGNED PRODUCTS
VISITA IL NOSTRO SITO:
absolutejoy.it
WEB SITE
X-JOY.it
ABSOLUTEJOY S.n.c.
Sede Legale: Via Cadore, 8 - 21013 Gallarate (VA) - P.IVA 02277560021
Sede Operativa : Via Sempione,17– 21011 Casorate Sempione (VA)
X-JOY S.r.l.
Sede Legale: Via Cadore, 8 - 21013 Gallarate (VA) - P.IVA 03205990124
Sede Operativa: : Via Sempione,17– 21011 Casorate Sempione (VA)
Logistica e Spedizioni: Via I Maggio n.11/A - 21011 Casorate Sempione (VA)
COMPANY PROFILE 3
AbsoluteJoy annuncia l’accordo con DATAMATIC
per la distribuzione dei prodotti “gaming” L’accordo segna,
di fatto, la
nascita della
nuova divisione
“Datamatic
games division”
MILANO, 15 giugno 2011 - Datamatic S.p.A.,
azienda specializzata da oltre trent’anni nella
distribuzione di prodotti per l’Information
Technology, alla continua ricerca di
opportunità di business, ha individuato
nel settore gaming la risposta al mercato,
ritenendo questo settore una valida
opportunità sia per i clienti che per l’ Azienda.
In quest’ottica ha proceduto selezionando,
fra tutte, l’organizzazione di vendita più
valida, in grado di agire in modo totalmente
autonomo rispetto alle altre strutture e che
offrisse nel contempo adeguate garanzie
circa il corretto andamento del business,
scegliendo AbsoluteJoy.
“AbsoluteJoy è una struttura di vendita
riconosciuta sul mercato come la più
specializzata nel settore gaming” dichiara
Mauro Di Fiore, Direttore Commerciale
Retail Division di Datamatic, “ riteniamo che
questa partnership consentirà a Datamatic
di beneficiare dell’esperienza di AbsoluteJoy
in un settore competitivo ed in continua
evoluzione come quello del gaming, dando
a Datamatic la possibilità di ampliare i
contratti con i vendor del settore , e di
offrire di conseguenza ai clienti un pacchetto
prodotti assolutamente completo e perfetto
per soddisfare le richieste del pubblico. A
garantire la corretta gestione della nuova
divisione concorreranno i nostri servizi di
logistica e la cura che da sempre dedichiamo
ai punti vendita”
Maurizio Curioni, General Manager di
AbsoluteJoy, a proposito dell’accordo
appena raggiunto con Datamatic, ha
dichiarato: “Siamo molto orgogliosi di aver
siglato questo accordo di distribuzione con
Datamatic, che riteniamo uno dei partner più
dinamici e meglio strutturati per affrontare
questo progetto. Ottima la sinergia che si
è venuta a creare tra la forza distributiva
di Datamatic e la qualità dei nostri vendor,
che apre un nuovo orizzonte nel mercato
distributivo del gaming all’interno del quale
nuove idee e nuovi modelli di business
trovano consensi. Un sentito ringraziamento
a Stefano Martini che fin da subito ha creduto
nel progetto.”
La nuova Divisione gaming di Datamatic sarà
contraddistinta da un nuovo logo e sarà
guidata da Mauro di Fiore.
Distributore Ufficiale
Intervista ai player della divisione “GAMING”
Datamatic è matura per il mondo gaming.
Ecco come affronterà la sfida
The 15th July by Stefano Belviolandi
Di Fiore (Datamatic) e Curioni (Absolute
Joy) spiegano i motivi che li hanno portati
a stringere questa partnership. Il mondo
gaming è visto come boccata d’ossigeno per
le aziende che si occupano di It.
Il mercato del gaming ha risentito della crisi,
ma meno di altri settori, specie dell’It. Per
questo e altri motivi, questo mondo ha attirato
l’attenzione di Datamatic, da sempre forte nel
settore It, ad approcciare questo mercato, con
una divisione ad hoc capitanata da Absolute
Joy.
“La nuova struttura risponde alla divisione
retail di Datamatic – spiega Mauro di Fiore,
direttore commerciale Retail Division di
Datamatic – società che mantiene la sua
natura imprenditoriale e, allo stesso tempo,
porta a essere attenti alle merceologie sul
canale. Studiando il mercato abbiamo notato
che il mondo gaming ha subito meno la
crisi rispetto ad altri comparti merceologici,
abbiamo capito che si tratta di un mondo a
se, lontano dalle dinamiche del mondo It e
Mauro DI FIORE
Maurizio CURIONI
per questo abbiamo cercato e trovato sul mercato
una struttura riconosciuta come Absolute Joy, con
cui abbiamo stretto una partnership, che lavorerà in
esclusiva per noi gestendo la parte commerciale di
questa nostra nuova divisione e andrà a operare sui
clienti della Gdo, Gds e specializzati nel gaming”. Di
Fiore spiega che non ci sarà integrazione tra la struttura
commerciale della divisione e quella tradizionale It di
Datamatic.
“Datamatic rappresenta un distributore maturo nel
mondo It e sufficientemente dinamico per approcciare
anche il mondo dei videogames”, spiega Maurizio
Curioni, General Manager di Absolute Joy.
Curioni entra nel dettaglio e spiega che, anche il settore
gaming non è stato immune dalla crisi, è sempre stato
in crescita costante e ha arginato i cali di vendite, in
termini di volumi, ma a causa del calo dei prezzi, le
difficoltà si sono fatte sentire, specie nell’hardware.
“Nel mondo gaming ruotano tre componenti:
l’hardware, il software e l’accessoristica, ognuna di
queste tre componenti ha una caratteristica precisa,
in fatto di obsolescenza e di approccio al mercato”,
spiega Curioni.
“La realtà distributiva italiana è cambiata e si è
concentrata su pochi attori che, nel settore gaming,
forse hanno perso la forza per essere l’interfaccia giusta
sia a livello organizzativo sia finanziario. Per questo motivo, ho
trovato concorde Stefano Martini (amministratore delegato
Datamatic) a scendere in campo offrendo la possibilità di
raggiungere sia gli specialisti sia gli altri attori e avere così
un unico interlocutore che potesse portare sul mercato sia
l’hardware, sia il software sia l’accessoristica”, conferma.
Curioni spiega che ognuna di queste componenti ha un
grado di obsolescenza molto differente. Se l’hardware ha
un’obsolescenza un po’ più lenta, il software è esattamente
il contrario perché un mondo più dinamico e l’accessoristica,
che è un complemento fondamentale dell’hardware, ne
segue l’andamento. “E Datamatic presidia già gli acessori
sui consumabili e quindi anche le logiche per gestire più
correttamente un prodotto come il gaming – spiega – poi
ha la struttura finanziaria solida, solide partnership con Gdo
e Gds e l’idea di far nascere la divisione è piaciuta ai clienti
Datamatic sui quali siamo a regime al 100% sul comparto
dell’accessoristica, siamo a buon punto sull’hardware mentre
stiamo muovendo i primi passi nella distribuzione del software
e del servizio completo”, conferma. “Attraverso Absolute Joy
cureremo i metri lineari che i punti vendita ci dedicheranno
attraverso marketing in store e non di prodotto”, spiega Di
Fiore.
gestione a 360° dello scaffale
Studio del layout espositivo per accessori gaming da 80 cm lineari e da 180 cm.
L’accordo siglato offre varie opportunità al
retail, tra questi la gestione a 360° dello scaffale.
“Attraverso AbsoluteJoy cureremo i metri lineari
che i punti vendita ci dedicheranno attraverso
marketing in store e non di prodotto”, spiega Di
Fiore.
La partnership dunque punta a gestire in modo
autonomo i metri lineari che verranno dedicati
a questa nuova divisione, offrendo una varietà
di brand di primo livello, ne citiamo alcuni
come Logitech e Thrustmaster, inoltre non
mancheranno prodotti licenziati come Mario
Kart ed altri personaggi noti del mondo gaming.
L’accordo sigla dunque un nuovo servizio offerto
ai nostri clienti che si occupa totalmente di
un comparto che ad oggi ha riscuote un gran
successo. Sono in aumento le famiglie italiane
che posseggono una console: si gioca in 11
milioni di case.
Questo dato rafforza la necessità di offrire in tutto
il retail un servizio di qualità, attento alle novità
del mercato.
La gestione naturalmente è fondamentale ed
il Know-how che entrambi le aziende possono
offrire, per forza distributiva e specializzazione
nel settore non fanno che aumentare la certezza
di una partnership di successo.
CONTATTI
Maurizio Curioni – General Manager
[email protected]
Davide GRECCHI – Sales Manager
[email protected]
Marta Selvatico - Administration
[email protected]
Marco BOGLIANI - Chief Operating Officer
[email protected]
Angelica DE CHERUBINI – Customer Care
[email protected]
Alessandra Grata – Back office
[email protected]
Gabriele Giani – IT
[email protected]
Letizia Moltrasio – Marketing Manager
[email protected]
Matteo Vitale – Purchasing Manager
[email protected]
STAFF
Allo staff interno si aggiunge una una rete commerciale costituita
da 10 Agenti dislocati su tutto il territorio nazionale.
2 Coordinatori territoriali lavorano insieme ai 10 merchandiser per
verificare la copertura del servizio nei pdv, l’efficienza logistica e
la compilazione del report fotografico.
Si aggiungono 50 collaboratori esterni per supporto alle attività
programmate e ai picchi di lavoro.